2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷）產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受8.王剛正在購(gòu)買一套兩居室的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（）A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為9.市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（）A.環(huán)境威脅B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)利潤(rùn)D.成本優(yōu)勢(shì)10.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)11.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）A.問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位12.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)13.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）A.有形資產(chǎn)B.無(wú)形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)14.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)15.成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭(zhēng)取新的顧客。A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽(yù)D.品牌偏好16.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性17.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（）A.競(jìng)爭(zhēng)更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障18.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段（）A.搜索引擎注冊(cè)與排名B.交換鏈接C.商品展銷會(huì)D.網(wǎng)上商店19.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.滿足顧客需求D.促進(jìn)銷售20.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）A.成本低、顧客量大B.成本高、顧客量大C.成本低、顧客有限D(zhuǎn).成本高、顧客有限第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。少選、多選、錯(cuò)選均不得分。(總共5題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究（）A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會(huì)組織行為2.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長(zhǎng)期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中（）A.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)4.新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)源主要有（）等方面A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購(gòu)買者C.競(jìng)爭(zhēng)者D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者5.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小（）A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者之所以購(gòu)買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（）3.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）4.市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。（）5.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）四、案例分析題（共15分）材料：某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品眾多。該公司通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)智能手表的功能需求不僅僅局限于時(shí)間顯示，還希望具備運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、社交互動(dòng)、健康管理等多種功能。于是，公司針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，加大研發(fā)投入，推出了一款功能豐富、外觀時(shí)尚的智能手表。在營(yíng)銷方面，公司與各大社交媒體平臺(tái)合作，開展線上推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，在各大城市繁華地段開設(shè)體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，該智能手表在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)中獲得了較高的知名度和市場(chǎng)份額。問(wèn)題：請(qǐng)分析該公司針對(duì)智能手表采取了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略？五、論述題（共20分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中的地位日益重要。一些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了顯著的成效，如銷售額大幅增長(zhǎng)、品牌知名度迅速提升等。然而，也有部分企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中遇到了諸多問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳、客戶轉(zhuǎn)化率低等。問(wèn)題：請(qǐng)論述企業(yè)應(yīng)如何有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果？答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.D9.B10.A11.C12.D13.B14.B15.D16.A17.D18.C19.B20.D二、1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABCE三、1.×2.×3.√4.×5.×四、該公司針對(duì)智能手表采取了以下市場(chǎng)營(yíng)銷策略：市場(chǎng)細(xì)分策略，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者的特殊需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位；產(chǎn)品策略，加大研發(fā)推出功能豐富、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品；促銷策略，與社交媒體合作開展線上推廣，邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人分享，開設(shè)體驗(yàn)店讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能，從而提高知名度和市場(chǎng)份額。五、企業(yè)有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可從以下方面著手：精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)特性及優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)客戶群體；