2025年大學市場營銷（市場營銷策劃）上學期期末測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標市場B.營銷戰(zhàn)略C.創(chuàng)意D.市場調(diào)研2.以下不屬于市場營銷宏觀環(huán)境因素的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.政治法律環(huán)境3.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競爭狀況差異4.企業(yè)選擇目標市場的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場調(diào)研B.市場細分C.市場定位D.營銷組合5.企業(yè)將產(chǎn)品定位在市場的“空白點”，避開競爭，這種定位策略是（）A.迎頭定位B.避強定位C.重新定位D.對峙定位6.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品7.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.概念形成與測試D.商業(yè)分析8.企業(yè)定價的基本目標是（）A.利潤最大化B.市場占有率最大化C.生存D.以上都是9.促銷的實質(zhì)是（）A.信息溝通B.銷售產(chǎn)品C.樹立形象D.增加利潤10.以下不屬于營業(yè)推廣方式的是（）A.折扣B.抽獎C.廣告D.贈送樣品二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場營銷策劃的特點包括（）A.戰(zhàn)略性B.系統(tǒng)性C.創(chuàng)新性D.可行性E.動態(tài)性2.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者3.市場定位的依據(jù)有（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位E.競爭定位4.產(chǎn)品組合決策包括（）A.擴大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品差異化E.產(chǎn)品定位5.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.定價目標B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭狀況E.政策法規(guī)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷策劃就是為了銷售產(chǎn)品。（）2.宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響是直接的。（）3.市場細分越細越好。（）4.市場定位一旦確定就不能改變。（）5.產(chǎn)品的質(zhì)量就是指產(chǎn)品的物理性能。（）6.新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品。（）7.成本加成定價法是最常用的定價方法之一。（）8.廣告是促銷效果最好的方式。（）9.營業(yè)推廣具有短期促銷效果明顯的特點。（）10.關(guān)系營銷的核心是建立和維護良好的顧客關(guān)系。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷策劃的流程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。五、案例分析題（總共1題，20分）某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，在市場推廣初期，企業(yè)采用了以下策略：-產(chǎn)品定位為中高端，強調(diào)果汁的天然、健康和高品質(zhì)。-定價較高，高于市場同類產(chǎn)品。-選擇在一線城市的高端超市、便利店以及線上電商平臺銷售。-開展了一系列促銷活動，如買一送一、滿減優(yōu)惠等，但廣告宣傳較少。請分析：1.該企業(yè)的市場定位策略是否合理？為什么？2.該企業(yè)的定價策略是否合適？可能會面臨哪些問題？3.該企業(yè)在渠道選擇和促銷策略上存在哪些不足？應(yīng)如何改進？答案：一、單項選擇題1.C2.C3.B4.B5.B6.A7.A8.D9.A10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.√四、簡答題1.市場營銷策劃流程：明確策劃問題與目標；市場調(diào)研；市場細分、目標市場選擇與市場定位；制定營銷戰(zhàn)略；制定營銷策略組合；撰寫營銷策劃書；營銷策劃的實施與控制。2.市場細分作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。3.產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略：導入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價；成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。五、案例分析題1.市場定位策略：該企業(yè)將產(chǎn)品定位為中高端，強調(diào)果汁的天然、健康和高品質(zhì)，有一定合理性。在一線城市，消費者對健康、高品質(zhì)產(chǎn)品有較高需求，且高端定位有助于樹立品牌形象。但也可能面臨競爭壓力，需持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力。2.定價策略：定價較高有一定風險?？赡苊媾R消費者接受度問題，因價格高于同類產(chǎn)品，部分消費者可能轉(zhuǎn)向低價競品。且較高價格可能吸引更多競爭者進入市場。改進建議：可根據(jù)市場反饋和競爭情況適時調(diào)整價格，或推出不同價格檔次產(chǎn)品