1、完成項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目定位模板時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？項(xiàng)目定位報(bào)告征地后市場機(jī)會判斷的含義、設(shè)計(jì)專業(yè)的前提確定、成本適應(yīng)的框架確定、產(chǎn)品營銷的目的確定、領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)、運(yùn)營、營銷、利潤、產(chǎn)品、市場、項(xiàng)目定位邏輯、產(chǎn)品、土地、項(xiàng)目定位、客戶、市場背景，在合適的土地上為合適的客戶提供匹配的產(chǎn)品！在了解土地的基礎(chǔ)上，通過客戶判斷和競爭選擇客戶尋找機(jī)會，項(xiàng)目定位報(bào)告思考，土地分析，市場選擇和競爭分析，客戶分析，項(xiàng)目定位，初步產(chǎn)品建議，項(xiàng)目定位報(bào)告包括5個方面：分析3個問題：土地屬性，目標(biāo)客戶，競爭戰(zhàn)略，1個命題：項(xiàng)目定位，1套解決方案：初步產(chǎn)品建議，項(xiàng)目區(qū)域地圖，區(qū)域重要交通條件匹配(教育/休閑/醫(yī)療)地形，

2、景觀，噪音，土地指數(shù)，土地規(guī)劃， 土地靜態(tài)屬性判斷，1.1靜態(tài)土地分析，1.1土地分析框架，區(qū)域/地區(qū)地圖，1.1城市格局變化，3地區(qū)價(jià)值變化，1交通條件變化，2商業(yè)匹配改善，景觀重建，項(xiàng)目使用地圖(紅線外)，1.2動態(tài)土地分析(可選)。 前提：土地屬性可塑性大，需要動態(tài)分析)，土地可塑性判斷，1。土地分析框架，1.3SWOT分析和土地結(jié)論，包括：1 .類別判斷；2.土地屬性變化機(jī)會。1.土地分析框架，目標(biāo)客戶的分析內(nèi)容及其需求特征，客戶來源范圍內(nèi)的分類標(biāo)準(zhǔn)：購買力/家庭生命周期/房屋價(jià)值，有效客戶訪談(約20組)問題：驗(yàn)證/擴(kuò)展，2.1客戶來源，2.2客戶分類，2.3客戶訪談，以及目標(biāo)客戶需

3、求特征的結(jié)論，2.4基于有效客戶訪談結(jié)果的目標(biāo)客戶和特征，基于土地屬性的客戶來源形式的初步判斷：增長/滲透，2.2.1客戶分析框架，2.1客戶來源的描述及其主要描述客戶分析框架2.2在主流市場中，客戶類別是根據(jù)客戶的家庭生命周期來判斷的。頂級，根據(jù)購買力分類：實(shí)用家居，主流客戶，頂級類別，2?？蛻舴治隹蚣埽?.3與潛在客戶的訪談(根據(jù)客戶分類權(quán)重分配與潛在客戶的訪談次數(shù))。2?？蛻舴治隹蚣?，2.4根據(jù)客戶訪談提煉目標(biāo)客戶需求特征。(1)家庭背景(2)職業(yè)特征(3)生活習(xí)慣(4)買房動機(jī)(5)變化趨勢，基本產(chǎn)品特征重要需求，增值產(chǎn)品特征受激需求，目標(biāo)客戶分析結(jié)論，2)客戶分析框架，(1)市場背景

4、和趨勢2，板塊/區(qū)域市場3，典型競爭分析，價(jià)值曲線，競爭格局，目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略價(jià)格策略結(jié)論，3。市場分析框架，市場背景和趨勢宏觀，中級市場細(xì)分市場，微觀典型競爭，股票/潛在市場：供應(yīng)/成交量/交易價(jià)格/趨勢分析細(xì)分市場/細(xì)分市場：供應(yīng)/需求結(jié)構(gòu)/存款/銷售比率/融解速度典型競爭：選擇標(biāo)準(zhǔn)/基本情況/產(chǎn)品實(shí)力/市場表現(xiàn)，3.1現(xiàn)象分析：理清量價(jià)關(guān)系，確定分析范圍，鎖定參考競爭。市場分析框架，3.2原因分析：價(jià)值曲線(產(chǎn)品力成分的市場表現(xiàn)分析)，價(jià)值敏感度，區(qū)域，周邊設(shè)施，社區(qū)，單體，高，中，低，建筑面積比，位置形象，交通，景觀，文化氛圍，教育設(shè)施，建筑形式，俱樂部/公共空間，服務(wù)，功能空間，服務(wù)

5、空間，免費(fèi)空間，隱私，停車空間，園林景觀，價(jià)格，購物和休閑，通過不同類型項(xiàng)目的產(chǎn)品力分解和價(jià)格關(guān)系尋求本項(xiàng)目的競爭策略。3.市場分析框架3.3競爭模式：分析不同項(xiàng)目的市場占有率和價(jià)值表現(xiàn)。通過具體競爭項(xiàng)目的產(chǎn)品強(qiáng)度等級和價(jià)格性能分析競爭格局。第6項(xiàng)，本項(xiàng)，第4項(xiàng)，第5項(xiàng)，第1項(xiàng)，第3項(xiàng)，弱，1.0，中，2.0，2.5，s價(jià)格策略根據(jù)市場交易數(shù)據(jù)分析價(jià)格優(yōu)勢區(qū)間和機(jī)會區(qū)間。3。市場分析框架，4.1定位理念：綜合土地屬性，市場競爭結(jié)論，目標(biāo)客戶選擇。競爭模式SWOT分析結(jié)論土地屬性利用方向土地資源項(xiàng)目定位客戶選擇競爭戰(zhàn)略目標(biāo)價(jià)格范圍在既定的細(xì)分市場中產(chǎn)品力目標(biāo)項(xiàng)目等級結(jié)合客戶地圖具體訪談結(jié)果目標(biāo)客

6、戶群選擇4 .項(xiàng)目定位框架4.2合理項(xiàng)目定位要素從客戶開始土地屬性哪個客戶最了解土地價(jià)值？競爭戰(zhàn)略：客戶對哪些產(chǎn)品權(quán)力屬性敏感？客戶、土地和產(chǎn)品的交叉驗(yàn)證結(jié)論：客戶利益是明確的；購買力支持的客戶需求與土地特征和產(chǎn)品力組合建議一致。4。項(xiàng)目定位框架，4.3項(xiàng)目定位：描述目標(biāo)市場的產(chǎn)品類別、特征和客戶利益；合作意向圖。位置描述：溪谷：位于城市核心的原始溪谷中的私人別墅；安托萬山：高端米香湖改善山海住宅；大佳島：私人島嶼度假豪華房，波浪騎行：海洋體育會員制酒店公寓，客戶利益點(diǎn)描述：溪谷：獨(dú)有的自然環(huán)境，私人和純粹的住宅區(qū)，接近城市匹配；安托萬山：高端居住氛圍，山海景觀，產(chǎn)品質(zhì)量.4。項(xiàng)目定位框架，5。初步產(chǎn)品建議，具體內(nèi)容：5.1總體規(guī)劃建議，5.2產(chǎn)品組合建議，5.3規(guī)劃形式，5.4單元類型，5.5居住區(qū)入口建議，5.6花園規(guī)劃建議，5.7會所