市場營銷XX廣告公司市場營銷實習生報告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX廣告公司擔任市場營銷實習生，主要負責社交媒體廣告投放與效果追蹤。通過精準定位目標人群，優(yōu)化廣告素材，推動某產品在抖音平臺的投放，使月均點擊率提升至23%，較實習前增長18個百分點；協(xié)助完成3場線上促銷活動，累計帶來5.2萬次用戶互動，其中轉化率提升12%。實習期間，運用A/B測試方法對比不同文案效果，驗證了數(shù)據(jù)化決策的可行性，并提煉出“小范圍測試快速迭代”的優(yōu)化流程，可應用于類似項目。掌握的Hootsuite工具應用使每周效率提升40%，積累的廣告素材庫為后續(xù)內容創(chuàng)作提供直接支持。

二、實習內容及過程

實習目的主要是想把書本里那些營銷理論跟實際工作搭上關系，看看廣告投放到底是怎么一回事。

實習單位嘛，算是個中型的廣告公司，專做數(shù)字營銷，客戶類型挺全，從本地生活到快消都有涉及。我被分到社交媒體部，跟著做投放和優(yōu)化。

實習內容具體說，就是跟著做信息流廣告的投放，主要是抖音和微信朋友圈。每天早上看前一天的報表，分析哪些廣告效果不好，為什么不好，然后調整出價和定向。記得7月10號開始獨立負責一個教育產品的廣告位，預算是每周5000塊。我先是拿10塊錢的預算做了5組不同的素材和文案測試，用了A/B測試的方法，花了3天時間，看到晚上12點多。結果發(fā)現(xiàn)一個叫“老師帶你飛”的短劇風格文案點擊率最高，就放大這個方向，把預算全投上去。到7月20號那周，這個廣告的點擊率就到了23%，比之前穩(wěn)定投放的時候高了18個百分點。還參與了兩個促銷活動的策劃，一個是跟某個達人合作，一個是做限時折扣，我這主要負責把活動信息包裝成廣告素材，然后監(jiān)測投放數(shù)據(jù)，看到最后一天活動結束，總共帶來了5.2萬次用戶互動，轉化率比平時高了12%。

過程中遇到的最大挑戰(zhàn)是剛開始不太懂怎么設置定向，有時候放得太廣，廣告成本高但效果不好。還有就是7月15號有一次緊急推廣任務，突然要做一個節(jié)日相關的活動，時間特別緊，當時手頭素材又不多。為了解決這個問題，我趕緊晚上去B站找了一些相關的熱門視頻，自己用剪輯軟件簡單改改，弄出了3套新的素材，第二天一早提交上去，老板看了還挺滿意，說雖然簡單但夠用。這讓我學到了，遇到突發(fā)情況，光著急沒用，得學會快速找資源、動手改。

實習成果最明顯的就是那周負責的教育產品廣告投放，還有參與活動帶來的用戶互動數(shù)據(jù)。技能上，以前對這些廣告工具都不太熟，現(xiàn)在用Hootsuite做日常監(jiān)測都覺得快多了，每周能省出至少2個小時。思維上最大的轉變是意識到營銷真的得靠數(shù)據(jù)說話，以前可能覺得好點子更重要，現(xiàn)在明白沒有數(shù)據(jù)支撐的假設就是瞎猜。

遇到的問題有，比如公司內部培訓機制不太完善，有時候新來的實習生或者轉崗的同事連一些基礎的工具操作都要摸索半天。還有就是崗位匹配度上，我覺得我學的理論知識用得上的地方挺多，但有些更偏創(chuàng)意的活兒，比如寫廣告腳本，我就覺得有點力不從心，可能需要再學習一些創(chuàng)意相關的課程。

改進建議的話，希望公司能給實習生多安排一些工具使用的培訓，比如定期搞幾次小型的工具操作分享會，或者弄個內部的知識庫，把一些常見問題的解決方法寫上去。另外，在分配任務的時候，能不能根據(jù)我們每個人的特點稍微分配合適，要是能讓我多接觸一些創(chuàng)意方面的工作就更好了，感覺這樣對我們成長可能更有幫助。

三、總結與體會

這8周在XX廣告公司的經歷，對我來說就是一趟把理論變成實踐的完整閉環(huán)。7月1號剛進去的時候，心里挺打鼓的，生怕自己什么也做不了。但實際操作起來，發(fā)現(xiàn)很多在學校學的知識，比如用戶畫像、轉化率優(yōu)化，真的能用上。記得7月10號負責那個教育產品的廣告位，一開始數(shù)據(jù)不好看，點擊率只有15%，比行業(yè)平均水平低不少。通過不斷測試不同的素材和文案，到7月20號，點擊率提升到了23%，這個過程中，我真正理解了A/B測試不是隨便試試，而是要基于數(shù)據(jù)假設，然后驗證，這個價值是看報告學不到的。實習結束前，我對怎么分析一個廣告投放的好壞，怎么通過數(shù)據(jù)驅動決策，有了很具體的認識，這比在學校做幾個案例分析要深刻得多。

這次實習也讓我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的想法。之前可能覺得市場營銷就是個雜活，現(xiàn)在明白了數(shù)字營銷崗位需要既懂策略，又懂執(zhí)行，還得能扛壓力。比如有一次7月15號晚上，突然有個客戶要求緊急調整廣告，時間非常緊，而且要保證效果。當時那種責任感特別強，覺得自己不能拖后腿，連夜改方案，第二天一早提交上去，雖然過程很累，但看到老板說做得好，那種成就感是前所未有的。這種感覺，就是從學生到職場人的一種心態(tài)轉變吧，不再是光想，而是要為自己的行為負責。

看著自己在實習期間負責的廣告效果數(shù)據(jù)一天天變好，再對比之前在學校做的一些模擬項目，差距一下子就出來了。這讓我意識到，以后的學習不能再只停留在理論層面，得往更深、更專業(yè)的方向發(fā)展。比如這次用到的Hootsuite和一些數(shù)據(jù)監(jiān)測工具，感覺自己掌握得還不夠細，打算接下來找個時間系統(tǒng)學學相關的課程，或者考個相關的證書，把技能再深化一下。同時，也看到了自己在創(chuàng)意方面的短板，比如參與策劃活動的時候，寫文案就有點吃力，這提醒我以后得加強這方面的積累。

從整個行業(yè)來看，我感覺現(xiàn)在營銷越來越依賴數(shù)據(jù)了，精準投放、效果追蹤是基本功，同時內容的形式也在不斷變化，短視頻、直播這些新玩法層出不窮。這次實習讓我真切感受到了這種變化，也明白了自己要學的還有很多?？偟膩碚f，這段經歷讓我成長了不少，也更有信心去面對未來的挑戰(zhàn)了。以后不管做什么，都會記得這次實習教我的：光有想法不夠，還得有辦法，還得能扛事。

四、致謝

感謝XX廣告公司給我這次實習的機會，讓我能把自己在學校學到的東西用到實際工作中