2026年高階市場經(jīng)理考試：品牌營銷策劃+市場數(shù)據(jù)分析練習題第一部分：品牌營銷策劃（共5題，總分30分）1.單選題（2題，每題6分）題目1：某家電品牌計劃在“雙十一”期間推出新款智能冰箱，目標群體為25-35歲的都市年輕家庭?；诖吮尘?，以下哪種營銷策略最適合該產(chǎn)品的推廣？A.通過傳統(tǒng)電視廣告進行全國性宣傳B.在小紅書平臺發(fā)起KOL聯(lián)名種草活動C.在超市門店開展地推促銷活動D.通過企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布技術參數(shù)介紹題目2：某快消品牌在華東地區(qū)市場遭遇競品價格戰(zhàn)沖擊，導致市場份額下滑。為應對此情況，以下哪種策略最能提升品牌溢價能力？A.加大線下渠道的折扣力度B.強化產(chǎn)品差異化，突出健康概念C.減少廣告投入，降低運營成本D.采取跟隨策略，模仿競品促銷活動答案與解析：題目1：答案為B。目標群體為年輕家庭，小紅書是母嬰及家居類產(chǎn)品的核心陣地，KOL種草能有效觸達精準用戶，提升產(chǎn)品認知度和轉化率。電視廣告覆蓋面廣但精準度低，超市地推成本高且影響力有限，官網(wǎng)介紹缺乏社交傳播性。題目2：答案為B。價格戰(zhàn)下，品牌溢價能力依賴產(chǎn)品價值和品牌形象。強化差異化（如健康、智能）能避免陷入同質化競爭，而折扣策略會進一步削弱利潤空間。跟隨策略無法建立競爭優(yōu)勢。2.多選題（2題，每題7分）題目3：某服裝品牌計劃在“618”期間推出夏季新品，以下哪些營銷渠道適合該產(chǎn)品的推廣？A.抖音短視頻帶貨B.高端商場專柜試穿體驗C.社交媒體話題挑戰(zhàn)賽D.微信公眾號深度內(nèi)容營銷E.線下快閃店打卡活動題目4：某餐飲連鎖品牌在西北地區(qū)市場拓展中，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者對口味偏好獨特。為提升市場接受度，以下哪些策略有效？A.與當?shù)胤沁z美食合作，推出聯(lián)名菜品B.調(diào)整菜單，增加辣度較高的選項C.在社區(qū)開展試吃活動，收集反饋D.通過本地生活平臺投放廣告，強調(diào)地域適配性E.保留原品牌核心菜品，避免過度本土化答案與解析：題目3：答案為A、C、D、E。夏季新品適合短視頻帶貨（抖音精準觸達年輕群體）、話題挑戰(zhàn)賽（社交裂變）、公眾號內(nèi)容營銷（深度種草）和快閃店（增強體驗感）。高端商場專柜試穿體驗成本高，適合高端品牌但未必適合大眾快消品。題目4：答案為A、B、C、D。西北地區(qū)消費者偏好辣味，聯(lián)名非遺美食能提升文化認同感，調(diào)整菜單可滿足口味需求，試吃活動能快速收集反饋，本地生活平臺廣告精準觸達目標人群。保留原菜品可能無法適應當?shù)厥袌觥?.案例分析題（1題，15分）題目：某日化品牌“清揚”在華北地區(qū)市場發(fā)現(xiàn)，年輕男性用戶對去屑洗發(fā)水的需求增長迅速，但品牌認知度仍低于競品“海飛絲”。為提升市場份額，清揚制定了以下營銷計劃：1.在B站發(fā)起“控油去屑”主題短視頻挑戰(zhàn)賽；2.與男性頭部KOL合作，推薦產(chǎn)品；3.在高校周邊超市開展試用裝派發(fā)；4.通過電商平臺投放“熬夜修護”場景廣告。請分析該計劃的優(yōu)缺點，并提出改進建議。答案與解析：優(yōu)點：1.短視頻挑戰(zhàn)賽和B站平臺契合年輕男性用戶習慣，能有效提升品牌聲量；2.KOL合作能增強產(chǎn)品可信度；3.高校派發(fā)試用裝成本低且精準觸達潛在用戶；4.場景廣告能強化產(chǎn)品功能聯(lián)想。缺點：1.B站用戶偏年輕化，但未必覆蓋所有男性群體；2.“熬夜修護”廣告與去屑核心功能關聯(lián)弱，可能混淆用戶認知；3.未突出競品“海飛絲”的去屑優(yōu)勢，缺乏差異化溝通；4.渠道單一，建議結合線下沙龍活動（如籃球賽冠名）增強互動。改進建議：1.拓展抖音等平臺，覆蓋更廣泛男性用戶；2.廣告強調(diào)“控油+去屑”雙重功效，避免場景模糊；3.突出“清揚”的控油技術，對比競品；4.結合線下活動，如聯(lián)合健身房贊助賽事，強化運動場景聯(lián)想。第二部分：市場數(shù)據(jù)分析（共5題，總分30分）1.單選題（2題，每題6分）題目5：某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，某款護膚品的復購率為30%，而行業(yè)平均水平為20%。以下哪項結論最合理？A.該產(chǎn)品銷量遠超行業(yè)水平B.消費者黏性高于競品C.產(chǎn)品定價過高，導致退貨率增加D.數(shù)據(jù)樣本量過小，結論不可靠題目6：某飲料品牌發(fā)現(xiàn)，某區(qū)域銷量在周末激增，而工作日銷量平穩(wěn)。以下哪項分析最可能解釋這一現(xiàn)象？A.該區(qū)域消費者偏好囤貨B.周末促銷活動刺激需求C.數(shù)據(jù)采集時段覆蓋誤差D.區(qū)域人口結構以年輕人為主答案與解析：題目5：答案為B。復購率高于行業(yè)水平說明消費者滿意度高，黏性強。銷量和定價無法從復購率直接判斷，樣本量問題需結合數(shù)據(jù)細節(jié)分析。題目6：答案為B。飲料行業(yè)常見周末銷量高峰（如聚會場景），促銷活動是更直接的解釋。囤貨和人口結構需進一步數(shù)據(jù)驗證，時段誤差通常表現(xiàn)為工作日銷量異常。2.多選題（2題，每題7分）題目7：某快消品牌通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某區(qū)域女性用戶對產(chǎn)品包裝顏色的偏好度為紅色>藍色>綠色。以下哪些營銷建議可行？A.在該區(qū)域主推紅色包裝B.藍色包裝用于男性用戶渠道C.綠色包裝用于高端市場D.結合節(jié)日（如情人節(jié)）主推紅色包裝E.不調(diào)整包裝設計，等待用戶習慣改變題目8：某APP通過用戶行為數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，用戶登錄頻率在下午3-5點下降明顯。以下哪些措施可能改善這一現(xiàn)象？A.增加下午時段的推送提醒B.優(yōu)化下午功能界面（如簡化操作）C.提供下午專屬優(yōu)惠券D.減少下午時段的廣告干擾E.將用戶引導至線下門店轉化答案與解析：題目7：答案為A、B、C、D。顏色偏好需結合產(chǎn)品定位（紅色適合節(jié)日/女性，藍色適合男性，綠色適合環(huán)保/高端）制定策略，不調(diào)整包裝的做法被動，無法提升競爭力。題目8：答案為A、B、C、D。下午時段流失可通過推送、界面優(yōu)化、優(yōu)惠券和減少干擾改善，線下引流需結合用戶消費習慣判斷，未必適用。3.數(shù)據(jù)分析報告題（1題，15分）題目：某汽車品牌收集了2023年全年的銷量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)：1.銷量在春節(jié)后（2-3月）和暑期（6-8月）出現(xiàn)明顯高峰；2.二線城市銷量增長率高于一線城市；3.電車銷量占比逐年提升，但燃油車仍占70%。請基于以上數(shù)據(jù)，提出至少3條營銷策略建議，并說明理由。答案與解析：策略1：強化節(jié)假日營銷，針對春節(jié)后和暑期推出促銷活動。理由：數(shù)據(jù)顯示銷量高峰期，集中資源能最大化轉化。二線城市增長快，可重點投放車展或地推。策略2：加大電車推廣，但保留燃油車主推車型。理由：電車增長趨勢明顯，但