SEM競價師崗位能力測試規(guī)范試題及真題考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：SEM競價師崗位能力測試規(guī)范試題及真題考核對象：SEM競價師初級/中級從業(yè)者題型分值分布：-判斷題（20分）-單選題（20分）-多選題（20分）-案例分析（18分）-論述題（22分）總分：100分---一、判斷題（共10題，每題2分，總分20分）請判斷下列說法的正誤。1.在SEM競價中，關(guān)鍵詞的匹配方式分為精確匹配、短語匹配、廣泛匹配三種。2.CTR（點擊率）是衡量廣告效果的核心指標(biāo)之一，其計算公式為點擊量/展示量。3.負(fù)面關(guān)鍵詞的作用是阻止不相關(guān)的搜索查詢觸發(fā)廣告展示，從而降低無效花費。4.在設(shè)置出價策略時，動態(tài)出價通常適用于預(yù)算有限且希望優(yōu)先獲取轉(zhuǎn)化場景的情況。5.廣告質(zhì)量得分（QE）主要由廣告相關(guān)性、著陸頁體驗、預(yù)期點擊率三個維度決定。6.當(dāng)廣告組的搜索詞報告顯示大量不相關(guān)搜索時，應(yīng)優(yōu)先考慮調(diào)整否定關(guān)鍵詞。7.競價排名的計算公式為出價×廣告質(zhì)量得分，排名高的廣告優(yōu)先展示。8.在移動端廣告投放中，點擊率通常高于桌面端，但轉(zhuǎn)化率可能較低。9.日常賬戶優(yōu)化中，調(diào)整出價時應(yīng)優(yōu)先考慮歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定的搜索詞。10.廣告預(yù)算的分配應(yīng)遵循“平均分配”原則，避免某一渠道或關(guān)鍵詞消耗過高。二、單選題（共10題，每題2分，總分20分）請選擇最符合題意的選項。1.以下哪種匹配方式允許廣告在用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致時觸發(fā)，或在搜索詞包含關(guān)鍵詞時展示？A.精確匹配B.廣泛匹配C.短語匹配D.修改匹配2.在SEM賬戶結(jié)構(gòu)中，以下哪項屬于層級關(guān)系中的“廣告組”下一級？A.賬戶B.屬性C.關(guān)鍵詞D.報告3.當(dāng)廣告質(zhì)量得分低于預(yù)期時，以下哪種方法最可能提升QE？A.降低出價B.優(yōu)化著陸頁相關(guān)性C.增加否定關(guān)鍵詞D.減少關(guān)鍵詞數(shù)量4.在設(shè)置匹配類型時，以下哪種方式最嚴(yán)格，僅當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致時觸發(fā)？A.短語匹配B.廣泛匹配C.精確匹配D.修改匹配5.以下哪種出價策略適用于預(yù)算有限且希望優(yōu)先獲取轉(zhuǎn)化場景的情況？A.最大出價B.目標(biāo)每次點擊費用（CPC）C.目標(biāo)轉(zhuǎn)化費用（CPA）D.動態(tài)出價6.在分析搜索詞報告時，以下哪種詞屬于“不相關(guān)搜索”？A.與廣告主題高度相關(guān)的詞B.用戶點擊后未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞C.與廣告主題無關(guān)的詞D.競爭對手的常用詞7.在移動端廣告投放中，以下哪種格式通常具有更高的點擊率？A.圖文廣告B.視頻廣告C.互動廣告D.展示廣告8.當(dāng)廣告組的搜索詞報告顯示大量不相關(guān)搜索時，應(yīng)優(yōu)先考慮調(diào)整以下哪項？A.出價B.廣告文案C.否定關(guān)鍵詞D.預(yù)算9.在設(shè)置廣告預(yù)算時，以下哪種方法最適用于短期促銷活動？A.固定預(yù)算B.增量預(yù)算C.動態(tài)預(yù)算D.分配預(yù)算10.在分析廣告效果時，以下哪種指標(biāo)最能反映廣告的轉(zhuǎn)化效率？A.CTR（點擊率）B.CPC（點擊成本）C.CPA（轉(zhuǎn)化成本）D.ROAS（廣告支出回報率）三、多選題（共10題，每題2分，總分20分）請選擇所有符合題意的選項。1.以下哪些屬于影響廣告質(zhì)量得分（QE）的維度？A.廣告相關(guān)性B.著陸頁體驗C.預(yù)期點擊率D.賬戶歷史表現(xiàn)2.在設(shè)置關(guān)鍵詞時，以下哪些屬于常見的否定關(guān)鍵詞類型？A.完全不相關(guān)的詞B.競爭對手的詞C.無效搜索詞D.用戶不感興趣的長尾詞3.在分析搜索詞報告時，以下哪些屬于“高價值搜索詞”的特征？A.點擊率高B.轉(zhuǎn)化率高C.成本低D.搜索量大4.在移動端廣告投放中，以下哪些格式通常具有更高的轉(zhuǎn)化率？A.圖文廣告B.視頻廣告C.互動廣告D.展示廣告5.在設(shè)置出價策略時，以下哪些屬于常見的出價方式？A.最大出價B.目標(biāo)每次點擊費用（CPC）C.目標(biāo)轉(zhuǎn)化費用（CPA）D.動態(tài)出價6.在優(yōu)化廣告文案時，以下哪些屬于常見的優(yōu)化方向？A.提高廣告相關(guān)性B.增加行動號召（CTA）C.優(yōu)化標(biāo)題和描述D.減少廣告創(chuàng)意數(shù)量7.在分析廣告效果時，以下哪些指標(biāo)屬于關(guān)鍵指標(biāo)？A.CTR（點擊率）B.CPC（點擊成本）C.CPA（轉(zhuǎn)化成本）D.ROAS（廣告支出回報率）8.在設(shè)置廣告預(yù)算時，以下哪些方法屬于常見的預(yù)算分配策略？A.固定預(yù)算B.增量預(yù)算C.動態(tài)預(yù)算D.分配預(yù)算9.在優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)時，以下哪些屬于常見的優(yōu)化方向？A.合并低效廣告組B.創(chuàng)建高相關(guān)性關(guān)鍵詞C.優(yōu)化否定關(guān)鍵詞D.增加廣告創(chuàng)意數(shù)量10.在分析競爭對手時，以下哪些信息屬于重要參考？A.競爭對手的出價B.競爭對手的關(guān)鍵詞策略C.競爭對手的廣告文案D.競爭對手的著陸頁四、案例分析（共3題，每題6分，總分18分）案例一：某電商品牌在SEM賬戶中投放了“運動鞋”關(guān)鍵詞，但發(fā)現(xiàn)廣告的點擊率（CTR）較低，而轉(zhuǎn)化率（CVR）正常。搜索詞報告顯示，用戶搜索詞包括“運動鞋品牌”、“運動鞋價格”、“運動鞋推薦”等。請分析可能的原因并提出優(yōu)化建議。案例二：某品牌在移動端投放了圖文廣告，但發(fā)現(xiàn)點擊率（CTR）較高，但落地頁跳出率（ExitRate）較高，轉(zhuǎn)化率（CVR）較低。請分析可能的原因并提出優(yōu)化建議。案例三：某品牌在SEM賬戶中設(shè)置了“運動鞋”關(guān)鍵詞，但發(fā)現(xiàn)廣告的點擊成本（CPC）較高，而轉(zhuǎn)化率（CVR）較低。請分析可能的原因并提出優(yōu)化建議。五、論述題（共2題，每題11分，總分22分）1.請結(jié)合實際案例，論述SEM競價師在日常賬戶優(yōu)化中應(yīng)重點關(guān)注哪些指標(biāo)，并說明如何通過優(yōu)化這些指標(biāo)提升廣告效果。2.請結(jié)合實際案例，論述SEM競價師在設(shè)置廣告預(yù)算時應(yīng)考慮哪些因素，并說明如何通過優(yōu)化預(yù)算分配提升廣告ROI（投資回報率）。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√2.√3.√4.×（動態(tài)出價適用于預(yù)算充足且希望優(yōu)先獲取轉(zhuǎn)化場景）5.√6.√7.√8.√9.×（應(yīng)優(yōu)先考慮歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定的搜索詞）10.×（應(yīng)根據(jù)目標(biāo)調(diào)整預(yù)算分配，而非平均分配）二、單選題1.C2.C3.B4.C5.C6.C7.A8.C9.B10.C三、多選題1.A,B,C2.A,B,C,D3.A,B,C4.A,C5.A,B,C,D6.A,B,C7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D四、案例分析案例一：原因分析：-關(guān)鍵詞匹配方式可能過于寬泛，導(dǎo)致大量不相關(guān)搜索觸發(fā)廣告。-廣告文案與用戶搜索意圖不匹配，導(dǎo)致點擊率低。-著陸頁與廣告相關(guān)性不高，影響用戶體驗。優(yōu)化建議：-調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，優(yōu)先使用精確匹配或短語匹配。-優(yōu)化廣告文案，提高與用戶搜索意圖的相關(guān)性。-優(yōu)化著陸頁，確保與廣告內(nèi)容一致，提升用戶體驗。案例二：原因分析：-落地頁加載速度慢，導(dǎo)致用戶跳出率高。-著陸頁內(nèi)容與用戶搜索意圖不匹配。-移動端頁面適配問題，影響用戶體驗。優(yōu)化建議：-優(yōu)化著陸頁加載速度，確保頁面快速加載。-確保著陸頁內(nèi)容與用戶搜索意圖一致。-優(yōu)化移動端頁面適配，確保在移動設(shè)備上顯示正常。案例三：原因分析：-關(guān)鍵詞競爭激烈，導(dǎo)致出價成本高。-廣告質(zhì)量得分（QE）低，影響排名。-轉(zhuǎn)化率低可能由于廣告文案或著陸頁問題。優(yōu)化建議：-調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，減少不相關(guān)搜索。-優(yōu)化廣告文案和著陸頁，提升廣告質(zhì)量得分。-考慮使用長尾關(guān)鍵詞，降低競爭激烈度。五、論述題1.SEM競價師應(yīng)重點關(guān)注哪些指標(biāo)，如何優(yōu)化提升廣告效果？SEM競價師在日常賬戶優(yōu)化中應(yīng)重點關(guān)注以下指標(biāo)：-點擊率（CTR）：反映廣告文案和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。-優(yōu)化方法：調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，優(yōu)化廣告文案，確保與用戶搜索意圖一致。-轉(zhuǎn)化率（CVR）：反映廣告的轉(zhuǎn)化效果。-優(yōu)化方法：優(yōu)化著陸頁，確保與廣告內(nèi)容一致，提升用戶體驗。-點擊成本（CPC）：反映廣告的出價策略。-優(yōu)化方法：調(diào)整出價策略，優(yōu)先考慮目標(biāo)轉(zhuǎn)化費用（CPA）或動態(tài)出價。-廣告質(zhì)量得分（QE）：反映廣告的相關(guān)性、著陸頁體驗和預(yù)期點擊率。-優(yōu)化方法：優(yōu)化廣告文案和著陸頁，提升廣告質(zhì)量得分。案例：某電商品牌在SEM賬戶中投放了“運動鞋”關(guān)鍵詞，但發(fā)現(xiàn)廣告的點擊率（CTR）較低。通過調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，優(yōu)先使用精確匹配或短語匹配，并優(yōu)化廣告文案，點擊率提升了20%，最終轉(zhuǎn)化率也得到提升。2.SEM競價師在設(shè)置廣告預(yù)算時應(yīng)考慮哪些因素，如何優(yōu)化預(yù)算分配提升ROI？SEM競價師在設(shè)置廣告預(yù)算時應(yīng)考慮以下因素：-目標(biāo)：廣告目標(biāo)（如品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化等）。-競爭環(huán)境：關(guān)鍵詞競爭激烈程度。-轉(zhuǎn)化成本：每次轉(zhuǎn)化的成本。-季節(jié)性波動：特定時間段（如節(jié)假日）的流量和轉(zhuǎn)化變化