運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售督導(dǎo)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷(xiāo)售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷(xiāo)售額占目標(biāo)銷(xiāo)售額的比例進(jìn)行評(píng)分，例如：達(dá)成率100%-120%得滿(mǎn)分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此類(lèi)推。重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例進(jìn)行評(píng)分，比例越高得分越高。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量與目標(biāo)的比例進(jìn)行評(píng)分，例如：完成20個(gè)及以上得滿(mǎn)分，16-19個(gè)得80%，12-15個(gè)得60%，以此類(lèi)推。團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率95%按團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售額占目標(biāo)銷(xiāo)售額的比例進(jìn)行評(píng)分，比例越高得分越高。銷(xiāo)售回款率98%按實(shí)際回款金額占銷(xiāo)售額的比例進(jìn)行評(píng)分，比例越高得分越高。團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率25%100%按實(shí)際完成的培訓(xùn)次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比例進(jìn)行評(píng)分，全部完成得滿(mǎn)分，完成80%-99%得80%，完成60%-79%得60%，以此類(lèi)推。下屬績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)10按實(shí)際進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)的次數(shù)與目標(biāo)的比例進(jìn)行評(píng)分，次數(shù)越多得分越高。下屬滿(mǎn)意度調(diào)查得分4.5根據(jù)下屬滿(mǎn)意度調(diào)查的平均得分進(jìn)行評(píng)分，得分越高得分越高。團(tuán)隊(duì)紀(jì)律遵守情況無(wú)重大違紀(jì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律遵守情況進(jìn)行評(píng)分，無(wú)重大違紀(jì)得滿(mǎn)分，有一般違紀(jì)扣10分，有重大違紀(jì)扣30分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%按團(tuán)隊(duì)人員流失率進(jìn)行評(píng)分，流失率越低得分越高?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)頻率20%每周1次按實(shí)際拜訪(fǎng)次數(shù)與目標(biāo)的比例進(jìn)行評(píng)分，拜訪(fǎng)頻率越高得分越高。客戶(hù)投訴處理及時(shí)率95%按客戶(hù)投訴處理及時(shí)情況進(jìn)行評(píng)分，及時(shí)率越高得分越高。客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查得分4.5根據(jù)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查的平均得分進(jìn)行評(píng)分，得分越高得分越高。客戶(hù)續(xù)約率85%按客戶(hù)續(xù)約率進(jìn)行評(píng)分，續(xù)約率越高得分越高。客戶(hù)流失率15%按客戶(hù)流失率進(jìn)行評(píng)分，流失率越低得分越高。市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行完成率15%100%按實(shí)際完成的市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)與計(jì)劃次數(shù)的比例進(jìn)行評(píng)分，全部完成得滿(mǎn)分，完成80%-99%得80%，完成60%-79%得60%，以此類(lèi)推。市場(chǎng)活動(dòng)ROI1.5按市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比進(jìn)行評(píng)分，ROI越高得分越高。品牌宣傳材料使用率90%按品牌宣傳材料的使用情況進(jìn)行評(píng)分，使用率越高得分越高。社交媒體互動(dòng)量500按社交媒體的互動(dòng)量進(jìn)行評(píng)分，互動(dòng)量越高得分越高。市場(chǎng)反饋收集數(shù)量20按實(shí)際收集的市場(chǎng)反饋數(shù)量與目標(biāo)的比例進(jìn)行評(píng)分，數(shù)量越多得分越高。本考核表用于評(píng)估運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售督導(dǎo)的績(jī)效表現(xiàn)，包含銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫(xiě)相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)和獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：