1、CompanyLogo，1，2020/6/，創(chuàng)業(yè)事業(yè)計(jì)劃內(nèi)容框架，1，創(chuàng)業(yè)背景和創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介2，摘要或執(zhí)行摘要3，產(chǎn)品(服務(wù))和目標(biāo)市場(chǎng)4，生產(chǎn)(生產(chǎn)線)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分析5，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略、CompanyLogo、4，2020/6/、大環(huán)境分析(一個(gè)國(guó)家或全球經(jīng)濟(jì)金融、政治法、文化、技術(shù)和物質(zhì)資源等分析)、小環(huán)境分析(從企業(yè)的角度來(lái)看，通過(guò)調(diào)查與企業(yè)直接相關(guān)的中等和微觀環(huán)境來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)) 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)在哪里？啊，要進(jìn)去怎么辦？CompanyLogo，5，2020/6/，(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能需要在特定框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。CompanyLogo、

2、6，2020/6/、(2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念是企業(yè)或其他業(yè)務(wù)單位希望在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛原則。 cotler營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容片段和組合、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位(SCTP)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、通信(4PS)和市場(chǎng)在哪里？CompanyLogo，7，2020/6/，附件：市場(chǎng)在哪里？地理市場(chǎng)作用或目的降低交易成本消費(fèi)者特征的市場(chǎng)作用或目的提供差別化服務(wù)以確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者心中的市場(chǎng)作用或目的正確的雙向通信，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程，費(fèi)城的企業(yè)JohnWanamaker表示：“我知道我的廣告費(fèi)一般是浪費(fèi)的，但問(wèn)題是不知道浪費(fèi)的一半?！保緲?biāo)志，8，2020/6/，市場(chǎng)細(xì)分和組合，市場(chǎng)部門(mén)根

3、據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的明顯差異，將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)化分為多個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的原則可衡量性(衡量和聯(lián)系)可訪問(wèn)性可訪問(wèn)性(接近和開(kāi)發(fā))獲利性(細(xì)分程度、較小值的比重、開(kāi)發(fā)成本)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中反映的差異(差異大小)穩(wěn)定性，公司徽標(biāo)，9，2020/6/，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)很多企業(yè)產(chǎn)品，但消費(fèi)者本來(lái)不是企業(yè)細(xì)分的目標(biāo)客戶。細(xì)分方法之一：細(xì)分企業(yè)現(xiàn)有客戶的方法2:細(xì)分同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)客戶的方法，CompanyLogo，11，2020/6/，消費(fèi)者市場(chǎng)組合是根據(jù)消費(fèi)者需求特征的組合性和操作性將原來(lái)細(xì)分的同質(zhì)性市場(chǎng)捆綁到更大的同質(zhì)性市場(chǎng)的過(guò)程。這個(gè)定義有三個(gè)含義。組合

4、性營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的可行性組合后，大小消費(fèi)者市場(chǎng)組合類(lèi)型交叉產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求的市場(chǎng)組合(如數(shù)字集成技術(shù))，行業(yè)消費(fèi)需求的市場(chǎng)組合(如健康產(chǎn)品、日常管理用品)，鱗片位置頭皮屑，靈活的位置跟蹤頭發(fā)。如果我想用一次洗發(fā)水同時(shí)達(dá)到兩種效果，該怎么辦？同時(shí)使用海絲和柔軟嗎？CompanyLogo，12，2020/6/，消費(fèi)者市場(chǎng)組合分析框架，CompanyLogo，13，2020/6/，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)，效率實(shí)際上，定位是創(chuàng)造對(duì)自己有利的分化，這種分化是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到的。，CompanyLogo，17，2020/6/，定位原則重要性明確性卓越溝通性模仿不易模仿性可訪問(wèn)性獲利

5、性，CompanyLogo，18，2020/6/，定位級(jí)別產(chǎn)品定位根據(jù)消費(fèi)者的特定地位設(shè)計(jì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合行為。根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位。品牌定位創(chuàng)造了鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的形象。企業(yè)定位決定了自己將成為什么樣的企業(yè)。公司徽標(biāo)，19，2020/6/，定位方法(類(lèi)型)及其變化合理定位USP(uniquesellingproposition)position(職位)地殼定位bi(品牌索引) CompanyLogo，23，2020/6/，(2)創(chuàng)業(yè)期間的產(chǎn)品特征和戰(zhàn)略，特點(diǎn)：生產(chǎn)不穩(wěn)定，批量生產(chǎn)少，成本高，企業(yè)負(fù)擔(dān)大(通常沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧損)。 人們還沒(méi)有接受這個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。產(chǎn)品品種少。CompanyL

6、ogo，24，2020/6/，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：大量廣告，擴(kuò)大對(duì)該產(chǎn)品的宣傳，建立產(chǎn)品聲譽(yù)。采取考試方法。增加對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售或其他類(lèi)型后續(xù)分銷(xiāo)商的折扣，刺激中間商的積極營(yíng)銷(xiāo)。衡量產(chǎn)品的價(jià)格和促銷(xiāo)，快速捕食策略，慢捕食策略，慢滲透策略，CompanyLogo，25，2020/6/，(3)差異化和標(biāo)準(zhǔn)化，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品/服務(wù)本身差異(將客戶購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)結(jié)合在一起的產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn))目標(biāo)市場(chǎng)一是將產(chǎn)品或服務(wù)包裝在消費(fèi)者的腦海中，定位為。第二個(gè)是向消費(fèi)者包裝產(chǎn)品或服務(wù)的頻道。通道是連接產(chǎn)品許可轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的各環(huán)節(jié)而建立的通道。CompanyLogo，28，2020/6/，通道選擇，按長(zhǎng)度分隔

7、，CompanyLogo，29，2020/6/，按寬度分隔(1)精細(xì)分布。使用盡可能多的分發(fā)點(diǎn)，以最大限度地?cái)U(kuò)大通道。(2)選擇性部署。生產(chǎn)企業(yè)只通過(guò)在特定地區(qū)精選的少數(shù)合適的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。(3)壟斷流通。在特定地區(qū)只挑選一名經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)或代理銷(xiāo)售，進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)。(4)超寬通道(多元化分布)，特定地區(qū)的多個(gè)通道，公司日志，30，2020/6/，公司日志，31，2020/6/，通道管理， 認(rèn)知過(guò)程模型、關(guān)注的焦點(diǎn)、類(lèi)別系統(tǒng)、樣本刺激、記錄和轉(zhuǎn)換、推理、行為、反饋、選擇主義、概念、產(chǎn)品類(lèi)別、概念，包括可以輕松轉(zhuǎn)換和分類(lèi)的圖像、聲音或經(jīng)驗(yàn)； 可以明確識(shí)別和分類(lèi)。與人們已經(jīng)擁有的分類(lèi)系統(tǒng)相一致，CompanyLogo，35，2020/6/，要實(shí)現(xiàn)有效的溝通，信息傳遞者必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織提供的信息有所認(rèn)識(shí)，而不是必須知道接收者的經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域。，公司徽標(biāo)，36，2020/6/，轉(zhuǎn)換和比較；預(yù)約進(jìn)一步處理。進(jìn)一步轉(zhuǎn)換和處理此信息，判斷(接受或拒絕)、按語(yǔ)義組織和時(shí)間順序存儲(chǔ)(“經(jīng)驗(yàn)”)、CompanyLogo、37，2020/6/、(2)區(qū)分購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)、區(qū)分消費(fèi)者組，每個(gè)組具有不同的“購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)一個(gè)產(chǎn)品可以傳播多種引誘，傳播時(shí)統(tǒng)一性調(diào)節(jié)，整合一個(gè)外部圖像。Com