保險銷售團隊組長目標績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分團隊業(yè)績達成率團隊總保費收入40%500萬元實際完成值達到目標值100%得滿分，每低5%扣除5分，最高扣除20分新單保費收入占比60%實際占比達到目標值100%得滿分，每低5%扣除3分，最高扣除15分續(xù)保率85%實際續(xù)保率達到目標值100%得滿分，每低2%扣除2分，最高扣除20分團隊人均保費80萬元實際人均保費達到目標值100%得滿分，每低8萬元扣除5分，最高扣除20分高凈值客戶拓展數(shù)量20個實際拓展數(shù)量達到目標值100%得滿分，每低2個扣除2分，最高扣除10分團隊管理與培訓(xùn)團隊培訓(xùn)覆蓋率25%100%實際覆蓋率100%得滿分，每低5%扣除3分，最高扣除15分團隊人員留存率80%實際留存率達到目標值100%得滿分，每低5%扣除4分，最高扣除20分團隊活動組織次數(shù)4次/季度實際組織次數(shù)達到目標值100%得滿分，每少1次扣除5分，最高扣除20分下屬銷售技能提升率30%實際提升率達到目標值100%得滿分，每低3%扣除3分，最高扣除15分團隊紀律與合規(guī)性100%無違規(guī)行為得滿分，每發(fā)生1次輕微違規(guī)扣除2分，嚴重違規(guī)扣除5分，最高扣除20分客戶關(guān)系維護客戶滿意度調(diào)研得分20%85分實際得分達到目標值100%得滿分，每低2分扣除2分，最高扣除20分客戶投訴率低于1%投訴率0%得滿分，每高0.1%扣除3分，最高扣除20分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量50個實際轉(zhuǎn)介紹數(shù)量達到目標值100%得滿分，每低5個扣除3分，最高扣除15分重點客戶跟進頻率每月1次實際跟進頻率達到目標值100%得滿分，每月少1次扣除4分，最高扣除20分客戶流失率低于5%流失率0%得滿分，每高0.5%扣除3分，最高扣除20分市場拓展與品牌建設(shè)新市場開拓數(shù)量15%2個實際開拓數(shù)量達到目標值100%得滿分，每少1個扣除5分，最高扣除15分市場活動參與度80%實際參與度100%得滿分，每低5%扣除3分，最高扣除15分區(qū)域品牌知名度提升20%實際提升率達到目標值100%得滿分，每低2%扣除2分，最高扣除10分媒體曝光次數(shù)3次實際曝光次數(shù)達到目標值100%得滿分，每少1次扣除4分，最高扣除15分合作渠道拓展數(shù)量5個實際拓展數(shù)量達到目標值100%得滿分，每少1個扣除3分，最高扣除15分本考核表旨在全面評估保險銷售團隊組長的業(yè)績表現(xiàn)、團隊管理能力、客戶關(guān)系維護及市場拓展能力。請根據(jù)組長的實際工作表現(xiàn)，對照各維度指標進行評分。權(quán)重分配說明：團隊業(yè)績達成率占比最高（40%），團隊管理與培訓(xùn)（25%），客戶關(guān)系維護（20%），市場拓展與品牌建設(shè)（15%）。評分時請嚴格遵循各指標的評分標準，確?？己说目陀^公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：