2025年中職（市場營銷）市場營銷基礎試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內。(總共20題，每題2分，每題給出的選項中，只有一項符合題目要求)1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產導向型B.銷售導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型3.某企業(yè)生產摩托車，固定成本為450萬元，單位變動成本為2500元，每輛摩托車售價為4000元。則該企業(yè)盈虧平衡點的產量是（）輛。A.1500B.2000C.2500D.30004.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭5.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受6.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性7.無差異性目標市場策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜8.企業(yè)進行市場定位的核心內容是（）A.不斷降低產品的成本B.設計和塑造產品特色或個性C.明確競爭對手和競爭目標D.弄清消費者的需求差異9.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產10.產品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產品B.形式產品C.附加產品D.潛在產品11.企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價12.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價13.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數定價D.招徠定價14.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產品效果明顯。A.產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品15.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經銷商商品陳列D.人員推銷16.公共關系的基本目標是（）A.是企業(yè)在公眾中樹立良好形象B.刺激中間商熱情C.吸引消費者購買D.促進銷售增長17.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭18.企業(yè)業(yè)務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系19.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件20.市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（）A.20世紀50年代B.20世紀初C.20世紀70年代D.18世紀中葉第II卷（非選擇題，共60分）21.簡答題：簡述市場營銷觀念的演變過程。(10分)22.簡答題：簡述市場細分的作用。(10分)23.案例分析題：某化妝品公司生產的一款美白面霜，在市場上銷售一段時間后，銷售業(yè)績逐漸下滑。公司進行市場調研發(fā)現，消費者對美白產品的需求發(fā)生了變化，更加注重產品的天然成分和安全性，而該款面霜的成分中含有一些可能引起過敏的化學物質。同時，競爭對手推出了一款主打天然美白且價格更具競爭力的面霜，吸引了不少消費者。問題：請分析該化妝品公司美白面霜銷售下滑的原因，并提出相應的改進措施。(20分)24.論述題：結合實際，論述產品生命周期各階段的營銷策略。(15分)25.策劃題：請為一款新推出的智能運動手環(huán)制定一份市場營銷策劃方案，包括市場定位、目標市場、產品策略、價格策略、促銷策略等方面。(5分)答案：1.C2.C3.D4.C5.A6.B7.B8.B9.A10.A11.B12.C13.A14.B15.D16.A17.C18.C19.C20.B21.市場營銷觀念的演變過程經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產觀念注重生產效率，以生產為中心；產品觀念強調產品質量，認為質量好就能暢銷；推銷觀念通過強力推銷來促進銷售；市場營銷觀念以顧客需求為導向，滿足顧客需求；社會營銷觀念在滿足顧客需求的同時兼顧社會利益。22.市場細分的作用主要有：有利于企業(yè)發(fā)現新的市場機會；有利于企業(yè)合理選擇目標市場；有利于企業(yè)更好地滿足消費者的需求；有利于企業(yè)提高經濟效益；有利于企業(yè)制定和調整市場營銷策略。23.銷售下滑原因：消費者需求變化，更注重天然成分和安全性，而產品含可能引起過敏的化學物質；競爭對手推出更具競爭力的產品。改進措施：研發(fā)新配方，采用天然成分，提高產品安全性；優(yōu)化產品包裝和宣傳，突出天然美白賣點；調整價格策略，使其更具競爭力；加強市場推廣，提升品牌知名度。24.產品生命周期各階段營銷策略：引入期，快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長期，改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價；成熟期，市場改良、產品改良、營銷組合改良；衰退期，繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。結合實際，如手機行業(yè)，新品引入期注重宣傳功能吸引嘗鮮者，成長期不斷優(yōu)化配置拓展市場，成熟期推出特色款式維持份額，衰退期逐步淘汰舊款。25.市場定位：針對熱愛運動、追求健康生活，注重科技產品體驗且對運動數據監(jiān)測有需求的人群，定位