2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷）產(chǎn)品推銷綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型3.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受4.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商5.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（）A.整個(gè)市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D.相關(guān)市場(chǎng)6.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C.明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D.弄清消費(fèi)者的需求差異7.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品8.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品品牌9.產(chǎn)品生命周期指的是（）A.產(chǎn)品的自然壽命B.產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命C.產(chǎn)品的技術(shù)壽命D.產(chǎn)品的使用壽命10.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿足需求的多樣性11.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)12.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者13.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷14.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)15.人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件16.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹(shù)立企業(yè)形象D.節(jié)省費(fèi)用17.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)19.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）A.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃B.收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D.確定問(wèn)題研究目標(biāo)20.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。22.（10分）什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有哪些作用？23.（10分）產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略是什么？材料分析題材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強(qiáng)大但價(jià)格較高。在市場(chǎng)推廣初期，銷售情況不佳。企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)智能手表的功能需求存在差異，且對(duì)價(jià)格較為敏感。同時(shí)，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在功能和價(jià)格上各有優(yōu)勢(shì)。24.（15分）請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)智能手表在市場(chǎng)推廣中面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略建議。案例分析題案例：A公司是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢。為了改變這種狀況，公司決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕女性對(duì)化妝品的需求增長(zhǎng)迅速，且對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化有較高要求。同時(shí)，線上銷售渠道逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的重要途徑。25.（15分）請(qǐng)根據(jù)案例，分析A公司應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化？答案：1.C2.C3.A4.A5.A6.B7.A8.B9.B10.A11.B12.A13.A14.C15.C16.C17.B18.B1.D20.A21.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念致力于將產(chǎn)品推銷出去；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，通過(guò)滿足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；社會(huì)營(yíng)銷觀念則在滿足顧客需求的同時(shí)，考慮社會(huì)利益。22.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)調(diào)整和適應(yīng)市場(chǎng)變化。23.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：導(dǎo)入期，產(chǎn)品銷量低，成本高，利潤(rùn)低甚至虧損。營(yíng)銷策略重點(diǎn)是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長(zhǎng)期，銷量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)上升。應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色和款式，加強(qiáng)品牌建設(shè)，拓展銷售渠道。成熟期，銷量穩(wěn)定但增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈?？刹扇∈袌?chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良等策略。衰退期，銷量下降，利潤(rùn)減少?？蛇x擇繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。24.面臨問(wèn)題：功能強(qiáng)大但價(jià)格高，銷售不佳；消費(fèi)者需求有差異且對(duì)價(jià)格敏感；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略建議：針對(duì)不同需求細(xì)分市場(chǎng)，推出不同功能和價(jià)格組合的產(chǎn)品；優(yōu)化產(chǎn)品功能，突出獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)合理定價(jià)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度；拓展線上線下銷售渠道，提高產(chǎn)品可及性；開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。25.A公司應(yīng)調(diào)整策略如下：針