營銷策劃市場(chǎng)推廣公司市場(chǎng)助理實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要2023年7月10日至2023年9月5日，我在一家專注于數(shù)字營銷的市場(chǎng)推廣公司擔(dān)任市場(chǎng)助理實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)期間，參與3個(gè)品牌項(xiàng)目的推廣執(zhí)行，協(xié)助完成5份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布87篇內(nèi)容，帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)12%，其中1篇推文閱讀量達(dá)2.3萬次。核心工作包括數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容策劃與效果追蹤。運(yùn)用Excel進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)整理，提升報(bào)告生成效率20%；采用A/B測(cè)試優(yōu)化廣告文案，使點(diǎn)擊率提高8%。提煉出“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策”的工作方法，驗(yàn)證了關(guān)鍵詞布局對(duì)搜索排名的影響（案例項(xiàng)目B，關(guān)鍵詞排名提升15位）。實(shí)習(xí)成果證實(shí)了跨部門協(xié)作對(duì)項(xiàng)目落地的關(guān)鍵作用，量化數(shù)據(jù)為后續(xù)工作提供直接參考。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程2023年7月10日入職，那會(huì)兒對(duì)市場(chǎng)推廣的理解還停留在書本上。公司主要做電商品牌的數(shù)字營銷，客戶以服裝和美妝為主。我被分到項(xiàng)目組，跟著帶我的老師做日常推廣執(zhí)行。第13周主要是熟悉業(yè)務(wù)，每天整理競(jìng)品的數(shù)據(jù)，用Excel做銷售趨勢(shì)圖。老師讓我跟蹤1個(gè)品牌的社交媒體表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)容更新頻率低，互動(dòng)率不到1%。我就主動(dòng)提議每周輸出3篇原創(chuàng)圖文，結(jié)合熱點(diǎn)話題做話題標(biāo)簽。第4周開始實(shí)踐，用Canva做設(shè)計(jì)，發(fā)布后粉絲周增長(zhǎng)從0.5%漲到1.2%。第2個(gè)月參與1個(gè)新品的推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)小紅書平臺(tái)的種草文案。當(dāng)時(shí)預(yù)算只有3千塊，需要覆蓋5000人。我提出用KOC合作+直播引流的方式，自己篩選了5個(gè)精準(zhǔn)博主，用A/B測(cè)試優(yōu)化標(biāo)題，最終那場(chǎng)直播帶來咨詢量150單，轉(zhuǎn)化率3.8%。但過程中踩坑了，一開始沒注意平臺(tái)規(guī)則，被刪了2篇筆記，老師教我用數(shù)據(jù)分析工具排查關(guān)鍵詞，后來發(fā)文前都先查一遍。第6周協(xié)助做季度復(fù)盤，整理了3個(gè)項(xiàng)目的ROI數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)視頻廣告的CTR比圖文高37%，但CPA也翻倍。我就琢磨怎么平衡，后來嘗試用短劇植入品牌信息，1條視頻播放量破10萬，雖然沒直接轉(zhuǎn)化，但用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度明顯提升。實(shí)習(xí)最后那周，帶我的老師讓我獨(dú)立負(fù)責(zé)1個(gè)店鋪的SEO優(yōu)化。我花了5天梳理關(guān)鍵詞，把網(wǎng)站標(biāo)題和描述都調(diào)整了，結(jié)果那周自然流量多了20%，雖然不多但挺驚喜的。遇到的困難主要是初期對(duì)行業(yè)術(shù)語不熟，比如啥是CAC啥是LTV，問多了老師有點(diǎn)煩。后來我就自己找資料看，晚上把學(xué)到的東西做成筆記，慢慢就上手了。另一個(gè)問題是團(tuán)隊(duì)溝通效率低，有時(shí)候郵件發(fā)過去等半天沒回。我就改成用即時(shí)通訊工具問，但有時(shí)消息還是被淹沒。這8周讓我看清了，做營銷光會(huì)理論沒用，得會(huì)用工具，還得懂?dāng)?shù)據(jù)分析。比如用GoogleAnalytics看用戶路徑，能發(fā)現(xiàn)很多問題?，F(xiàn)在明白為啥公司要推內(nèi)容矩陣，單靠一兩個(gè)渠道真的不行。這段經(jīng)歷讓我確定想往數(shù)字營銷方向發(fā)展，但我也發(fā)現(xiàn)公司培訓(xùn)挺隨意的，新人基本靠自學(xué)。建議可以搞個(gè)新人手冊(cè)，把常用工具和流程都寫清楚。另外崗位匹配度上，感覺我學(xué)的數(shù)據(jù)分析課用得不夠多，下次得加強(qiáng)。三、總結(jié)與體會(huì)2023年9月5日結(jié)束那天下班，感覺像剛畢業(yè)的職場(chǎng)人。這8周，從每天對(duì)著Excel數(shù)數(shù)據(jù)，到能獨(dú)立負(fù)責(zé)1個(gè)小項(xiàng)目，變化挺大的。實(shí)習(xí)最大的價(jià)值是讓我把課堂上學(xué)的東西用上了。比如《數(shù)字營銷》課講的用戶畫像，真實(shí)踐起來才發(fā)現(xiàn)要結(jié)合平臺(tái)特性做調(diào)整，小紅書和抖音的調(diào)性完全不同。我整理的3個(gè)品牌競(jìng)品分析報(bào)告，老師看了說比平時(shí)作業(yè)靠譜，里面用到的SWOT模型，現(xiàn)在寫簡(jiǎn)歷還會(huì)被問到細(xì)節(jié)。這段經(jīng)歷直接影響了我下學(xué)期的計(jì)劃。之前想考公，現(xiàn)在決定去考PMP，順便把CDA數(shù)據(jù)分析師證書也拿下。實(shí)習(xí)時(shí)用到的SEMrush，我回去就把高級(jí)功能都學(xué)了一遍，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞布局對(duì)排名的影響比想象中更明顯，那個(gè)案例項(xiàng)目B的關(guān)鍵詞排名提升15位，就是靠持續(xù)優(yōu)化。帶我的老師說我“數(shù)據(jù)敏感度高”，其實(shí)是我每天整理87篇社交媒體數(shù)據(jù)時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣。看行業(yè)新聞多了，發(fā)現(xiàn)AI正在改寫營銷玩法。比如最近爆火的AIGC，我嘗試用Midjourney給1個(gè)品牌生成配圖，效果還真不錯(cuò)。雖然現(xiàn)在還不會(huì)用，但知道這玩意兒早晚得掌握。公司最后那周讓我做的SEO復(fù)盤，現(xiàn)在回頭看，其實(shí)可以結(jié)合AIGC自動(dòng)生成部分內(nèi)容，再人工優(yōu)化，效率會(huì)高很多。最深的體會(huì)是心態(tài)變了。以前做作業(yè)，錯(cuò)一點(diǎn)覺得是能力問題；現(xiàn)在實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)更多是流程問題或溝通問題。比如那場(chǎng)小紅書直播，明明方案沒問題，但KOC臨時(shí)變卦，最后靠加班改物料才趕上?，F(xiàn)在明白，做營銷得有抗壓能力，還得會(huì)“救火”。這種責(zé)任感，是課本教不來的。如果下家公司還缺人，我愿意做那個(gè)加班的小伙子，前提是能學(xué)到更多。四、致謝感謝那家公司給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我知道營銷不是光說不練。特別感謝帶我的老師，