1、一米奶茶營銷全案,組員：徐曉捷，朱秀梅，夏然之，商振雷 組長(zhǎng)：謝萍,Table of Contents,公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策,企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo),Table of Contents,方案的可行性與操作性分析,統(tǒng)一阿薩姆奶茶概述,精選來自海拔3000米云南鳳慶的大葉種阿薩姆紅茶 百年傳統(tǒng)工夫的揉捻技術(shù)和CTC特殊工藝 茶具有純正滇紅特有的花果芳香和濃強(qiáng)滋味 來自新西蘭的優(yōu)質(zhì)牛奶 先進(jìn)的研發(fā)調(diào)和技術(shù)，創(chuàng)造出層次豐富、順滑香醇的奶茶滋味,問卷調(diào)查分析,奶茶凈含量調(diào)查結(jié)果： 350ml為大多數(shù)人的偏好！,奶茶價(jià)格調(diào)查：大學(xué)生可以接受的價(jià)格在3元左右！,包裝風(fēng)格調(diào)查：大多數(shù)大學(xué)生喜歡簡(jiǎn)明大方和清淡典雅

2、型的！,很多學(xué)生對(duì)添加果粒感興趣！,市場(chǎng)狀況整體分析,“享受時(shí)光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑” “溫暖，滿足感” 時(shí)尚的包裝 “一米奶茶，一米陽光” 目標(biāo)顧客：大學(xué)生 主題：給大學(xué)生溫馨的關(guān)懷,SWOT分析,S： 1.“統(tǒng)一”是茶飲料的龍頭企業(yè),在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局等方面都具有領(lǐng)先地位 2.價(jià)格適中且在大學(xué)校園相關(guān)促銷活動(dòng)較多,品牌知名度較高 3.擁有完善的銷售渠道 4.飲用方便,W： 1.攜帶不如袋裝奶茶便利 2.杯裝奶茶內(nèi)含果肉，滿足了消費(fèi)者咀嚼的習(xí)慣 3.在冬季，袋裝和杯裝可用熱水沖飲，更符合消費(fèi)者熱飲的習(xí)慣 4.自身產(chǎn)品較多，奶茶的知名度和市場(chǎng)份額都較低 6.產(chǎn)品包裝不夠奪人眼球,O： 1.瓶

3、裝和利樂包裝的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少 2.整個(gè)奶茶市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì) 3.市場(chǎng)飽和度不高，有機(jī)會(huì)打造成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 4.抓住大學(xué)生的心理，打造健康、自然、清新的奶茶形象,T： 1.類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不窮 2.產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝和利樂包裝,PEST分析,Political Factors： 1.我國政治環(huán)境穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)的政策不會(huì)發(fā)生太大改變 2.2008的三聚氰胺事件影響?yīng)q在，我國對(duì)于乳制品的監(jiān)管力度比較大 3.近期我國食品企業(yè)所得稅不會(huì)有大幅度變動(dòng),Economic Factors： 1.國家近期上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn) 2.近年通貨膨脹率壓力大 3.奶

4、茶行業(yè)持續(xù)發(fā)展,Social cultural Factors： 1.人均受教育水平明顯提高，大學(xué)的擴(kuò)招讓大學(xué)生增多，對(duì)奶茶的消費(fèi)增加 2.公眾文化水平的提升使價(jià)值觀念發(fā)生變化 3.對(duì)海外產(chǎn)品過分青睞，崇洋觀念明顯 4.近年來低碳環(huán)保觀念開始流行,Technological Factors： 1.科技的發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本并提高了質(zhì)量； 2.科技為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)； 3.科技改變了產(chǎn)品的分銷渠道,波特五力分析,供應(yīng)商的議價(jià)能力 購買者的議價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 替代品的威脅 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度,公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策,1。目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生 產(chǎn)品定位： 快捷方便的服

5、務(wù) 溫馨的關(guān)懷,2。銷售目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 爭(zhēng)取大學(xué)生市場(chǎng)的80%,3。制定價(jià)格政策 小瓶裝：350ml 中高價(jià)位：3元,4。確定銷售方式 統(tǒng)一飲品的一般渠道 大學(xué)生特有的銷售方式 一米奶茶小站（長(zhǎng)期） 校園營銷大賽（短期） 一米陽光的傳說之旅,一米奶茶外包裝設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì),廣告語: 1.一米奶茶，一米陽光 2.一米奶茶，好喝的一米！ 3.在萬丈愛情陽光中，你曾經(jīng)擁有這一米就夠了 廣告創(chuàng)意: 1.愛情篇 2.幽默篇 3.網(wǎng)絡(luò)篇 廣告?zhèn)鞑ゼ邦A(yù)算,營銷活動(dòng) 針對(duì)大學(xué)生特有的營銷,校園營銷 大賽,一米陽光的 傳說之旅,一米奶茶 小站,使阿薩姆奶茶融于大學(xué)生生活,校園營銷大賽,一米陽光 晚會(huì),實(shí)際營

6、銷 環(huán)節(jié),無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,Related Documents,頒獎(jiǎng),報(bào)名過程,簡(jiǎn)歷篩選,活動(dòng)主題及目標(biāo),活動(dòng)主題：尋找校園里的營銷高手 活動(dòng)目標(biāo)：讓阿薩姆給學(xué)生留下難忘映象，使阿薩姆真正融于大學(xué)生生活。極大的提高阿薩姆的知名度。 活動(dòng)方式：利用學(xué)生會(huì)、學(xué)生團(tuán)體開展?fàn)I銷比賽，在其中一個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)生實(shí)際推銷阿薩姆奶茶,25,大學(xué)最方便的瓶裝飲料,一米奶茶小站,校園招聘,進(jìn)軍食堂,Related Documents,勤工薪酬,奶茶小站效果圖,預(yù)計(jì)效果,我們的服務(wù)，我們的奶茶： 采用和學(xué)校一卡通聯(lián)合的結(jié)算方式最大程度的方便了學(xué)生 提示板也給予了學(xué)生極大的便利，匯集了人氣 可持續(xù)發(fā)展： 當(dāng)學(xué)生養(yǎng)成在奶茶小

7、站買早餐奶茶，晚餐奶茶的時(shí)候，統(tǒng)一奶茶就獲得了在大學(xué)校園的持續(xù)發(fā)展 盡管奶茶都大同小異，但是我們的服務(wù)就細(xì)致到無以復(fù)加,29,一米奶茶開蓋有獎(jiǎng),一米陽光的傳說,傳說,玉龍山之旅,媒體炒作,開蓋有獎(jiǎng),Related Documents,一米陽光,活動(dòng)目的,通過開蓋有獎(jiǎng)的促銷活動(dòng) 通過對(duì)一米奶茶的故事化，傳說化，讓廣告語“一米奶茶，一米陽光，我們永遠(yuǎn)給您帶來短暫而永恒的懷念”深入人心 通過跟蹤報(bào)道旅游活動(dòng)，使一米奶茶滲透進(jìn)大學(xué)生生活，成為大學(xué)生中的熱門話題,32,奶茶之積分榜 統(tǒng)一奶茶QQ/人人網(wǎng)推廣方案,學(xué)生大多數(shù)都喜歡QQ空間/人人主頁 各種鉆石VIP的免費(fèi)獲取也能夠吸引學(xué)生購買，成為奶茶達(dá)人

8、后專用的空間配飾也容易滿足學(xué)生的虛榮感 學(xué)生們?cè)诜e分的同時(shí)也能夠接觸更多的統(tǒng)一奶茶 目標(biāo):促使大學(xué)生加深對(duì)統(tǒng)一奶茶的了解甚至成為忠實(shí)客戶,促銷系列之“玩轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤” “我要”系列,活動(dòng)背景：大多數(shù)的促銷是一些打折降價(jià)之類的活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生沒有太大的吸引力。針對(duì)大學(xué)生這個(gè)思維活躍的群體而設(shè)計(jì)。 促銷活動(dòng)主題：頭腦風(fēng)暴、玩轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤 活動(dòng)目標(biāo)：讓更多的大學(xué)生接觸到一米奶茶，并對(duì)一米奶茶留下深刻印象,男生特別推廣 -將奶茶打進(jìn)男生生活 “三分我最行”定點(diǎn)投籃活動(dòng),如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,學(xué)習(xí)內(nèi)容,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,慈

9、溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,具體起到 哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者

10、或租賃者 供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 1。思路,三個(gè)層次 區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域 市場(chǎng)分析,專業(yè) 市場(chǎng)分析,項(xiàng)目 市場(chǎng)分析,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 2。步驟,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定 這里

11、所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容

12、,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、

13、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房

14、地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法 3。方法,第三步 專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分

15、析的思路、步驟和方法 3。方法,第四步 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),最終目標(biāo),S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具

16、（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,SWOT分析,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò) 2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性 3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用