保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣專員保費(fèi)增長(zhǎng)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分保費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)成率月度保費(fèi)收入達(dá)成率40%100%實(shí)際保費(fèi)收入/月度目標(biāo)保費(fèi)收入*100%，按比例計(jì)分，不足90%不得分，90%-100%按比例得分，超過100%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%季度保費(fèi)收入達(dá)成率120%實(shí)際保費(fèi)收入/季度目標(biāo)保費(fèi)收入*100%，按比例計(jì)分，不足100%不得分，100%-120%按比例得分，超過120%額外獎(jiǎng)勵(lì)10%年度保費(fèi)收入達(dá)成率150%實(shí)際保費(fèi)收入/年度目標(biāo)保費(fèi)收入*100%，按比例計(jì)分，不足120%不得分，120%-150%按比例得分，超過150%額外獎(jiǎng)勵(lì)15%重點(diǎn)產(chǎn)品保費(fèi)貢獻(xiàn)率20%重點(diǎn)產(chǎn)品保費(fèi)收入/總保費(fèi)收入*100%，按比例計(jì)分，不足15%不得分，15%-20%按比例得分，超過20%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%新增客戶保費(fèi)收入占比30%新增客戶保費(fèi)收入/總保費(fèi)收入*100%，按比例計(jì)分，不足25%不得分，25%-30%按比例得分，超過30%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%客戶開發(fā)與管理新增有效客戶數(shù)量25%50實(shí)際新增有效客戶數(shù)量/目標(biāo)客戶數(shù)量，按比例計(jì)分，不足40個(gè)不得分，40-50個(gè)按比例得分，超過50個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)10%客戶留存率85%期末留存客戶數(shù)/期初客戶總數(shù)*100%，按比例計(jì)分，不足80%不得分，80%-85%按比例得分，超過85%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%客戶滿意度評(píng)分4.5客戶滿意度調(diào)查平均分，每高于4.5分0.1額外獎(jiǎng)勵(lì)2%客戶轉(zhuǎn)化率30%成交客戶數(shù)/拜訪客戶數(shù)*100%，按比例計(jì)分，不足25%不得分，25%-30%按比例得分，超過30%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%客戶關(guān)系維護(hù)頻次每月至少3次按月統(tǒng)計(jì)客戶回訪次數(shù)，每月3次得滿分，每少1次扣10%，最多扣至0%市場(chǎng)活動(dòng)與渠道拓展市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%80%實(shí)際參與活動(dòng)場(chǎng)次/計(jì)劃參與活動(dòng)場(chǎng)次*100%，按比例計(jì)分，不足70%不得分，70%-80%按比例得分，超過80%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%渠道拓展數(shù)量5新增合作渠道數(shù)量，每拓展1個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)4%，最多獎(jiǎng)勵(lì)20%線上推廣效果1000個(gè)有效線索線上推廣帶來的有效銷售線索數(shù)量，每增加200個(gè)有效線索獎(jiǎng)勵(lì)4%，最多獎(jiǎng)勵(lì)20%合作伙伴關(guān)系維護(hù)年度至少2次深度合作與合作伙伴的年度合作次數(shù)，每次深度合作獎(jiǎng)勵(lì)5%，最多獎(jiǎng)勵(lì)10%推廣方案創(chuàng)新性至少1個(gè)創(chuàng)新方案落地提交的創(chuàng)新推廣方案被采納并落地的數(shù)量，每個(gè)方案獎(jiǎng)勵(lì)4%，最多獎(jiǎng)勵(lì)10%團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)操作團(tuán)隊(duì)目標(biāo)協(xié)同完成率15%110%實(shí)際團(tuán)隊(duì)保費(fèi)收入/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保費(fèi)收入*100%，按比例計(jì)分，不足100%不得分，100%-110%按比例得分，超過110%額外獎(jiǎng)勵(lì)5%合規(guī)操作符合率98%無重大違規(guī)操作，每低于98%扣1%，最低不得分培訓(xùn)參與率100%參加公司組織的培訓(xùn)課程，每少1次扣5%，最多扣至0%銷售流程規(guī)范執(zhí)行率95%銷售過程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)符合規(guī)范，每低于95%扣1%，最低不得分客戶投訴處理及時(shí)率90%客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成處理，每低于90%扣1%，最低不得分本考核表用于評(píng)估保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣專員在保費(fèi)增長(zhǎng)方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)專員在考核期內(nèi)的工作成果，對(duì)照各維度指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配說明：保費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)成率為核心指標(biāo)，權(quán)重最高；客戶開發(fā)與管理次之；市場(chǎng)活動(dòng)與渠道拓展及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)操作權(quán)重相對(duì)較低。評(píng)分時(shí)請(qǐng)結(jié)合實(shí)際工作情況，確保評(píng)分公正、客觀。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被