2026年房地產(chǎn)策劃經(jīng)理面試筆試題目一、單選題（共5題，每題2分，共10分）1.題目：某城市近期出臺(tái)“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，對(duì)首套房貸款利率降至3.8%，這對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的核心策略影響最大的是？A.提高廣告投放頻率B.調(diào)整定價(jià)策略，降低售價(jià)C.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳D.擴(kuò)大目標(biāo)客群范圍2.題目：某新盤位于三線城市，目標(biāo)客群以本地剛需為主，營(yíng)銷策劃中最優(yōu)先考慮的傳播渠道是？A.社交媒體平臺(tái)（抖音、小紅書）B.全國(guó)性房產(chǎn)門戶網(wǎng)站C.本地生活服務(wù)平臺(tái)（美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)）D.房產(chǎn)垂直媒體3.題目：某高端住宅項(xiàng)目推廣“圈層社交”概念，最適合的營(yíng)銷活動(dòng)形式是？A.大型戶外演唱會(huì)B.精英高爾夫體驗(yàn)賽C.線上直播帶貨D.普通業(yè)主答謝會(huì)4.題目：某城市二手房市場(chǎng)活躍度下降，某樓盤采取“老帶新”政策，效果不佳，最可能的原因是？A.老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)力度不足B.項(xiàng)目本身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力C.市場(chǎng)整體觀望情緒濃厚D.推廣渠道單一5.題目：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨招商困難，策劃方案中最應(yīng)優(yōu)先考慮的是？A.降低租金優(yōu)惠力度B.提供定制化招商服務(wù)C.加大廣告宣傳投入D.限制商戶類型二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.題目：某城市限購(gòu)政策收緊，開發(fā)商推出“家庭共有產(chǎn)權(quán)”方案，適合作為配套營(yíng)銷策略的有？A.強(qiáng)調(diào)政策合規(guī)性B.提供子女教育配套C.降低總價(jià)門檻D.優(yōu)化戶型設(shè)計(jì)2.題目：某樓盤主打“綠色健康”概念，適合作為宣傳亮點(diǎn)的配套設(shè)施包括？A.周邊有公園綠地B.選用環(huán)保建材C.配備新風(fēng)系統(tǒng)D.提供社區(qū)健身房3.題目：某城市商業(yè)綜合體因業(yè)態(tài)單一導(dǎo)致客流不足，策劃方案中可考慮的改進(jìn)措施有？A.引入網(wǎng)紅餐飲品牌B.舉辦大型主題活動(dòng)C.加強(qiáng)線上引流D.降低租金標(biāo)準(zhǔn)4.題目：某城市二手房市場(chǎng)掛牌量激增，某樓盤采取“以租代售”政策，適合作為輔助手段的有？A.提供低息租金優(yōu)惠B.強(qiáng)調(diào)租金回報(bào)率C.降低購(gòu)房首付比例D.提供靈活付款方式5.題目：某文旅地產(chǎn)項(xiàng)目面臨品牌知名度低的問(wèn)題，適合的推廣策略包括？A.與知名IP合作B.舉辦主題活動(dòng)C.加強(qiáng)本地媒體合作D.提供體驗(yàn)式營(yíng)銷三、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分，共20分）1.題目：簡(jiǎn)述“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策對(duì)三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體影響。2.題目：如何通過(guò)社區(qū)活動(dòng)提升高端住宅項(xiàng)目的圈層價(jià)值？3.題目：某新盤開盤后去化率低，分析可能的原因并提出改進(jìn)建議。4.題目：結(jié)合某城市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，提出3條有效的招商策劃方案。四、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）1.題目：某城市某高端住宅項(xiàng)目位于市中心，但近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，開發(fā)商計(jì)劃通過(guò)營(yíng)銷策劃重新激活市場(chǎng)。請(qǐng)分析該項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，并提出具體的營(yíng)銷策略。背景信息：項(xiàng)目定位高端，但周邊新增多個(gè)競(jìng)品；目標(biāo)客群以本地高凈值人群為主，但近年來(lái)市場(chǎng)觀望情緒濃厚；項(xiàng)目配套設(shè)施完善，但品牌影響力不足。2.題目：某城市某商業(yè)綜合體因業(yè)態(tài)單一導(dǎo)致客流不足，開發(fā)商計(jì)劃通過(guò)營(yíng)銷策劃提升人氣。請(qǐng)分析該項(xiàng)目的現(xiàn)狀問(wèn)題，并提出具體的改進(jìn)方案。背景信息：項(xiàng)目位于城市核心商圈，但主要客群以周邊居民為主，缺乏吸引力；業(yè)態(tài)以超市、便利店為主，缺乏網(wǎng)紅品牌和體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所；開發(fā)商計(jì)劃通過(guò)營(yíng)銷策劃提升項(xiàng)目品牌知名度和客流量。五、策劃方案題（共1題，15分）題目：某城市某新盤位于城市新區(qū)，目標(biāo)客群以剛需和改善型需求為主，開發(fā)商計(jì)劃通過(guò)線上線下結(jié)合的營(yíng)銷策劃提升項(xiàng)目知名度和去化率。請(qǐng)制定一份詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案，包括目標(biāo)客群分析、推廣渠道、活動(dòng)形式、預(yù)算分配等。答案與解析一、單選題答案與解析1.答案：B解析：“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的核心是降低購(gòu)房門檻，尤其對(duì)首套房貸款利率的降低會(huì)直接刺激市場(chǎng)，因此營(yíng)銷策劃的核心策略應(yīng)圍繞定價(jià)調(diào)整展開，通過(guò)降低售價(jià)或提供更多優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者。2.答案：C解析：三線城市目標(biāo)客群以本地剛需為主，本地生活服務(wù)平臺(tái)（美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)）覆蓋率高，且用戶粘性強(qiáng)，適合精準(zhǔn)投放廣告和推廣活動(dòng)。3.答案：B解析：高端住宅項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)圈層社交，高爾夫體驗(yàn)賽符合目標(biāo)客群的興趣和消費(fèi)習(xí)慣，且能有效提升項(xiàng)目高端形象。4.答案：B解析：“老帶新”政策效果不佳通常意味著項(xiàng)目本身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，如戶型設(shè)計(jì)不合理、配套不足等，因此應(yīng)優(yōu)先解決項(xiàng)目本身的問(wèn)題。5.答案：B解析：商業(yè)地產(chǎn)招商困難的核心是項(xiàng)目缺乏吸引力，提供定制化招商服務(wù)能有效解決商戶的痛點(diǎn)，提升合作意愿。二、多選題答案與解析1.答案：A、C解析：“家庭共有產(chǎn)權(quán)”方案的核心是降低購(gòu)房門檻，因此強(qiáng)調(diào)政策合規(guī)性和降低總價(jià)門檻是關(guān)鍵。教育配套雖重要，但并非優(yōu)先考慮因素。2.答案：A、B、C解析：綠色健康概念的核心是環(huán)保和健康，因此公園綠地、環(huán)保建材和新風(fēng)系統(tǒng)是關(guān)鍵賣點(diǎn)。健身房雖好，但并非核心亮點(diǎn)。3.答案：A、B、C解析：商業(yè)綜合體招商困難的核心是業(yè)態(tài)單一，引入網(wǎng)紅餐飲、舉辦主題活動(dòng)和加強(qiáng)線上引流能有效提升項(xiàng)目吸引力。降低租金標(biāo)準(zhǔn)可能影響利潤(rùn)，并非最優(yōu)選擇。4.答案：A、B、D解析：“以租代售”政策的核心是降低購(gòu)房門檻，因此低息租金優(yōu)惠、強(qiáng)調(diào)租金回報(bào)率和靈活付款方式是關(guān)鍵。降低首付比例雖重要，但并非優(yōu)先考慮因素。5.答案：A、B、C、D解析：品牌知名度低需要綜合策略，與知名IP合作、舉辦主題活動(dòng)、加強(qiáng)本地媒體合作和提供體驗(yàn)式營(yíng)銷都能有效提升品牌影響力。三、簡(jiǎn)答題答案與解析1.答案：“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策對(duì)三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體影響：-降低購(gòu)房門檻，刺激剛需入市。-調(diào)整定價(jià)策略，降低售價(jià)或提供更多優(yōu)惠。-強(qiáng)化本地市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)覆蓋本地客群。-優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出性價(jià)比和稀缺性。2.答案：如何通過(guò)社區(qū)活動(dòng)提升高端住宅項(xiàng)目的圈層價(jià)值：-舉辦高端論壇、藝術(shù)展覽等活動(dòng)，提升項(xiàng)目文化氛圍。-組織會(huì)員專屬活動(dòng)，如高爾夫體驗(yàn)賽、紅酒品鑒會(huì)等。-提供社區(qū)增值服務(wù)，如兒童教育、健康管理配套等。3.答案：新盤開盤去化率低的原因及改進(jìn)建議：-原因：定價(jià)過(guò)高、項(xiàng)目定位不符市場(chǎng)需求、推廣力度不足等。-改進(jìn)建議：調(diào)整定價(jià)策略、優(yōu)化戶型設(shè)計(jì)、加大推廣力度、提供更多優(yōu)惠等。4.答案：某城市商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案：-引入網(wǎng)紅餐飲品牌，提升項(xiàng)目吸引力。-舉辦主題活動(dòng)，如音樂(lè)節(jié)、美食節(jié)等，吸引客流。-加強(qiáng)線上引流，通過(guò)社交媒體、直播等方式推廣。四、案例分析題答案與解析1.答案：-優(yōu)劣勢(shì)分析：-優(yōu)勢(shì)：位于市中心，交通便利，配套設(shè)施完善。-劣勢(shì)：周邊競(jìng)品增多，品牌影響力不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。-營(yíng)銷策略：-強(qiáng)化品牌宣傳，提升項(xiàng)目高端形象。-優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出稀缺性和附加值。-舉辦高端活動(dòng)，如業(yè)主專屬論壇、藝術(shù)展覽等，提升圈層價(jià)值。-加強(qiáng)本地媒體合作，提升品牌知名度。2.答案：-現(xiàn)狀問(wèn)題：-業(yè)態(tài)單一，缺乏吸引力。-品牌知名度低，客流不足。-改進(jìn)方案：-引入網(wǎng)紅餐飲品牌，提升項(xiàng)目吸引力。-舉辦主題活動(dòng)，如音樂(lè)節(jié)、美食節(jié)等，吸引客流。-加強(qiáng)線上引流，通過(guò)社交媒體、直播等方式推廣。-提供定制化招商服務(wù)，提升商戶合作意愿。五、策劃方案題答案與解析答案：-目標(biāo)客群分析：-剛需客群：年輕家庭、首次購(gòu)房者，關(guān)注性價(jià)比和戶型設(shè)計(jì)。-改善型需求：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，關(guān)注品質(zhì)、配套和品牌。-推廣渠道：-線上：微信公眾號(hào)、抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)。-線下：本地房產(chǎn)展會(huì)、社區(qū)推廣活動(dòng)等。-活動(dòng)形式