2025年同等學(xué)力申碩考試工商管理練習(xí)題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場(chǎng)并為其制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（）A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇專業(yè)化D.市場(chǎng)全面化答案：C解析：選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。市場(chǎng)集中化是企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；產(chǎn)品專業(yè)化是企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品；市場(chǎng)全面化是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。2.下列屬于企業(yè)內(nèi)部籌資方式的是（）A.發(fā)行股票B.商業(yè)信用C.留存收益D.發(fā)行債券答案：C解析：留存收益是企業(yè)從歷年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)中提取或留存于企業(yè)的內(nèi)部積累，屬于企業(yè)內(nèi)部籌資方式。發(fā)行股票、發(fā)行債券是外部股權(quán)籌資和債務(wù)籌資方式，商業(yè)信用是企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商品交易中由于延期付款或預(yù)收賬款所形成的企業(yè)常見(jiàn)的信貸關(guān)系，也是外部籌資方式。3.管理者在進(jìn)行決策時(shí)要有整體思想，統(tǒng)籌兼顧，全面安排。這體現(xiàn)的決策原則是（）A.系統(tǒng)原則B.信息原則C.預(yù)測(cè)原則D.反饋原則答案：A解析：系統(tǒng)原則要求管理者在決策時(shí)要有整體思想，統(tǒng)籌兼顧，全面安排，把決策對(duì)象看作一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的整體優(yōu)化。信息原則強(qiáng)調(diào)決策要以準(zhǔn)確、及時(shí)、充分的信息為依據(jù)；預(yù)測(cè)原則是指決策是針對(duì)未來(lái)行動(dòng)的，需要對(duì)未來(lái)情況進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)；反饋原則是指將決策執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的情況及時(shí)反饋給決策者，以便對(duì)決策進(jìn)行調(diào)整和修正。4.企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程的第一步是（）A.戰(zhàn)略實(shí)施B.戰(zhàn)略控制C.戰(zhàn)略分析D.戰(zhàn)略選擇答案：C解析：企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制四個(gè)環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的第一步，它是對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，以了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。5.下列屬于組織文化隱性內(nèi)容的是（）A.組織標(biāo)志B.工作環(huán)境C.規(guī)章制度D.組織哲學(xué)答案：D解析：組織文化的隱性內(nèi)容是指那些存在于組織成員意識(shí)中的潛移默化地影響組織成員心理與行為的文化內(nèi)容，主要包括組織哲學(xué)、價(jià)值觀念、道德規(guī)范、組織精神等。組織標(biāo)志、工作環(huán)境屬于組織文化的顯性內(nèi)容，規(guī)章制度是組織文化的制度層內(nèi)容。6.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有三種不同的包裝規(guī)格，這屬于產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)性答案：C解析：產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格等。某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有三種不同的包裝規(guī)格，體現(xiàn)了產(chǎn)品組合的深度。產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)量；產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。7.下列股利政策中，有利于穩(wěn)定股票價(jià)格，樹(shù)立良好的公司形象，但股利的支付與公司盈余相脫節(jié)的是（）A.剩余股利政策B.固定股利政策C.固定股利支付率政策D.低正常股利加額外股利政策答案：B解析：固定股利政策是將每年發(fā)放的股利固定在某一特定水平上，不論公司的盈利情況和財(cái)務(wù)狀況如何，都保持該股利水平不變。這種政策有利于穩(wěn)定股票價(jià)格，樹(shù)立良好的公司形象，但股利的支付與公司盈余相脫節(jié)，當(dāng)公司盈利較低時(shí)，仍要支付固定的股利，可能會(huì)導(dǎo)致公司資金短缺，財(cái)務(wù)狀況惡化。剩余股利政策是在公司有著良好的投資機(jī)會(huì)時(shí)，根據(jù)一定的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，測(cè)算出投資所需的權(quán)益資本，先從盈余當(dāng)中留用，然后將剩余的盈余作為股利予以分配；固定股利支付率政策是公司確定一個(gè)股利占盈余的比率，長(zhǎng)期按此比率支付股利；低正常股利加額外股利政策是公司事先設(shè)定一個(gè)較低的正常股利額，每年除了按正常股利額向股東發(fā)放股利外，還在公司盈余較多、資金較為充裕的年份向股東發(fā)放額外股利。8.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的4P不包括（）A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.地點(diǎn)（Place）D.促銷（Promotion）E.人員（People）答案：E解析：市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的4P分別是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）。人員（People）是服務(wù)營(yíng)銷中的7P組合的要素之一，7P是在4P的基礎(chǔ)上加上人員（People）、過(guò)程（Process）和有形展示（PhysicalEvidence）。9.管理的首要職能是（）A.計(jì)劃B.組織C.領(lǐng)導(dǎo)D.控制答案：A解析：計(jì)劃是對(duì)組織未來(lái)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先籌劃和安排，它是管理的首要職能。組織是為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所確定的目標(biāo)，對(duì)組織的資源進(jìn)行合理配置和有效整合；領(lǐng)導(dǎo)是指管理者利用組織所賦予的權(quán)力去指揮、影響和激勵(lì)組織成員為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而努力工作的過(guò)程；控制是對(duì)組織活動(dòng)的實(shí)際情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差并及時(shí)采取措施加以糾正，以保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。10.企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，這屬于（）A.事前控制B.事中控制C.事后控制D.反饋控制答案：B解析：事中控制是指在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中進(jìn)行的控制。企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，是在生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，屬于事中控制。事前控制是在活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的控制；事后控制是在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行的控制，反饋控制是根據(jù)活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行的控制，事后控制屬于反饋控制的一種。二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共8分）1.下列屬于企業(yè)宏觀環(huán)境因素的有（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.自然環(huán)境答案：ABCDE解析：企業(yè)的宏觀環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和自然環(huán)境。政治法律環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、政治形勢(shì)、法律法規(guī)等方面的因素；經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者收入水平等；社會(huì)文化環(huán)境包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念等；技術(shù)環(huán)境是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)因素；自然環(huán)境是指企業(yè)所處的自然資源和生態(tài)環(huán)境等方面的因素。2.下列屬于財(cái)務(wù)管理中金融市場(chǎng)構(gòu)成要素的有（）A.市場(chǎng)主體B.金融工具C.交易價(jià)格D.組織方式E.市場(chǎng)客體答案：ABCD解析：金融市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括市場(chǎng)主體、金融工具、交易價(jià)格和組織方式。市場(chǎng)主體是指參與金融市場(chǎng)交易的各類經(jīng)濟(jì)主體，如企業(yè)、個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)等；金融工具是指在金融市場(chǎng)上進(jìn)行交易的各種金融資產(chǎn)，如股票、債券、基金等；交易價(jià)格是指金融工具在市場(chǎng)上的買賣價(jià)格；組織方式是指金融市場(chǎng)的交易方式和組織形式。市場(chǎng)客體通常指金融市場(chǎng)交易的對(duì)象，與金融工具概念有重合，一般不單獨(dú)作為構(gòu)成要素表述。3.下列屬于古典管理理論代表人物的有（）A.泰羅B.法約爾C.韋伯D.梅奧E.馬斯洛答案：ABC解析：古典管理理論主要包括科學(xué)管理理論、一般管理理論和行政組織理論，其代表人物分別是泰羅、法約爾和韋伯。泰羅提出了科學(xué)管理原理，強(qiáng)調(diào)通過(guò)科學(xué)方法提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；法約爾提出了一般管理理論，對(duì)管理的職能和原則進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述；韋伯提出了理想的行政組織體系理論。梅奧是人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的代表人物，馬斯洛是需要層次理論的提出者，他們的理論屬于行為科學(xué)理論的范疇。4.下列屬于企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE解析：企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要包括維持生存、當(dāng)期利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化、應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)等。維持生存是企業(yè)在面臨困難時(shí)，以維持企業(yè)的生存為首要目標(biāo)；當(dāng)期利潤(rùn)最大化是企業(yè)希望通過(guò)制定合理的價(jià)格，在短期內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)；市場(chǎng)占有率最大化是企業(yè)通過(guò)低價(jià)等策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化是企業(yè)為了樹(shù)立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，制定較高的價(jià)格；應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定自己的價(jià)格，以避免激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。三、名詞解釋（每小題3分，共12分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。它包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷等一系列活動(dòng)，旨在通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。2.財(cái)務(wù)杠桿財(cái)務(wù)杠桿是指由于固定債務(wù)利息和優(yōu)先股股利的存在而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)幅度大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)幅度的現(xiàn)象。它反映了企業(yè)利用債務(wù)籌資對(duì)普通股股東收益的影響。當(dāng)企業(yè)息稅前利潤(rùn)增加時(shí)，每一元息稅前利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的固定財(cái)務(wù)費(fèi)用就會(huì)相對(duì)減少，從而給普通股股東帶來(lái)更多的收益；反之，當(dāng)息稅前利潤(rùn)減少時(shí)，每一元息稅前利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的固定財(cái)務(wù)費(fèi)用就會(huì)相對(duì)增加，從而導(dǎo)致普通股股東的收益大幅減少。3.管理幅度管理幅度是指一個(gè)管理者能夠有效地管理和指揮的下屬人員的數(shù)量。管理幅度的大小受到多種因素的影響，如管理者的能力、下屬的素質(zhì)、工作的性質(zhì)和環(huán)境等。管理幅度與管理層次成反比關(guān)系，管理幅度越大，管理層次就越少；反之，管理幅度越小，管理層次就越多。4.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)，而通過(guò)各種契約或股權(quán)安排等方式建立的一種松散的合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以包括研發(fā)聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟、營(yíng)銷聯(lián)盟等多種形式，企業(yè)可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟快速獲取外部資源，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。四、簡(jiǎn)答題（每小題7分，共28分）1.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式如下：（1）市場(chǎng)集中化：企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。這種模式適用于資源有限的小企業(yè)，能夠集中資源在一個(gè)特定的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，一些小型的手工藝企業(yè)只專注于為特定的高端客戶群體提供定制化的手工藝品。（2）產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。通過(guò)專注于一種產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，樹(shù)立產(chǎn)品的專業(yè)形象。比如，某企業(yè)專門生產(chǎn)太陽(yáng)能電池板，銷售給不同行業(yè)的客戶，如太陽(yáng)能發(fā)電站、家庭用戶等。（3）市場(chǎng)專業(yè)化：企業(yè)專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需求而服務(wù)。企業(yè)可以深入了解該顧客群體的需求特點(diǎn)，提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系。例如，一些針對(duì)老年人市場(chǎng)的企業(yè)，不僅提供老年保健品，還提供老年旅游、老年護(hù)理等服務(wù)。（4）選擇專業(yè)化：企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。這種模式可以分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)利用不同細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。比如，一家汽車企業(yè)既生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車滿足大眾市場(chǎng)的需求，又生產(chǎn)豪華型轎車滿足高端客戶的需求。（5）市場(chǎng)全面化：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。這種模式適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)，能夠在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。例如，大型的跨國(guó)公司如通用電氣，涉足電力、醫(yī)療、航空等多個(gè)領(lǐng)域，為不同的客戶群體提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。2.簡(jiǎn)述影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的因素。影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的因素主要有以下幾個(gè)方面：（1）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況：企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況包括盈利能力、償債能力等。盈利能力強(qiáng)的企業(yè)可以更多地利用留存收益來(lái)滿足資金需求，從而減少對(duì)債務(wù)融資的依賴；償債能力強(qiáng)的企業(yè)可以適當(dāng)增加債務(wù)資本的比例，以獲得財(cái)務(wù)杠桿利益。例如，盈利穩(wěn)定且現(xiàn)金流充足的企業(yè)可以承擔(dān)較高的債務(wù)水平。（2）企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：不同類型的資產(chǎn)對(duì)資本結(jié)構(gòu)有不同的影響。如果企業(yè)的固定資產(chǎn)比例較高，由于固定資產(chǎn)具有較強(qiáng)的抵押性，企業(yè)可以更多地采用債務(wù)融資；反之，如果企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)比例較高，企業(yè)可能更傾向于股權(quán)融資。比如，制造業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)較多，通常債務(wù)融資比例相對(duì)較高；而軟件企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)占比較大，股權(quán)融資可能更為常見(jiàn)。（3）企業(yè)產(chǎn)品銷售情況：產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性會(huì)影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。銷售穩(wěn)定的企業(yè)可以承擔(dān)較高的債務(wù)水平，因?yàn)榉€(wěn)定的收入可以保證按時(shí)償還債務(wù)；而銷售波動(dòng)較大的企業(yè)則應(yīng)適當(dāng)降低債務(wù)比例，以避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。例如，公用事業(yè)企業(yè)銷售相對(duì)穩(wěn)定，可以有較高的債務(wù)融資；而時(shí)尚服裝企業(yè)銷售波動(dòng)較大，債務(wù)融資比例不宜過(guò)高。（4）投資者和管理人員的態(tài)度：如果投資者和管理人員比較保守，可能會(huì)傾向于較低的債務(wù)比例，以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；如果他們比較激進(jìn)，可能會(huì)選擇較高的債務(wù)比例，以獲取更高的財(cái)務(wù)杠桿收益。例如，一些家族企業(yè)的管理者可能更注重企業(yè)的穩(wěn)定性，傾向于較低的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。（5）行業(yè)因素：不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)存在差異。一些行業(yè)如電力、鐵路等，由于投資規(guī)模大、回收期長(zhǎng)，通常需要大量的債務(wù)融資；而一些新興的高科技行業(yè)，由于技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大，更依賴股權(quán)融資。例如，傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)債務(wù)比例普遍較高，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)融資占比較大。（6）稅收因素：債務(wù)利息可以在稅前扣除，具有抵稅作用。因此，企業(yè)所得稅稅率越高，利用債務(wù)融資的節(jié)稅效果越明顯，企業(yè)可能會(huì)傾向于增加債務(wù)資本的比例。例如，在高稅率的情況下，企業(yè)通過(guò)增加債務(wù)融資可以減少納稅支出，提高企業(yè)的凈利潤(rùn)。3.簡(jiǎn)述組織設(shè)計(jì)的原則。組織設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：（1）目標(biāo)原則：組織設(shè)計(jì)的根本目的是為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。組織的結(jié)構(gòu)、職能、人員配置等都應(yīng)圍繞組織目標(biāo)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如，一家以研發(fā)創(chuàng)新為目標(biāo)的企業(yè)，在組織設(shè)計(jì)上會(huì)注重設(shè)立專門的研發(fā)部門，并給予充分的資源支持。（2）分工與協(xié)作原則：分工是將組織的任務(wù)和工作進(jìn)行合理的分解，使每個(gè)部門和崗位都有明確的職責(zé)和工作內(nèi)容，以提高工作效率。協(xié)作則是在分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)協(xié)調(diào)各部門和崗位之間的工作，實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)。例如，在一家制造企業(yè)中，生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，銷售部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，兩個(gè)部門需要密切協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。（3）統(tǒng)一指揮原則：每個(gè)組織成員只能接受一個(gè)上級(jí)的指揮和命令，避免多頭領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致的混亂和效率低下。例如，在軍隊(duì)中，士兵必須嚴(yán)格服從上級(jí)軍官的命令，以保證行動(dòng)的一致性和有效性。（4）權(quán)責(zé)對(duì)等原則：組織中的每個(gè)職位所擁有的權(quán)力應(yīng)與其所承擔(dān)的責(zé)任相匹配。如果權(quán)力過(guò)大而責(zé)任過(guò)小，會(huì)導(dǎo)致權(quán)力的濫用；如果責(zé)任過(guò)大而權(quán)力過(guò)小，會(huì)使員工無(wú)法有效地履行職責(zé)。例如，部門經(jīng)理?yè)碛幸欢ǖ臎Q策權(quán)和資源調(diào)配權(quán)，同時(shí)也需要對(duì)部門的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。（5）有效管理幅度原則：一個(gè)管理者能夠有效地管理和指揮的下屬人員數(shù)量是有限的。管理幅度的大小應(yīng)根據(jù)管理者的能力、下屬的素質(zhì)、工作的性質(zhì)和環(huán)境等因素來(lái)確定。合理的管理幅度可以保證管理的有效性和效率。例如，在一個(gè)扁平化的組織中，管理幅度相對(duì)較大，需要管理者具備較高的管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。（6）集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則：集權(quán)是指決策權(quán)集中在組織的高層管理者手中，分權(quán)是指將決策權(quán)分散到組織的各個(gè)層次。在組織設(shè)計(jì)中，應(yīng)根據(jù)組織的規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、環(huán)境等因素，合理地確定集權(quán)與分權(quán)的程度。一般來(lái)說(shuō)，大型組織需要適當(dāng)分權(quán)，以提高組織的靈活性和應(yīng)變能力；而小型組織則可以相對(duì)集權(quán)，以保證決策的效率。例如，跨國(guó)公司通常會(huì)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行一定程度的分權(quán)，以適應(yīng)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和文化差異。（7）穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則：組織設(shè)計(jì)應(yīng)保持一定的穩(wěn)定性，以保證組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和員工的工作積極性。同時(shí)，組織也應(yīng)具有一定的適應(yīng)性，能夠根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變革。例如，企業(yè)在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，可能需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研一般包括以下步驟：（1）確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo)：明確需要調(diào)研的問(wèn)題和期望達(dá)到的目標(biāo)。這是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的起點(diǎn)，問(wèn)題的確定要具體、明確，目標(biāo)要具有可衡量性。例如，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額下降，需要確定是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題還是促銷問(wèn)題導(dǎo)致的，以及通過(guò)調(diào)研要了解哪些具體信息來(lái)解決銷售額下降的問(wèn)題。（2）制定調(diào)研計(jì)劃：根據(jù)調(diào)研目標(biāo)，制定詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃。包括確定調(diào)研方法（如普查、抽樣調(diào)查等）、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研時(shí)間、調(diào)研地點(diǎn)、調(diào)研人員以及調(diào)研所需的費(fèi)用等。例如，如果要了解消費(fèi)者對(duì)某品牌化妝品的滿意度，選擇抽樣調(diào)查的方法，確定抽樣的范圍和樣本數(shù)量，安排調(diào)研人員在不同的商場(chǎng)和美容院進(jìn)行調(diào)查，并估算調(diào)研所需的費(fèi)用。（3）收集信息：按照調(diào)研計(jì)劃，通過(guò)各種渠道收集相關(guān)的信息。信息收集的方法可以分為一手資料收集和二手資料收集。一手資料收集方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察、實(shí)驗(yàn)等；二手資料收集方法包括查閱文獻(xiàn)、統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)報(bào)告等。例如，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，同時(shí)查閱相關(guān)的行業(yè)報(bào)告了解市場(chǎng)的整體情況。（4）分析信息：對(duì)收集到的信息進(jìn)行整理、分析和綜合。運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法和數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，找出數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和規(guī)律，以揭示市場(chǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)和原因。例如，對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)算各種指標(biāo)的平均值、標(biāo)準(zhǔn)差等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)。（5）撰寫(xiě)調(diào)研將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面報(bào)告的形式呈現(xiàn)出來(lái)。調(diào)研報(bào)告應(yīng)包括調(diào)研背景、調(diào)研目的、調(diào)研方法、調(diào)研結(jié)果、結(jié)論和建議等內(nèi)容。報(bào)告要客觀、準(zhǔn)確、清晰，為企業(yè)的決策提供依據(jù)。例如，一份關(guān)于某新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告，要詳細(xì)闡述市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求情況、消費(fèi)者的偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，并提出產(chǎn)品推廣和改進(jìn)的建議。（6）跟蹤反饋：在企業(yè)根據(jù)調(diào)研報(bào)告做出決策并實(shí)施后，要對(duì)決策的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和反饋。了解決策是否達(dá)到了預(yù)期的效果，是否需要對(duì)決策進(jìn)行調(diào)整。例如，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果推出了新的促銷活動(dòng)，要跟蹤活動(dòng)的效果，如銷售額是否增加、客戶滿意度是否提高等，根據(jù)反饋信息對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。五、論述題（每小題11分，共22分）1.論述企業(yè)戰(zhàn)略的層次及其相互關(guān)系。企業(yè)戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次：公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略。公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的、最高層次的戰(zhàn)略，它主要關(guān)注企業(yè)應(yīng)該在哪些領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和多元化程度。公司層戰(zhàn)略的主要類型包括增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（如一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略）、穩(wěn)定型戰(zhàn)略（如無(wú)變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略）和緊縮型戰(zhàn)略（如轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略）。例如，一家大型企業(yè)集團(tuán)決定進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，這就是公司層戰(zhàn)略中的多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略也稱為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)如何參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。它主要解決企業(yè)在特定的市場(chǎng)中如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。常見(jiàn)的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)降低成本，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)將資源集中在特定的細(xì)分市場(chǎng)上，在該市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，小米公司采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以高性價(jià)比的產(chǎn)品在智能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地；蘋果公司則采用差異化戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立了高端、獨(dú)特的品牌形象。職能層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門為了支持公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略而制定的具體戰(zhàn)略。它包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等。職能層戰(zhàn)略的作用是提高企業(yè)各職能部門的效率和工作質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)提供支持。例如，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以根據(jù)公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的要求，制定具體的產(chǎn)品推廣計(jì)劃、價(jià)格策略和渠道策略等；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以為企業(yè)的投資和融資決策提供指導(dǎo)，確保企業(yè)的資金需求得到滿足。三者的相互關(guān)系（1）公司層戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心和導(dǎo)向，它決定了企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，為業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略提供了總體框架。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略都要圍繞公司層戰(zhàn)略來(lái)制定和實(shí)施。例如，當(dāng)公司層戰(zhàn)略確定進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略就要考慮如何在新的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，職能層戰(zhàn)略就要相應(yīng)地調(diào)整資源配置，為新業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供支持。（2）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是公司層戰(zhàn)略的具體化和細(xì)化，它將公司層戰(zhàn)略的目標(biāo)和要求轉(zhuǎn)化為具體的競(jìng)爭(zhēng)策略，為職能層戰(zhàn)略提供了明確的方向。職能層戰(zhàn)略則是業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的具體執(zhí)行策略，它要根據(jù)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的要求，優(yōu)化各職能部門的工作流程和資源配置，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的目標(biāo)。例如，當(dāng)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，職能層戰(zhàn)略中的生產(chǎn)戰(zhàn)略就要注重提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，采購(gòu)戰(zhàn)略就要尋找低成本的原材料供應(yīng)商。（3）三者相互依存、相互影響，共同構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略的有機(jī)整體。任何一個(gè)層次的戰(zhàn)略出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到其他層次戰(zhàn)略的實(shí)施和企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如，如果公司層戰(zhàn)略決策失誤，進(jìn)入了不適合企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域，那么業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略無(wú)論多么完善，都難以取得良好的效果；同樣，如果職能層戰(zhàn)略執(zhí)行不力，無(wú)法為業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略提供有效的支持，業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略也難以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響公司層戰(zhàn)略的實(shí)施。2.論述財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)及其優(yōu)缺點(diǎn)。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)主要有以下幾種觀點(diǎn)，每種觀點(diǎn)都有其優(yōu)缺點(diǎn)。利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化是指企業(yè)通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)管理，在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)，利潤(rùn)最大化目標(biāo)直觀地反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。它促使企業(yè)加強(qiáng)管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，增加收入。同時(shí)，利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，追求利潤(rùn)最大化有利于企業(yè)積累資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。例如，企業(yè)通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低原材料采購(gòu)成本等方式，提高了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。缺點(diǎn)：第一，沒(méi)有考慮利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間和資金的時(shí)間價(jià)值。同樣的利潤(rùn)，在不同的時(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，其價(jià)值是不同的。第二，沒(méi)有考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，可能會(huì)采取高風(fēng)險(xiǎn)的投資和經(jīng)營(yíng)策略，導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第三，利潤(rùn)最大化容易導(dǎo)致企業(yè)的短期行為，為了短期的利潤(rùn)而忽視企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，如減少研發(fā)投入、降低產(chǎn)品質(zhì)量等。股東財(cái)富最大化股東財(cái)富最大化是指通過(guò)財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng)，為股東帶來(lái)最多的財(cái)富。在上市公司中，股東財(cái)富通常用股票價(jià)格來(lái)衡量。優(yōu)點(diǎn)：第一，考慮了資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)因素。股票價(jià)格不僅反映了企業(yè)當(dāng)前的盈利水平，還反映了投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)盈利的預(yù)期，而未來(lái)盈利的預(yù)期與資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)。第二，能夠避免企業(yè)的短期行為。股東關(guān)注的是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和股票價(jià)格的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，因此企業(yè)管理層會(huì)更加注重企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展。第三，目標(biāo)比較容易量化，便于考核和評(píng)價(jià)。股票價(jià)格是一個(gè)明確的量化指標(biāo)，可以直觀地反映股東財(cái)富的變化。例如，一家上市公司通過(guò)良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和發(fā)展前景，吸引了投資者的關(guān)注，股票價(jià)格不斷上漲，股東財(cái)富得到了增加。缺點(diǎn)：第一，只適用于上市公司，對(duì)于非上市公司來(lái)說(shuō)，難以準(zhǔn)確衡量股東財(cái)富。第二，股票價(jià)格受多種因素的影響，如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)情緒等，這些因素并非企業(yè)所能控制，因此股票價(jià)格不一定能準(zhǔn)確反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第三，強(qiáng)調(diào)股東利益，可能會(huì)忽視其他利益相關(guān)者的利益，如債權(quán)人、員工、供應(yīng)商等。企業(yè)價(jià)值最大化企業(yè)價(jià)值最大化是指通過(guò)企業(yè)的合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)決策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大。企業(yè)價(jià)值可以理解為企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。優(yōu)點(diǎn)：第一，考慮了資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)因素，將企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和未來(lái)現(xiàn)金流量納入了考慮范圍。第二，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，避免了短期行為。企業(yè)價(jià)值最大化要求企業(yè)在決策時(shí)不僅要考慮當(dāng)前的利益，還要考慮未來(lái)的發(fā)展?jié)摿涂沙掷m(xù)性。第三，兼顧了各利益相關(guān)者的利益。企業(yè)的價(jià)值不僅僅取決于股東的利益，還與債權(quán)人、員工、供應(yīng)商等利益相關(guān)者的利益密切相關(guān)，企業(yè)價(jià)值最大化要求企業(yè)在追求自身價(jià)值的同時(shí)，也要考慮各利益相關(guān)者的利益。例如，企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)客戶服務(wù)等方式，提高了企業(yè)的聲譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加了企業(yè)的價(jià)值。缺點(diǎn)：第一，企業(yè)價(jià)值的衡量比較困難，需要對(duì)企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè)和折現(xiàn)，而未來(lái)現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)具有很大的不確定性。第二，對(duì)于非上市公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值的評(píng)估更加復(fù)雜，缺乏公開(kāi)的市場(chǎng)價(jià)格作為參考。六、案例分析題（每小題13分，共26分）案例一：華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，在通信設(shè)備、智能手機(jī)等領(lǐng)域取得了巨大的成功。華為的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為以下幾個(gè)方面：在技術(shù)研發(fā)方面，華為堅(jiān)持高額投入，每年將銷售收入的10%以上投入到研發(fā)中，在5G技術(shù)、芯片技術(shù)等領(lǐng)域取得了多項(xiàng)領(lǐng)先成果。例如，華為自主研發(fā)的麒麟芯片，在性能和功耗方面都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)拓展方面，華為采用了全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位，還在歐洲、亞洲、非洲等全球多個(gè)地區(qū)建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。華為通過(guò)與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，為客戶提供定制化的解決方案，滿足不同市場(chǎng)的需求。在人才管理方面，華為注重吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，建立了一套完善的人才激勵(lì)機(jī)制。華為為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的薪酬待遇，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新和進(jìn)取。請(qǐng)根據(jù)以上案例，回答以下問(wèn)題：1.分析華為公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略類型，并說(shuō)明理由。2.華為公司在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展和人才管理方面的做法對(duì)企業(yè)發(fā)展有何重要意義？答案：1.華為公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略類型主要是增長(zhǎng)型戰(zhàn)略中的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：華為堅(jiān)持高額投入研發(fā)，每年將銷售收入的10%以上用于技術(shù)研發(fā)，在5G技術(shù)、芯片技術(shù)等領(lǐng)域取得多項(xiàng)領(lǐng)先成果。通過(guò)自主研發(fā)麒麟芯片等核心技術(shù)，提高了產(chǎn)品的性能和競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榭蛻籼峁└冗M(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，從而在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這體現(xiàn)了華為通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思路。全球化戰(zhàn)略：華為采用全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在全球多個(gè)地區(qū)建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，為不同市場(chǎng)的客戶提供定制化解決方案。這表明華為將全球市場(chǎng)作為其發(fā)展的目標(biāo)，通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)。2.華為公司在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展和人才管理方面的做法對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義：技術(shù)研發(fā)方面：高額的研發(fā)投入使華為在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。例如，自主研發(fā)的麒麟芯片提高了華為智能手機(jī)的性能和競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。技術(shù)領(lǐng)先還使華為能夠在5G通信領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。同時(shí)，技術(shù)研發(fā)的積累也有助于華為提高生產(chǎn)效率、降低成本，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。市場(chǎng)拓展方面：全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略使華為能夠突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局限，進(jìn)入更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，提供定制化解決方案，華為能夠更好地滿足不同市場(chǎng)的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。拓展國(guó)際市場(chǎng)還可以分散企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免過(guò)度依賴單一市場(chǎng)。此外，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和合作也有助于華為學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。人才管理方面：完善的人才激勵(lì)機(jī)制和良好的發(fā)展空間吸引了大量?jī)?yōu)秀的人才加入華為。優(yōu)秀的人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的核心力量，他們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的思想、技術(shù)和方法。華為鼓勵(lì)員工創(chuàng)新和進(jìn)取，激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高了企業(yè)的創(chuàng)