2026年中級市場營銷策略實(shí)戰(zhàn)模擬題集一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20題）說明：每題只有一個正確答案。1.某家電品牌在“雙十一”期間推出“滿3000減500”的促銷活動，這種定價策略屬于（）。A.滲透定價B.撇脂定價C.差異定價D.心理定價2.小米手機(jī)針對年輕用戶推出“青春版”產(chǎn)品，該策略屬于（）。A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.品牌延伸3.某服裝品牌通過社交媒體KOL推廣其新款產(chǎn)品，這種營銷方式屬于（）。A.廣告營銷B.公關(guān)營銷C.內(nèi)容營銷D.社交媒體營銷4.在4P營銷組合中，與渠道策略直接相關(guān)的要素是（）。A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.促銷（Promotion）D.地點(diǎn)（Place）5.某企業(yè)通過會員積分制度提高客戶忠誠度，這種策略屬于（）。A.關(guān)系營銷B.整合營銷C.直銷營銷D.數(shù)字營銷6.在SWOT分析中，“優(yōu)勢（Strengths）”指的是（）。A.企業(yè)自身的有利條件B.外部市場的機(jī)會C.外部市場的威脅D.企業(yè)自身的劣勢7.某快消品牌通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購買行為，優(yōu)化產(chǎn)品推薦，這種策略屬于（）。A.描述性研究B.探索性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究8.在品牌定位中，“差異化定位”的核心是（）。A.與競爭對手形成明顯區(qū)別B.降低產(chǎn)品成本C.擴(kuò)大市場份額D.提高產(chǎn)品價格9.某餐飲連鎖企業(yè)通過外賣平臺擴(kuò)大銷售渠道，這種策略屬于（）。A.直銷策略B.渠道多元化C.渠道整合D.渠道下沉10.在A/B測試中，通常需要測試的變量數(shù)量是（）。A.1個B.2個C.3個以上D.無限個11.某企業(yè)通過線下門店發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)，這種促銷方式屬于（）。A.人員推銷B.廣告推銷C.銷售促進(jìn)D.公關(guān)活動12.在市場營銷策略中，“STP”分別代表（）。A.市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位B.產(chǎn)品、價格、渠道C.促銷、渠道、人員D.戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行13.某化妝品品牌通過短視頻平臺展示產(chǎn)品使用效果，這種營銷方式屬于（）。A.廣告營銷B.內(nèi)容營銷C.社交媒體營銷D.公關(guān)營銷14.在服務(wù)營銷中，強(qiáng)調(diào)“客戶體驗(yàn)”的核心是（）。A.提高產(chǎn)品性價比B.優(yōu)化服務(wù)流程C.降低運(yùn)營成本D.擴(kuò)大銷售規(guī)模15.某企業(yè)通過電子郵件定期向客戶發(fā)送產(chǎn)品更新信息，這種營銷方式屬于（）。A.直播營銷B.郵件營銷C.社交媒體營銷D.內(nèi)容營銷16.在品牌建設(shè)過程中，“品牌故事”的核心作用是（）。A.提高產(chǎn)品銷量B.增強(qiáng)品牌認(rèn)知度C.降低營銷成本D.擴(kuò)大市場份額17.某電商平臺通過“限時秒殺”活動刺激消費(fèi)，這種策略屬于（）。A.滲透定價B.差異定價C.心理定價D.成本加成定價18.在市場調(diào)研中，通過問卷調(diào)查了解消費(fèi)者需求，這種方法屬于（）。A.實(shí)地調(diào)研B.案頭調(diào)研C.定性研究D.定量研究19.某汽車品牌通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售車輛，這種渠道模式屬于（）。A.直銷模式B.代理模式C.寄售模式D.合資模式20.在營銷策略中，“4C理論”與“4P理論”的主要區(qū)別在于（）。A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化B.關(guān)注客戶需求C.側(cè)重渠道建設(shè)D.重視價格策略二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）說明：每題有多個正確答案，漏選、多選均不得分。1.在市場細(xì)分過程中，常用的細(xì)分變量包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素2.某企業(yè)通過微信公眾號發(fā)布產(chǎn)品資訊，這種營銷方式屬于（）。A.內(nèi)容營銷B.社交媒體營銷C.公關(guān)營銷D.廣告營銷3.在品牌定位中，常見的定位策略包括（）。A.成本領(lǐng)先定位B.差異化定位C.集中化定位D.領(lǐng)先者定位4.在渠道管理中，常見的渠道沖突類型包括（）。A.水平?jīng)_突B.垂直沖突C.交叉沖突D.內(nèi)部沖突5.在服務(wù)營銷中，提高客戶滿意度的關(guān)鍵因素包括（）。A.服務(wù)質(zhì)量B.服務(wù)效率C.服務(wù)價格D.服務(wù)態(tài)度6.在市場調(diào)研中，常用的調(diào)研方法包括（）。A.問卷調(diào)查B.訪談?wù){(diào)查C.觀察調(diào)查D.實(shí)驗(yàn)調(diào)查7.在促銷策略中，常見的促銷工具包括（）。A.折扣優(yōu)惠B.優(yōu)惠券C.限時秒殺D.會員積分8.在品牌建設(shè)過程中，常見的品牌傳播渠道包括（）。A.電視廣告B.社交媒體C.公關(guān)活動D.線下門店9.在數(shù)字營銷中，常用的營銷工具包括（）。A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）B.搜索引擎營銷（SEM）C.社交媒體廣告D.郵件營銷10.在營銷策略中，常見的風(fēng)險控制措施包括（）。A.市場調(diào)研B.競爭分析C.預(yù)算控制D.風(fēng)險預(yù)警三、判斷題（每題1分，共10題）說明：請判斷下列說法的正誤。1.市場細(xì)分的主要目的是擴(kuò)大市場份額。（×）2.品牌定位的核心是突出產(chǎn)品功能。（×）3.社交媒體營銷的核心是提高產(chǎn)品銷量。（×）4.在服務(wù)營銷中，服務(wù)質(zhì)量是決定客戶滿意度的唯一因素。（×）5.市場調(diào)研的主要目的是了解消費(fèi)者需求。（√）6.促銷策略的核心是降低產(chǎn)品價格。（×）7.品牌故事的核心是宣傳產(chǎn)品特性。（×）8.渠道管理的主要目的是提高渠道效率。（√）9.數(shù)字營銷的核心是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。（√）10.營銷策略的風(fēng)險控制主要是事后補(bǔ)救。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）說明：請簡要回答下列問題。1.簡述市場細(xì)分的步驟。2.簡述品牌定位的三個步驟。3.簡述渠道管理的三個關(guān)鍵要素。4.簡述數(shù)字營銷的四個主要趨勢。五、案例分析題（每題10分，共2題）說明：請結(jié)合案例，分析并提出解決方案。1.案例：某快消品牌在華東地區(qū)推出新品，但銷量未達(dá)預(yù)期。請分析可能的原因并提出改進(jìn)建議。2.案例：某服裝品牌通過社交媒體KOL推廣新品，但轉(zhuǎn)化率較低。請分析可能的原因并提出改進(jìn)建議。答案與解析一、單項(xiàng)選擇題1.D心理定價2.A市場細(xì)分3.D社交媒體營銷4.D地點(diǎn)（Place）5.A關(guān)系營銷6.A企業(yè)自身的有利條件7.D預(yù)測性研究8.A與競爭對手形成明顯區(qū)別9.B渠道多元化10.B2個11.C銷售促進(jìn)12.A市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位13.B內(nèi)容營銷14.B優(yōu)化服務(wù)流程15.B郵件營銷16.B增強(qiáng)品牌認(rèn)知度17.C心理定價18.D定量研究19.B代理模式20.B關(guān)注客戶需求二、多項(xiàng)選擇題1.A、B、C、D2.A、B3.A、B、C4.A、B5.A、B、D6.A、B、C、D7.A、B、C、D8.A、B、C、D9.A、B、C、D10.A、B、C、D三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、簡答題1.市場細(xì)分的步驟：-確定細(xì)分變量（地理、人口、心理、行為）。-根據(jù)變量劃分細(xì)分市場。-評估細(xì)分市場的吸引力。-選擇目標(biāo)市場。2.品牌定位的步驟：-分析競爭對手。-確定品牌核心價值。-選擇定位策略（差異化、成本領(lǐng)先、集中化）。3.渠道管理的三個關(guān)鍵要素：-渠道選擇（匹配產(chǎn)品與渠道）。-渠道激勵（提高渠道積極性）。-渠道控制（防止渠道沖突）。4.數(shù)字營銷的四個主要趨勢：-個性化營銷。-社交媒體營銷。-人工智能應(yīng)用。-數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。五、案例分析題1.原因分析：-產(chǎn)品定位不符合華東地區(qū)消費(fèi)者需求。-渠道覆蓋不足。-促銷力度不夠。改進(jìn)建議：-調(diào)整產(chǎn)品定位，符合當(dāng)?shù)匦枨蟆?擴(kuò)大渠道覆蓋，