PAGE培訓(xùn)機構(gòu)家長提成制度一、總則（一）目的為了激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高家長對培訓(xùn)機構(gòu)的滿意度和忠誠度，促進培訓(xùn)機構(gòu)的持續(xù)發(fā)展，特制定本家長提成制度。本制度旨在明確員工在推動家長為培訓(xùn)機構(gòu)帶來業(yè)務(wù)增長方面的獎勵機制，確保提成計算公平、公正、透明，同時符合相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（二）適用范圍本制度適用于本培訓(xùn)機構(gòu)全體員工，包括但不限于課程顧問、市場推廣人員、教師等直接或間接與家長溝通并促成業(yè)務(wù)合作的崗位。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計算依據(jù)明確、客觀，確保所有員工在同等條件下獲得公平的獎勵。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成制度，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績。3.合規(guī)合法原則：制度內(nèi)容嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，保障培訓(xùn)機構(gòu)和員工的合法權(quán)益。4.透明公開原則：提成制度及計算方法向全體員工公開，確保員工清楚了解提成規(guī)則，增強制度的公信力。二、提成計算基礎(chǔ)（一）新學(xué)員報名提成1.定義：新學(xué)員是指首次報名參加本培訓(xùn)機構(gòu)課程的學(xué)員。2.提成計算方式以新學(xué)員繳納的課程費用為基礎(chǔ)計算提成。課程費用包括學(xué)費、教材費、報名費等所有與課程直接相關(guān)的費用。不含因?qū)W員個人特殊需求產(chǎn)生的額外費用，如個性化輔導(dǎo)費、特殊教材定制費等。提成比例根據(jù)課程類型和金額設(shè)定不同檔次。例如，短期基礎(chǔ)課程（學(xué)費低于[X]元）提成比例為[X]%；長期專業(yè)課程（學(xué)費在[X]元至[X]元之間）提成比例為[X]%；高端定制課程（學(xué)費高于[X]元）提成比例為[X]%。3.特殊情況處理若新學(xué)員通過團購、老帶新等優(yōu)惠活動報名，提成計算仍以實際繳納的課程費用為基礎(chǔ)，但提成比例可根據(jù)活動優(yōu)惠幅度進行適當(dāng)調(diào)整。例如，團購活動優(yōu)惠[X]%，則提成比例相應(yīng)降低[X]個百分點。對于一次性繳納多個階段課程費用的新學(xué)員，提成按照各階段課程費用分別計算，然后累加。（二）續(xù)費提成1.定義：續(xù)費是指學(xué)員在已報名課程結(jié)束后，繼續(xù)報名參加本培訓(xùn)機構(gòu)其他課程。2.提成計算方式續(xù)費提成以學(xué)員續(xù)簽課程所繳納的費用為基礎(chǔ)計算。計算方法與新學(xué)員報名提成類似，但提成比例可適當(dāng)?shù)陀谛聦W(xué)員報名提成比例。例如，短期基礎(chǔ)課程續(xù)費提成比例為[X]%；長期專業(yè)課程續(xù)費提成比例為[X]%；高端定制課程續(xù)費提成比例為[X]%。若學(xué)員在續(xù)費過程中享受了額外的優(yōu)惠政策，如續(xù)費折扣、贈送課程等，提成計算仍以實際繳納的費用為基礎(chǔ)，但提成比例根據(jù)優(yōu)惠幅度進行相應(yīng)調(diào)整。3.特殊情況處理對于連續(xù)多次續(xù)費的學(xué)員，每次續(xù)費均按照上述方式單獨計算提成，然后累加。如果學(xué)員在續(xù)費后增加了課程項目或升級了課程套餐，提成計算應(yīng)按照新增或升級部分的費用單獨計算提成，并與原續(xù)費提成相加。（三）推薦獎勵提成1.定義：推薦獎勵提成是指員工成功推薦外部人員報名參加本培訓(xùn)機構(gòu)課程所獲得的提成。2.提成計算方式推薦獎勵提成以被推薦學(xué)員繳納的課程費用為基礎(chǔ)計算。提成比例統(tǒng)一設(shè)定為[X]%。推薦人需在推薦學(xué)員報名時，向培訓(xùn)機構(gòu)提供準(zhǔn)確的推薦信息，包括推薦人姓名、被推薦人姓名及聯(lián)系方式等。若因推薦人提供信息不準(zhǔn)確導(dǎo)致提成發(fā)放出現(xiàn)問題，責(zé)任由推薦人承擔(dān)。3.特殊情況處理若被推薦學(xué)員報名后在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)退費情況，推薦獎勵提成應(yīng)根據(jù)退費金額相應(yīng)扣除。例如，學(xué)員退費[X]元，則推薦人提成扣除金額為[X]元×[X]%。如果推薦人同時也是被推薦學(xué)員的課程顧問或相關(guān)服務(wù)人員，在計算提成時，新學(xué)員報名提成和推薦獎勵提成可同時享受，但需分別計算。三、提成發(fā)放條件與時間（一）提成發(fā)放條件1.學(xué)員所繳納的課程費用必須全額到賬，且無任何欠費或糾紛。2.在學(xué)員學(xué)習(xí)期間，員工需按照培訓(xùn)機構(gòu)的要求，提供必要的服務(wù)和支持，確保學(xué)員正常學(xué)習(xí)。如因員工服務(wù)不到位導(dǎo)致學(xué)員投訴或退費，將根據(jù)情節(jié)輕重扣除相應(yīng)提成。3.員工需遵守培訓(xùn)機構(gòu)的各項規(guī)章制度，無違規(guī)違紀(jì)行為。（二）提成發(fā)放時間1.新學(xué)員報名提成和推薦獎勵提成在學(xué)員報名繳費成功且滿足提成發(fā)放條件后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放。2.續(xù)費提成在學(xué)員續(xù)費繳費成功且滿足提成發(fā)放條件后的次月[X]日前發(fā)放。四、提成計算與審核流程（一）提成計算流程1.每月[X]日前，各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計本部門員工上月促成的新學(xué)員報名、續(xù)費及推薦獎勵等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并填寫提成計算明細(xì)表。明細(xì)表應(yīng)包含學(xué)員姓名、課程名稱、繳費金額、提成類型、提成比例、應(yīng)得提成金額等詳細(xì)信息。2.各部門負(fù)責(zé)人將提成計算明細(xì)表提交至財務(wù)部門。財務(wù)部門根據(jù)本制度及相關(guān)數(shù)據(jù)進行提成金額的初步計算，并核對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。3.財務(wù)部門完成初步計算后，將提成計算結(jié)果反饋給各部門負(fù)責(zé)人進行核對。如部門負(fù)責(zé)人對計算結(jié)果有異議，應(yīng)在[X]個工作日內(nèi)與財務(wù)部門溝通，提供相關(guān)證明材料，財務(wù)部門進行重新核實。（二）提成審核流程1.財務(wù)部門將核對無誤的提成計算結(jié)果提交至培訓(xùn)機構(gòu)管理層進行審核。管理層將對提成計算的準(zhǔn)確性、合規(guī)性進行全面審查。2.審核過程中，如發(fā)現(xiàn)任何問題或疑問，管理層將與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及員工進行溝通核實。對于不符合提成發(fā)放條件或計算有誤的情況，管理層有權(quán)要求相關(guān)部門進行調(diào)整。3.經(jīng)管理層審核通過后的提成計算結(jié)果，作為最終的提成發(fā)放依據(jù)。財務(wù)部門根據(jù)審核結(jié)果，在規(guī)定的時間內(nèi)將提成款項發(fā)放至員工工資賬戶。五、提成相關(guān)稅務(wù)處理（一）稅務(wù)規(guī)定根據(jù)國家稅收法律法規(guī)，員工獲得的提成收入屬于個人所得稅應(yīng)稅所得，培訓(xùn)機構(gòu)將按照相關(guān)規(guī)定代扣代繳個人所得稅。（二）稅務(wù)計算方法個人所得稅的計算按照國家規(guī)定的稅率和扣除標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。例如，應(yīng)納稅所得額=提成收入5000元（起征點）專項扣除專項附加扣除其他扣除。然后根據(jù)應(yīng)納稅所得額查找適用稅率和速算扣除數(shù)，計算應(yīng)繳納的個人所得稅金額。（三）稅務(wù)申報與繳納培訓(xùn)機構(gòu)將在每月發(fā)放提成時，按照規(guī)定計算并代扣員工的個人所得稅。財務(wù)部門將在次月[X]日前完成個人所得稅的申報和繳納工作。六、提成制度調(diào)整與修訂（一）調(diào)整依據(jù)1.培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，如課程體系優(yōu)化、市場定位變化等，可能需要對提成制度進行相應(yīng)調(diào)整。2.行業(yè)市場動態(tài)變化，如競爭對手的提成政策、市場收費標(biāo)準(zhǔn)波動等，為保持競爭力，需對提成制度進行調(diào)整。3.法律法規(guī)及政策的變化，如稅收政策調(diào)整、勞動法規(guī)更新等，導(dǎo)致提成制度部分條款不符合新要求，需進行修訂。（二）調(diào)整與修訂流程1.由培訓(xùn)機構(gòu)管理層或相關(guān)部門提出提成制度調(diào)整與修訂的建議，并提交詳細(xì)的調(diào)整方案。調(diào)整方案應(yīng)包括調(diào)整的原因分析、具體調(diào)整內(nèi)容、對員工和培訓(xùn)機構(gòu)的影響評估等。2.組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、員工代表等召開會議，對調(diào)整方案進行討論和審議。廣泛征求各方意見，確保調(diào)整方案合理、可行。3.根據(jù)會議討論結(jié)果，對調(diào)整方案進行修改完善。修改后的方案提交培訓(xùn)機構(gòu)管理層審批。4.經(jīng)管理層審