汽車品牌GEELY

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202X汽車品牌202X年年度方案sjzan

n品牌現(xiàn)狀分析品牌競爭力分析從2014年至2016年，汽車品牌知名度上升迅速截止2016年7月，品牌知名度已經(jīng)緊逼合資品牌品牌車型關(guān)注度分析汽車品牌在2015年的還沒有起色而2016年已經(jīng)進(jìn)入中大型轎車關(guān)注度排名的前10位產(chǎn)品產(chǎn)品形象矩陣品牌汽車形象在外觀，乘坐空間，功能和內(nèi)飾占有優(yōu)勢且被用戶廣泛認(rèn)可而安全，價格，用料和舒適性的優(yōu)勢還未被用戶廣泛認(rèn)知品牌的自身優(yōu)勢區(qū)域產(chǎn)品2016年9月期間品牌&競品銷售漏斗變化情況關(guān)注度層面，雅閣處于最高，幾乎是品牌關(guān)注度轉(zhuǎn)化率的3倍

和品牌較接近的是邁銳寶與起亞K5，內(nèi)容建議捆綁雅閣和新蒙迪歐意向轉(zhuǎn)化層面，建議單一車型頁捆綁K5和新蒙迪歐做投放，有效收集線索Awareness購車意愿（單位：人）Interest興趣車型（單位：人）Desire購買意向（單位：人）Action購買行動（單位：條）關(guān)注車系級別用戶數(shù)訪問資訊、論壇和產(chǎn)

品庫的用戶訪問報價或經(jīng)銷商頁面的用戶留下銷售線索的用戶（含400）32893270376179512923511186420,45323,5195.59%3,30614.06%71021.48%11,2262.67%1,55513.85%29619.04%420,45323,1395.50%3,77216.30%1,02327.12%420,45352,62512.52%5,2259.93%1,34325.70%品牌邁銳寶（含XL）索納塔9起亞K5新蒙迪歐420,45369,85816.61%8,79312.59%1,82620.77%雅閣420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464420,453營銷漏斗觀察產(chǎn)品品牌2016年4月-9月銷售漏斗變化情況2016.92016.82016.72016.62016.52016.4月均上牌量關(guān)注層面從4月至9月有所下降，且下降比例較大，9月關(guān)注度轉(zhuǎn)化率是4月的一半缺少大事件，少量廣告投放，且不延續(xù)，導(dǎo)致關(guān)注度持續(xù)下降Q4有金融政策，因此最下端的訂單率較高，是近半年來做高Awareness購車意愿（單位：人）Interest興趣車型（單位：人）Desire購買意向（單位：人）Action購買行動（單位：條）關(guān)注車系級別用戶數(shù)訪問資訊、論壇和產(chǎn)

品庫的用戶訪問報價或經(jīng)銷商頁面的用戶留下銷售線索的用戶（含400）464420,453

497，300371,245461,780466,563539,7385.38%

5.31%6.33%6.50%7.27%11.15%22,637

26，41223,50630，00533,92060，2008.61%

8.24%9.00%7.64%5.90%4.53%1949

21752115229120012,72422.25%23.81%22.22%18.25%21.54%15.86%484470418431432營銷漏斗觀察產(chǎn)品主流用戶特征為25-35歲左右男性，同時35歲以上比例較大以生產(chǎn)/營運/采購/物流，建筑/房地產(chǎn)等行業(yè)從業(yè)為主用戶相對是年輕且接地氣的人群職業(yè)占比（%）25-34歲40.36%71.27%28.73%銷售/客服/技術(shù)支持建筑/房地產(chǎn)會計/金融/銀行/保險服務(wù)業(yè)生產(chǎn)/營運/采購/物流咨詢/法律/教育/科研人事/行政/高級管理廣告/市場/媒體/藝術(shù)公務(wù)員/翻譯/其他計算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子生資物料/來制源藥：/醫(yī)平療臺/護(hù)數(shù)理據(jù)研究（2016年Q3數(shù)據(jù)）35-49歲12.47%25-34歲29.47%15.85%職業(yè)占比（%）35-49歲生產(chǎn)/營運/采購/物流建筑/房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)銷售/客服/技術(shù)支持公務(wù)員/翻譯/其他

會計/金融/銀行/保險廣告/市場/媒體/藝術(shù)計算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子人事/行政/高級管理咨詢/法律/教育/科研生物/制藥/醫(yī)療/護(hù)理用戶人群畫像用戶用戶興趣傾向品牌用戶對于消費，人文，旅行服飾時尚等年輕化內(nèi)容感興趣而對汽車的興趣度較低用戶關(guān)注意向銷售同級別中關(guān)注度一般內(nèi)容層方向，建議對標(biāo)邁銳寶，新蒙迪歐，起亞K5關(guān)注轉(zhuǎn)化率弱于競品，需持續(xù)擴(kuò)大開口1.

意向客戶分布于25-35歲之間，并關(guān)注服飾等年輕化內(nèi)容，而他們對汽車興趣度不大，適合利用跨界營銷吸引他們的注意

據(jù)用戶關(guān)注與滿意分析，外觀，乘坐空間，功能和內(nèi)飾優(yōu)勢區(qū)域，安全，價格，用料和舒適性未得到廣泛認(rèn)知，內(nèi)容傳播需要重點強(qiáng)調(diào)意向轉(zhuǎn)化受開口層影響，轉(zhuǎn)化效果弱于競品訂單量較少，與競品相比較為平庸部分區(qū)域線索提升潛力較大，需要重視銷售層可鎖定英朗，名圖和雅閣等進(jìn)行攔截總結(jié)平臺生態(tài)營銷根據(jù)市場及在行業(yè)內(nèi)的布局，平臺對公司內(nèi)部進(jìn)行全新的調(diào)整，發(fā)揮平臺及合作伙伴的優(yōu)勢，打造三位一體的多元化服務(wù)體系交易與服務(wù)事業(yè)群媒體事業(yè)群1億+95%經(jīng)銷商覆蓋能力收集能力

400線索

余名專業(yè)團(tuán)隊一、二線32個主流消費城市5.5億美元2016年8月獲得平臺、騰訊、百度、京東等組成的投資財團(tuán)注資媒體+交易平臺全新架構(gòu)體系平臺廣告創(chuàng)意內(nèi)容線下體驗平臺-自生態(tài)全網(wǎng)-全生態(tài)關(guān)鍵詞搜索駕校/汽修廠電視異業(yè)電商金融全網(wǎng)線上線下閉環(huán)朋友圈廣告/騰訊視頻平臺惠京東資源體驗營銷attentioninterest

創(chuàng)意內(nèi)容互動創(chuàng)意desireaction生態(tài)圈或許，我們亟待一場合作方式上的新思考整合平臺站內(nèi)外全生態(tài)優(yōu)勢在平臺站內(nèi)，重塑從“關(guān)注-興趣-意向-購買”的營銷邏輯

在平臺站外，聯(lián)合京東、騰訊以及社媒資源，做更多維度的推廣重建邏輯

全生態(tài)營銷站內(nèi)全生態(tài)圈＋自生態(tài)圈站外提升易湃覆蓋率擴(kuò)大合作效果Before單兵作戰(zhàn)，效果較差A(yù)fter全線打通，提升延續(xù)性，最大程度提升效果打造整合營銷大事件，發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢attention點位投放-單項制action線下體驗--單項制interest內(nèi)容引導(dǎo)-單項制desire專題收割-單項制全國+大區(qū)線上資源推廣站外DSP/UR廣告平臺惠（京東）+易湃線索易鑫資本政策支持線下營銷體驗轉(zhuǎn)化惠買車線下買伴支持微信/微博自媒體推廣跨界資源整合KOL+內(nèi)容引導(dǎo)互動傳播+專題承接銷量促進(jìn)關(guān)注指數(shù)&銷售線索提升品牌提高媒體事業(yè)群交易與服務(wù)事業(yè)群合作建議整合營銷大事件全國&大區(qū)線上資源推廣聯(lián)合平臺站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，提升關(guān)注熱度擴(kuò)大開口1PC+WEB+M端優(yōu)質(zhì)資源平臺站外合作資源站內(nèi)站外微信/微博自媒體推廣跨界資源整合-如：ELLE/YHOUSE等等

DSP/URL廣告競品點位攔截PC+WEB端優(yōu)質(zhì)資源點位APP流量入口Attention平臺廣告3月12月Q1Q2

Q36月平臺站內(nèi)外PC+移動資源及站外聯(lián)合推廣資源9月Q4-平臺網(wǎng)首頁焦點大圖-平臺網(wǎng)首頁焦點圖2/3/4-單一車型頁右側(cè)按鈕報價大全軟性入口站內(nèi)站外DSP/URL廣告上市前-微信/微博自媒體大號推廣上市期-微信/微博自媒體大號推廣京東平臺惠資源露出推廣 京東平臺惠資源露出推廣跨界合作-ELLE資源整合京東平臺惠資源露出推廣京東平臺惠資源露出推廣-平臺網(wǎng)首頁焦點大圖-平臺網(wǎng)首頁焦點圖2/3/4-要聞區(qū)文字鏈APP聯(lián)合推廣（今日頭條/）1月-競品攔截多維多頻曝光，品牌/車型關(guān)注提升；競品車型覆蓋，轉(zhuǎn)化重點車型潛客；全網(wǎng)多觸點觸達(dá)，全方位傳播五大區(qū)聯(lián)動推廣合作規(guī)劃跨界營銷活動，整合營銷大事件打造定制化內(nèi)容與跨界合作大事件，引導(dǎo)用戶興趣2Interest跨界合作與手段12月Q1Q2

Q36月平臺站內(nèi)外PC+移動資源及站外聯(lián)合推廣資源9月Q4跨界資源-ELLE雜志/GOSTAR汽車文化嘉年華1月跨界大事件+內(nèi)容互動+專題ELLE見證品牌之美GOSTAR汽車文化嘉年華群P新車

老車主評車多重曝光創(chuàng)意視頻車型信息常規(guī)內(nèi)容報道南京森林音樂節(jié)YHOUSE發(fā)現(xiàn)私房菜合作活動對比測評對比導(dǎo)購網(wǎng)紅評車定制專題投放收集例子/引導(dǎo)到店/承接平臺惠H

5專題定制專題投放招募/收集例子/引導(dǎo)到店/承接平臺惠定制專題投放收集例子/引導(dǎo)到店/承接平臺惠定制專題收集例子/引導(dǎo)到店/承接平臺惠ELLE明星生活直播合作規(guī)劃音樂節(jié)直播H5大事件ELLE時尚博主訪談汽車x時尚項目背景平汽臺車聯(lián)合ELLE助時力品尚牌打造汽車和時尚界大新聞定義中國汽車審美汽車美學(xué)·品牌制造項目流程時尚話題制造直播強(qiáng)勢擴(kuò)散通過專題招募店頭活動人員

KOL等渠道預(yù)熱炒作制造時尚話題直播引爆品牌日活動，吸引關(guān)注成為當(dāng)日營銷事件，口碑?dāng)U散銷量轉(zhuǎn)化線下店頭試駕活動促進(jìn)銷量中國一大步每天開品牌，心情美愛美愛品牌，愛時尚性感腰線設(shè)計絕美配色世界級審美大氣給品牌加油看美女更愛看品牌2

0

2

X我們一起見證國貨之美專題發(fā)起溢美之詞大比拼，寫下對品牌的評價，組成詞語墻，并抽取幸運觀眾參與線下時尚大咖直播秀活動人氣

KOL直播預(yù)告粉絲交流時尚自拍時尚KOL發(fā)聲預(yù)告即將到來的線下直播活動明星引領(lǐng)輿論，雙微預(yù)告話題制造1

2小時尚先生生活直播+時尚編輯評品牌窺探時尚達(dá)人·領(lǐng)略品牌之美健身訓(xùn)練化妝和時尚編輯駕車/評車愛美

我選品牌引爆全網(wǎng)發(fā)現(xiàn)生活中的美·

線下試駕購車活動除了聚光燈下的明星生活中到處都有讓人動容的畫面駕駛品牌·感受生活之美感恩生活·發(fā)現(xiàn)美麗看車團(tuán)品牌4S店試駕，拍攝試駕過程中遇到的動人瞬間可參與至線下優(yōu)惠活動中（政策待定）線下體驗贊助商權(quán)益亮點ELLE&平臺資源整合市場宣傳直播活動贊助和產(chǎn)品植入各界KOL與品牌商業(yè)合作GOSTAR汽車嘉年華汽車·嘉年華GoStar

汽車文化嘉年華“

”Travel202X

4月23-24日:GoStar

x

BananaB.I.G泛娛樂嘉年華地點:上海世博公園202X

5月12-14日:GoStar

Festival-2第二屆速度音樂節(jié)地點:

上海F1國際 車場202X

6月:GoStar

i-TravelGoStar汽車文化之旅地點:

梅山-寧波國際 車場（6月10日-11日）杭州-轉(zhuǎn)塘 車場（6月17日-18日）

紹興-浙江國際 車場（6月24日-25日）GOSTAR是汽車個性化升級及改裝領(lǐng)域B2B平臺，專業(yè)改裝方案提供商全媒體線上＋CBD商場推廣＋獨家線下場景全國跨區(qū)域覆蓋，線上持續(xù)6個月，7輪宣傳話題十大區(qū)域高端商場聯(lián)合地面推廣＋結(jié)合贊助品牌市場需求全國

全明星

全媒體

全互動汽車音樂《速度與激情》官方獨家IP合作漂移表演/汽車專業(yè)賽事炫酷舞臺XQQ音樂超級明星陣容強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互動機(jī)器人區(qū)域VR全體驗極品飛車電競歐洲美食展降臨中國唯一專業(yè)賽道參與賽道競技互動速8大神9EXID&汽車&音樂酷炫MusicQuarter

MileMini

Trunk

FairRetro

ShowVR

Park音樂直道加速Mini后備箱集市復(fù)古車展虛擬現(xiàn)實體驗Food

TruckBoxing

Show酷食卡車拳擊表演Ice

Bucket

Challenge冰桶挑戰(zhàn)Water

WarBeautiful

Car

War水槍大戰(zhàn)美女洗車Event

Highlight活動亮點品牌車主參與，回饋品牌車主加速賽音樂現(xiàn)場冠名&LOGO,最大化曝光品牌明星采訪明星采訪，聊品牌，侃音樂線下展示現(xiàn)場展示品牌之美，零距離接觸消費者線下互動互動游戲，贏取現(xiàn)場購車禮音樂節(jié)整體冠名音樂節(jié)GOSTAR&平臺市場宣傳價值上億級舞臺與冠名贊助商品牌融合明星藝人與贊助商品牌商業(yè)合作贊助商品牌可用GoStar音樂節(jié)進(jìn)行市場營銷VIP現(xiàn)場區(qū)域高檔商場售票宣傳聯(lián)合地推互動音樂節(jié)現(xiàn)場明星藝人休息區(qū)冠名合作核心權(quán)益南京森林音樂節(jié)汽車x音樂項目背景音樂營銷相對汽車品牌而言，仍是藍(lán)海一片。音樂是跨越所有國界、并能迅速直抵人心的溝通語言。而且，流行音樂在年輕群體中，有著極高的滲透性和影響力品牌x南京森林音樂節(jié)“森林音樂會”，大師云集，演繹經(jīng)典之作和跨界音樂節(jié)，最美中國車X最強(qiáng)音樂節(jié)頂級陣容項目亮點現(xiàn)場震撼人氣場館汽車跨界TOGETHER,

WE

FUEL

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FIRE

IN

OUR

HEARTS趣享駕品牌

Fun肆聽音樂將有共同追求的用戶連接為自己狂歡，打造線下駕趣體驗活動項目概念通過這次活動尋找和你我相似的同類人項目流程話題制造強(qiáng)勢傳播通過專題，論壇和KOL等渠道預(yù)熱炒作為活動預(yù)熱招募直播引爆音樂節(jié)活動，吸引關(guān)注

KOL直播，打造當(dāng)日營銷事件，口碑?dāng)U散銷量轉(zhuǎn)化通過精美禮品刺激促進(jìn)新車在線銷售，提高轉(zhuǎn)化分享音樂駕趣體驗找到駕趣同類人周末自駕和家人野餐聽音樂玩轉(zhuǎn)VR音樂駕駛汽車音樂節(jié)分享音樂相關(guān)駕趣體驗經(jīng)過審核后自動生成電子相冊點擊照片，找到不同城市的同類人，點贊獲取聯(lián)系方式（經(jīng)過同意）最受歡迎的用戶（點贊數(shù)最多）可獲得免費線下參與汽車音樂節(jié)的機(jī)會話題制造話題制造-論壇招募品牌通緝令,完成任務(wù)，參與線下大趴收集不同顏色自由俠的照片最終選出收集的最齊的用戶（前3位）給予油卡獎勵3位用戶可獲得免費音樂節(jié)門票專題鏈接：XXXXXXXXX加精發(fā)起“品牌通緝令”的論壇活動讓網(wǎng)友收集不同顏色的品牌照片以獲得免費音樂節(jié)門票趣享駕品牌

Fun肆聽音樂車型信息1元贏使用權(quán)試駕活動點擊此視此視處頻直播進(jìn)入視頻直播討論區(qū)內(nèi)容營銷H5-KOL直播音樂節(jié)KOL和參與H5直播，直播讓觀看用戶有更身臨其境的感受，讓用戶直觀的感受音樂節(jié)的盛況強(qiáng)勢傳播音樂讓品牌更有魅力現(xiàn)場邀請音樂人發(fā)布微博并同步至平臺專題直播音樂節(jié)盛況并說出對品牌的喜愛音樂節(jié)期間音樂人發(fā)聲音樂節(jié)展示音樂節(jié)現(xiàn)場放置展位，充分讓用戶欣賞品牌并且提供給部分用戶體驗環(huán)節(jié)，讓用戶有駕駛機(jī)會。拍照分享的觀眾，可以獲得優(yōu)惠獎勵強(qiáng)勢傳播音樂節(jié)現(xiàn)場下單音樂節(jié)現(xiàn)場安排專業(yè)銷售人員介紹車型特點現(xiàn)場下定金的用戶，可以獲得油卡獎勵以及一些特殊金融獎勵（待定）銷量轉(zhuǎn)化線上

冠名體現(xiàn)/硬廣曝光/聯(lián)合推廣線下

歡迎墻logo體現(xiàn)/門票合作客戶權(quán)益體現(xiàn)LED廣告品牌場景植入線下展示品牌場景植入直播全程合作場直播音樂節(jié)，全程帶入和牌相關(guān)的場景場景植入美食主題自駕活動汽車x

YHOUSE輕奢美食和生活精品APP與汽車碰撞火花駕享品牌·挑戰(zhàn)味蕾平臺將策劃一場發(fā)現(xiàn)別具一格美食為主的線

下體驗活動，給予車主充分體驗品牌的機(jī)會，也讓品牌車祝有機(jī)會品嘗到絕世美味尋找不為人知的人間美味美女主播互動在品菜過程中與主播積極互動奧運冠軍探索上海美食探訪上海不為人知的絕世私房菜國際大廚親自烹飪最終由大廚出場給車主們現(xiàn)場做菜項目流程話題制造強(qiáng)勢傳播通過專題和KOL等渠道預(yù)熱炒作制造話題引發(fā)精致吃貨們的關(guān)注圖文直播美食發(fā)現(xiàn)之旅

H5直播KOL與網(wǎng)友親密互動二次傳播論壇，視頻等內(nèi)容產(chǎn)出達(dá)到二次傳播效果專題預(yù)熱私房菜征集令·招募線上征集私房菜坐標(biāo)線上禮品刺激激發(fā)用戶參與熱情發(fā)布私房菜坐標(biāo)發(fā)布數(shù)量最多的用戶將獲得和KOL一起參與試駕活動的機(jī)會徐匯浦東靜安寺普陀KOL預(yù)熱上海私房菜居然有那么多我沒吃過過幾天好好吃幾頓上海私房菜開始預(yù)熱話題你吃過什么上海私房菜？微博與網(wǎng)友互動并從參與網(wǎng)友中抽取幸運觀眾，購物卡獎勵活動引爆品牌和YOUHSE帶我們領(lǐng)略上海私房菜的魅力專題圖文直播私房菜發(fā)現(xiàn)之旅寧澤濤和劉璇等體育健兒和車友一起駕駛品牌在美食專家以及YHOUSE的帶領(lǐng)下發(fā)現(xiàn)一道道美味的上海私房餐館美食車型信息1元贏使用權(quán)試駕活動點擊此視此視處頻直播進(jìn)入視頻直播討論區(qū)內(nèi)容營銷H5-KOL直播音樂節(jié)KOL和參與H5直播，直播讓觀看用戶與明星互動，與品牌拉近距離，身臨其境駕享品牌·挑戰(zhàn)味蕾活動引爆二次傳播這場美食之旅畢生難忘來一段視頻給大家欣賞KOL發(fā)聲收尾視頻產(chǎn)出傳播擴(kuò)散YHOUSE優(yōu)勢資源推廣平臺站內(nèi)外資源支持線下活動冠名&植入KOL資源合作贊助商權(quán)益亮點平臺惠4季度電商鏈入活動內(nèi)容告知ELLE-發(fā)現(xiàn)生活之美自媒體匯總官網(wǎng)二維碼編輯文章/視頻經(jīng)銷商信息（引導(dǎo)留資）H5入口引導(dǎo)至M端（隨營銷動作定制）車型信息展示ELLE跨界H5直播/推廣PC端直播搭建大事件ＰＣ＋Ｈ５互動（DEMO示意）姓名：電話：經(jīng)銷商：內(nèi)容引導(dǎo)定制文章評測類對比評測口碑類原創(chuàng)視頻常規(guī)更新平臺編輯常規(guī)主動報道KOL社媒合作時尚/音樂圈KOL汽車圈KOL老車主評車網(wǎng)紅評車中谷明彥話題類

群P新車品牌時尚新經(jīng)原創(chuàng)視頻制造話題

年輕化溝通站內(nèi)站外在產(chǎn)品內(nèi)容輸出上：以品牌知名度和購車意向提升為主，內(nèi)容角度年輕化為主對比導(dǎo)購京津油耗拉力賽平臺沙龍內(nèi)容引導(dǎo)收集線索與意向引導(dǎo)電商+金融，為品牌提供銷售線索并利益誘導(dǎo)3Desire電商與金融3月6月12月Q1平臺站內(nèi)外PC+移動資源及站外聯(lián)合推廣資源9月Q2Q3Q4一證通首付30%起額度：2-12萬身份證1天放款1月平臺惠電商易鑫金融0元預(yù)售專項公益電商（

4月中-5.1后）支付訂金99，向貧困小學(xué)娟99，享1999元金九銀十（

9月1日起）常態(tài)化電商雙十一電商節(jié)兩證通首付20%起；額度：2-12萬身份證+X額外證件1天放款極速貸

首付50%起

額度：2-6萬身份證1小時付款訂金99享1999元附贈大禮包爆款車/秒殺項目合作合作規(guī)劃潛力區(qū)域促進(jìn)轉(zhuǎn)化與營銷落地聯(lián)合平臺線下強(qiáng)勢資源，引導(dǎo)銷售轉(zhuǎn)化4Action線下體驗3月12月Q1Q2

Q36月平臺站內(nèi)外PC+移動資源及站外聯(lián)合推廣資源9月Q4大區(qū)東-江南時尚五大區(qū)-客戶答謝會每2個月進(jìn)行1場，分為5場，配合品牌萬達(dá)靜展1月萬達(dá)靜展南-新春時尚西-舌尖時尚北-文韻時尚中-娛樂時尚惠買車全國重點城市-萬達(dá)靜展南京廣州呼和浩特北京長沙線下惠買車團(tuán)隊買伴服務(wù)400人/32城蘇州東莞武漢……合作規(guī)劃（如下城市僅為示例）烏魯木齊各商圈場地，可供品牌廠商進(jìn)