第1頁學(xué)院：專業(yè)班級：姓名：學(xué)院：專業(yè)班級：姓名：學(xué)號：裝訂線內(nèi)不要答題學(xué)院/專業(yè)：__________姓名：__________學(xué)號：__________注意事項：1、本試卷滿分100分。2、考試時間120分鐘。題號一二三四五六七得分得分評閱人一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.某企業(yè)生產(chǎn)冰箱，同時生產(chǎn)空調(diào)，這屬于（）戰(zhàn)略。A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.一體化3.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性4.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）。A.集中性目標市場策略B.差異性目標市場策略C.無差異性目標市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.當產(chǎn)品處于生命周期的成熟期時，應(yīng)采用的營銷策略是（）。A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提示性廣告D.報紙廣告7.企業(yè)在定價時，通過降低價格薄利多銷來達到增加盈利的目的，采取的是（）。A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.市場導(dǎo)向定價法8.企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（）。A.節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽9.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ.選擇分銷策略B.獨家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略10.營業(yè)推廣的目標通常是（）。A.了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷學(xué)的研究方法包括（）。A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.歸納法2.市場定位的主要方式有（）。A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.形象定位D.迎頭定位E.避強定位3.影響消費者購買行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.經(jīng)濟因素4.產(chǎn)品組合決策包括（）。A.擴大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化E.產(chǎn)品差異化5.促銷組合包含的策略有（）。A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位的手段。（）4.需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解來定價的。（）5.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）6.尾數(shù)定價一般適用于高級、豪華的商品。（）7.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（）8.營業(yè)推廣的效果通常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很有效。（）9.公共關(guān)系的目的不是直接推銷產(chǎn)品，而是樹立企業(yè)形象。（）10.市場競爭的兩種基本形式是價格競爭和非價格競爭。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述影響產(chǎn)品定價的因素。五、案例分析題（總共1題，20分）某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期市場反響平平。公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對智能手表的功能需求多樣，除了基本的時間顯示和運動監(jiān)測功能外，還希望具備健康管理、社交互動等功能。而且，市場上的智能手表品牌眾多，競爭激烈。公司決定對產(chǎn)品進行改進和重新定位。一方面，加大研發(fā)投入，增加健康管理和社交互動等新功能；另