年5月29日盛華林櫥柜市場推廣執(zhí)行方案文檔僅供參考盛華林櫥柜市場推廣執(zhí)行方案作者:湯興奎時間:-3-26字體:[大][中][小]

第一部分:盛華林櫥柜促銷活動執(zhí)行方案

一、活動背景

1、盛華林做為新的產(chǎn)品進入哈爾濱櫥柜市場,在沒有強硬的品牌知名度以及完全的市場銷售渠道的情況,選擇經(jīng)過報紙廣告和系列活動,引起目標(biāo)群對盛華林櫥柜品牌的關(guān)注和喜愛

2、為了更好的宣傳盛華林櫥柜在本地銷售市場的知名度,決定在的4、5月櫥柜的銷售旺季,以路演促銷活動形式為主,進行品牌銷售,同時拉動店內(nèi)市場銷售份額以及提高盛華林櫥柜的品牌認(rèn)知。

二、活動目的

1、快速傳播盛華林品牌概念

2、拉動銷售,增加銷售額

3、與目標(biāo)受眾近距離接觸溝通,經(jīng)過現(xiàn)場氣氛感染,容易使目標(biāo)受眾對盛華林公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感,信賴。

三、活動對象

1、即將裝修新家的中高收入群體

2、需要更換新櫥柜的中高收入群體

四、活動主題

1、確定活動主題:感受盛華林櫥柜暢享清新生活

2、包裝活動主題:

五、活動時間、地點

(選擇周末時間,集中消費人群休息的日子進行產(chǎn)品推廣。)

4月15日(周六)(黎華家具城)

4月16日(周日)(紅旗家具城)

4月23日(周日)(樓盤社區(qū))

4月22日(周六)(新吉家具城)

4月30日(周日)(海林材料裝飾城)

5月3日(櫥柜一條街)

六、參與單位

主辦:盛華林櫥柜公司

承辦:廣旭傳媒機構(gòu)

七、合作形式

盛華林櫥柜公司資源提供:

1、活動所需全部資金提供;

2、活動所需超特價產(chǎn)品提供;

3、活動所需獎品提供(包括活動現(xiàn)場獎品);

廣旭傳媒機構(gòu)資源提供:

1、活動全程策劃與執(zhí)行;

2、活動現(xiàn)場所需硬件設(shè)備;

3、活動現(xiàn)場工作人員(演員、管理人員);

4、廣宣品的設(shè)計與制作。

八、廣告配合宣傳

(1)、活動前期:

1、宣傳媒體:新晚報

2、宣傳形式:16版4欄11行(4cm×12cm)黑白

3、宣傳天數(shù):2天(4月13日,14日)

4、宣傳內(nèi)容:

感受盛華林櫥柜,暢享清新生活

為回報廣大新老顧客,盛華林櫥柜公司特辦”感受盛華林櫥柜,暢享清新生活”系列活動,屆時,將有精彩演出,豪禮相送,歡迎廣大市民前來欣賞。

活動時間地點如下:

4月15日(周六)(黎華家具城)4月16日(周日)(紅旗家具城)

4月23日(周日)(樓盤社區(qū))4月22日(周六)(新吉家具城)

4月30日(周日)(海林裝飾城)5月3日(櫥柜一條街)

(2)、活動后期:

1、宣傳媒體:新晚報

2、宣傳形式:軟文

3、宣傳內(nèi)容:(活動后再定)

九、活動形式

活動選擇假日期間在哈爾濱市內(nèi)主要大型家具賣場,以現(xiàn)場表演、互動為活動主要形式,配合現(xiàn)場特價促銷、互動游戲環(huán)節(jié)、現(xiàn)場兌獎、多角度、全方位的進行活動內(nèi)容的安排。主要有:

中心舞臺區(qū)

人員配置:(工作內(nèi)容見流程部分)

主持人1人

工作人員2人(現(xiàn)場管理及互動頒獎)

舞臺助理1人(MIC管理)

主持人選擇:

形象:年輕、時尚(女)

路演促銷活動主持經(jīng)驗豐富

主持人培訓(xùn)及考核:

結(jié)合每組主持人特點編排說詞

備注:主持人的著裝要求青春、亮麗;發(fā)型及裝扮年輕、健康、時尚;主持

風(fēng)格以調(diào)侃為主,詼諧幽默,選擇娛樂型主持人,避免選擇播報型主持人

產(chǎn)品展示區(qū)

在活動現(xiàn)場設(shè)置多處產(chǎn)品展示區(qū),在活動宣傳的同時,配合現(xiàn)場展示,不但大大的提升了產(chǎn)品品牌的力度,更加配合活動達到多方面結(jié)合的宣傳效果。

其它布展區(qū)

氣模人:活動現(xiàn)場設(shè)置形象生動的氣模人,在活動現(xiàn)場四處游走,讓過往的路人很容易將目光投擲于此。(印有盛華林櫥柜的LOGO及產(chǎn)品形象)

彩虹門:寫上活動主題:感受盛華林櫥柜,暢享清新生活

空飄:廚房中的保險柜盛華林櫥柜盛華林櫥柜,人生第二保險

條幅:三層保險,成功鎖住健康安全,

三層保險,成就極致廚房空間。

X展架:活動內(nèi)容,產(chǎn)品圖片展示等

九、活動操作

(1)人員分工:

活動全程操作、參與人員名單確定,實行項目負(fù)責(zé)制,細列活動執(zhí)行表格及人員責(zé)任分工表。由廣旭傳媒機構(gòu)組成活動專項小組服務(wù)此次活動全程。由盛華林櫥柜公司全程監(jiān)督。

(2)布展計劃:

活動分為中心舞臺區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)。

1、中心舞臺區(qū),整場活動的重要區(qū)域,它承擔(dān)著展現(xiàn)演出陣容、活動氣氛和活動演藝部分。中心舞臺搭建自由組合式舞臺,在在舞臺兩側(cè)架設(shè)展示架體兩組,懸掛展示架噴繪。

2、產(chǎn)品展示促銷區(qū),架設(shè)印有企業(yè)LOGO及產(chǎn)品形象的大型太陽傘,內(nèi)部設(shè)置展示臺。擺放產(chǎn)品展版,另外,但凡現(xiàn)場定單的消費者都有禮品相送,享受打折優(yōu)惠。

(3)物料準(zhǔn)備:

在活動前期制定活動物料表,按照活動物料表內(nèi)容及數(shù)量準(zhǔn)備活動所需物料,并將物料嚴(yán)格統(tǒng)一存放、保管和使用。

(4)物資管控:

盛華林公司派專項負(fù)責(zé)人全程對所有物資均嚴(yán)格的保管和管控,統(tǒng)一入庫、統(tǒng)一出庫,而且按此登記。

(5)廣宣制作:

由廣旭傳媒提供設(shè)計觀點,盛華林提供設(shè)計素材。廣旭視覺設(shè)計部設(shè)計活動現(xiàn)場背景噴繪,展示架噴繪、活動宣傳單頁、海報,活動宣傳板、舞臺圍裙、條幅、刀旗、氣模人等廣宣物料。

(6)場地勘測:

在活動舉行前期實地勘測演出現(xiàn)場,對場地因地制宜的進行規(guī)劃,劃分不同區(qū)域,協(xié)調(diào)電力供應(yīng),保障演出當(dāng)天電力。以及裝臺時間、撤臺時間。

(7)例會研究:

在活動期間每周至少兩次活動討論會議,定期同主辦方進行協(xié)商。

(8)人員培訓(xùn):

1、主持人、促銷小姐的培訓(xùn):

應(yīng)對盛華林櫥柜產(chǎn)品全部了如指掌,口齒伶俐,大方有禮,充分展現(xiàn)盛華林櫥柜的專業(yè)、高素質(zhì)。身高162cm以上,身材佳,容貌姣好,皮膚光潔,善于表示,有終端促銷經(jīng)驗;身著統(tǒng)一服裝;青春、活力、朝氣蓬勃;發(fā)型整潔大方,發(fā)型適宜,不梳怪異發(fā)型。

2、現(xiàn)場執(zhí)行人員的前期培訓(xùn):

培訓(xùn)管理能力,現(xiàn)場應(yīng)變能力,突發(fā)事件處理能力。

十、活動執(zhí)行

(1)活動前期準(zhǔn)備:

演出前2小時(演出當(dāng)日)

1、檢查電力供應(yīng);

2、檢查宣傳展示區(qū)布置質(zhì)量;

3、音響設(shè)備調(diào)節(jié)調(diào)試;

4、麥克試音;

5、主持人、促銷人員、演藝人員提前到場,試音,并按區(qū)域規(guī)劃在藝員活動區(qū)休息,統(tǒng)一管理;

6、攝影器材定位,保證電池電力充分;

7、通訊對講機分配管理;

8、劃分演藝區(qū),控制中心,藝員活動區(qū)及觀眾區(qū);

9、游戲道具及獎品準(zhǔn)備

(2)、活動流程

游戲設(shè)置:

游戲一:非常幸運星

主持人現(xiàn)場邀請10名觀眾,以搶答的形式,現(xiàn)場觀眾誰答的多,答的對,只有一位觀眾最后獲得抓獎的權(quán)利,(現(xiàn)場設(shè)透明的抽獎箱,內(nèi)放有5角錢和1角的硬幣)最終獲得抓獎權(quán)利的觀眾,一手抓多少硬幣,該硬幣歸幸運觀眾所有,該觀眾為當(dāng)天的非常幸運星,并獲得盛華林櫥柜的優(yōu)惠打折卡一張。

游戲二:轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你我更開心

請6～8人一起參加,以主持人為圓心成圓形站立,按順時針方向隨音樂跑動,跑動過程中回答主持人的問題,淘汰制。

游戲三:數(shù)字游戲

請6位觀眾參與,經(jīng)過數(shù)青蛙進行比賽,”一只青蛙一張嘴,兩只眼睛四條腿,二只青蛙二張嘴,四只眼睛八條腿……”,依次數(shù)下去。互動性強。

游戲四:心長氣短

參與者須一口氣念”廚房中的保險柜—盛華林櫥柜~~~~~~~”,以擂臺形式選出最后優(yōu)勝者給予獎勵。

(3)活動結(jié)束

1、工作人員疏導(dǎo)觀眾,維持散場順序;

2、工程部回收演出音響器材,組織舞臺航架工人撤展;

3、回收宣傳品及布展物資。

(4)人員配置

(5)物料準(zhǔn)備

十一、活動費用預(yù)算

第二部分:盛華林櫥柜廣告宣傳執(zhí)行方案

一、廣告目的

1、提高盛華林品牌知名度。

2、使消費者對盛華林櫥柜產(chǎn)生品牌信任,培養(yǎng)固定的忠實消費群。

3、增加產(chǎn)品銷量。

二、廣告對象

1、即將裝修新家的中高收入水平消費者

2、需要更換新櫥柜的中高收入水平消費者

三、廣告主題

盛華林櫥柜,人生第二保險

四、廣告核心訴求點

1、廚房中的保險柜——盛華林櫥柜

2、三層保險,成功鎖住健康安全。

3、三層保險,成就極致廚房空間。

4、盛華林櫥柜,人生第二保險。

五、廣告訴求方法

主要以保險功能訴求,同時推出2套超特價櫥柜信息

六、廣告媒體:新晚報

七、廣告內(nèi)容

方案一:(一周投放兩次,周一、周五)

投放形式:22版2欄11行(4cm×6cm)硬廣告

投放日期:4月10日、14日、17日、21日、24日

廣告文案:

特價保險櫥柜享受舒適生活

廚房中的保險柜——盛華林櫥柜。

現(xiàn)隆重推出超特價櫥柜精品2套原價2888元,現(xiàn)價1288元.

品牌選材、品牌配件,傾力打造第一層保險。

20項升級品質(zhì),傾情打造第二層保險。

免費維修,終身維護,傾心打造第三層保險。

三層保險,成功鎖住健康安全,成就極致廚房空間。

方案二: