2025年中職財經(jīng)商貿(mào)類（商貿(mào)基礎常識）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。（總共20題，每題2分）1.以下哪種交易方式不屬于傳統(tǒng)商貿(mào)交易方式？（）A.集市貿(mào)易B.批發(fā)交易C.電子商務交易D.零售交易2.商貿(mào)活動中，商品的使用價值是（）。A.滿足生產(chǎn)者自身需要的屬性B.滿足消費者需要的屬性C.凝結在商品中的無差別的人類勞動D.商品交換價值的基礎3.下列關于市場的說法，錯誤的是（）。A.市場是商品交換的場所B.市場是商品交換關系的總和C.市場僅指有形的交易場所D.市場是資源配置的有效手段4.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷5.消費者購買商品時追求的基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）。A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略7.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.下列屬于直接渠道的是（）。A.生產(chǎn)者→零售商→消費者B.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者C.生產(chǎn)者→消費者D.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費者9.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價10.促銷的實質是（）。A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭11.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.優(yōu)惠券12.企業(yè)與顧客之間的關系屬于市場營銷環(huán)境中的（）。A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境13.市場營銷調研的第一步是（）。A.確定問題和研究目標B.制定調研計劃C.收集信息D.分析信息14.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別差異B.消費者需求和購買行為的差異C.市場規(guī)模差異D.競爭者差異15.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)16.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速撇脂策略的條件是（）。A.市場需求潛力大B.產(chǎn)品需求價格彈性大C.市場競爭激烈D.產(chǎn)品知名度高17.下列不屬于批發(fā)商類型的是（）。A.商人批發(fā)商B.代理商C.制造商銷售辦事處D.零售商18.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種戰(zhàn)略屬于（）。A.前向一體化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略19.市場定位的實質是（）。A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.制定高價格C.塑造企業(yè)形象D.開發(fā)新產(chǎn)品20.以下關于商貿(mào)活動中物流的說法，正確的是（）。A.物流僅指商品的運輸B.物流不涉及商品的儲存C.物流是商品實體從供應者向需求者的物理性移動D.物流與商流沒有關系第II卷（非選擇題共60分）21.簡答題：簡述市場營銷觀念的演變過程。（10分）22.簡答題：簡述產(chǎn)品包裝的作用。（10分）23.材料分析題：某企業(yè)生產(chǎn)的一款電子產(chǎn)品，在市場上銷售一段時間后，銷量逐漸下降。企業(yè)進行市場調研發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的功能已經(jīng)不能滿足消費者日益增長的需求，同時市場上出現(xiàn)了一些性能更優(yōu)、價格更合理的競爭對手產(chǎn)品。問題：請分析該產(chǎn)品銷量下降的原因，并提出相應的改進措施。（20分）24.案例分析題：某服裝企業(yè)一直采用傳統(tǒng)的營銷模式，主要通過實體店銷售產(chǎn)品。隨著電商的興起，該企業(yè)的銷售額受到了很大沖擊。后來，企業(yè)決定開展電商業(yè)務，通過網(wǎng)絡平臺銷售服裝。為了吸引消費者，企業(yè)推出了一系列促銷活動，如打折、滿減、贈品等，同時加強了品牌宣傳和客戶服務。經(jīng)過一段時間的運營，企業(yè)的電商業(yè)務取得了較好的成績，銷售額逐漸增長。問題：請分析該企業(yè)開展電商業(yè)務取得成功的原因。（15分）25.論述題：論述在商貿(mào)活動中如何有效開展市場調研。（5分）答案：1.C2.B3.C4.C5.A6.A7.B8.C9.A10.C11.D12.B13.A14.B15.A16.A17.D18.B19.A20.C21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了以下幾個階段：生產(chǎn)觀念，以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率、降低成本；產(chǎn)品觀念，強調產(chǎn)品質量，認為消費者會喜歡質量好、性能優(yōu)的產(chǎn)品；推銷觀念，企業(yè)積極推銷產(chǎn)品，通過各種手段將產(chǎn)品推向市場；市場營銷觀念，以消費者需求為導向，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標；社會營銷觀念，在滿足消費者需求和企業(yè)利潤的同時，還要考慮社會利益。22.產(chǎn)品包裝的作用主要有：保護商品，防止商品在運輸、儲存和銷售過程中受到損壞；便于識別商品，通過包裝上的標識、圖案等讓消費者快速了解商品信息；促進銷售，精美的包裝可以吸引消費者的注意力，激發(fā)購買欲望；增加商品價值，優(yōu)質的包裝提升商品的整體形象和檔次，從而提高商品附加值。23.銷量下降原因：產(chǎn)品功能不能滿足消費者需求，市場上出現(xiàn)更具競爭力的產(chǎn)品。改進措施：加大研發(fā)投入，對產(chǎn)品進行升級換代，提升產(chǎn)品功能；重新進行市場定位，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢；加強市場推廣，提升品牌知名度；優(yōu)化產(chǎn)品價格策略，提高產(chǎn)品性價比。24.成功原因：順應電商發(fā)展趨勢，及時開展電商業(yè)務；推出多種促銷活動，吸引消費者購買；加強品牌宣傳，提升品牌知名度和影響力；注重客戶服務，提高客戶滿意度和忠誠度。25.有效開展