2026旅游策劃與市場(chǎng)分析專題案例題一、案例分析題（每題20分，共2題）1.題目：某旅行社計(jì)劃在2026年推出“絲綢之路深度文化體驗(yàn)”產(chǎn)品，路線涵蓋甘肅敦煌、新疆喀什、內(nèi)蒙古呼和浩特等地區(qū)，面向25-45歲的中高端游客。請(qǐng)結(jié)合當(dāng)?shù)匚穆觅Y源與市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一份產(chǎn)品策劃方案，并分析其目標(biāo)市場(chǎng)特征與營銷策略。2.題目：某景區(qū)計(jì)劃在2026年夏季舉辦“避暑養(yǎng)生節(jié)”，主題為“山居歲月·康養(yǎng)度假”，吸引長三角地區(qū)游客。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)活動(dòng)方案，并針對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出精準(zhǔn)營銷方案。答案與解析1.答案：產(chǎn)品策劃方案：-線路設(shè)計(jì)：-階段一：敦煌文化探索（7天）→莫高窟、鳴沙山月牙泉、西千佛洞，搭配夜市美食體驗(yàn)、沙漠露營。-階段二：喀什風(fēng)情（6天）→喀納尕爾湖、塔克拉瑪干沙漠、多語言文化體驗(yàn)（維吾爾族歌舞、手工藝制作）。-階段三：草原康養(yǎng)（5天）→呼和浩特騎馬、草原星空露營、蒙醫(yī)藥體驗(yàn)。-特色服務(wù)：-文化向?qū)讨v解，定制化非遺手工課程（如剪紙、皮影戲）。-中高端住宿（敦煌特色民宿、喀什星級(jí)酒店、草原蒙古包）。目標(biāo)市場(chǎng)分析：-人群畫像：-年齡：25-45歲，中高收入，文化愛好者，家庭出游（帶老人兒童）。-興趣：歷史考古、攝影、輕度探險(xiǎn)。-需求痛點(diǎn)：-渴望深度文化體驗(yàn)，但傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。-追求個(gè)性化、高品質(zhì)服務(wù)，但時(shí)間有限。營銷策略：-渠道：-小紅書、抖音推廣短視頻（沙漠星空、非遺工藝）。-與文化類KOL合作（如歷史博主、旅行UP主）。-精準(zhǔn)投放（高凈值人群社群、企業(yè)定制游）。-定價(jià)：-分級(jí)定價(jià)：基礎(chǔ)款6888元/人，豪華款12888元/人（含私人向?qū)?、非遺課程）。解析：該方案結(jié)合地域特色（絲綢之路文化），通過分段體驗(yàn)滿足不同需求，同時(shí)精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。營銷策略利用新媒體渠道，強(qiáng)化文化屬性，提升產(chǎn)品溢價(jià)。2.答案：活動(dòng)方案：-主題：“山居歲月·康養(yǎng)度假”，主打避暑、中醫(yī)理療、自然療愈。-核心項(xiàng)目：-中醫(yī)養(yǎng)生周：針對(duì)性推出“三伏灸”“艾灸體驗(yàn)”“藥膳烹飪”。-星空露營：搭建蒙古包、星空帳篷，提供夜間瑜伽、篝火晚會(huì)。-自然教育：森林徒步、昆蟲觀察、山野課堂（如識(shí)別草藥）。精準(zhǔn)營銷方案：-目標(biāo)人群：-長三角城市白領(lǐng)（35-45歲，焦慮型消費(fèi)），銀發(fā)族（養(yǎng)生需求）。-企業(yè)團(tuán)建（健康主題）。-營銷動(dòng)作：-本地化合作：與上海、杭州的健康管理平臺(tái)（如“輕運(yùn)動(dòng)APP”）聯(lián)合推廣。-社群營銷：在“滬漂媽媽”“杭州自由人”等社群投放“周末逃離計(jì)劃”。-內(nèi)容預(yù)熱：發(fā)布“長三角避暑地圖”，標(biāo)注景區(qū)康養(yǎng)設(shè)施（如溫泉、氧吧）。解析：方案結(jié)合長三角游客“健康焦慮”需求，通過中醫(yī)養(yǎng)生等差異化項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力