運(yùn)動(dòng)器材銷售經(jīng)理銷售策略績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額達(dá)到目標(biāo)的100%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分季度銷售目標(biāo)完成率110%實(shí)際銷售額達(dá)到目標(biāo)的110%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分年度銷售目標(biāo)完成率120%實(shí)際銷售額達(dá)到目標(biāo)的120%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比50%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占整體銷售額比例達(dá)到50%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量20開發(fā)新客戶數(shù)量達(dá)到20個(gè)得滿分，每少1個(gè)扣1分，最低得0分銷售策略有效性銷售策略制定合理性25%高銷售策略與市場情況高度契合，得滿分；策略部分契合，得70%；策略基本合理，得50%；策略不合理，得0分銷售渠道拓展效果3成功拓展新銷售渠道數(shù)量達(dá)到3個(gè)得滿分，每少1個(gè)扣2分，最低得0分促銷活動(dòng)ROI300%促銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比達(dá)到300%得滿分，每低10%扣2分，最低得0分銷售團(tuán)隊(duì)管理效能90%團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成率及客戶滿意度均達(dá)到90%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分競爭對手策略應(yīng)對優(yōu)能有效應(yīng)對競爭對手策略，得滿分；部分應(yīng)對，得70%；應(yīng)對不足，得50%；應(yīng)對失當(dāng)，得0分客戶關(guān)系管理客戶滿意度評分20%4.5客戶滿意度評分達(dá)到4.5分得滿分，每低0.1分扣2分，最低得0分客戶復(fù)購率60%客戶復(fù)購率達(dá)到60%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分大客戶維護(hù)數(shù)量10維護(hù)大客戶數(shù)量達(dá)到10個(gè)得滿分，每少1個(gè)扣1分，最低得0分客戶投訴處理時(shí)效24小時(shí)客戶投訴在24小時(shí)內(nèi)得到有效處理得滿分，每延遲2小時(shí)扣1分，最低得0分客戶反饋采納率80%客戶反饋得到有效采納的比例達(dá)到80%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分市場拓展能力新市場進(jìn)入數(shù)量15%2成功進(jìn)入新市場數(shù)量達(dá)到2個(gè)得滿分，每少1個(gè)扣2分，最低得0分市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量優(yōu)市場調(diào)研報(bào)告準(zhǔn)確全面，得滿分；報(bào)告較全面，得70%；報(bào)告基本合格，得50%；報(bào)告不合格，得0分市場活動(dòng)策劃效果100萬市場活動(dòng)投入費(fèi)用不超過100萬且效果顯著得滿分，每超5%扣1分，最低得0分合作伙伴開發(fā)數(shù)量5成功開發(fā)合作伙伴數(shù)量達(dá)到5個(gè)得滿分，每少1個(gè)扣1分，最低得0分品牌影響力提升20%品牌影響力指標(biāo)提升20%得滿分，每低2%扣1分，最低得0分本考核表用于評估運(yùn)動(dòng)器材銷售經(jīng)理在銷售策略方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分，最終得分將根據(jù)各維度權(quán)重計(jì)算得出?？己私Y(jié)果將作為績效改進(jìn)、晉升及激勵(lì)的重要依據(jù)。請確保數(shù)據(jù)來源可靠，客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：