2025年中職市場營銷（市場營銷教育心理學(xué)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會D.目標(biāo)市場5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（）階段。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.新牌子產(chǎn)品10.由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。A.企業(yè)營銷人員B.企業(yè)高級管理人員C.經(jīng)銷商D.競爭者11.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣12.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值13.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品14.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者16.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)17.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道18.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系19.以下哪個是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（）A.形象生動逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)C.簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉D.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)20.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（共10小題，每小題3分，共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的五個選項(xiàng)中，有二至五個選項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)的序號填在括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在市場定位過程中，（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢4.品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性5.包裝的作用表現(xiàn)在（）A.便于識別商品B.保護(hù)產(chǎn)品C.方便使用D.傳遞產(chǎn)品信息E.增加產(chǎn)品的實(shí)用性6.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.效益導(dǎo)向定價法E.批量導(dǎo)向定價法7.折扣價格策略有（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.業(yè)務(wù)折扣E.稅收折扣8.短渠道的好處是（）A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費(fèi)用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣9.促銷的具體方式包括（）A.市場細(xì)分B.人員推銷C.廣告D.公共關(guān)系E.營業(yè)推廣10.廣播媒體的優(yōu)越性是（）A.傳播迅速、及時B.制作簡單，費(fèi)用較低C.較高的靈活性D.聽眾廣泛E.針對性強(qiáng)，有的放矢三、判斷題（共10小題，每小題2分，共20分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（）2.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（）3.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）4.凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（）5.某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（）6.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是速取價格策略。（）7.如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅降低1%，則其需求的價格彈性系數(shù)為2。（）8.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）9.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）10.日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）四、案例分析題（共1題，10分）答題要求：請認(rèn)真閱讀以下案例，然后回答問題。某化妝品公司生產(chǎn)的化妝品在市場上銷量一直不錯。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，公司決定推出一款新的美白產(chǎn)品。公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場對美白產(chǎn)品的需求較大，且競爭對手的同類產(chǎn)品價格較高。于是，公司制定了如下營銷策略：產(chǎn)品定位為中高端美白產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的美白配方和溫和不刺激的特點(diǎn)；價格定在市場同類產(chǎn)品的中等水平；渠道選擇了大型商場專柜和知名化妝品連鎖專賣店；促銷方面，開展了買一送一的活動，并在媒體上進(jìn)行了廣泛宣傳。問題：請分析該公司的營銷策略是否合理，并說明理由。五、論述題（共1題，10分）答題要求：請闡述市場營銷中市場細(xì)分的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何進(jìn)行有效的市場細(xì)分。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.A8.B9.C10.C11.B12.D13.B14.A15.A16.A17.A18.B19.C20.C21.ACDE22.ABC23.ABC24.CDE25.ABCD26.ABC27.ABCD28.ABC29.BCDE30.ABCD31.×32.×33.×34.√35.×36.√37.×38.√39.×40.√41.該公司營銷策略有合理之處。產(chǎn)品定位中高端，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特配方和溫和特點(diǎn)，能吸引追求高品質(zhì)且注重皮膚護(hù)理的消費(fèi)者。價格定在中等水平，兼顧了利潤與競爭力。渠道選擇大型商場專柜和專賣店，利于展示產(chǎn)品形象和提供專業(yè)服務(wù)。促銷活動買一送一及媒體宣傳能吸引顧客關(guān)注，提高知名度和銷量。但也可考慮增加線上銷售渠道