2025年高職（國際市場營銷）國際營銷綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于（）A.營銷的產(chǎn)品不同B.市場環(huán)境不同C.營銷的手段不同D.營銷的目的不同2.國際市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素3.企業(yè)進(jìn)入國際市場的基本模式不包括（）A.出口模式B.契約模式C.投資模式D.合作模式4.國際產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)的周期性特征包括（）A.新產(chǎn)品階段B.成熟產(chǎn)品階段C.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段D.以上都是5.國際定價(jià)目標(biāo)不包括（）A.利潤最大化B.市場占有率最大化C.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化D.成本最小化6.國際促銷組合不包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.企業(yè)內(nèi)部宣傳7.國際市場營銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息8.國際市場競爭的特點(diǎn)不包括（）A.競爭更加激烈B.競爭手段更加多樣化C.競爭范圍更加廣泛D.競爭程度更低9.國際市場營銷中，文化環(huán)境對(duì)營銷的影響不包括（）A.影響消費(fèi)者的購買行為B.影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)C.影響營銷渠道的選擇D.影響企業(yè)的組織形式10.國際市場營銷中，政治環(huán)境對(duì)營銷的影響不包括（）A.政府政策B.政治穩(wěn)定性C.國際關(guān)系D.企業(yè)的管理水平11.國際市場營銷中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營銷的影響不包括（）A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B.經(jīng)濟(jì)體制C.消費(fèi)者的收入水平D.企業(yè)的技術(shù)水平12.國際市場營銷中，法律環(huán)境對(duì)營銷的影響不包括（）A.國內(nèi)法律B.國際法律C.東道國法律D.企業(yè)的規(guī)章制度13.國際市場營銷中，技術(shù)環(huán)境對(duì)營銷的影響不包括（）A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.營銷手段創(chuàng)新C.市場需求變化D.企業(yè)的管理模式14.國際市場營銷中，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)營銷的影響不包括（）A.價(jià)值觀B.宗教信仰C.教育水平D.企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況1至14答案：1.B2.D3.D4.D5.D6.D7.A8.D9.D然而10.D11.D12.D13.D14.D15.國際市場營銷中，市場定位的步驟不包括（）A.識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭力分析C.選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢D.顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢16.國際市場營銷中，目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略17.國際市場營銷中，產(chǎn)品整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品18.國際市場營銷中，品牌的作用不包括（）A.便于消費(fèi)者識(shí)別B.保護(hù)企業(yè)利益C.增加產(chǎn)品成本D.促進(jìn)產(chǎn)品銷售提升19.國際市場營銷中，包裝的作用不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加產(chǎn)品重量D.方便使用20.國際市場營銷中，渠道的功能不包括（）A.市場調(diào)研B.促進(jìn)銷售C.降低成本D.增加產(chǎn)品價(jià)格第II卷（非選擇題共60分）答題要求：本卷共5小題，共60分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，在相應(yīng)位置作答。（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述國際市場營銷的特點(diǎn)。2.簡述國際市場細(xì)分的作用。（二）論述題（共20分）答題要求：論述問題要有理有據(jù)，邏輯清晰，每題10分。1.論述國際產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)國際市場營銷的啟示。2.論述國際市場競爭對(duì)企業(yè)國際市場營銷策略的影響。（三）案例分析題（共10分）答題要求：閱讀案例，回答問題，每題10分。某企業(yè)生產(chǎn)的一款電子產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售良好，但在國際市場上卻遇到了困難。該產(chǎn)品在國際市場上的競爭對(duì)手主要是一些發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，品牌知名度高。該企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國際市場對(duì)該產(chǎn)品的需求主要集中在一些發(fā)展中國家，這些國家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求相對(duì)較低。問題：該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其國際市場營銷策略？（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，回答問題，每題10分。材料：近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入國際市場。然而，在國際市場營銷過程中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如文化差異、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律差異等。某企業(yè)在進(jìn)入國際市場時(shí)，由于對(duì)當(dāng)?shù)匚幕町惲私獠蛔悖瑢?dǎo)致其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霾皇軞g迎。問題：請(qǐng)分析該企業(yè)在國際市場營銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的解決措施。（五）方案設(shè)計(jì)題（共10分）答題要求：根據(jù)題目要求，設(shè)計(jì)一個(gè)國際市場營銷方案，每題10分。某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入國際市場，生產(chǎn)一款新型的智能手機(jī)。請(qǐng)你為該企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)國際市場營銷方案，包括市場定位、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。答案1.國際市場營銷的特點(diǎn)：面臨更復(fù)雜的市場環(huán)境（包括不同國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等）；營銷范圍更廣泛，涉及多個(gè)國家和地區(qū)；競爭更加激烈，對(duì)手來自不同國家；需考慮不同國家消費(fèi)者的需求差異等。2.國際市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；能使企業(yè)更精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)市場需求；有助于企業(yè)集中資源，提高營銷效率；增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力等。1.國際產(chǎn)品生命周期理論啟示企業(yè)：在新產(chǎn)品階段，利用技術(shù)優(yōu)勢率先進(jìn)入國際市場；成熟產(chǎn)品階段，關(guān)注成本控制和市場份額維護(hù)；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段，可考慮轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等。要根據(jù)產(chǎn)品所處階段靈活調(diào)整國際市場營銷策略。2.國際市場競爭促使企業(yè)：優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品質(zhì)量和差異化；靈活調(diào)整價(jià)格策略，增強(qiáng)價(jià)格競爭力；拓展?fàn)I銷渠道，提高市場覆蓋率；創(chuàng)新促銷策略，吸引消費(fèi)者等，以應(yīng)對(duì)競爭，提升國際市場地位。該企業(yè)應(yīng)調(diào)整策略如下：針對(duì)發(fā)展中國家市場需求，適當(dāng)降低產(chǎn)品成本，制定合理價(jià)格；優(yōu)化產(chǎn)品功能，在保證基本質(zhì)量前提下，減少不必要的高端配置；采用適合發(fā)展中國家市場的營銷渠道，如與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作；加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度等。問題：該企業(yè)存在對(duì)當(dāng)?shù)匚幕町惲私獠蛔愕膯栴}，導(dǎo)致產(chǎn)品不受歡迎。解決措施：加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場文化的調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣等；根據(jù)文化差異調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和宣傳方式；培訓(xùn)員工，使其具備跨文化營銷的能力等。市場定位：定