1、.,1,華為目標、戰(zhàn)略和組織結構分析,.,2,組織結構,組織戰(zhàn)略,匹配性,組織目標,.,3,組織目標,正式目標,經營目標,.,4,正式目標,營銷目標：華為2015年及今后3-5年，復合增長率都將保持在10%以上，預計2015年收入達到511億美元，2018年實現700億美元的收益。成為整個ICT領域的領導者，而非僅僅聚焦在運營商業(yè)務。,市場目標：2019年終端業(yè)務收入目標達到500億美金，華為進入全球手機品牌第一陣營，成為消費者所喜愛的品牌。,.,5,正式目標,財務資源目標：華為宣布服務預計收入104.9億美金，占據運營商BG總收入的33%，未來三年，計劃投資3.5億美元發(fā)展咨詢與系統集成服務

2、方法與平臺。,人力資源目標：采用Y型結構，按照慣例和專業(yè)兩個發(fā)展方向明確員工的職位與職責，重視員工的道德教育和健康福利保障。,.,6,正式目標,產品與業(yè)務目標：未來我們將以智能手機為中心，打造可穿戴、智能家居、應用云、數據云、自動駕駛等全場景的智能生活，統一用戶體驗。,創(chuàng)新與變革目標：確立ROADS之路，三大業(yè)務BG及集團管理流程等都必須快速轉型以適應ROADS之路，華為的管理和內部流程也將圍繞這個方向進行改革，并推出華為公有云服務。,.,7,組織結構,發(fā)展初期,初期分析,發(fā)展現狀,現狀分析,.,8,公司發(fā)展初期-直線職能型結構,.,9,分析,.,10,公司現今結構-矩陣式,.,11,分析,按

3、照職能專業(yè)化原則設立的區(qū)域組織，為業(yè)務單位提供支持服務和監(jiān)管，使各業(yè)務運營中心在區(qū)域平臺上以客戶為中心開展各自的經動。,.,12,組織戰(zhàn)略,總體戰(zhàn)略,公司戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,其他戰(zhàn)略,.,13,總體戰(zhàn)略-以客戶為主,豐富人們的溝通和生活,改善客戶收益提升寬帶競爭力降低客戶TCO,電信網絡：全IP融合業(yè)務支持敏捷,全球服務：協同快速專業(yè),終端：伙伴定制價值,基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，合作共贏,.,14,公司戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略在不同國家市場標準化產品，定競爭戰(zhàn)略：,跨國戰(zhàn)略有針對性的市場開發(fā)：,區(qū)域培訓中心，培養(yǎng)本土化人才,設立研究所，產品本土化,規(guī)模經濟效應,經驗曲線效應,轉變原因：對本地市場缺乏辨別力，各

4、個國家市場反應遲鈍，可能忽略當地市場的發(fā)展機遇。,1.由全球戰(zhàn)略向跨國,.,15,公司戰(zhàn)略,研發(fā)戰(zhàn)略,管理戰(zhàn)略,生產運營戰(zhàn)略,2.成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,成本領先戰(zhàn)略：,.,16,公司戰(zhàn)略,電信運營商對系統可靠性要求高，組建快速反應緊急服務隊伍。,在全球建立了29所培訓中心提供量身定制的培訓服務。,760多名項目管理精英團隊提供端到端服務。,2.成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,成本領先戰(zhàn)略：,.,17,國內，利用原料、工人價格低的優(yōu)勢，找到滿足技術、工藝要求而價格較低的供應商；國外，利用發(fā)展中國家低廉勞動力。,以市場為導向，購買核心技術，根據客戶需求進行改進，降低了基礎研發(fā)環(huán)節(jié)投入。,重新調整組織

5、結構，將中國作為一個業(yè)務區(qū)進行管理。,職能戰(zhàn)略,.,18,其他戰(zhàn)略,客戶戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略技術戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略,不賣最貴，只賣最好、客戶需要什么就做為客戶融資、迅速回應客戶需求。,創(chuàng)新反幼稚、研發(fā)體系改革、從追隨到創(chuàng)新扭轉開發(fā)觀念上的錯誤、站在巨人的肩膀上內部共享資源的創(chuàng)新、專利交叉、直接購買技術、合作開發(fā)。,持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入，要走技術獨立的路，反駁“唯技術論”。,融資渠道、內部職工銀行、砍掉非強項業(yè)務、不差錢，不上市。,.,19,未來五年戰(zhàn)略,1.立足電信行業(yè)，在相關行業(yè)實行橫向多元化發(fā)展。,2.通過兼并收購，調整產業(yè)結構、突破貿易壁壘。,4.加強在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜。,5

6、.盡早確立接班掌門人，穩(wěn)定軍心（輪值CEO制度）。,3.持續(xù)內部組織變革，流程重整，根據產業(yè)結構調整組織結構，使之更有效，更有針對性,.,20,與跨國戰(zhàn)略的匹配,與成本領先戰(zhàn)略的匹配,匹配性,宏觀,微觀,與差異化戰(zhàn)略的匹配,.,21,組織戰(zhàn)略,.,22,宏觀上,組織結構一直隨組織戰(zhàn)略的變化而調整,.,23,近幾年,.,24,全球17個產品研發(fā)中心,地區(qū)部和大客戶系統部相結合,建立端到端及全球運作的采購、制造、物流平臺,在海外設31個區(qū)域培訓中心，為當地培養(yǎng)人才，推進研發(fā)、銷售、管理人員本地化。,微觀上-跨國戰(zhàn)略,.,25,低成本戰(zhàn)略,人力資源委員會負責人員調整、培訓、開發(fā)，以最低的人工成本達到最大效用,研發(fā)部購買核心技術，降低基礎研發(fā)研發(fā)成本,財經和審計委員會對公司各項成本、資金支出進行嚴格審核和控制，注重投資回報率,.,26,差異化戰(zhàn)略,按客戶類型的