1、,東莞茶山創(chuàng)富中心城開發(fā)及招商策劃方案,產(chǎn)業(yè)改變城市Industrytochangethecity,創(chuàng)富中心，一直與眾不同,天安城市花園,天安城市花園,Change!Fromnowon,中國(guó)夢(mèng)！東莞茶山，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)夢(mèng)！,項(xiàng)目原始指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),項(xiàng)目名稱：東莞茶山創(chuàng)富中心城,開發(fā)企業(yè)：東莞康景實(shí)業(yè)有限公司,物業(yè)公司：東莞瑞豐物業(yè)管理有限公司,項(xiàng)目屬性：工業(yè)用地，東莞第一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：50年獨(dú)立產(chǎn)權(quán),項(xiàng)目體量：新建設(shè)26萬平方米+現(xiàn)有工業(yè)區(qū)物業(yè)8萬平方米,建筑形態(tài)：5棟產(chǎn)業(yè)大廈+3棟人才公寓，25-30層載重負(fù)荷：1000kg/m2,我們可為您項(xiàng)目做什么？,第一部分開發(fā)模式思考,第二部

2、分區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析,第四部分招商策略建議,第六部分架構(gòu)設(shè)置建議,第五部分開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,第三部分項(xiàng)目規(guī)劃定位,目錄Contents,第一部分開發(fā)模式思考看世界和中國(guó)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目怎么做！,成功案例,美國(guó)硅谷不是一個(gè)園區(qū)，其自上而下的產(chǎn)學(xué)研模式芬蘭科學(xué)院由政府主導(dǎo)、多方參與的公司化運(yùn)作模式印度班加羅爾科技園、菲律賓的卡梅爾第二工業(yè)園、越南的新加坡工業(yè)園、蘇州工業(yè)園區(qū)、大連軟件園都由新加坡騰飛集團(tuán)合資興建并運(yùn)營(yíng)上海張江高科、浦東軟件園、昆山軟件園由上海張江（集團(tuán)）有限公司運(yùn)營(yíng)獨(dú)資或合資運(yùn)營(yíng)杭州東部軟件園由企業(yè)出資成立的杭州東部軟件園有限公自行經(jīng)營(yíng)管理此外天安數(shù)碼城、華夏幸福、聯(lián)東U谷、清華科技園、浙大網(wǎng)新科

3、技園等民營(yíng)民投民建民管,主要運(yùn)營(yíng)方式：企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、專業(yè)化服務(wù),8,以香港某數(shù)碼港為例,產(chǎn)業(yè)辦公商場(chǎng)、酒店住宅,物業(yè)開發(fā)次序,艾美酒店,商場(chǎng),住宅,數(shù)碼第1座2002年11月辦公（15.500m2）,數(shù)碼港第2座2002年4月辦公（18.000m2）,數(shù)碼港第3座2002年8月至2004年年初辦公（53.600m2）,數(shù)碼港第4座2004年年底辦公（7.000m2）,住宅部分2004年-2007年,商場(chǎng)2004年年初零售（27.000m2）,數(shù)碼港艾美酒店2004年年初酒店（173個(gè)房間）,辦公1,辦公2,酒店,商場(chǎng),辦公3,辦公4,住宅,產(chǎn)業(yè)辦公樓,主要開發(fā)思路：以產(chǎn)業(yè)為中心，鑄造

4、一體化的產(chǎn)城綜合體,第二部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析,產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),1、數(shù)據(jù)看茶山,GDP：98億面積：56.6平方公里人口：15萬歷史：1500年市場(chǎng)主體:14000多家主題產(chǎn)業(yè):5大電子信息、食品、服裝、茶葉、旅游服裝企業(yè):600多家電子信息:300多家，國(guó)高6家，省民科11家，市民科32家食品企業(yè):200多家茶葉店鋪:500多間1500多個(gè)品種中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)、中國(guó)品牌服裝制造名鎮(zhèn)、中國(guó)食品名鎮(zhèn),2、成績(jī)看茶山,稅收總額,8.3億,工業(yè)產(chǎn)值,22.8億,進(jìn)出口總額,8.991億美元,17.5%,14.3%,6.9%,2014年茶山鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,2014年上半年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)增加值

5、22.8億元，其中五大支柱產(chǎn)業(yè)完成規(guī)上工業(yè)增加值15.9億元，同比增長(zhǎng)14.3%，占全鎮(zhèn)規(guī)上工業(yè)增加值的69.9%；各項(xiàng)稅收總額8.3億元，同比增長(zhǎng)17.5%，增速在全市排名第11位；全鎮(zhèn)進(jìn)出口總額89991萬美元，同比增長(zhǎng)6.9%，其中出口額47792萬美元，同比增長(zhǎng)9.4%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額3.6億元，同比增長(zhǎng)8.74%；總用電量8.4億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)9.6%。今天的茶山，人氣聚集旺盛，商貿(mào)蓬勃發(fā)展，是投資興業(yè)和創(chuàng)造財(cái)富的熱土。,3、品牌看茶山,省級(jí)技術(shù)中心1家、省民科2家、市級(jí)技術(shù)中心1家、市專利試點(diǎn)2家，市專利培育2家,高新技術(shù)企業(yè)6家，省民營(yíng)科技企業(yè)11家，市民營(yíng)科技企業(yè)32家，

6、市工程研發(fā)中心1家,4、圖片看茶山,廣深快速鐵路、地鐵2號(hào)線、東部快速、莞深高速、茶石路,5、創(chuàng)業(yè)看茶山,1.創(chuàng)業(yè)資金扶持。市財(cái)政為戶籍自主創(chuàng)業(yè)人員提供額度3-8萬元、為期兩年的貼息貸款。創(chuàng)業(yè)人員依期還清貸款后，可申請(qǐng)二次貸款，貸款額度在8萬元范圍內(nèi)。2.多元融資渠道。一是由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦會(huì)同鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦牽頭組織鎮(zhèn)內(nèi)銀行及其他融資機(jī)構(gòu)，制定專門金融產(chǎn)品，擴(kuò)大自主創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)融資渠道。二是積極鼓勵(lì)鎮(zhèn)內(nèi)貸款擔(dān)保公司，充分利用企業(yè)的廠房、設(shè)備、有效資產(chǎn)等為融資物的形式為創(chuàng)業(yè)者解決融資難題。3.提高服務(wù)效率。簡(jiǎn)化審批程序，提高創(chuàng)業(yè)審批效率。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)戶籍人員創(chuàng)業(yè)所需證照，實(shí)行簡(jiǎn)易辦理措施。鎮(zhèn)工商、國(guó)稅、地稅等部

7、門為戶籍人員創(chuàng)業(yè)提供便利，最大限度縮短證照辦理以及證照侯取時(shí)間。4.扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。一是鎮(zhèn)財(cái)政出資聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)戶籍大學(xué)畢業(yè)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。二是設(shè)立創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金。只要辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照并依法納稅滿一年的成功創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，市鎮(zhèn)兩級(jí)每年給予3000-6000元資金獎(jiǎng)勵(lì)，最多獎(jiǎng)勵(lì)2年。,創(chuàng)業(yè)資金扶持,扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),融資渠道開拓,服務(wù)效率提升,6、市場(chǎng)形勢(shì),東莞2014年市場(chǎng)主體“三個(gè)突破”,新登記企業(yè)及注冊(cè)資本創(chuàng)歷史新高,喜,市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，憂大于喜,登記企業(yè)突破20萬戶，2014同比增44%市場(chǎng)主體突破63萬戶，注冊(cè)資本突破7000億元,人民幣貶值走勢(shì)，經(jīng)濟(jì)下行壓力大市場(chǎng)不確定因素多，經(jīng)

8、濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”,憂,房地產(chǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增加,7、市場(chǎng)形勢(shì),總理發(fā)話了！孵化器正在成為“國(guó)策”：2015，產(chǎn)業(yè)園區(qū)核武器的黃金起點(diǎn),打造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈,今年是孵化器發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金起點(diǎn),市委“一號(hào)文”,市政府“一號(hào)文”提出以孵化器為核心，建設(shè)“苗圃-孵化器-加速器”一體化孵化鏈條,構(gòu)建面向人人的“眾創(chuàng)空間”等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),提出2020年基本建成全面激勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新城市,第三部分項(xiàng)目規(guī)劃定位,園區(qū)定位：都市科技創(chuàng)新載體+孵化器主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：智能機(jī)器、環(huán)保節(jié)能、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)以及茶山鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：科研辦公區(qū)、微型科技孵化器、

9、電子商務(wù)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)機(jī)構(gòu)：招商引資中心、運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心、創(chuàng)富匯（企業(yè)家俱樂部）容納企業(yè)：約300家園區(qū)產(chǎn)值：建成后年產(chǎn)值可達(dá)15億，稅收1億吸引人才：聚集科研人才超過1萬人，創(chuàng)造10000個(gè)就業(yè)崗位；,創(chuàng)富中心科創(chuàng)園TECH4.0,智能機(jī)器、技能環(huán)保、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì),助力東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0,打造區(qū)域孵化中心，營(yíng)造富有活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，為東莞及整個(gè)區(qū)域締造社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。,整合資源，帶動(dòng)知識(shí)轉(zhuǎn)移及新興行業(yè)人才培育，加速科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化。,第四部分招商策略建議,1.概念升級(jí),2.形象升級(jí),3.銷售策略,4.團(tuán)隊(duì)組建,2015年，樹立新主題形象，塑造影響力。

10、,創(chuàng)新智造，城市夢(mèng)想,創(chuàng)富中心科創(chuàng)園TECH4.O,電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái),1.概念升級(jí),CityGardenDream,概念升華A,2015年，樹立新主題形象，塑造影響力。,精密制造，邁向工業(yè)4.0,創(chuàng)富中心科創(chuàng)園TECH4.O,電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái),1.概念升級(jí),CityGardenDream,概念升華B,全新視覺傳達(dá)系統(tǒng),2.形象升級(jí),天安城市花園,天安城市花園,天安城市花園,天安城市花園,天安城市花園,天安城市花園,天安城市花園,天安城市花園,招商手冊(cè),天安城市花園,形象廣告,新路燈旗,創(chuàng)富中心城腦庫(kù)

11、科創(chuàng)園,創(chuàng)富腦庫(kù)科創(chuàng)園,創(chuàng)富中心科創(chuàng)園,國(guó)際化的VI系統(tǒng),樓體廣告,2.形象升級(jí),通過多渠道策略的配合運(yùn)用，保證項(xiàng)目擁有充足的客戶導(dǎo)入量。,保持市場(chǎng)發(fā)聲，維持市場(chǎng)影響力。,借勢(shì)品牌資源，最大化口徑傳播。,業(yè)內(nèi)多渠道布局，意見領(lǐng)袖發(fā)聲支持,截流競(jìng)品客戶，強(qiáng)勢(shì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。,挖掘代理公司客戶資源。,3.銷售策略,常規(guī)渠道,大眾渠道的常規(guī)投放是維持市場(chǎng)知名度、提高客戶轉(zhuǎn)介幾率的重要因素。,常規(guī)渠道,機(jī)場(chǎng)廣告,重要節(jié)點(diǎn)報(bào)廣整版,每周短信投放,3.銷售策略,園區(qū)內(nèi)外T牌廣告,業(yè)內(nèi)載體：專刊專訪意見領(lǐng)袖發(fā)聲支持,“專注行業(yè)，聚焦目標(biāo)客群”,業(yè)內(nèi)深挖,3.銷售策略,業(yè)內(nèi)載體：年度創(chuàng)新論壇青年創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想心聲,競(jìng)品

12、截流,通過針對(duì)性的活動(dòng)：園區(qū)起航、美食節(jié)、電商節(jié)等，挖掘周邊園區(qū)企業(yè)客戶,網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),與互聯(lián)網(wǎng)門戶銷售網(wǎng)站合作，通過線上渠道拓展更多客戶，為項(xiàng)目帶動(dòng)人氣。,3.銷售策略,泛營(yíng)銷,與中原地產(chǎn)等代理公司合作，深挖線下資源上門購(gòu)買，促使項(xiàng)目快速清盤。,4.團(tuán)隊(duì)組建,營(yíng)銷渠道,關(guān)鍵影響人圈層領(lǐng)導(dǎo)者的意向突破,坐席制代理銷售團(tuán)隊(duì),本位制的自有銷售團(tuán)隊(duì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,目標(biāo)型客戶針對(duì)性的媒體推廣。,市場(chǎng)鎖定,以老帶新,李總帶隊(duì),項(xiàng)目體驗(yàn),通過老客戶打入新客戶圈層，一對(duì)一跟蹤式服務(wù)。,老李親自帶隊(duì)進(jìn)行圈層營(yíng)銷，持續(xù)性的答謝活動(dòng)，與登門拜訪。,組織客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，提升客戶信心，達(dá)成訂單。,1,2,3,4,五大

13、營(yíng)銷組合,1,2,4,3,5,4.團(tuán)隊(duì)組建,第五部分開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,通過對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的價(jià)值營(yíng)銷，保證積累客戶的最大程度挖掘利用。,推貨節(jié)奏,3月,4月,6月,7月,10月,團(tuán)隊(duì)、物料準(zhǔn)備籌建,招商大堂全面升級(jí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、模型沙盤,創(chuàng)富匯會(huì)員啟動(dòng)入會(huì)認(rèn)籌,創(chuàng)富匯會(huì)員活動(dòng)拓展會(huì)員,雜志、電臺(tái)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、APP、微信,創(chuàng)新論壇、峰會(huì)企業(yè)家投融資活動(dòng),首批創(chuàng)富匯會(huì)員認(rèn)籌,體驗(yàn)中心籌建,產(chǎn)業(yè)樓正式發(fā)售,舊改區(qū)啟動(dòng)招商,舊改區(qū)持續(xù)招商,創(chuàng)富中心科創(chuàng)園TECH4.0,創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想家園DREAMCENTER助推東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0,第一階段,推廣主題,推廣預(yù)熱階段，傳達(dá)項(xiàng)目定位與理念,創(chuàng)富中心科創(chuàng)園TECH4.0,創(chuàng)富匯創(chuàng)新的企業(yè)家,啟動(dòng)認(rèn)籌蓄客接待，傳達(dá)精神價(jià)值。,推廣主題,第二階段,有一種遺憾叫錯(cuò)過！創(chuàng)富匯創(chuàng)業(yè)家夢(mèng)想的馳騁場(chǎng)ForeverorNever未擁有，不再有，勿錯(cuò)過,第三階段,推廣主題,大面積蓄客階段，快速吸引客源。,營(yíng)銷總控,工程節(jié)點(diǎn),事件營(yíng)銷,開園發(fā)布會(huì),青年創(chuàng)新論壇,線上推廣,渠道,活動(dòng),建設(shè)招商大廳,前期招商認(rèn)購(gòu),戶外、LED集中推廣期,網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文炒作,網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文炒作,外展,新媒體平臺(tái)炒作,新媒體平臺(tái)傳播,踩盤、拓客,集中CALL客、外展、巡展、DM直投、新品集中推介,東莞企業(yè)家