年4月19日電子現(xiàn)貨交易所籌建運(yùn)營方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。交易所籌建與操作方案目錄第一章項(xiàng)目概述 3第二章發(fā)展方向 3第三章市場(chǎng)職能 3第四章業(yè)務(wù)定位 4第五章交易模式 45.1、電子訂貨交易 55.2、現(xiàn)貨交易 65.3、電子競賣交易 65.4、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易 7合約設(shè)計(jì) 8第七章應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃 107.1、建設(shè)內(nèi)容 107.2、電子交易系統(tǒng) 107.3、信息采集與發(fā)布平臺(tái) 117.4、信息基礎(chǔ)平臺(tái) 13第八章市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè) 14第九章團(tuán)隊(duì)建設(shè) 179.1、組織機(jī)構(gòu) 179.2、職責(zé)規(guī)劃 189.3、企業(yè)文化 19第十章 業(yè)務(wù)運(yùn)作體系 2110.1、商業(yè)模式 2110.2、客戶群體 2110.3、收益來源 2110.4、發(fā)展策略 2210.5、發(fā)展規(guī)劃 22第十一章風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施 2311.1、政策風(fēng)險(xiǎn) 2311.2、信用風(fēng)險(xiǎn) 2311.3、同業(yè)競爭的風(fēng)險(xiǎn) 2311.4、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 2411.5、系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn) 2411.6、電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 25第十二章遵守法律法規(guī)和政策 25項(xiàng)目概述現(xiàn)貨交易所（以下簡稱交易所）經(jīng)贛州市政府批準(zhǔn)同意，致力于提升贛州市稀土、鎢等稀有金屬資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，塑造贛州稀土、鎢等稀有金屬產(chǎn)品的交易集散中心品牌，推進(jìn)我市高端礦業(yè)與資本市場(chǎng)的對(duì)接，掌控稀土、鎢等稀有金屬產(chǎn)品價(jià)格的影響力和話語權(quán)，以加快推進(jìn)贛州“贛粵閩湘四省邊際區(qū)域性金融中心”建設(shè)，是一家勇于探索、敢擔(dān)責(zé)任、值得信賴的國有獨(dú)資企業(yè)。交易所注冊(cè)資本1億元人民幣，于10月18日登記成立，11月11日成功揭牌，12月31日試開業(yè)。交易所經(jīng)營范圍是：稀土、鎢、鈷、錫、鉍、鉬等金屬及其延伸產(chǎn)品提供現(xiàn)貨和電子交易市場(chǎng)服務(wù)（不含期貨交易），以及相關(guān)的信息咨詢服務(wù)。電子交易市場(chǎng)依托商品商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)，打造商品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，形成商品行業(yè)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、買賣雙方信譽(yù)擔(dān)保化、質(zhì)量認(rèn)證化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費(fèi)者滿意化的完善體系，帶動(dòng)稀有金屬交易和流通。稀有金屬電子現(xiàn)貨交易所本著以電子交易為龍頭，經(jīng)過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺(tái)，推動(dòng)稀有金屬貿(mào)易，現(xiàn)貨交易所電子交易所屬于大宗商品現(xiàn)貨交易市場(chǎng)?，F(xiàn)貨交易所經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)施，將會(huì)展現(xiàn)出全新的面貌，廣泛吸納國內(nèi)外經(jīng)銷商和客戶加入，推動(dòng)商品流通，成為互動(dòng)的立體式電子商務(wù)交易市場(chǎng)，帶動(dòng)贛州經(jīng)濟(jì)的騰飛。第二章發(fā)展方向現(xiàn)貨交易所旨在建立基于贛州商品市場(chǎng)的行業(yè)門戶，經(jīng)過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方商品電子交易平臺(tái)，帶動(dòng)現(xiàn)貨交易行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，重新規(guī)劃市場(chǎng)流通渠道，打造商品市場(chǎng)誠信體系，從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方利益，加快現(xiàn)貨交易產(chǎn)業(yè)發(fā)展，降低產(chǎn)品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領(lǐng)商品行業(yè)新的增長點(diǎn)，形成規(guī)范有序的商品市場(chǎng)秩序、保障現(xiàn)貨交易行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高現(xiàn)貨交易行業(yè)國際競爭力是會(huì)得到政府的大力支持。江西省將立足把贛南等原中央蘇區(qū)建設(shè)成為“全國革命老區(qū)扶貧攻堅(jiān)示范區(qū)，全國稀土\o"金屬"金屬產(chǎn)業(yè)基地、先進(jìn)制造業(yè)基地和特色農(nóng)產(chǎn)品深加工基地，重要的區(qū)域性綜合交通樞紐，中國南方地區(qū)重要的生態(tài)屏障，紅色文化傳承創(chuàng)新區(qū)”等五個(gè)方面戰(zhàn)略定位，加快編制相關(guān)規(guī)劃，推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，落實(shí)各項(xiàng)扶持政策，大膽開展先試先行，提升綜合實(shí)力和競爭力，努力把贛南等原中央蘇區(qū)打造成江西充滿活力的發(fā)展新高地、中部地區(qū)最具潛力的經(jīng)濟(jì)增長極。

為此，江西省工業(yè)和信息化委員會(huì)將在原有基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)贛南地區(qū)做大做強(qiáng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮贛州稀土礦業(yè)、江鎢控股集團(tuán)、章源鎢業(yè)、虔東稀土等骨干企業(yè)和江西理工大學(xué)、贛州有色冶金研究所等國內(nèi)外科研院所的作用，加大科技改造，突破一批引領(lǐng)未來發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，促進(jìn)稀土、鎢等精深加工。大力發(fā)展高性能稀土永磁、稀土發(fā)光等高端稀土、鎢新材料和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大高端領(lǐng)域應(yīng)用，增加產(chǎn)品附加值，加快制造業(yè)集聚，建設(shè)全國重要的新材料產(chǎn)業(yè)基地。加快建設(shè)贛州稀土產(chǎn)業(yè)基地和稀土產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范基地，落實(shí)國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地扶持政策。積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升稀土開采、冶煉和應(yīng)用技術(shù)水平，提高稀土行業(yè)集中度。爭取國家稀土創(chuàng)新發(fā)展工程項(xiàng)目、稀土產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)等專項(xiàng)扶持資金向贛州傾斜。依托贛州稀土礦業(yè)公司，引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，加快組建大型稀土企業(yè)集團(tuán)。國家稀土、鎢礦產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)向贛州傾斜。第三章市場(chǎng)職能經(jīng)過建立現(xiàn)貨交易所電子交易所交易平臺(tái)，建立公開、公平、公正的電子商務(wù)交易平臺(tái)，促進(jìn)誠信市場(chǎng)的發(fā)展，提升現(xiàn)貨交易所的知名度、誠信度，為商戶建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，為贛州自產(chǎn)的稀有金屬在國際市場(chǎng)行爭取定價(jià)權(quán)、話語權(quán)。經(jīng)過建立現(xiàn)貨交易所電子交易平臺(tái)，建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，連通江西稀有金屬商品市場(chǎng)和世界各地客商，推動(dòng)現(xiàn)貨交易市場(chǎng)向國際化方向發(fā)展。經(jīng)過建立現(xiàn)貨交易所電子交易平臺(tái)，把商戶交易的信息流、資金流、物流進(jìn)行有效的整合，把現(xiàn)貨交易所市場(chǎng)從傳統(tǒng)的攤位出租和銷售收益模式中，提升起來，不但收益攤位出租和銷售，而且，從商戶的交易中收取手續(xù)費(fèi)，與商戶一起發(fā)展和進(jìn)步。經(jīng)過建立現(xiàn)貨交易所電子交易平臺(tái)，匯聚信息流、資金流、物流，整合資源，獲取規(guī)模效益，與銀行、物流公司進(jìn)行廣泛的合作，進(jìn)行倉單質(zhì)押、貸款融資、物流等方面的服務(wù)，提升商戶交易規(guī)模，推動(dòng)現(xiàn)貨交易所市場(chǎng)的發(fā)展，加快企業(yè)上市的步伐。經(jīng)過建立現(xiàn)貨交易所電子交易平臺(tái)，把網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合，虛擬市場(chǎng)推動(dòng)現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)推動(dòng)虛擬市場(chǎng)發(fā)展。第四章業(yè)務(wù)定位現(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)致力于建立一個(gè)公正、公平、公開、高效的市場(chǎng)交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算等第三方中介服務(wù)：現(xiàn)貨交易所電子交易平臺(tái)在供需雙方充當(dāng)一個(gè)中立者的角色，提供一個(gè)交易平臺(tái)，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同）?，F(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各種倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)。現(xiàn)貨交易所經(jīng)過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進(jìn)行業(yè)間的溝通，交易平臺(tái)上集中交易產(chǎn)生的價(jià)格生動(dòng)地反映了市場(chǎng)的供求變化，加快整個(gè)供應(yīng)鏈上的流動(dòng)?，F(xiàn)貨交易所經(jīng)過提供并不斷完善的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)，使商品供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購的可能性不斷增加，購銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，從而使商品的價(jià)值得到理性回歸，促進(jìn)商品行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)貨交易所為客戶開展商品質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評(píng)估體系，增加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。經(jīng)過電子交易平臺(tái)，有效解決信息流、資金流、物流的問題。第五章交易模式江西是一個(gè)稀土、鎢等稀有金屬提煉、產(chǎn)量大省，現(xiàn)貨交易所要促進(jìn)國內(nèi)稀土與贛州特有金屬市場(chǎng)定價(jià)，稀土市場(chǎng)進(jìn)入了國際大循環(huán)，稀土的經(jīng)營和銷售就會(huì)出現(xiàn)新的局面，區(qū)域的商品市場(chǎng)價(jià)格跟隨國際大市場(chǎng)進(jìn)行變動(dòng)。影響稀土價(jià)格的因素增多，傳統(tǒng)的推銷、采購方式受到接觸面的限制，已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，舊有的營銷模式正在打破，新的市場(chǎng)體系正在形成，亟待解決商品交易中各方的困惑，理順市場(chǎng)渠道，規(guī)范商品交易行為！隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和交流的機(jī)會(huì)增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場(chǎng)變化的頻率也相應(yīng)提高。利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，能夠進(jìn)行更為廣泛的合作，信息的采集面加大，商品產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方能夠進(jìn)行更為廣泛的接觸，經(jīng)過交流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決商品傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場(chǎng)流通渠道和新的市場(chǎng)格局。在新的形勢(shì)下，經(jīng)過建立新的交易平臺(tái)，打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的稀有金屬價(jià)格渠道，帶動(dòng)稀有金屬的產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方的發(fā)展。建立電子交易市場(chǎng)，買方或賣方在交易市場(chǎng)預(yù)存交易準(zhǔn)備金，經(jīng)過商品電子交易市場(chǎng)進(jìn)行交易，在這種模式下，電子交易市場(chǎng)獲得會(huì)員預(yù)存和交割貨款的資金沉淀，掌握了更多的市場(chǎng)資源和客戶資源，所有這些業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成，交易系統(tǒng)自動(dòng)完成監(jiān)督和管理，幾個(gè)管理人員就可完成幾百人才能完成的交易業(yè)務(wù)，即擴(kuò)展了交易通道，增加了交易業(yè)務(wù)，又為買方與賣方提供了很好的服務(wù)。現(xiàn)貨交易所主要從事稀有金屬現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快稀有金屬行業(yè)對(duì)電子交易的認(rèn)可，推動(dòng)商品電子交易，把接近現(xiàn)實(shí)生活的交易方式引入電子交易平臺(tái)，電子訂貨是與傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，能夠采用遠(yuǎn)期訂貨、近期和即時(shí)訂貨方式，竟賣與現(xiàn)實(shí)中的拍賣交易相仿，競買交易與現(xiàn)實(shí)中的招標(biāo)模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認(rèn)可，便于人們接受，中國大宗電子交易市場(chǎng)采用竟價(jià)拍賣、招標(biāo)采購和電子訂貨、T+N等交易方式，組織商品現(xiàn)貨交易。5.1、電子訂貨交易1、我們應(yīng)該把現(xiàn)貨交易所打造成稀有金屬貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)上采購平臺(tái)。稀有金屬貿(mào)易企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和加工計(jì)劃，經(jīng)過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低時(shí)提前預(yù)購，保證有充分?jǐn)?shù)量商品供給加工，同時(shí)減少購買成本、存儲(chǔ)成本，鎖定利潤，有效地組織加工和經(jīng)營活動(dòng)。2、我們應(yīng)該把現(xiàn)貨交易所打造成稀有金屬經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)上調(diào)貨平臺(tái)和銷售平臺(tái)。稀有金屬經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，經(jīng)過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低時(shí)，提前預(yù)購，在商品價(jià)格升高后，經(jīng)過市場(chǎng)賣出或者交割，從而獲得利潤價(jià)差。3、我們應(yīng)該把現(xiàn)貨交易所打造成稀有金屬生產(chǎn)加工企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。稀有金屬生產(chǎn)加工企業(yè)根據(jù)商品產(chǎn)量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在合適的月份提前賣出商品，在交割月交割，保證了商品的銷售，同時(shí)獲得更好的利潤。4、電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參與各方，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，減少商品庫存和資金占用，促進(jìn)商品貿(mào)易和流通，助力稀有金屬電子交易市場(chǎng)成為商品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)。電子訂貨交易增強(qiáng)了生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的計(jì)劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)更加穩(wěn)定有序，從而促進(jìn)了企業(yè)效益的提高。經(jīng)過電子訂貨，減少了會(huì)員的資金壓力，鎖定了資源和交易成本，規(guī)范了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期保值的作用。該交易模式有利于商品供應(yīng)的及時(shí)、有效和區(qū)域平衡，防止價(jià)格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。經(jīng)過電子訂貨交易，商品經(jīng)銷商、商品生產(chǎn)單位、商品加工企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需狀況，經(jīng)過網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格協(xié)商競價(jià)，避免了市場(chǎng)混亂，在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上保證了各方利益，根據(jù)市場(chǎng)有效地反映了商品價(jià)格，為國家、商品企業(yè)提供了價(jià)格指示牌，提供了決策依據(jù)。5、電子訂貨交易靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促進(jìn)商品貿(mào)易和流通，助力中國大宗電子交易市場(chǎng)走向成功。電子訂貨交易方式能夠滿足稀有金屬電子交易市場(chǎng)開展遠(yuǎn)期、近期、即期交易的需要。5.2、現(xiàn)貨交易稀有金屬電子交易市場(chǎng)為不愿參與網(wǎng)上訂貨的企業(yè)提供網(wǎng)上采購平臺(tái)和銷售平臺(tái)，滿足即期稀有金屬現(xiàn)貨買賣的要求。在電子訂貨交易模式中，我們?cè)O(shè)定不可轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，必須進(jìn)行貨物與貨款交割的方式就是T+N交易方式，我們規(guī)定當(dāng)天成交后，第N天交割貨物與貨款。5.3、電子競賣交易我們應(yīng)該把現(xiàn)貨交易所打造成為稀有金屬生產(chǎn)加工和經(jīng)銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏商品的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。在商品供貨量滿足不了市場(chǎng)需求，或商品質(zhì)量指標(biāo)與電子訂貨交割的商品標(biāo)準(zhǔn)不一致或商品質(zhì)量個(gè)性特點(diǎn)顯著，商品持有人能夠向市場(chǎng)請(qǐng)求拍賣持有商品。交易市場(chǎng)根據(jù)商品持有人申請(qǐng)，及時(shí)組織商品需方用戶持擔(dān)保金參加競價(jià)投標(biāo)，規(guī)定在一定的時(shí)間內(nèi)，報(bào)出最高價(jià)的競標(biāo)人中標(biāo)，在拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場(chǎng)將對(duì)違約一方進(jìn)行處罰。5.4、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易我們應(yīng)該把現(xiàn)貨交易所打造成反映稀有金屬多樣性交易的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，廣泛吸納中小商戶參加，滿足大多數(shù)商戶的交易需求，促進(jìn)稀有金屬商戶的進(jìn)入，滿足商品現(xiàn)貨流通的業(yè)務(wù)需要。稀有金屬品種很多，質(zhì)量相差很大，不是所有的品種都能參與電子訂貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，體現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)商品商品的網(wǎng)上交易，我們能夠開辟商品網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。交易準(zhǔn)備：1、交易市場(chǎng)選擇參與網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易的交易商，根據(jù)其履約情況確定其信譽(yù)等級(jí)，選擇部分可參與現(xiàn)貨交易、交收的標(biāo)的物，并確定其質(zhì)量要求等，確定可交割標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、所有參與交易的交易商均需保證金或相當(dāng)掛牌數(shù)量20％的貨物存放在市場(chǎng)制定倉庫。3、掛牌交易時(shí)間由市場(chǎng)選定，其它時(shí)間能夠掛牌、撤銷掛牌、查詢掛牌信息等，但不能交易。4、交易的最小價(jià)格單位為0.1元。供方：1、在交易前，供方將擬銷售商品提交給交易市場(chǎng)，包括：商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、有效期、交收時(shí)間、交收地點(diǎn)、最小應(yīng)約量、價(jià)格（元/公斤）、數(shù)量等，經(jīng)交易市場(chǎng)審查，能夠參與掛牌交易。2、在未成交前，供方能夠撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，繼續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，該掛牌信息自動(dòng)消失，供方必須對(duì)其成交負(fù)責(zé)。3、在供方提交掛牌信息時(shí)，交易系統(tǒng)按照市場(chǎng)規(guī)定予扣供方掛牌標(biāo)的物交易保證金，一般為交易標(biāo)的物的20％。4、未成交商品，在掛牌有效期內(nèi)，能夠繼續(xù)掛牌。買方：1、買方交易商可選擇查詢賣方的掛牌信息，選中符合自己要求的供方標(biāo)的物后，輸入應(yīng)約數(shù)量和價(jià)格，提交系統(tǒng)形成采購指令，應(yīng)約數(shù)量必須大于或等于供方規(guī)定的最小應(yīng)約量。2、買方輸入指令時(shí)，系統(tǒng)判斷其保證金是否足額，足額則允許下單，否則，提示保證金不足，追加保證金后再下單。3、未成交單能夠撤銷，成交后必須履約。4、當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動(dòng)作廢。成交規(guī)則：1、自動(dòng)成交：當(dāng)買方應(yīng)約價(jià)等于或高于賣方掛牌價(jià)時(shí)，按照時(shí)間先后原則，自動(dòng)撮合成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)格。2、賣方選擇成交：對(duì)于不能自動(dòng)成交的應(yīng)約，賣方可選擇能接受的應(yīng)約與其成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)。3、買量不分拆成交規(guī)則：掛牌商品可根據(jù)掛牌方約定的最小應(yīng)約量分拆成交，買方應(yīng)約數(shù)量必須一筆成交，不能分拆多筆成交。結(jié)算與交收：1、當(dāng)買方不需要經(jīng)過市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，經(jīng)市場(chǎng)同意后，扣除交易雙方的交易手續(xù)費(fèi)，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。2、但買方需要經(jīng)過市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，在交易市場(chǎng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方向市場(chǎng)付足貨款，賣方向市場(chǎng)提交簽發(fā)提單。在買方提交足額款項(xiàng)后，釋放其履約保證金。3、買方在收到提單后驗(yàn)收貨物后，辦理過戶或提貨手續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方對(duì)貨物質(zhì)量未提出書面異議，市場(chǎng)則劃付80％給賣方。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項(xiàng)給賣方，并釋放其履約保證金。4、在買方提出異議后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由市場(chǎng)委托的專業(yè)質(zhì)檢部門，進(jìn)行質(zhì)檢，根據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，由違約方出具質(zhì)檢費(fèi)，并承擔(dān)違約責(zé)任。第六章合約設(shè)計(jì)1、電子合同訂貨交易品種：**金屬電子合約交易品種當(dāng)時(shí)產(chǎn)**（稀有金屬)交易代碼**（兩位大寫拼音字母表示品種）交易單位最小買賣10批起（1批=**克）能夠在10-100克報(bào)價(jià)單位元(人民幣)/批每批價(jià)格控制在20-200元之間最好最小變動(dòng)價(jià)位0.1元/批每日最大波動(dòng)限制上一交易日收盤結(jié)算價(jià)的±6%合約交收月份現(xiàn)貨交收交易時(shí)間每周一至周五（法定節(jié)假日除外），每個(gè)交易日8個(gè)小時(shí)白天上午：9：00--11：30；下午：13：30--17：00；晚上交易時(shí)間：19：00—21：00

；交易持倉時(shí)間30天（超過30天的持倉需交納倉儲(chǔ)費(fèi)0.5元/批），電子合同訂貨申請(qǐng)交收保證金付至80%的第T+3個(gè)交易日最后交收日電子合同訂貨的第240個(gè)交易日（如遇國家法定節(jié)假日順延）市場(chǎng)最大訂貨量**萬批單攤位最大訂貨量**萬批單攤位最少交收量**批/次交收貨物等級(jí)符合現(xiàn)貨交易所**稀有金屬交收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交收貨物地點(diǎn)現(xiàn)貨交易所指定交收倉庫成交后預(yù)付全額貨款的20%交收分期付款方式及進(jìn)度交收日前第3個(gè)交易日開市前，預(yù)付標(biāo)準(zhǔn)提高為80%交收匹配成功后的第2個(gè)交易日，買方前1個(gè)交易日開市前按照交收價(jià)付足全款，預(yù)付標(biāo)準(zhǔn)提高為100%，賣方提交足額注冊(cè)倉單交易手續(xù)費(fèi)日內(nèi)單邊買進(jìn)（訂貨）收費(fèi)0.1元/批隔夜賣出（轉(zhuǎn)讓）收費(fèi)0.1元/批交收手續(xù)費(fèi)0.5元/批稅率17%交收方式實(shí)物現(xiàn)貨交收電子合約必須符合國家政策，又要有市場(chǎng)競爭力，保證自己交易所的傭金收入，又能讓交易商感覺收費(fèi)低，交易壓力?。贿@樣的電子交易市場(chǎng)才能活躍。制定好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，常識(shí)，用途。第七章應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃現(xiàn)貨交易所應(yīng)建立以大宗多模式的電子交易系統(tǒng)為核心，以電子支付、物流配送為支撐的電子交易平臺(tái)，同時(shí)建立現(xiàn)貨交易所網(wǎng)站，對(duì)外發(fā)布交易信息，為會(huì)員提供信息服務(wù)，以發(fā)展回饋社會(huì)，以服務(wù)支持發(fā)展。第三方交易平臺(tái)的建立是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的必然結(jié)果，小批量交易的嘗試，引發(fā)大批量交易的潮流，以小帶大，產(chǎn)生颶風(fēng)效應(yīng)，帶動(dòng)稀土、稀有金屬行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展！7.1、建設(shè)內(nèi)容現(xiàn)貨交易所信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括：電子交易系統(tǒng)、信息采集發(fā)布平臺(tái)、信息基礎(chǔ)平臺(tái)。電子交易系統(tǒng)：以會(huì)員為主體，進(jìn)行網(wǎng)上電子訂貨、競買、競賣交易（競價(jià)拍賣）與交易結(jié)算、交收管理等。電子交易平臺(tái)承載了中國大宗電子交易市場(chǎng)的所有交易業(yè)務(wù)，電子交易平臺(tái)的先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性，直接影響著中國大宗電子交易市場(chǎng)的發(fā)展，因此說建立先進(jìn)、穩(wěn)定、可靠的電子交易平臺(tái)至關(guān)重要。在線支付系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)是電子交易系統(tǒng)的配套服務(wù)項(xiàng)目，她們與交易系統(tǒng)一起構(gòu)成交易市場(chǎng)的核心服務(wù)系統(tǒng)。信息采集發(fā)布平臺(tái)：實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外用戶的網(wǎng)上信息發(fā)布系統(tǒng)，是市場(chǎng)交易業(yè)務(wù)發(fā)展的信息服務(wù)工具和市場(chǎng)發(fā)展的宣傳工具。信息基礎(chǔ)平臺(tái)：信息基礎(chǔ)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，主要由網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)（綜合布線系統(tǒng)）、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)管理及安全、系統(tǒng)運(yùn)行平臺(tái)等組成。7.2、電子交易系統(tǒng)建立電子交易平臺(tái)的目的是在現(xiàn)貨交易所為買賣雙方的委托提供一個(gè)計(jì)算機(jī)化撮合配對(duì)工具，并向會(huì)員公司，交易員及系統(tǒng)管理和使用人員提供當(dāng)前的市場(chǎng)行情信息及其相關(guān)信息。在現(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)建立多種形式的交易平臺(tái)，可進(jìn)行電子訂貨、T+N交易、競買競賣交易，實(shí)現(xiàn)交易管理、結(jié)算、下單、查詢、交收等，完成中國大宗電子交易市場(chǎng)的核心業(yè)務(wù)。并為倉儲(chǔ)、物流、銀行、信息采集與發(fā)布平臺(tái)預(yù)留數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)信息共享和交流。以貿(mào)易商為主體，進(jìn)行公開、公正、公平的跨地域交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、結(jié)算、管理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。為適應(yīng)交易的實(shí)時(shí)性和高度風(fēng)險(xiǎn)性，系統(tǒng)應(yīng)采用技術(shù)保障措施，為保證系統(tǒng)的運(yùn)行高效性，應(yīng)采用內(nèi)存交易方式，交易數(shù)據(jù)完全在內(nèi)存中，保證高峰時(shí)交易性能也能滿足中國大宗電子交易市場(chǎng)即時(shí)回報(bào)的要求。另外，管理人員能夠經(jīng)過多種監(jiān)測(cè)及實(shí)時(shí)管理手段對(duì)整個(gè)市場(chǎng)或指定會(huì)員進(jìn)行監(jiān)測(cè)和管理，以保證交易的正常進(jìn)行。在交易系統(tǒng)應(yīng)使用交易中間件，交易中間件處理會(huì)員交易身份認(rèn)證、數(shù)據(jù)加解密、路由解析、數(shù)據(jù)分發(fā)等任務(wù)，在系統(tǒng)中使用交易中間件技術(shù)極大的擴(kuò)展了系統(tǒng)的處理能力，保證了系統(tǒng)架構(gòu)體系的安全。在交易系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上應(yīng)把交易和行情分開，確保系統(tǒng)的擴(kuò)容、布置和使用方便快捷。電子交易交易平臺(tái)承載了現(xiàn)貨交易所核心交易業(yè)務(wù)，現(xiàn)貨交易所的電子交易系統(tǒng)是電子交易市場(chǎng)的核心系統(tǒng)，必須采用具有成熟經(jīng)驗(yàn)的、經(jīng)過運(yùn)行的、技術(shù)成熟的、穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)，其它的系統(tǒng)應(yīng)以交易系統(tǒng)這個(gè)核心為中心，圍繞這個(gè)核心提供交易業(yè)務(wù)的配套服務(wù)。7.3、信息采集與發(fā)布平臺(tái)我們應(yīng)把現(xiàn)貨交易所信息采集與發(fā)布平臺(tái)建設(shè)成為商品行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易所的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等的動(dòng)態(tài)發(fā)布和商品信息資源的共享，為商品供需雙方、經(jīng)營者和商品市場(chǎng)服務(wù)。信息采集與發(fā)布平臺(tái)是現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)上門戶，是與客戶溝通不可缺少的橋梁，經(jīng)過整合現(xiàn)貨交易所的信息資源，建立現(xiàn)貨交易所與稀有金屬企業(yè)交流的網(wǎng)上通道，匯聚稀有金屬供給資源，掌握企業(yè)商品信息，為商品企業(yè)提供更好的現(xiàn)貨流通渠道，為客戶提供網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、可靠、主動(dòng)的信息服務(wù)，提高服務(wù)手段，支持現(xiàn)貨交易所發(fā)展客戶，擴(kuò)大現(xiàn)貨交易所的影響力，提高現(xiàn)貨交易所的效益，推動(dòng)現(xiàn)貨交易所的發(fā)展。經(jīng)過建設(shè)信息采集與發(fā)布平臺(tái)，提升交易市場(chǎng)的形象，反映商品交易市場(chǎng)的經(jīng)營理念和運(yùn)作思想，體現(xiàn)企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神，規(guī)范商品市場(chǎng)的流通渠道！經(jīng)過建立該平臺(tái)方便大家了解電子交易市場(chǎng)，成為電子交易市場(chǎng)的忠實(shí)客戶，獲得交易市場(chǎng)的支持，加盟交易市場(chǎng)，助力交易市場(chǎng)獲得更為廣泛的供求信息，拓展交易業(yè)務(wù)，建立更加廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為商品企業(yè)提供服務(wù)，促進(jìn)現(xiàn)貨交易所的發(fā)展。在信息時(shí)代，信息采集與發(fā)布平臺(tái)反映交易市場(chǎng)的全貌，客戶認(rèn)識(shí)交易市場(chǎng)往往是從網(wǎng)上開始的，加強(qiáng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)的建設(shè)至關(guān)重要！交易所信息采集與發(fā)布平臺(tái)是現(xiàn)貨交易所永不落幕的形象展示平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)！她時(shí)刻傳達(dá)著現(xiàn)貨交易所的聲音！溝通著商品企業(yè)與現(xiàn)貨交易所的聯(lián)系！揭示著稀有金屬價(jià)格和行情，引導(dǎo)著稀有金屬市場(chǎng)的走向！現(xiàn)貨交易所市場(chǎng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)采用三層B/S/S結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，管理人員經(jīng)過管理員瀏覽器客戶端，輸入口令并經(jīng)系統(tǒng)身份認(rèn)證后，即可進(jìn)入管理端對(duì)信息進(jìn)行編輯、刪除、整理、審批、發(fā)布等，所有操作均由日志記錄在案。介紹稀有金屬國際以及國內(nèi)市場(chǎng)方面的最新信息。商品論壇：為會(huì)員提供網(wǎng)上交流的平臺(tái)，以及業(yè)務(wù)咨詢的平臺(tái)，以便會(huì)員更廣泛地了解市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)向。供求信息：方便會(huì)員發(fā)布各種需求信息，集聚人氣和向心力。（會(huì)員提交供求信息后的發(fā)布權(quán)歸交易市場(chǎng)。）市場(chǎng)公告：公布交易市場(chǎng)商品信息及重要通知，以便會(huì)員及時(shí)了解市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行交易。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：電子交易市場(chǎng)的各種活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。相關(guān)鏈接：相關(guān)行業(yè)的友好連接。2、業(yè)務(wù)平臺(tái)：技術(shù)服務(wù)：提供技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。網(wǎng)上行情：提供最新的商品電子交易市場(chǎng)的行情信息。競賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場(chǎng)預(yù)售商品信息。會(huì)員專區(qū)：為會(huì)員提供服務(wù)區(qū)域，提供短信定制、及時(shí)發(fā)布交易信息和國內(nèi)外商品供給和需求信息，提供手機(jī)短信收發(fā)功能等。另外，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶經(jīng)過網(wǎng)上辦理申請(qǐng)會(huì)員的手續(xù)。席位會(huì)員專區(qū)：查看、打印和下載有關(guān)交易信息，開辦網(wǎng)上申賣買商品的信息服務(wù)，為會(huì)員提供交收信息、出入金信息、結(jié)算單信息。成交信息：每天公布電子交易市場(chǎng)成交情況。專家看勢(shì)：介紹專家對(duì)商品市場(chǎng)走勢(shì)的看法。網(wǎng)上超市：交易商可開展市場(chǎng)指定品種、指定質(zhì)量、指定交貨倉庫的商品網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣方交易商自主掛牌，買方交易商選準(zhǔn)掛牌邀約，自主應(yīng)約，采用自動(dòng)成交（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)等于或高于賣價(jià)時(shí)）、選擇成交方式（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)低于賣價(jià)，或交貨地有異議時(shí)，賣方可選擇買方合同條款，與其成交），成交后，經(jīng)過市場(chǎng)完成交收結(jié)算。7.4、信息基礎(chǔ)平臺(tái)信息基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)必須保證先進(jìn)性，先進(jìn)性將保證系統(tǒng)具有較強(qiáng)的生命力，有較長期使用價(jià)值，符合當(dāng)前或未來的趨勢(shì)；先進(jìn)性將體現(xiàn)在先進(jìn)的思想、先進(jìn)的技術(shù)方法、先進(jìn)的平臺(tái)、先進(jìn)的軟硬件產(chǎn)品等各個(gè)方面；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)應(yīng)支持多種通訊協(xié)議，多種數(shù)據(jù)庫和客戶機(jī)/服務(wù)器應(yīng)用，支持與其它機(jī)構(gòu)、企業(yè)的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互連通訊；在充分考慮投資規(guī)模、人員素質(zhì)、系統(tǒng)環(huán)境等因素的情況下，保證系統(tǒng)切實(shí)可行，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)；系統(tǒng)須具備網(wǎng)絡(luò)備份、群集和在線故障恢復(fù)能力，因此要求關(guān)鍵設(shè)備能做到實(shí)時(shí)備份和自動(dòng)故障切換，適應(yīng)未來的發(fā)展。使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，在電子交易所網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中應(yīng)設(shè)立專用的網(wǎng)管工作站，并配置專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使用VLAN技術(shù)的交換機(jī)，利用交換機(jī)中的VLAN技術(shù)和安全功能，可控制內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中用戶對(duì)不同資源的訪問，以達(dá)到內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全控制功能，對(duì)外采用防火墻技術(shù)防止HACKER入侵，使用防火墻及壁壘主機(jī)，對(duì)數(shù)據(jù)包進(jìn)行過濾，禁止某些地址對(duì)服務(wù)器的某些服務(wù)的訪問，并在外部網(wǎng)絡(luò)和Web服務(wù)器中建立雙層防護(hù)。利用防火墻，將服務(wù)器中沒有必要從防火墻外面訪問的服務(wù)及端口阻隔，進(jìn)一步增強(qiáng)開放的服務(wù)的安全性，數(shù)據(jù)傳輸采用加密手段，提高系統(tǒng)的安全保密程度。利用CA身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性，防止因網(wǎng)絡(luò)故障造成系統(tǒng)的癱瘓。關(guān)閉所有沒用的端口，以防黑客的攻擊，對(duì)調(diào)試的端口要進(jìn)行處理，包括TELNET、FTP等屏蔽。對(duì)TCP/IP地址進(jìn)行合理的分配，對(duì)網(wǎng)段進(jìn)行科學(xué)的劃分，交易網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)必須確保安全。使用功能強(qiáng)大、性能卓越的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫DB2，經(jīng)過驗(yàn)證用戶名稱和口令，防止非DB2用戶注冊(cè)到DB2數(shù)據(jù)庫；授予用戶一定的權(quán)限，限制用戶操縱數(shù)據(jù)庫的權(quán)力；授予用戶對(duì)數(shù)據(jù)庫實(shí)體的存取執(zhí)行權(quán)限，阻止用戶訪問非授權(quán)數(shù)據(jù)；提供數(shù)據(jù)庫實(shí)體存取審計(jì)機(jī)制，使數(shù)據(jù)庫管理員能夠監(jiān)視數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)的存取情況和系統(tǒng)資源的使用情況；采用視圖機(jī)制，限制存取基表的行和列集合。從而保證了數(shù)據(jù)的安全性。交易服務(wù)器和交易備份服務(wù)器經(jīng)過磁盤陣列構(gòu)成雙機(jī)備份，這項(xiàng)技術(shù)是比較成熟的技術(shù)，交易服務(wù)器在工作時(shí)，及時(shí)把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)寫入內(nèi)存鏡像文件，交易服務(wù)器作為交易撮合的主系統(tǒng)，交易備份服務(wù)器作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，同時(shí)兼作主交易服務(wù)器的備份服務(wù)器，當(dāng)主交易服務(wù)器損壞時(shí)，在備份服務(wù)器中，啟動(dòng)交易進(jìn)程，運(yùn)行內(nèi)存鏡像文件，就可把交易恢復(fù)到服務(wù)器毀壞前的狀態(tài)，進(jìn)行正常交易，或者在備份服務(wù)器中眏射交易服務(wù)器內(nèi)存中的所有信息，在偵測(cè)到主交易服務(wù)器故障時(shí)，備份服務(wù)器自動(dòng)工作接替主服務(wù)器的任務(wù)。在充分考慮安全性、可靠性、高效性、技術(shù)領(lǐng)先性、易用性、可擴(kuò)展性、互連和開放性原則、可管理性的基礎(chǔ)上，根據(jù)上述目標(biāo)和對(duì)具體需求的分析及我們對(duì)系統(tǒng)集成行業(yè)的深刻理解，考慮到電子交易所的運(yùn)作情況，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。要建立一個(gè)地理上覆蓋市場(chǎng)所有區(qū)域以交換式千兆或百兆以太網(wǎng)為主干，百兆交換到桌面的星型網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)內(nèi)所有部門的通訊設(shè)備都能夠方便地連接到市場(chǎng)的局域網(wǎng)絡(luò)，提供10M帶寬專線接入Internet，電信互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)互作備份，每路都有固定IP地址；同時(shí)配置必要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，確保市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具備平滑接入互連網(wǎng)的一切條件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交易服務(wù)。第八章市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)1、交易系統(tǒng)時(shí)建設(shè)的核心交易系統(tǒng)是為買賣雙方建立公開、公正、公平的電子化交易平臺(tái)。交易市場(chǎng)的交易理念、規(guī)則、管理辦法集中體現(xiàn)在交易系統(tǒng)中，能夠說交易系統(tǒng)體現(xiàn)了整個(gè)交易市場(chǎng)的運(yùn)作思想，其它的設(shè)施如場(chǎng)地、設(shè)備等，是交易系統(tǒng)的承載體，它們的存在，都是為交易系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)配備的。交易系統(tǒng)管理了整個(gè)市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)。交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與資金處理系統(tǒng)，交易市場(chǎng)所涉及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性。建設(shè)交易系統(tǒng)必須本著安全、可靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則。因此建設(shè)交易市場(chǎng)應(yīng)首先選擇好交易系統(tǒng)，根據(jù)交易系統(tǒng)和建設(shè)交易市場(chǎng)的檔次和功能要求，來制定交易市場(chǎng)的其它設(shè)施的投資計(jì)劃。交易系統(tǒng)開發(fā)商（富遠(yuǎn)、鄭大）的選擇建設(shè)交易系統(tǒng)首先要選擇交易系統(tǒng)的軟件開發(fā)商，軟件開發(fā)商很多，但軟件開發(fā)商的行業(yè)性很強(qiáng)，不同應(yīng)用行業(yè)的軟件開發(fā)所要求的技術(shù)含量、層次、技術(shù)工具、架構(gòu)，差距很大，任一軟件企業(yè)并不是所有的軟件都可開發(fā)。任何一個(gè)軟件開發(fā)商，在一個(gè)軟件應(yīng)用行業(yè)里的成功都需要在這個(gè)應(yīng)用行業(yè)里有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累和業(yè)務(wù)知識(shí)積累。缺少這些條件，就不可能做好一套系統(tǒng)，就象制造車輛的制造廠，雖然都是制造車輛的，但制造面包車的就造不出奔馳車來，這是同樣的道理。一般作一套交易系統(tǒng)，在技術(shù)成熟的情況下，一般來說需要一年以上的時(shí)間，在此期間包括：業(yè)務(wù)的熟悉、需求的了解、原型的開發(fā)與調(diào)試等，系統(tǒng)開發(fā)出來后，需要在相關(guān)的環(huán)境中去測(cè)試。有一些在理論中可行的技術(shù)方案，在實(shí)際環(huán)境中就不一定可行，如果沒有此方面的經(jīng)驗(yàn)，就需要在實(shí)際中摸索一段時(shí)間，在正常情況下，一個(gè)有實(shí)力的軟件開發(fā)公司開發(fā)一套軟件后，軟件使用還需要兩年的持續(xù)的成熟期，這不包括：由于開發(fā)人員在開發(fā)前對(duì)業(yè)務(wù)或功能要求不熟悉，沒有多家交易市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)交易市場(chǎng)沒有概念，所開發(fā)的系統(tǒng)在實(shí)際中運(yùn)行后，發(fā)現(xiàn)有一些業(yè)務(wù)或功能上的缺陷，需要添加功能或滿足新業(yè)務(wù)的需要，或者發(fā)現(xiàn)BAG等，這就需要對(duì)軟件作調(diào)整，如果系統(tǒng)架構(gòu)考慮不全面，有一些改動(dòng)可能造成整個(gè)軟件體系結(jié)構(gòu)的變化，這就可能需要重新開發(fā)，如果長時(shí)間開發(fā)人員沒有業(yè)績，熟悉該項(xiàng)目的開發(fā)人員出現(xiàn)變動(dòng)，新的開發(fā)人員需要對(duì)系統(tǒng)重新認(rèn)識(shí)，就又可能重蹈覆轍，重復(fù)次數(shù)多了整個(gè)系統(tǒng)就成了一盆糊涂醬，這個(gè)項(xiàng)目就失敗了，由此造成的損失將不只是軟件開發(fā)費(fèi)用投入的損失。因此應(yīng)選擇該行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)的軟件開發(fā)商，她長期的在該行業(yè)的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，會(huì)很快使新的交易系統(tǒng)上馬，并取得成功，并可提供更多的交易市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，減少了在實(shí)施過程中的重復(fù)與失敗的發(fā)生。在后期使用過程中系統(tǒng)功能的添加、交易業(yè)務(wù)的變化、系統(tǒng)地維護(hù)，會(huì)有一支專業(yè)隊(duì)伍在支持，這對(duì)交易市場(chǎng)來說，是大大的幸事。這也是電子現(xiàn)貨交易所發(fā)展的必然趨勢(shì)。3、交易系統(tǒng)的建設(shè)如何來構(gòu)建交易系統(tǒng)，關(guān)鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度和數(shù)據(jù)量的大小程度。以及系統(tǒng)的安全性、可靠性、穩(wěn)定性的要求。小型機(jī)、大型機(jī)一般應(yīng)用在很關(guān)鍵的環(huán)境中，數(shù)據(jù)處理量特大，可7*24*365不停頓運(yùn)行，設(shè)備穩(wěn)定性好，但其造價(jià)高，維護(hù)費(fèi)用高，成本開支大，需要專人維護(hù)，一臺(tái)小型機(jī)也得壹佰多萬元。低端PC服務(wù)器的處理能力差，穩(wěn)定性能不好，WIN系統(tǒng)的安全性不夠，小型數(shù)據(jù)庫在復(fù)雜性應(yīng)用中對(duì)數(shù)據(jù)的管理不好。根據(jù)電子交易市場(chǎng)的交易處理要求，綜合其它市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺(tái)上進(jìn)行，使用小型機(jī)，采用LINUX系統(tǒng)，采用DB2數(shù)據(jù)庫，撮合程序使用C開發(fā)，構(gòu)筑三層或多層架構(gòu)，采用分布式處理手段，在此情況下，交易市場(chǎng)的實(shí)際需要。4、交易市場(chǎng)建設(shè)交易市場(chǎng)的建設(shè)包括交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修，交易系統(tǒng)的建設(shè)，交易設(shè)備的選擇，輔助設(shè)備的選擇等。1）、交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修交易市場(chǎng)場(chǎng)地的建設(shè)與裝修與交易市場(chǎng)要求的建設(shè)檔次、規(guī)模有較大的關(guān)系，不同的材料、工藝，價(jià)格有較大的差距。采用機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)體系來進(jìn)行機(jī)房的建設(shè)。2）、交易系統(tǒng)的建設(shè)交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵系統(tǒng)，因此在這方面的投資不能馬虎，交易市場(chǎng)進(jìn)行交易所涉及的交易額較大，整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關(guān)系巨大，因?yàn)榻灰紫到y(tǒng)不過關(guān)，造成的損失將是巨大的，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的投資，應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，好鋼要用到刀刃上。3）、交易設(shè)備的選擇a、服務(wù)器選擇服務(wù)器是整個(gè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，它關(guān)系到系統(tǒng)能否穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)服務(wù)器的檔次和運(yùn)算速度，對(duì)交易處理至關(guān)重要，服務(wù)器的擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)備份能力、容錯(cuò)性能和對(duì)于UNIX的兼容性是選擇服務(wù)器時(shí)考慮的重要指標(biāo)。在處理復(fù)雜的大型運(yùn)算和設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮分布式處理的要求，根據(jù)需要和適量的冗余來考慮服務(wù)器的備份。b、交換機(jī)選擇交換機(jī)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中所占的分量很大，它是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的樞紐和交易數(shù)據(jù)的通道。一般的交換機(jī)都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分VLAN，價(jià)格較低，安全性較差。在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，交易應(yīng)用是關(guān)鍵性應(yīng)用因此應(yīng)選擇具有三層交換能力的交換設(shè)備。而且背板帶寬較高、可容錯(cuò)、可網(wǎng)管等。c、管理機(jī)選擇一般的電腦配置大內(nèi)存、高速度CPU既可滿足需要。d、工作站選擇交易席位機(jī)是交易市場(chǎng)會(huì)員下單的工作機(jī)，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選擇時(shí)考慮的重要指標(biāo)，選用一般的PC機(jī)基坑滿足要求。4）、輔助設(shè)備的選擇a、防火墻選擇經(jīng)過防火墻來布置VPN通道，建議選擇千兆級(jí)防火墻。b、殺毒軟件選擇對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來說，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。c、網(wǎng)管軟件選擇網(wǎng)管軟件是進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)管理所需要的工具。d、后備電源選擇大容量后備電源，對(duì)交易市場(chǎng)所承載的即時(shí)交易業(yè)務(wù)來說是需要的，它關(guān)系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場(chǎng)的信譽(yù)，以及辦公的需要。e、輔助辦公設(shè)備的選擇交易市場(chǎng)機(jī)房對(duì)安全性要求很高，為防止靜電的危害和方便布線，應(yīng)考慮在地面上布置防靜電地板。防靜電地板有很多型號(hào)，工藝和材料有很大的不同，價(jià)格就有差別。我們選擇的是不怕潮濕的鋼化防靜電地板。對(duì)辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結(jié)構(gòu)、帶防火板材的，即使過幾年也不會(huì)過時(shí)。第九章團(tuán)隊(duì)建設(shè)9.1、組織機(jī)構(gòu)我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，建立一整套組織體系：在市場(chǎng)發(fā)展初期，我們可設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場(chǎng)；行政部負(fù)責(zé)：稽查、綜合、人力資源管理；運(yùn)行部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、交易管理、結(jié)算、交收、儲(chǔ)運(yùn)、研發(fā)、技術(shù)部門的工作，不同崗位設(shè)立不同的員工擔(dān)任；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時(shí)，再單獨(dú)成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。9.2、職責(zé)規(guī)劃根據(jù)現(xiàn)貨交易所管理運(yùn)營的要求，同時(shí)結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，現(xiàn)貨交易所設(shè)置市場(chǎng)部、交易部、交收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，能夠把幾個(gè)部門合并辦公，把人員崗位職責(zé)分開）○：市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和對(duì)外宣傳。主要負(fù)責(zé)制作各種宣傳材料；在新聞媒體上進(jìn)行宣傳活動(dòng)；組織品種推介、發(fā)展代理和會(huì)員；負(fù)責(zé)會(huì)員入會(huì)資格初審，會(huì)員會(huì)籍及從業(yè)人員的管理?！穑貉邪l(fā)部：研發(fā)交易新品種、收集和整理國內(nèi)外商品市場(chǎng)行情信息情報(bào)、調(diào)研現(xiàn)貨市場(chǎng)、研究供求關(guān)系、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等?！穑盒畔⒉浚盒畔⒌牟杉?、組織、編輯、發(fā)布等?！穑壕C合部：針對(duì)客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進(jìn)行解答和反饋。并對(duì)客戶對(duì)公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會(huì)，新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場(chǎng)行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其它部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。交易市場(chǎng)內(nèi)部管理。主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的財(cái)務(wù)、公關(guān)接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理、安全保衛(wèi)、紀(jì)律檢查、車輛管理、固定資產(chǎn)及低值消耗品管理、福利后勤工作等。運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，能夠把幾個(gè)部門合并辦公，把人員崗位職責(zé)分開）○：交易部：市場(chǎng)，盤面交易業(yè)務(wù)管理。主要負(fù)責(zé)包括交易時(shí)間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等的日常交易管理。交易規(guī)則的制定與修改；實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。本市場(chǎng)交易信息的發(fā)布?！穑航皇战Y(jié)算部：完成現(xiàn)貨交收結(jié)算業(yè)務(wù)。組織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛。主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各類交易會(huì)計(jì)報(bào)表；整理和保管交易會(huì)計(jì)檔案，管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營情況；參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場(chǎng)及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理。主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會(huì)員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信息，選擇、管理與評(píng)比定點(diǎn)倉庫，管理倉單，處理交收糾紛等?！穑杭夹g(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備管理負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。行政總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，能夠把幾個(gè)部門合并辦公，把人員崗位職責(zé)分開）○：稽查部：監(jiān)督檢查交易、交收等活動(dòng)中的違規(guī)事件，保證電子交易市場(chǎng)按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行交易，保護(hù)交易市場(chǎng)和會(huì)員的利益。○：人力資源部：主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎(jiǎng)懲。9.3、企業(yè)文化1、現(xiàn)貨交易所宗旨：把現(xiàn)貨交易所打造成為國家一級(jí)稀有金屬現(xiàn)貨交易所，三年實(shí)現(xiàn)上市。2、現(xiàn)貨交易所使命：推動(dòng)中國稀有金屬流通標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化建設(shè)，規(guī)范中國稀有金屬交易定價(jià)體系，為中國稀有金屬在國際市場(chǎng)行爭取定價(jià)權(quán)、話語權(quán)，為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展服務(wù)。3、現(xiàn)貨交易所市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)：成就國內(nèi)最大的稀土（稀有金屬）交易中心。4、現(xiàn)貨交易所主要服務(wù)對(duì)象：國內(nèi)外大、中小金屬貿(mào)易、生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。5、現(xiàn)貨交易所倡導(dǎo)的員工精神：忠誠、勇敢、敬業(yè)、服從、完成，做到更要做好、盡職更會(huì)盡智。6、現(xiàn)貨交易所倡導(dǎo)的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步。7、現(xiàn)貨交易所職級(jí)之間的關(guān)系第一，伙伴關(guān)系。無論職務(wù)高低，都是事業(yè)伙伴。第二，上下級(jí)關(guān)系。在有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上司，職務(wù)低者為部下。在沒有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者為下級(jí)。第三，同級(jí)關(guān)系。行政職務(wù)相同的為同級(jí)；崗位級(jí)別相同的為同級(jí)。8、現(xiàn)貨交易所尊重領(lǐng)導(dǎo)愛護(hù)員工“雙六條”規(guī)定在愛護(hù)員工方面：領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格管理；關(guān)心職工的成長和進(jìn)步；妥善處理與員工的矛盾；尊重員工的權(quán)利；對(duì)員工一視同仁；關(guān)心員工的生活。在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：員工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠老實(shí)；勇于承認(rèn)和堅(jiān)決改正錯(cuò)誤；不搞極端民主化；不搞絕對(duì)平均主義；關(guān)心部門建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。9、現(xiàn)貨交易所實(shí)行管理的四項(xiàng)原則原則一：該誰干？這是現(xiàn)貨交易所管理中的首要問題。要先找到合適的人，再開展這項(xiàng)工作與先讓員工干起來，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。原則二：怎樣干？現(xiàn)貨交易所建立自己的“規(guī)矩”、“操作手冊(cè)”和“流程圖”。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊(cè)”，并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的一致性。原則三：干到什么標(biāo)準(zhǔn)？找到的人按照規(guī)定的方法，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），是現(xiàn)貨交易所管理的目的。實(shí)施，則是組織的績效考核。原則四：誰有權(quán)檢查（向誰負(fù)責(zé)，誰有權(quán)聽匯報(bào)）？誰是組織者（領(lǐng)導(dǎo)）？這是現(xiàn)貨交易所管理活動(dòng)開始的基本條件。我們尊重每一位員工的個(gè)性，尊重大家的個(gè)人意愿，尊重個(gè)人的選擇權(quán)利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等?，F(xiàn)貨交易所提供良好的運(yùn)作平臺(tái)，營造積極的社會(huì)環(huán)境與和諧的氛圍，倡導(dǎo)簡單而真誠的人際關(guān)系。我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生”。工作不但僅是謀生的手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感。在工作之外，我們鼓勵(lì)所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。我們倡導(dǎo)“凡事要教育在先”，就是要首先告訴全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標(biāo)準(zhǔn)；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極能動(dòng)地干。我們倡導(dǎo)“利益均享與合作”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。二者結(jié)合得很緊密，絕對(duì)不能分離。第十章

業(yè)務(wù)運(yùn)作體系10.1、商業(yè)模式針對(duì)大宗商品貿(mào)易的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉儲(chǔ)配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時(shí)交易和資訊增值服務(wù)，電子現(xiàn)貨倉單30%抵押在線可融資70%。開展客戶自助掛牌交易。實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實(shí)物交收配送。10.2、客戶群體中國及全球稀有金屬的生產(chǎn)、貿(mào)易、采購、加工企業(yè)以及下游產(chǎn)品的企業(yè)(涉及商品加工業(yè)、商品生產(chǎn)業(yè)、商品經(jīng)銷業(yè)、商品進(jìn)出口業(yè)等)，相關(guān)貿(mào)易公司和居間投機(jī)人，交易商品包括：PP/ABS/PVC/PE等。10.3、收益來源1、代理商加盟費(fèi)(長期)：每家萬元代理費(fèi)，每年交納萬元攤位費(fèi)并產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)；2、企業(yè)交易商攤位費(fèi)(年費(fèi))：每年交納萬元（長期給予優(yōu)惠年），（第一年攤位費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給代理商），并生成交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)；3、個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人：產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)。4、交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)5、實(shí)物交收服務(wù)手續(xù)費(fèi)6、融資服務(wù)費(fèi)（倉單質(zhì)押融資70%）（保證金融資50%）；交易所提供質(zhì)押監(jiān)督保證，按照融資金額的千分之三收取費(fèi)用；7、信息資訊增值服務(wù)費(fèi)和其它網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。10.4、發(fā)展策略為了加快現(xiàn)貨交易所開發(fā)與建設(shè)，并能在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，依托廣東，面向全國，精心打造中國最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨稀有金屬交易中心。特制訂如下營銷方案（框架）：首先，在市場(chǎng)營銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營銷體系，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。經(jīng)過渠道建設(shè)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率。應(yīng)以江西為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國和全球。充分利用現(xiàn)有的稀土資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點(diǎn)帶面，在最短時(shí)間內(nèi)向周遍地區(qū)擴(kuò)展、延伸，最終占領(lǐng)全國市場(chǎng)。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，第一年能夠免除代理商的攤位費(fèi)，代理商能夠根據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率（最高能夠達(dá)到85%）。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)營銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站）的優(yōu)勢(shì)，積極做好網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)過開設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供稀有金屬供求信息（包括企業(yè)廣告），還能夠經(jīng)過手機(jī)的“短信平臺(tái)”，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹立“贛州稀土”品牌。與此同時(shí)，經(jīng)過對(duì)企業(yè)文化的宣傳與傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)勢(shì)，為“市場(chǎng)”的可持續(xù)性發(fā)展服務(wù)。新聞發(fā)布會(huì)由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。10.5、發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設(shè)規(guī)劃：每年發(fā)展300個(gè)地區(qū)級(jí)中心城市的代理商渠道建設(shè)，然后再向縣區(qū)域發(fā)展，形成全國商品市場(chǎng)代理體系。建立覆蓋全國的代理商體系是現(xiàn)貨交易所營銷的主導(dǎo)策略，公司計(jì)劃：1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：1．1選擇商品行業(yè)的優(yōu)秀倉儲(chǔ)企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。1．2現(xiàn)貨交易所創(chuàng)立“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、易操作、易復(fù)制”的代理商運(yùn)作模式。計(jì)劃經(jīng)過我們自主投資和社會(huì)企業(yè)加盟建設(shè)代理商體系，參見《代理商管理辦法》。1．2．1、建立代理商體系的培訓(xùn)講師系統(tǒng)，確?，F(xiàn)貨交易所全部代理商按照現(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營?？偛吭O(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)講師考評(píng)委員會(huì)，對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與評(píng)定，同時(shí)各個(gè)事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)。總部按照市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃組織晉級(jí)培訓(xùn)規(guī)劃等。1．3代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要的發(fā)展對(duì)象，經(jīng)過關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識(shí)、配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)她們進(jìn)入現(xiàn)貨交易所交易平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易，完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場(chǎng)。1．4建立長效發(fā)展機(jī)制，給予突出貢獻(xiàn)的代理商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)袖人物購買現(xiàn)貨交易所電子交易市場(chǎng)期股，形成穩(wěn)固的核心群體。1．5建立現(xiàn)貨交易所業(yè)務(wù)培訓(xùn)講師團(tuán)體系，建立涵蓋全部商品的信息采集組織、組建市場(chǎng)行情研究分析團(tuán)隊(duì)，采用行業(yè)年會(huì)、季度報(bào)告會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告講座、信息咨詢、沙龍研究會(huì)議、公眾媒體發(fā)布信息、專業(yè)渠道發(fā)表研究報(bào)告。1.6建立全國代理商統(tǒng)一的IC識(shí)別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。1.7在產(chǎn)品銷售定價(jià)方面：市場(chǎng)建立初期實(shí)行低廉的交易手續(xù)費(fèi)價(jià)格政策。1.8免除個(gè)體工商戶攤位費(fèi)。1.9鼓勵(lì)交易商參與招標(biāo)拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源經(jīng)過中國大宗電子交易市場(chǎng)交易分配，為集約采購提供快捷的平臺(tái)，同時(shí)創(chuàng)立新的商品標(biāo)準(zhǔn)體系。2、在建立銷售隊(duì)伍方面：2.1在整體營銷隊(duì)伍中（包括代理商的營銷人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)上崗，在實(shí)際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長，對(duì)培訓(xùn)講師實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。2.2對(duì)于營銷隊(duì)伍實(shí)行績效考核制度，工資和獎(jiǎng)金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。2.3在發(fā)展中逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)型向市場(chǎng)管理客戶服務(wù)的過度；培養(yǎng)營銷人員的全局意識(shí)，