2025年大學(xué)市場營銷（目標(biāo)市場選擇）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.企業(yè)在市場細(xì)分后，選擇其中一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中力量滿足這些市場需求的策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場滲透策略2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，分別滿足不同顧客群體的需求，該企業(yè)采取的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.密集性營銷策略4.市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A.不同產(chǎn)品的消費需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性5.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場開發(fā)策略6.市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.有利于掌握目標(biāo)市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力E.有利于節(jié)省成本費用7.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，可采用的模式主要有（）A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化E.全面覆蓋8.采用無差異營銷策略的最大優(yōu)點是（）A.市場適應(yīng)性強(qiáng)B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場針對性強(qiáng)D.需求滿足程度高9.集中性營銷策略的優(yōu)點是（）A.有利于企業(yè)集中資源B.有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化C.能更好地滿足特定消費者的需求D.有利于企業(yè)擴(kuò)大市場份額E.有利于企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險10.以下屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性11.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，可采用的細(xì)分變量有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.政治變量12.某企業(yè)生產(chǎn)兒童食品，該企業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)是（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量13.企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用頻率進(jìn)行市場細(xì)分，這種細(xì)分依據(jù)屬于（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量14.市場細(xì)分的目的是（）A.滿足不同消費者的需求B.便于企業(yè)選擇目標(biāo)市場C.便于企業(yè)制定營銷策略D.提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益E.降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險15.企業(yè)選擇目標(biāo)市場時，需要考慮的因素有（）A.市場規(guī)模和增長潛力B.市場的吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)和資源D.市場的競爭狀況E.市場的地理位置16.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要針對高收入階層，該企業(yè)采用的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量17.企業(yè)在市場細(xì)分后，針對每個細(xì)分市場分別設(shè)計不同的營銷組合方案，這種策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場定位策略18.差異性營銷策略的缺點是（）A.成本較高B.風(fēng)險較大C.市場適應(yīng)性差D.難以滿足消費者多樣化需求19.企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這種策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場多元化策略20.市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家（）于20世紀(jì)50年代中期提出來的。A.菲利普·科特勒B.W.R.史密斯C.尼爾·鮑頓D.西德尼·萊維第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答問題。1.簡述市場細(xì)分的概念及作用。2.簡述無差異營銷策略的優(yōu)缺點。3.簡述差異性營銷策略的優(yōu)缺點。4.簡述集中性營銷策略的優(yōu)缺點。（二）案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，回答問題。案例：某化妝品公司針對不同年齡、性別、膚質(zhì)的消費者推出了不同系列的化妝品。例如，針對年輕女性推出了清新自然的保濕系列；針對成熟女性推出了具有抗皺功效的奢華系列；針對油性皮膚的消費者推出了控油祛痘系列。通過這種差異化的產(chǎn)品策略，該公司在市場上獲得了較高的知名度和市場份額。問題：1.該化妝品公司采用了哪種目標(biāo)市場策略？（5分）2.簡述該策略的優(yōu)點及適用情況。（10分）（三）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請論述相關(guān)問題。論述企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮的因素。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，消費者對于服裝的需求越來越多樣化。除了追求時尚外，消費者對于服裝的舒適度、環(huán)保性等方面也有了更高的要求。該企業(yè)通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)運動休閑服裝市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?。于是，該企業(yè)決定將目標(biāo)市場定位在運動休閑服裝領(lǐng)域，并推出了一系列適合運動和休閑場合穿著的服裝產(chǎn)品。問題：1.該服裝企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)是什么？（5分）2.該企業(yè)選擇運動休閑服裝市場作為目標(biāo)市場的原因是什么？（5分）（五）方案設(shè)計題（共10分）答題要求：根據(jù)以下要求設(shè)計方案。某企業(yè)計劃進(jìn)入一個新的市場，該市場競爭激烈，消費者需求多樣化。請你為該企業(yè)設(shè)計一份目標(biāo)市場選擇方案，包括市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場的選擇及營銷策略。答案：1.C2.B3.B4.D5.A6.ABCD7.ABCDE8.B9.ABC10.ABCDE11.ABCD12.B13.D14.ABCD15.ABCD16.B17.B18.A19.C20.B簡答題答案：1.市場細(xì)分是指企業(yè)按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為不同的子市場的過程。作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；有利于掌握目標(biāo)市場特點；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)競爭能力。2.優(yōu)點：成本的經(jīng)濟(jì)性。缺點：市場適應(yīng)性差，難以滿足消費者多樣化需求。3.優(yōu)點：能更好地滿足消費者多樣化需求，提高市場適應(yīng)性。缺點：成本較高。4.優(yōu)點：有利于企業(yè)集中資源，生產(chǎn)和營銷專業(yè)化，更好滿足特定消費者需求。缺點：風(fēng)險較大。案例分析題答案：1.差異性營銷策略。2.優(yōu)點：能更好滿足消費者多樣化需求，提高市場適應(yīng)性。適用情況：企業(yè)實力較強(qiáng)，產(chǎn)品特性差異較大，市場需求多樣化。論述題答案：企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮市場規(guī)模和增長潛力、市場吸引力、企業(yè)目標(biāo)和資源、市場競爭狀況等因素。若市場規(guī)模大且增長潛力高、吸引力強(qiáng)、企業(yè)資源充足且目標(biāo)與之契合、競爭相對緩和，可考慮差異性或無差異策略；若企業(yè)資源有限，可采用集中性策略。材料分析題答案：1.依據(jù)是消費者需求的多樣化，包括對時尚、舒適度、環(huán)保性等方面的要求。2.原因是發(fā)現(xiàn)運動休閑服裝市場有較大發(fā)展?jié)摿?，能滿足消費者對服裝多方面的需求。方案設(shè)計題