1、老帶新策劃方案,起草人：,活動目的,1、推出老帶新活動，以老客戶帶動新客戶認(rèn)籌和成交，形成口碑效應(yīng)；,2、以老帶新活動，作為與老客戶關(guān)系維系的紐帶，提升項目美譽度；,3、以老帶新活動，推動客戶組團(tuán)購買、促進(jìn)后期客戶聯(lián)合運營；,活動時間與主題,一、老帶新活動時間：2015年？月？日開盤前；二、老帶新活動主題：“人薦人愛感恩回饋老帶新獎勵計劃”,活動對象,老帶新客戶界定：老客戶：所有已認(rèn)籌的客戶；新客戶：老客戶所推薦的第一次到訪營銷中心的客戶；,活動告知方式,告知方式：現(xiàn)場告知在新客戶來訪及認(rèn)籌時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。電話告知活動確定后，銷售

2、員分批電話告知其老客戶老帶新推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進(jìn)行再提醒。短信告知活動確定后，銷售員短信告知老客戶，推薦有禮活動，節(jié)點進(jìn)行短信發(fā)送現(xiàn)場布置在營銷中心布置宣傳展架,老帶新界定標(biāo)準(zhǔn),老帶新界定辦法：以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看、或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為準(zhǔn)；案場來訪登記表增設(shè)新客戶是否屬于老帶新的備注欄；新客戶是否屬于老帶新，以當(dāng)日案場來訪登記表備注欄為準(zhǔn)；新客戶屬于老客戶介紹的，需要新客戶在來訪登記表備注欄簽字確認(rèn)；,老帶新獎勵辦法,老帶新獎勵辦法：老客戶獎勵政策老客戶介紹1組新客戶認(rèn)籌，獎勵？老客戶介紹2組新客戶認(rèn)籌，獎勵？老客戶介紹3組新客戶認(rèn)籌，獎勵？老客戶介紹

3、4組及以上新客戶認(rèn)籌，獎勵？老客戶所介紹新客戶認(rèn)購獎勵：老客戶介紹每一組新客戶最終成功認(rèn)購，每組新客戶認(rèn)購獎勵老客戶1%的購房優(yōu)惠；（實際組數(shù)按照介紹客戶開盤認(rèn)購組數(shù)核算）新客戶獎勵政策新客戶給予總價5000元優(yōu)惠（優(yōu)惠完總價，不低于底價）；,老帶新執(zhí)行流程,老帶新執(zhí)行流程：流程一：老客戶介紹新客戶來時，由業(yè)務(wù)人員填寫來訪登記表中備注客戶為老帶新客戶；流程二：當(dāng)日來訪登記表中若有為老帶新的客戶來訪，案場于第二日將來訪登記表復(fù)印件提交綜合部提前備案；流程三：若老帶新帶來的新客戶認(rèn)購、在給予老帶新5000元優(yōu)惠前，需由老帶新客戶在當(dāng)日來訪登記表確認(rèn)，由業(yè)務(wù)人員向營銷總監(jiān)提出老帶新優(yōu)惠申，方可享受5000元優(yōu)惠；流程四：當(dāng)老帶新老客戶成交時，由業(yè)務(wù)人員向營銷總監(jiān)提出老帶新優(yōu)惠申報單；備注：老帶新老客戶優(yōu)惠申報條件：介紹的新客戶需要簽約完成。流程五：由綜合經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)惠申報單審核，（附老帶新客戶來訪登記表簽字單）報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)；流程六：由營銷總監(jiān)，安排專職人員負(fù)責(zé)新老客戶身份驗證。,老帶新范圍擴(kuò)大建議,老帶新活動范圍擴(kuò)大建議：為全面推行老帶新活動范圍，當(dāng)非項目已認(rèn)籌的客戶（以往來訪登記表登記客戶）介紹新客戶認(rèn)籌時，活動流程與以上相同，給予老客戶高檔茅臺酒禮盒，新客戶5000元總價優(yōu)惠；,老帶新優(yōu)惠審批單,老帶