1、銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) SDM & ASDOS+,過去,資料不準確、不完全 無法跟蹤每一個客戶情況,跟蹤評估,為什么需要SDM/ASDOS+？,準確地跟蹤和考核CR的銷售執(zhí)行情況 （訂單SKU、成功率、平均訂貨量等） 完整的線路客戶資料 線路產(chǎn)出報告 準確的提供促銷結(jié)算的依據(jù),業(yè)績板,路線本,CR,以后,跟蹤評估 跟線指導 健康檢查,因地制宜的數(shù)據(jù)管理,什么是SDM/ASDOS+？,SDM/ASDOS+三大組成部分： 路線客戶資料 訂單錄入系統(tǒng) 多類報表生成,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集,如何建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)？,ASDOS+,SDM,報表鏈 接平臺,CR/WDR績效,品牌發(fā)展,包裝發(fā)展,渠道發(fā)展,客戶發(fā)展,線路

2、產(chǎn)出,六大主要功能報表,CR/WDR績效報表（KPI） 報表內(nèi)容：日/周/月的銷量、訂單SKU、成功率、平均訂貨量 報表作用：業(yè)績回顧、目標設(shè)定，動作成熟后可用作獎金考核依據(jù),客戶銷量報表 報表內(nèi)容：路線上每個客戶的當月進貨量以及同渠道客戶匯總 報表作用：跟蹤分析各個客戶的發(fā)展，運作成熟后可作為客戶專賣/冰柜/陳列管理的依據(jù),可以直接生成哪些報表？,SDM報表,路線包裝銷量報表 報表內(nèi)容：每條路線上不同包裝的銷量，以及各包裝銷量所占的權(quán)重 報表作用：跟蹤分析各包裝在不同渠道的發(fā)展,路線品牌銷量報表 報表內(nèi)容：每條路線上不同品牌的銷量，以及各品牌銷量所占的權(quán)重 報表作用：跟蹤分析各品牌在不同渠道

3、的發(fā)展，運作成熟后可作為市場部品牌組的銷量依據(jù),渠道銷量報表 報表內(nèi)容：渠道客戶數(shù)、銷量及銷量占比 報表作用：跟蹤分析CSD與NCD在不同渠道的發(fā)展狀況，運作成熟后可作為MDD的銷量依據(jù),路線產(chǎn)出報表 報表內(nèi)容：每條路線的線內(nèi)/外銷量、總客戶數(shù)、無效客戶數(shù)、VPO、路線SKU數(shù)、訂單數(shù) 報表作用：跟蹤分析各條路線發(fā)展狀況，運作成熟后可作為路線調(diào)整的依據(jù),SDM報表,所有報表清單,雖SDM也能篩選出所有明細報表，但ASDOS+卻能自動生成，如下：,產(chǎn)品鋪市報表 報表內(nèi)容：每種產(chǎn)品的路線進貨家數(shù)、進貨率、線內(nèi)/外銷量、訂單數(shù) 報表作用：主要用于新SKU上市時，跟蹤推進該SKU的市場鋪貨率,系統(tǒng)銷量

4、報表 報表內(nèi)容：每條路線所屬系統(tǒng)、客戶數(shù)及產(chǎn)品明細銷量 報表作用：主要用于統(tǒng)計各產(chǎn)品在不同銷售系統(tǒng)的銷量,客戶促銷銷量明細表 報表內(nèi)容：每個客戶的贈水量、所贈SKU及客戶資料 報表作用：統(tǒng)計促銷贈水量，考查其銷量發(fā)展,無效客戶清單 報表內(nèi)容：列出線內(nèi)所有無效客戶的明細資料 報表作用：清理路線，優(yōu)化路線,ASDOS+報表,ASDOS+安裝,重慶市內(nèi)：已成功完成安裝，于2006年5月8日正式啟用。運行期間，為市內(nèi)銷售部門提供充分數(shù)據(jù)支持 貴州市場：已成功完成安裝，于2007年1月1日正式啟用,郊縣SDM安裝 之 “項目負責人”,郊縣SDM安裝 之 “人員設(shè)備”,郊縣一部所屬區(qū)域,SDM&ASDOS

5、+安裝 之 “訂單量分析”,ASDOS+,SDM,SDM安裝 之 “區(qū)域訂單傳遞規(guī)劃”,郊一SDM安裝 之 “訂單傳遞規(guī)劃”,“圓心”即訂單錄入人員（DIC）； 紅色區(qū)域每日交訂單于DIC處； 藍色區(qū)域每周寄送訂單于DIC處,SDM安裝 之 “區(qū)域訂單傳遞規(guī)劃”,郊二SDM安裝 之 “訂單傳遞規(guī)劃”,“圓心”即訂單錄入人員（DIC）； 紅色區(qū)域每日交訂單于DIC處； 藍色區(qū)域每周寄送訂單于DIC處,SDM&ASDOS+安裝 之 資料準備,4、客戶調(diào)整申請表,3、CR/TDS簽字確認,1、每日合理的拜訪計劃,2、以統(tǒng)一格式輸入電腦,一、人員架構(gòu)確立,作用：以人員架構(gòu)確立不同的路線版塊，形成路線的

6、合理歸類,二、 客戶資料收集與錄入,（資料收集： CR/WDR/ADR 資料輸入： TC）,三、路線規(guī)劃,路線規(guī)劃表,四、銷售渠道細分,作用：明確、正規(guī)、統(tǒng)一地定義所有渠道類型，并將其相應(yīng)的代碼填入上一頁的“次渠道”欄里,五、路線調(diào)整與更新,客戶調(diào)整申請表,郊縣SDM啟動日程表,4. 數(shù)據(jù)化出發(fā)的管理 Fact based management,3. 銷售報表標準化Standardized sales reports Unification Better benchmarking Instant - Speedy data entry - Speedy report printing Easy to use User friendliness,2. 多層次數(shù)據(jù)匯總 Multi-level consolidation,1. 數(shù)據(jù)完整準