2014年度部門工作總結暨2015年工作計劃匯報市場推廣部廣東省半導體照明產業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心/sundae_meng2014年總結打造了一支完整的市場團隊：2014年年初市場推廣部開始組建運行，初步形成了一支較為齊全、有一定專業(yè)性的團隊樹立了GSC品牌及影響力：通過各類市場活動和推廣，在行業(yè)企業(yè)和政府部門建立了一定的知名度和影響力摸索了GSC可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)收模式：通過推廣售賣中心各職能部門產品，摸索和積累了一定的銷售經驗，形成了一批企業(yè)客戶和政府客戶GSC跨部門協(xié)同合作，提升整體服務質量：通過項目推廣，鍛造了跨部門協(xié)同作戰(zhàn)的基本能力/sundae_meng

2015年規(guī)劃

1、部門定位

市場推廣部作為銜接中心內外的橋梁部門，做好內部協(xié)調、外部政府企業(yè)服務的工作，通過中心核心業(yè)務和產品的售賣實現(xiàn)收入，使得中心可持續(xù)發(fā)展。/sundae_meng2015年規(guī)劃2、部門目標銷售目標：1500萬元團隊目標：打造穩(wěn)定一只專業(yè)、高效、團結的市場鐵軍公關目標：建立標準光組件推廣應用解決方案樣板；建立

企業(yè)客戶戰(zhàn)略營銷整合解決方案樣板；建立政

府客戶戰(zhàn)略顧問解決方案樣板。以上解決方

案實現(xiàn)可推廣復制目標。管理目標：建立清晰明確的目標導向和客戶導向文化，推

進產品標準化、市場營銷流程化、跨部門協(xié)作

機制化。/sundae_meng2015年規(guī)劃3、部門架構編制及招聘計劃部門總編制12人部長程撼助理陳可琪副部長朱文亮陳燕華周恒待招聘A企業(yè)業(yè)務主管張曉萍蔣小建劉書書待招聘B政府業(yè)務主管王瓊待招聘C/sundae_meng2015年規(guī)劃3、部門架構編制及招聘計劃待招聘3人，3月到位：待招聘A：有檢驗認證工作經驗和客戶基礎的候選人待招聘B：有LED產業(yè)工作經驗候選人待招聘C：有市場、公關工作經驗候選人/sundae_meng2015年規(guī)劃

4、2015年銷售指標分解業(yè)務類型姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

程撼0020203040303020202020250標準光組件朱文亮0356040005100000150陳燕華025400055555100100周恒0020000551010101070待招聘A00000510152010101080小計

400企業(yè)業(yè)務張曉萍0101030203020202010100180蔣小建0010201010202030201010160劉書書000101010101010102010100待招聘B00010101010202010100100小計

540政府業(yè)務王瓊0010201010202020202010160待招聘C00010202020202020200150小計

310

合計070170160110140155175175135140701500/sundae_meng2015年規(guī)劃

5、2015年潛在項目匯總項目類型項目名稱金額標準光組件項目與賽寶合作共同申報科技廳項目60標準光組件件研究院項目共同申報1003個獲批準的項目咨詢業(yè)務906個項目結題咨詢業(yè)務60檢測認證及代理業(yè)務90小計

400戰(zhàn)略研究項目惠州大亞灣45龍門縣95河源江東新區(qū)規(guī)劃與招商50潛在戰(zhàn)略規(guī)劃類項目2個100江門市綠色光源在農業(yè)領域應用示范及發(fā)展規(guī)劃10省商務廳《國際貿易摩擦對廣東LED產業(yè)的影響與對策》10政府專項課題購買5-8個項目80中國LED企業(yè)國際競爭力TOP10”評選活動100小計

500/sundae_meng2015年規(guī)劃

5、2015年潛在項目匯總公共政策與傳媒項目雜志新媒體品牌推廣合作120行業(yè)活動冠名贊助150活動策劃30品牌全案合作100小計

400知識產權項目項目申報等100小計

100培訓項目2015年度產業(yè)人才培養(yǎng)聯(lián)合項目申報502015年度LED產業(yè)大講堂培訓15高級技術技能型人才委托式培養(yǎng)項目15企業(yè)定制化內訓項目10LED照明電器檢驗工職業(yè)資格項目10企業(yè)人才招聘、專業(yè)培訓等服務100小計

200總計

1600/sundae_meng2015年規(guī)劃

6、存在問題及對策1.潛在項目不足。確定優(yōu)質的客戶資源庫，擴大優(yōu)質客戶接觸頻次，聚焦核心客戶和核心業(yè)務；每月每季度刷新潛在項目，擴容潛在銷售額，及時動態(tài)地管理客戶和項目2.團隊專業(yè)性有待提高。梳理現(xiàn)有公司產品，形成各產品