TikTok

Shop

2024-

2025美妝個護報告（東南亞）TikTok

Shop

Market

Report:(2024-2025)數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間

：2024年7月

-2025年6月數(shù)據(jù)說明1.

統(tǒng)計周期

：

2024年7月到2025年6月2.

研究對象

：

分析TikTok

Shop泰國

、

印尼

、

越南等東南亞主流市場短視頻及直播電商數(shù)據(jù)

，

選取TikTok與美妝個護品類相關的內(nèi)容進行分析報告

。3.

數(shù)據(jù)來源

：

基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik所追蹤到的數(shù)據(jù)

，

非官方全量數(shù)據(jù)

。

基于隱私及數(shù)據(jù)安全考慮

，

本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理

。4.

免責說明

：

由于統(tǒng)計分析領域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性

，

報告中所估算

、

分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考

。版權說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息外

，

其它內(nèi)容(包括圖片

、

表格及文字內(nèi)容)的版權均歸EchoTik所有

。

EchoTik獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料

、

市場調(diào)查等

。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權益

，

任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載

、引用

、

刊發(fā)均需征得EchoTik方同意

，

且不得對本報告進行有

悖原意的刪減與修改

。本數(shù)據(jù)及報告來源于EchoTik

，

違者將追究其相關法律責任

。*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.

aiNOTICES特別聲明h

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i東南亞市場美妝個護類年度表現(xiàn)及趨勢分析1第一章CHAPTER

ONEh

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i東南亞-美妝個護品類GMV總GMV達59億美元泰國印尼領跑東南亞市場o作為東南亞各站點的支柱品類，

美妝個護憑借其深厚的消費群體基礎與高社交屬性

，相比其他品類規(guī)模優(yōu)勢顯著，

并在2025年繼續(xù)保持強勁增長

。

近一年內(nèi)，

東南亞地區(qū)該品類總GMV

逼近百億美元，

其

中

泰

國

站

表

現(xiàn)

尤

為

突

出，

GM

V

突

破

1

7

億

美

元；馬印尼站緊隨其后，

GMV接16億美元。o從月度增長趨勢來看，

美妝個護消費呈現(xiàn)明顯的國家站點特性，

隨節(jié)假日及大促節(jié)點波動增長

。

泰國站于4月出現(xiàn)雙銷售峰值，

月GMV接近2億美元；

印度尼西亞

、

菲律賓

、

越南等國同樣展現(xiàn)出相似的增長節(jié)奏，

穩(wěn)居各站點品類銷售額首位。9.2

9.07.11.0泰國印尼馬來越南菲律賓新加坡東南亞各站點近一年美妝個護品類GMV總額（億美元）15.624.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06東南亞各站點美妝個護品類月度GMV分布圖（百萬美元）250200150100500 泰國印尼

馬來

越南

菲律賓

新加坡h

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ai17.5泰國市場美妝個護品類年度表現(xiàn)及趨勢分析2第二章CHAPTER

TWOh

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i40%36%2.017.55.55.35.03.83.06%gmv1.6家裝建材母嬰用品3%男裝1.5家電1.9近一年泰國市場Top10月度表現(xiàn)

美妝個護食品飲料保健女裝居家日用手機與數(shù)碼母嬰用品男裝家裝建材家電25020015010050024.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06泰國市場-Top

10品類大盤情況泰國市場近一年GMVTop10集中度高美妝個護品類位居Top1占比36%

，

斷層領先近一年泰國市場Top10GMV（億美元）手機與數(shù)碼居家日用女裝保健食品飲料美妝個護35%30%25%20%15%10%5%3%

0%20.018.016.014.012.010.08.06.04.02.00.0占比4%11%

11%

10%h

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i4%8%近一年美妝個護品類視頻營銷增長趨勢100.090.080.070.060.050.040.030.020.010.00.024.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06泰國市場-美妝個護品類營銷方式美妝個護類階段波動明顯近期GMV突破2億美元主流營銷方式為視頻引流

，

達人營銷沖高后增長穩(wěn)定泰國美妝個護品類近一年GMV（百萬美元）2061751541731119524.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.061831129000800070006000500040003000200010000近一年美妝個護品類達人營銷增長趨勢24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.0612197h

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i23786泰國市場-美妝個護品類二級細分品類GMV貢獻較均衡主流集中在10美元梯隊

數(shù)量成交主要集中在0-5美元u

泰國站美妝個護品類GMV貢獻度來看

，

市場TOP3成交為洗浴與身體護理

、

美容護膚

、美妝等

，

成交GMV合計超38億美元

，占整體TOP10成交金額的93%

，

集中度極高

。從價格梯隊集中度來看

，

各細分品類的價格段主導在10美元以下

，

尤其是美容護膚接近80

；

但占據(jù)Top10的洗浴與身體護理

＞

100美元市場占70%

，

是新進入市場的店家可以考慮掐尖的細分品類；u

泰國站美容個護品類細分品類銷售數(shù)量上來看

，

美容護膚

、

美妝及洗浴與身體護理成

交數(shù)量最多合計成交約1

.

2億件

，

而成交量Top3的品類最受歡迎的產(chǎn)品主流是是

0-5美元的平價產(chǎn)品

，

尤其是美妝10美元以下的產(chǎn)品占比超90%

，

平價優(yōu)勢明顯

。美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊GMV占比洗浴與身體護理美容護膚美妝頭部護理與造型香水鼻子口腔護理0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%

0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100美容護膚美妝洗浴與身體護理頭部護理與造型鼻子口腔護理香水美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比h

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i近一年美妝個護品類店鋪TOP10銷售額及銷售單價店鋪名稱銷售額（美元）銷量（萬）商品數(shù)量均價（$）銷售額高值?

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?1100-1200百萬20.7712.332025年3月Surefreshskinofficial1100-1200百萬13.48025.242025年2月Twhiteshop190-200萬26.05013.352024年12月Spoiiyourskkn150-160萬1.3517.612025年3月?

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240-50萬2.887.042025年4月?

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?30-40萬0.8775.202025年3月?

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?20-30萬0.773111.942024年9月WiNDSCENTOFFICIAL15-20萬18.0139259.582025年3月SimplusOfficial

Store15-20萬128.669443.352024年9月drpongshop15-20萬163.932215.972024年6月商品策略及價格差異化明顯?

從產(chǎn)品銷量上看；

基本與銷售額成正比

，銷售數(shù)量多

，

峰值超過160萬件；?

從產(chǎn)品數(shù)量上看：

商品策略差異化

，

多

數(shù)以增加SKU廣度取勝；?

從均價上看

：TOP10店鋪均價有6成集中

在10-30美元

，個別店鋪實現(xiàn)價格高超過

250美元。?

梯隊劃分相對明顯；

第一梯隊為排名第

1-2名的小店銷售額1.1-1.2億美元之間

，

是TOP3小店GMV的50倍以上

，護城河作

用大

，短期內(nèi)頭部地位穩(wěn)固；?

排名第4到第10的小店銷售額集中在15

萬-50萬美元之間

，差距不大

，有希望趕超

排名在前的其他小店。泰國美妝個護店鋪寡頭壟斷但Top10門檻僅15萬美元價格兌現(xiàn)集中在10-30美元TOP10小店寡頭壟斷明顯泰國市場-美妝個護品類h

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一個專注于祛痘和痤瘡后修復的泰國本土功能性護膚品牌

，它憑借本土研發(fā)（更適應泰國濕熱氣候和當?shù)厝四w質）

、高性價比和強大的社交營銷而聞名,小店主營美妝個護、身體護理等品類

，在售產(chǎn)品6件

，價格$3.06-$33.09

，平均

$12.33.據(jù)Echotik銷售渠道預測

，該店鋪68%銷量來自來品牌自身知名度引流到官網(wǎng)、

小店櫥窗等成交量

，

而32%銷量來自達人帶貨營銷

，主要為品類深耕的中腰部達人

，通過穩(wěn)固的粉絲群體推廣產(chǎn)品，karimabeenaaa擁有32萬粉絲的達人

，通過高頻的直播帶貨和視頻推廣方式GMV達1.8億美元。TOP1：

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?美妝個護小店熱銷TOP1店鋪為品牌型店鋪憑借自身品牌熱度及熱銷爆品帶動銷量占據(jù)榜首銷售情況熱銷產(chǎn)品top3水乳組合套裝價格：

$12.37銷量：

1.8K帶貨達人：

34混合乳液價格：

$5.04銷量：

449.5K帶貨達人：

3.1K人參咖喱面霜價格

：$5.81銷量：5.1K帶貨達人

：38泰國市場-美妝個護小店h

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i海洋面膜皮膚清潔皂小店：THIPS??

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1價格

：$18.23銷量：

596.7KGMV：$1.83M達人數(shù)：

5.4視頻數(shù)

：2.2K小店：

Layleena價格

：$21.02銷量：

1.3KGMV：$2.79M達人數(shù)

：7視頻數(shù)：

14小店：YerpallThailand價格

：$32.06銷量：97.6KGMV：$3.06M達人數(shù)：

1.4K視頻數(shù)：

5.1K爽膚水棉片小店：

LAGLACE價格

：$24.12銷量：74.7K

GMV：$1.45M達人數(shù)：

532視頻數(shù)：

1.0K草莓精華液小店：YerpallThailand價格

：$45.14銷量：365.8KGMV：$1.21M達人數(shù)：

557視頻數(shù)

：2.0K2025年8月份美妝個護品類TOP5熱銷單品以基礎皮膚、

身體護理為主人參維生素面霜泰國市場-美妝個護品類h

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i印尼市場美妝個護表現(xiàn)及趨勢分析3第三章CHAPTER

THREEh

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gmv占比15.6

6.4

4.8

4.6

3.1

3.1

2.7

2.4

2.2

1.9250200150100500

美妝個護女裝穆斯林時尚手機與數(shù)碼男裝食品飲料母嬰用品居家日用鞋靴珠寶與衍生品2024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06印尼市場-Top

10品類大盤情況印尼市場Top10集中度較高

，

美妝個護領跑美妝個護占比超30%

，

月度波動增長珠寶與衍生品鞋靴居家日用母嬰用品食品飲料男裝手機與數(shù)碼穆斯林時尚女裝美妝個護近一年印尼市場Top10月度表現(xiàn)近一年印尼市場Top10GMV（億美元）6%

7%

6%

5%

4%

4%5%

0%10%

10%

10%18.016.014.012.010.08.06.04.02.00.0h

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i32%13%25%20%30%35%15%近一年美妝個護品類視頻營銷增長趨勢2502001501005002024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06近一年美妝個護品類達人營銷增長趨勢16000140001200010000800060004000200002024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06印尼市場-美妝個護類營銷方式美妝個護季節(jié)性波動近期GMV峰值接近2

.4億美元主流營銷雙驅動達人及視頻均在波動性增長印尼美妝個護品類近一年GMV（百萬美元）106

103

10389

80

752024.072024.082024.092024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.062131799981h

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i238198印尼市場-美妝個護品類美妝個護品類GMV貢獻度集中在0-10美元梯隊

數(shù)量成交主要集中在0-5美元u

印尼站美妝個護細分品類GMV貢獻度來看

，

市場TOP3成交為美容護膚

、

洗浴與身體護理

、

美妝

，

成交GMV合計接近14億美元

，占整體TOP10成交金額的83%

。

從GMV貢獻的價格集中度來看

，

與其他品類相比集中度高

，

但仍然可以看出低價占據(jù)主導

，但在成交top2的洗浴身體護理的基礎護理細分上

＞

50美元的GMV貢獻度接近50%

，屬于低價市場的掐尖品類

，

可重點關注此品類高端市場

；u

印尼站美妝個護細分品類銷售數(shù)量上來看

，

美妝護膚

、

美妝

、

洗浴與身體護理成交數(shù)

量最多合計成交約2億件

，

而成交量TOP3的品類最受歡迎的產(chǎn)品主流是是

0-5美元的平價產(chǎn)品

，

尤其是手足及指甲護理

，

低價產(chǎn)品占比超過90%

，

低價出貨仍為市場主流

。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100美容護膚美妝洗浴與身體護理香水頭部護理與造型手足及指甲護理美容護膚洗浴與身體護理美妝香水頭部護理與造型美容個護電器美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊GMV占比美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比h

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i近一年美妝個護品類店鋪TOP10銷售額及銷售單價店鋪名稱銷售額（美元）銷量（萬）商品數(shù)量均價（$）銷售額高值MAYDOOZAOFFICIAL.ID500-600萬7.86133.302025年3月glad2glow.indo50-60萬937.6461142.202025年3月skintific.indones

ia40-50萬408.158420.332024年11月DavienaSkincareOfficial20-30萬105.929282.422024年6月Bella

S

hofieDabe20-30萬94.358584.392024年9月npureofficial20-30萬187.726730.852025年4月SSSKIN

ID15-20萬74.126932.772024年8月wardahbeautyid15-20萬514.77699.562025年4月MaybellineIndonesia15-20萬173.321615.772025年5月SKIN

100415-20萬168.533035.552025年3月?

梯隊劃分明顯

，頭部梯隊穩(wěn)固；

第1名小

店銷售額為500萬-600萬元之間

，是第二

名小店的10倍

，頭部小店領先優(yōu)勢明顯

，

短時間內(nèi)護城河作用大；?

排名第2到第10的小店銷售額集中在15

萬-60萬美元之間

，差距不大

，洗牌及趕超

排名在前的其他小店概率較大。?

從產(chǎn)品銷量上看；

基本與銷售額成正比

，銷售數(shù)量多

，

峰值接近1000萬件；?

從產(chǎn)品數(shù)量上看：

TOP10店鋪采取廣鋪

貨策略

，產(chǎn)品數(shù)量＞

100的占比9成?

從均價上看

：TOP10店鋪價格差異較大

，主流集中在20-50美元之間

，但高價店鋪價

格兌現(xiàn)接近150美元美妝個護店鋪絕對梯隊穩(wěn)固Top10門檻15萬美元價格差異化明顯主流集中在20-50美元TOP10小店寡頭壟斷價格差異化大且商品策略為廣鋪貨印尼市場-美妝個護品類h

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i印尼站點的MAYDOOZAOFFICIAL.ID熱銷小店典型達人內(nèi)容驅動爆款”的DTC（直接面向消費者）

品牌模式。

主要銷售方式是視頻帶貨高互動性、

易模仿的內(nèi)容形式如妝容教程等引流到官方網(wǎng)

站或者小店櫥窗進行成交

，據(jù)Echotik銷售渠道預測

，該店鋪99%GMV來自到官網(wǎng)、

小店櫥窗的成

交

，而極少數(shù)銷量來自達人帶貨營銷。一個面向印尼Z世代和年輕千禧一代的時尚、有趣、高性價比的彩色美妝品牌。

品牌調(diào)性活潑、大膽、

自信

，鼓勵年輕人通過化妝表達自我。產(chǎn)品線清晰圍繞“面部彩妝”展開

，主打快

速上新的色彩類產(chǎn)品

，包含唇部產(chǎn)品臉部腮紅等

，當前在售商品61個

，平均價格$11.25TOP1：

MAYDOOZAOFFICIAL.ID美妝個護熱銷TOP1店鋪為品牌型小店憑借爆品驅動及快速反應趨勢帶動銷量占據(jù)榜首銷售情況熱銷產(chǎn)品top3磨砂膏+精華液價格：

$5.83銷量：

9.8K帶貨達人：

1身體乳價格

：$27.5銷量：12.4K帶貨達人

：80身體精華價格：

$17.74銷量：

9.8K帶貨達人：

60印尼市場-美妝個護小店h

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i化妝棉美寶蓮口紅小店：

Maybelline

Indonesia價格

：$5.82銷量：2.4MGMV：$777.12K達人數(shù)：

1.7K視頻數(shù)

：7.3K小店：

npureofficial價格

：$60.66銷量：290.0KGMV：$882.55K達人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0小店：

Kreain

NatureOfficial.id價格

：$9.32銷量：6.1KGMV：$1.01M達人數(shù)：

177視頻數(shù)：

563彩色黃油唇膏小店：

Hanasui價格

：$4.60銷量：21.7KGMV：$771.74K達人數(shù)：

1.6K視頻數(shù)：

5.5K酸奶撕拉面膜小店：

FAV

Beauty價格

：$6.54銷量：360.8K

GMV：$739.97K達人數(shù)：

1.1K視頻數(shù)

：3.5K2025年8月份美妝個護品類TOP5熱銷單品主要集中在基礎護理及美妝草本凝膠印尼市場-美妝個護類h

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k.a

i馬來市場美妝個護表現(xiàn)及趨勢分析4第四章CHAPTER

FOURh

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k.a

i3.31.72.89.21.61.61.21.31.11.0120100806040200202407

202408

202409

202410

202411

202412

202501

202502

202503

202504

202505

202506馬來市場-Top

10品類大盤情況馬來市場近一年Top10集中度較高

，

美妝個護絕對領先美妝個護品類占比超35%

，

月度GMV小幅波動增長35%13%11%近一年馬來西亞市場Top10月度表現(xiàn)近一年馬來西亞市場Top10GMV（億美元）

美妝個護穆斯林時尚食品飲料

保健居家日用女裝手機與數(shù)碼汽車與摩托車

運動與戶外

母嬰用品10.09.08.07.06.05.04.03.02.01.00.040%35%30%25%20%15%10%母嬰用品運動與戶外4%

4%

4%5%

0%gmv占比h

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i

k.a

i汽車與摩托車穆斯林時尚手機與數(shù)碼食品飲料居家日用美妝個護7%6%6%5%保健女裝60.050.040.030.020.010.00.0馬來美妝個護品類近一年GMV（百萬美元）馬來市場-美妝個護類營銷方式美妝個護品類作為基本盤月GMV峰值到1億美元主流營銷靠視頻帶動

，

且增長趨勢加劇2024.072024.082024.092024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.0659524240003500300025002000150010005000近一年美妝個護品類達人營銷增長趨勢近一年美妝個護品類視頻營銷增長趨勢24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.0624.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.069378100

98h

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k.a

i9294955956馬來市場-美妝個護品類二級細分品類GMV較均衡但集中在0-10美元以內(nèi)

數(shù)量成交主要集中在0-10美元u

馬來站美妝個護品類GMV貢獻度來看

，

市場TOP3成交為美妝

、

美容護膚

、

洗浴與身

體護理成交GMV占整體TOP10成交金額的73%

。

從GMV貢獻的價格集中度來看

，

與

其他站點相比整體GMV貢獻較均衡

，

雖然低價仍然占據(jù)主導

，

但比例控制在50%左右

，相對其他站點低價占比先對低

，

且美容護膚類10-20美元的GMV貢獻度接近60%

，

美

容個護電器

＞

100美元的占比接近10%

，

此類品類可重點考慮掐尖市場

；u

馬來站美妝個護品類細分品類銷售數(shù)量上來看

，

美容護膚

、

美妝

、

洗浴與身體護理等

品類成交數(shù)量最多合計超6000萬件

，占比約65%

，

而最受歡迎的產(chǎn)品主流是是

0-5美元的平價產(chǎn)品

，

尤其是手足及指甲護理占比超過90%

，

低價優(yōu)勢凸顯

。美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比美容護膚美妝洗浴與身體護理香水頭部護理與造型手足及指甲護理0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>100美妝美容護膚洗浴與身體護理香水頭部護理與造型美容個護電器美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊GMV占比h

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i近一年美妝個護品類店鋪TOP10銷售額及銷售單價店鋪名稱銷售額（美元）銷量（萬）商品數(shù)量均價（$）銷售額高值FAYCY

BEAUTYMALAYSIA2.9-3億15.381123.242025年3月DJTWISTER7900-8000萬18.673.592025年3月Dnars

Skincare

Hq4100-4200萬12.74914.272025年1月SkintificMalaysia-SKT2500-2600萬175.136023.912025年3月MAZAVILLE2000-2100萬218.0249.612025年3月Cosfume

HQ1600-1700萬11.712326.652025年1月Glad2GlowMala

ysia1600-1700萬197.918818.412025年3月GMEELAN.Mala

ysia1200-1300萬91.020813.722024年9月KYLIA

HQ800-900萬2.42948.802025年3月BORONGMURAHKOSMETIK

NAZ800-900萬1.83638.012025年5月?

小店梯隊劃分壟斷優(yōu)勢明顯；

第1名小店

銷售額為3億美元

，是排名第2名小店的3倍

多

，數(shù)量級領先級別

，馬來美妝個護市場

大且頭部效應明顯；?

排名第6到第10的小店銷售額集中在

2000萬美元以下

，在此品類中差距不大

，

未來有進一步洗牌的空間。?

從產(chǎn)品銷售量來看：

Top10小店的銷售

量較多

，

峰值數(shù)量超200萬件?

從產(chǎn)品數(shù)量上看：

TOP10店鋪采取聚焦

策略與廣鋪貨策略備

，產(chǎn)品數(shù)量＜

100的小

店占比5成；?

從均價上看

：TOP10店鋪價格差異不大

，主流集中在30美元以下

，

占比超過8成；美妝個護品類寡頭壟斷

，

且Top10門檻高為800萬美元價格集中在30美元以下低價優(yōu)勢明顯TOP10小店寡頭優(yōu)勢明顯價格集中商品策略聚焦型為主馬來市場-美妝個護品類h

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i馬來站點的FAYCY

BEAUTY

MALAYSIA熱銷小店主要是通過適應氣候的產(chǎn)品定位

+極具競爭力的

價格

+真實可信的本地化內(nèi)容營銷占據(jù)主導。

主要銷售方式是與本地可信賴的中小達人和KOC合

作

，通過是教程、

測評成分科普的視頻引流到官方網(wǎng)站或者小店櫥窗進行成交

，據(jù)Echotik銷售渠

道預測

，該店鋪99%GMV來自到官網(wǎng)、

小店櫥窗的成交

，而極少數(shù)銷量來自達人帶貨營銷。Faycy

Beauty品牌定位為馬來西亞Z世代和年輕女性的高性價比、成分溫和的時尚美妝品牌，產(chǎn)品線集中在面部

，主打快速上新的色彩和基礎護膚產(chǎn)品；

當前店鋪產(chǎn)品約51個

，價格跨度在

$1.40-$23.78K

，平均價格

$406.99

，靠平價的爆款產(chǎn)品帶動銷售TOP1：

FAYCY

BEAUTY

MALAYSIA美妝個護熱銷Top1店鋪為本地時尚美妝品牌憑借低價高性價比爆品驅動銷量占據(jù)榜首銷售情況熱銷產(chǎn)品top3身體噴霧價格：

$4.26銷量：

28.6K帶貨達人：

81口紅套裝價格：

$2.36銷量：

41.1K帶貨達人：

17腮紅粉價格：

$3.77銷量：

31.6K帶貨達人：

2馬來市場-美妝個護小店h

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i美妝套裝男士生發(fā)液小店：

Dr.Lan

beauty

-MY價格

：$481.99銷量：

1.8KGMV：$607.99K達人數(shù)：

56視頻數(shù)

：86小店：

FAYCY

BEAUTYMALAYSIA價格

：$2.11銷量：

161.2KGMV：$903.24K人數(shù)：

1視頻數(shù)：

1小店：

FAYCY

BEAUTYMALAYSIA價格

：$2.3銷量：310.3KGMV：$3.25M達人數(shù)

：7視頻數(shù)

：6防曬霜小店：

Rozyana

Roslan價格

：$7.10銷量：9.8KGMV：$599.21K達人數(shù)：

119視頻數(shù)

：202啞光口紅小店：

MAZAVILLE價格

：$1.18銷量：796.6K

GMV：$508.23K達人數(shù)：489視頻數(shù)：

1.1K2025年8月份美妝個護品類TOP5熱銷單品熱銷品以基礎的美妝產(chǎn)品為主散粉馬來市場-美妝個護品類h

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i越南市場美妝個護表現(xiàn)及趨勢分析5第五章CHAPTER

FIVEh

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k.a

i9.0

4.7

4.3

2.8

2.4

2.1

1.7

1.2

1.2

1.2

gmv占比近一年越南市場Top10月度表現(xiàn)

美妝個護

女裝食品飲料男裝母嬰用品居家日用手機數(shù)碼鞋靴時尚配件保健1801601401201008060402002024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06越南市場-Top

10品類大盤情況越南市場近一年美妝個護領跑越南市場占比接近30%美妝個護品類季節(jié)性波動增長

，

食品飲料峰值明顯保健時尚配件鞋靴手機數(shù)碼居家日用母嬰用品男裝食品飲料女裝美妝個護近一年越南市場Top10GMV（億美元）15%

15%

0%10.09.08.07.06.05.04.03.02.01.00.05%

5%4%

4%4%h

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i

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i28%13%20%25%30%10%8%9%6%越南美妝個護品類近一年GMV（百萬美元）近一年美妝個護品類視頻營銷增長趨勢120.0100.080.060.040.020.0

2407240824092410241124122501250225032504250525060.0越南市場-美妝個護類營銷方式美妝個護品類近期GMV快速增加峰值接近1

.4億美元主流營銷方式視頻穩(wěn)定增長

，

達人營銷近期增速加快2407240824092410241124122501250225032504250525062024.062024.072024.082024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.051600014000120001000080006000400020000近一年美妝個護品類達人營銷增長趨勢49

45

46h

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i1291331381394446454345越南市場-美妝個護品類美妝個護二級細分品類GMV貢獻度集中在0-10美元梯隊數(shù)量成交主要集中在0-5美元u

越南站美妝個護細分品類GMV貢獻度來看

，

市場TOP3成交為美容護膚

、

美妝

、

洗浴與身體護理成交GMV合計超6萬美元

，占整體TOP10成交金額的68%

。

與其他品類相比Top3GMV貢獻的集中度高

，

價格集中度比較低但仍然可以看出低價占據(jù)主導

，

尤其是洗浴與身體護理0-10美元的GMV貢獻度超過60%

，

但美妝

＞

100美元的占比接近20%

，

此類品類可重點考慮掐尖市場

；u

越南站美妝個護品類細分品類銷售數(shù)量上來看

，

美容護膚

、

美妝

、

洗浴與身體護理成

交數(shù)量最多合計成交約1

.

3億件

，

而成交量TOP3的品類最受歡迎的產(chǎn)品主流是是

0

-

10美元的平價產(chǎn)品

，

尤其是手足護體品類

，

低價產(chǎn)品占比超過90%

，

低價仍為主流

。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100美容護膚美妝洗浴與身體護理頭部護理與造型香水手足及指甲護理美容護膚美妝洗浴與身體護理頭部護理與造型香水美容個護電器美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊GMV占比美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比h

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i近一年美妝個護品類店鋪TOP10銷售額及銷售單價店鋪名稱銷售額（美元）銷量（萬）商品數(shù)量均價（$）銷售額高值COLORKEYVi?tNam2500-2600萬381.130013.102024年9月HASAKI

BEAUTY1400-1500萬223.0206212.362025年5月eHerbViet

Nam1200-1300萬288.63985.842025年5月The

Cafuné900-1000萬123.317911.102024年8月Carslan.VN800-900萬81.017512.432024年10月L'oreal

ParisVi?tNam700-800萬78.850818.382025年5月Th?Gi?iSkinfood

Store600-700萬106.5259717.622025年4月Body

MissVi?tNam600-700萬130.01136.982024年6月CocoonVietnam600-700萬77.759813.362025年5月GMEELANBeauty

Store500-600萬77.51859.072024年9月?

梯隊劃分明顯

，且相對穩(wěn)固；

第1名小店

銷售額為2500萬-2600萬元之間

，而第2-

3明的小店在1200-1500萬之間

，前3名的

門檻超千萬

，頭部小店短期內(nèi)穩(wěn)定；?

排名第4到第10的小店銷售額集中在

500萬-900萬美元之間

，差距不大

，洗牌

及趕超排名在前的其他小店概率較大。?

從產(chǎn)品數(shù)量上看：

TOP10店鋪采取廣鋪

貨策略

，產(chǎn)品數(shù)量＞

100的小店占比100%?

從均價上看

：TOP10店鋪價格差異不大

，主流集中在10-20美元

，

占比超過7成；?

銷售額高值：

小店的銷售額的最高值出

近期

，說明小店還在近期策略和選品符合

市場需求

，可以重點營銷和推廣。美妝個護店鋪梯隊劃分明顯Top10門檻500萬美元均價兌現(xiàn)集中且10-20美元TOP10小店梯隊劃分明顯價格集中度高且商品策略為廣鋪貨越南市場-美妝個護品類h

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i清潔卸妝水女士淡香水小店：

Bella

RauteVN價格

：$228.74銷量：3.8KGMV：$711.48K達人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0小店

：GarnierVietnam價格

：$57.18銷量：27.6KGMV：$965.98K達人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0小店

：GarnierVietnam價格

：$57.18銷量：77.1KGMV：$1.40M達人數(shù)

：0視頻數(shù)

：0按摩儀器小店：VTT

PersonalCare

Shop價格

：$37.48銷量：63.4K

GMV：$595.45K達人數(shù)

：648視頻數(shù)

：2.0K美膚粉小店

：Cami.cosmetic價格

：$5.30銷量：446.4K

GMV：$594.01K達人數(shù)

：328視頻數(shù)：

1.7K2025年8月份美妝個護品類TOP5熱銷單品熱銷單品差異化大主流為美妝用品敏感肌膚卸妝水越南市場-美妝個護品類h

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i菲律賓市場美妝個護表現(xiàn)及趨勢分析6第六章CHAPTER

SIXh

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k.a

i1.87.1

3.7

2.50.01.21.71.71.31.21.2近一年菲律賓市場Top10月度表現(xiàn)

美妝個護女裝手機與數(shù)碼居家日用母嬰用品

男裝保健鞋靴食品飲料運動與戶外10090807060504030201002024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06菲律賓市場-Top

10品類大盤情況菲律賓近一年GMV平穩(wěn)增長

，

Top10波動趨勢統(tǒng)一美妝個護品類穩(wěn)居Top1占比接近30%近一年菲律賓市場Top10GMV（億美元）gmv29%占比30%25%20%15%10%4.0

15%5%5%0%7%

7%h

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i8.07.03.02.06.05.0運動與戶外手機與數(shù)碼食品飲料居家日用美妝個護母嬰用品10%7%5%5%5%保健鞋靴女裝男裝1.0菲律賓美妝個護品類近一年GMV（百萬美元）菲律賓市場-美妝個護類營銷方式美妝個護品類月GMV波動增長峰值超9000萬美元主流營銷視頻方式穩(wěn)定增長

，

達人類波動增長2024.072024.082024.092024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06654739605145800070006000500040003000200010000近一年美妝個護品類視頻營銷增長趨勢近一年美妝個護品類達人營銷增長趨勢240724082409241024112412250125022503250425052506240724082409241024112412250125022503250425052506100908070605040302010091

88h

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i44434491菲律賓市場-美妝個護品類二級細分品類GMV貢獻度雖集中在0-5美元數(shù)量成交主要集中在0-5美元u

菲律賓站美妝個護細分品類GMV貢獻度來看

，

市場TOP3成交為美容護膚

、

美妝

、

洗浴與身體護理成交GMV合計超4億美元

，占整體TOP10成交金額的68%

，

Top3的細分占比集中度較高

，

從價格梯隊分析低價占據(jù)主導趨勢明顯

，

0-10美元的GMV占比在所有細分品類均超過為60%

，

尤其是美妝及身體護理0-10美元的GMV貢獻度超過90%

，

值得關注的是香水

＞

100美元價格梯隊的GMV占比接近30%

；u

菲律賓站美妝個護品類細分品類銷售數(shù)量上來看

，

美容護膚

、

美妝

、

洗浴與身體護理

等品類成交數(shù)量最多合計成交約1

.

2億件

，占比約65%

，

成交數(shù)量品類相對集中

，

而最受歡迎的產(chǎn)品依然是

0-5美元的平價產(chǎn)品

，

TOP3品類占比均超90%

，

低價優(yōu)勢凸顯

。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100h

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i0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>100美妝美容護膚洗浴與身體護理香水頭部護理與造型手足及指甲護理美容護膚美妝洗浴與身體護理香水頭部護理與造型美容個護電器美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊GMV占比美妝個護品類近一年各細分市場價格梯隊銷量占比近一年美妝個護品類店鋪TOP10銷售額及銷售單價店鋪名稱銷售額（美元）銷量（萬）商品數(shù)量均價（$）銷售額高值Jejuglutaice1700-1800萬1.8617.502024年12月PrestigeExclusive

Shop700-800萬6.61696.872024年11月Sugar

Dolls

PH700-800萬162.81385.492025年5月O.TWO.OBeauty-PH700-800萬285.54676.292024年7月Dermorepubliq700-800萬217.89110.872025年5月SKIN

1004

PH700-800萬214.516620.282024年11月FOCALLURE.PH700-800萬71.22865.092025年5月Sophiaandkalel600-700萬242.75576.252025年5月GMEELAN600-700萬215.91517.802024年6月Scoban

PH600-700萬108.84127.612025年4月?

梯隊劃分明顯

，頭部效應穩(wěn)固；

第1名小

店銷售額僅為1700萬-1800萬元之間

，是

第2名小店的2倍多

，小店整體領先優(yōu)勢明

顯

，短期內(nèi)地位穩(wěn)固；?

排名第3到第10的小店銷售額集中在

600萬-800美元之間

，差距不大

，洗牌及

趕超排名在前的其他小店概率較大。?

從產(chǎn)品銷售量來看：

Top10小店的銷售

量較多

，最高銷量接近300萬件；?

從產(chǎn)品數(shù)量上看：

TOP10店鋪采取廣鋪

貨策略

，產(chǎn)品數(shù)量＞

100的小店占比8成

，

但top1憑借押注爆品占據(jù)榜首；?

從均價上看

：TOP10店鋪價格兌現(xiàn)以低

價領先

，主流集中在5-10美元占比超過7成，Top10小店寡頭壟斷穩(wěn)固門檻較高超為600萬美元低價占據(jù)主導集中在5-10美元TOP10小店寡頭獨占效應明顯價格集中商品策略廣鋪貨為主菲律賓市場-美妝個護品類h

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i護理油防曬霜小店：A&J

BeautyandWellness

Shop價格

：$4.25銷量：

13.5K

GMV：$529.74K達人數(shù)：

1.3K視頻數(shù)

：2.9K小店

：shopwithbonita價格

：$3.91銷量：

1.0MGMV：$867.94K達人數(shù)：

1.4K視頻數(shù)

：3.8K小店：

Dermorepubliq價格

：$3.27銷量：

1.7MGMV：$889.50K達人數(shù)

：2.4K視頻數(shù)

：7.1K雙效精華小店：

Dermorepubliq價格

：$8.78銷量：22.8K

GMV：$46.28K達人數(shù)：

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：2.0K煥亮保濕霜小店：The

Originote.PH

價格

：$4.673銷量：7.1KGMV：$412.09K達人數(shù)：443視頻數(shù)

：8202025年8月份美妝個護品類TOP5熱銷單品熱銷單品主要為美容護膚產(chǎn)品精華液菲律賓市場-美妝個護品類h

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i新加坡市場美妝個護表現(xiàn)及趨勢分析7第七章CHAPTER

SEVENh

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i食品飲料美妝個護保健手機與數(shù)碼居家日用家電女裝玩具和愛好珠寶時尚配件400.0350.0300.0250.0200.0150.0100.050.00.0新加坡市場-Top

10品類大盤情況新加坡市場近一年