快消品市場(chǎng)推廣專員與銷售經(jīng)理績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比30%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)算得分，如占比30%得滿分，每低1%扣0.3分，最低不得分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量10個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)算得分，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶得0.5分，最高得滿分。客戶滿意度90分按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算得分，每低1分扣0.2分，最低不得分?；乜盥?5%按實(shí)際回款金額占應(yīng)收金額的比例計(jì)算得分，如回款率95%得滿分，每低1%扣0.4分，最低不得分。市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果活動(dòng)ROI30%3按活動(dòng)投入成本與活動(dòng)產(chǎn)出收益的比值計(jì)算得分，如ROI為3得滿分，每低0.1扣0.5分，最低不得分。活動(dòng)曝光量100萬(wàn)次按活動(dòng)總曝光量計(jì)算得分，每多10萬(wàn)次曝光得1分，最高得滿分。活動(dòng)參與人數(shù)5000人按活動(dòng)總參與人數(shù)計(jì)算得分，每多1000人參與得1分，最高得滿分。活動(dòng)轉(zhuǎn)化率5%按活動(dòng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化人數(shù)占活動(dòng)參與人數(shù)的比例計(jì)算得分，如轉(zhuǎn)化率5%得滿分，每低0.5%扣0.5分，最低不得分。媒體曝光價(jià)值100萬(wàn)按活動(dòng)帶來(lái)的媒體曝光價(jià)值（以媒體報(bào)價(jià)或影響力衡量）計(jì)算得分，每多10萬(wàn)價(jià)值得1分，最高得滿分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率20%95%按團(tuán)隊(duì)任務(wù)實(shí)際完成數(shù)量占計(jì)劃完成數(shù)量的比例計(jì)算得分，如完成率95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得分?？绮块T協(xié)作滿意度4.5分按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查得分計(jì)算得分，每低0.1分扣0.5分，最低不得分。下屬培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)20小時(shí)按實(shí)際開(kāi)展下屬培訓(xùn)的總時(shí)長(zhǎng)計(jì)算得分，每多2小時(shí)得1分，最高得滿分。團(tuán)隊(duì)沖突解決率90%按團(tuán)隊(duì)沖突實(shí)際解決數(shù)量占沖突總數(shù)量的比例計(jì)算得分，如解決率90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得分。團(tuán)隊(duì)凝聚力評(píng)分4.5分按團(tuán)隊(duì)凝聚力調(diào)查得分計(jì)算得分，每低0.1分扣0.5分，最低不得分。市場(chǎng)分析與創(chuàng)新能力市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量10%優(yōu)秀按市場(chǎng)分析報(bào)告的準(zhǔn)確性、全面性、及時(shí)性等綜合評(píng)定，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差不得分。新市場(chǎng)進(jìn)入成功率80%按新市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃的實(shí)際成功率計(jì)算得分，如成功率80%得滿分，每低5%扣0.5分，最低不得分。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案數(shù)量3個(gè)按實(shí)際提出并實(shí)施的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案數(shù)量計(jì)算得分，每提出1個(gè)得0.5分，最高得滿分。創(chuàng)新方案采納率70%按創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案被采納并實(shí)施的比例計(jì)算得分，如采納率70%得滿分，每低5%扣0.5分，最低不得分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)及時(shí)性95%按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告的及時(shí)性計(jì)算得分，如及時(shí)性95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低不得分。本考核表旨在全面評(píng)估快消品市場(chǎng)推廣專員與銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)推廣效果、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)分析創(chuàng)新能力四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)照各指標(biāo)進(jìn)行自評(píng)或上級(jí)評(píng)價(jià)，確保考核結(jié)果客觀公正。權(quán)重分配已綜合考慮各維度重要性，具體評(píng)分請(qǐng)嚴(yán)格遵循指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：