化妝品銷售經(jīng)理化妝品行業(yè)銷售業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際銷售額與月度銷售額目標(biāo)的百分比計算，每完成1%加0.5分，最高不超過100分。季度銷售目標(biāo)完成率110%按實際季度銷售額與季度銷售額目標(biāo)的百分比計算，每完成1%加0.5分，最高不超過100分。年度銷售目標(biāo)完成率120%按實際年度銷售額與年度銷售額目標(biāo)的百分比計算，每完成1%加0.5分，最高不超過100分。重點產(chǎn)品銷售占比30%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比計算，每超過1%加0.2分，最高不超過100分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按季度新開發(fā)客戶數(shù)量計算，每開發(fā)1個新客戶加0.5分，最高不超過100分?？蛻魸M意度客戶滿意度調(diào)查得分25%90分按季度客戶滿意度調(diào)查平均得分計算，每超過1分加0.2分，最高不超過100分?？蛻敉对V率5%按季度客戶投訴數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計算，每低0.5%加0.5分，最高不超過100分?？蛻魪?fù)購率70%按季度客戶復(fù)購金額占總銷售額的百分比計算，每超過1%加0.2分，最高不超過100分?？蛻敉扑]率15%按季度客戶推薦人數(shù)占總客戶數(shù)量的百分比計算，每超過1%加0.5分，最高不超過100分?？蛻絷P(guān)系維護良好按季度客戶關(guān)系維護情況評估，良好加50分，一般加30分，較差加10分。團隊管理能力團隊銷售目標(biāo)完成率20%95%按團隊實際銷售額與團隊銷售額目標(biāo)的百分比計算，每完成1%加0.5分，最高不超過100分。團隊人員留存率80%按季度團隊人員留存率計算，每超過1%加0.5分，最高不超過100分。團隊培訓(xùn)完成率100%按季度團隊培訓(xùn)計劃完成率計算，每完成1%加0.5分，最高不超過100分。團隊績效輔導(dǎo)有效按季度團隊績效輔導(dǎo)情況評估，有效加50分，一般加30分，較差加10分。團隊激勵效果顯著按季度團隊激勵效果評估，顯著加50分，一般加30分，較差加10分。市場拓展能力新市場開發(fā)數(shù)量15%2個按季度新開發(fā)市場數(shù)量計算，每開發(fā)1個新市場加10分，最高不超過100分。新渠道拓展數(shù)量3個按季度新拓展渠道數(shù)量計算，每拓展1個新渠道加10分，最高不超過100分。市場活動策劃執(zhí)行成功按季度市場活動策劃執(zhí)行情況評估，成功加50分，一般加30分，較差加10分。市場活動ROI1:5按季度市場活動投入產(chǎn)出比計算，每超過1:1加10分，最高不超過100分。競品分析報告質(zhì)量優(yōu)秀按季度競品分析報告質(zhì)量評估，優(yōu)秀加50分，良好加30分，一般加10分。本考核表旨在全面評估化妝品銷售經(jīng)理在化妝品行業(yè)的銷售業(yè)績表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況，按照評分標(biāo)準(zhǔn)進行評分，最終計算得出綜合得分。考核結(jié)果將作為績效評估、獎金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：