2025年大學市場營銷（市場分析）期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異2.某企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業(yè)的市場定位方式是（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.混合定位3.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設計和塑造產(chǎn)品特色或個性C.明確競爭對手和競爭目標D.弄清消費者的需求差異4.市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權(quán)力（Power）與公共關系（PublicRelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）A.微觀市場營銷B.宏觀市場營銷C.整合市場營銷D.大市場營銷5.最富有靈活性的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系6.企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為（）A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴展決策D.多品牌決策7.某產(chǎn)品的銷售增長率大于10%時，該產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當?shù)奈恢谩.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價格上9.市場細分的概念是美國市場營銷學家（）提出的。A.邁克爾·波特B.菲利普·科特勒C.溫德爾·史密斯D.亞當·斯密10.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性2.企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，（）A.能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費用B.有助于塑造企業(yè)形象C.易于區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次D.促銷費用較低E.適合于企業(yè)所有產(chǎn)品質(zhì)量水平大體相當?shù)那闆r3.企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向E.批量導向4.市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構(gòu)成。A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.外部報告系統(tǒng)C.營銷情報系統(tǒng)D.營銷調(diào)研系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng)5.企業(yè)的促銷方式主要有（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣E.直銷營銷三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要。（）2.市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義，它們相互獨立，互不影響。（）3.企業(yè)可通過長期的廣告宣傳或營業(yè)推廣活動建立自己的品牌形象。（）4.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場上的銷售情況沒有必然聯(lián)系。（）5.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）6.企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利就越多。（）7.當企業(yè)以“推”的策略為主進行促銷時，通常采用人員推銷和營業(yè)推廣的方式。（）8.品牌不僅是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設計，還代表著一種長期形成的市場聲譽。（）9.企業(yè)進行市場定位的目的就是為了在消費者心中樹立良好的形象。（）10.市場營銷組合策略包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面，其中價格是最關鍵的因素。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場細分的作用。2.簡述企業(yè)進行市場定位的步驟。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。五、案例分析題（總共1題，20分）某公司生產(chǎn)一種新型智能手表，具有健康監(jiān)測、智能提醒等多種功能。在產(chǎn)品上市初期，公司投入大量資金進行廣告宣傳，重點突出產(chǎn)品的高科技含量和獨特功能，吸引了一部分追求時尚和科技的消費者。隨著市場競爭的加劇，其他品牌也推出了類似功能的手表。該公司為了進一步擴大市場份額，決定重新調(diào)整營銷策略。請分析：1.該公司產(chǎn)品在上市初期采用了何種市場定位策略？2.面對競爭加劇的情況，你認為該公司可以采取哪些市場定位調(diào)整策略？答案：一、單項選擇題1.B2.B3.B4.D5.B6.D7.B8.C9.C10.C二、多項選擇題1.ABC2.ABD3.ABC4.ACDE5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.×四、簡答題1.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；有利于滿足消費者需求。2.企業(yè)進行市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢；選擇相對競爭優(yōu)勢；顯示獨特競爭優(yōu)勢。3.產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略：導入期，特點是銷量低、成本高、利潤少，營銷策略是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期，特點是銷量上升、成本下降、利潤增加，營銷策略是改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價；成熟期，特點是銷量穩(wěn)定、成本低、利潤高，營銷策略是市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，特點是銷量下降、成本回升、利潤下降，營銷策略是繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.該公司產(chǎn)品在上市初期采用了差異化市場定位策略，突出產(chǎn)品的高科技含量和獨特功能，與其他普通手表形成差異，吸引特定追求時尚和科技的消費者群體。2.面對競爭加劇，該公司可采取的市場定位調(diào)整策略