1、清揚洗發(fā)水 中國市場現(xiàn)狀SWOT分析,如果有人一 次次對你撒謊 你絕對會 甩了他 對嗎？,1,PPT學習交流,清揚品牌營銷環(huán)境調(diào)查大綱,2,PPT學習交流,第一章 品牌簡介,是國際快速消費品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在2007年推出的全國首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水。聯(lián)合利華十年磨一劍，為了就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢搶占中國十億元去屑洗發(fā)水市場。,清揚,3,PPT學習交流,第二章 清揚營銷的宏觀環(huán)境,1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境： 近五年我國國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP年均增率高達9.5%，中國對洗發(fā)水等日用品的消費大大提高。 2、洗發(fā)水的消費和生產(chǎn)規(guī)模： 洗發(fā)水已經(jīng)成為個人護理用品中最大的一類

2、產(chǎn)品 一項洗發(fā)水消費調(diào)查顯示，中國家庭洗發(fā)水年年平均消費次數(shù)為5次，人均消費量已經(jīng)超過1.5斤。 中國有近13億人口，以每人每3天洗一次頭計算，每人每年洗頭次數(shù)將達到120次，每年將有至少1560億人次的洗頭。目前中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到40萬噸，洗發(fā)水市場規(guī)模估計已經(jīng)超過300億元。,4,PPT學習交流,第三章 清揚的銷售微觀環(huán)境,中國洗發(fā)水的銷售往往是以廣告拉動和優(yōu)惠中間商相結(jié)合的方式而實現(xiàn)順利營銷。 清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)生的附加值 突破在于“維他礦物群”去屑，含有有色蛋白，是專為中國人 為研究的去屑產(chǎn)品。 +供貨商：聯(lián)合利華直接提供產(chǎn)品和原料 +中間商：沃爾瑪、家樂福、麥德

3、龍、中百倉儲、華聯(lián)超 市等大型超市以及一些中小型超市、批發(fā)商和零售商。 +代理中間商：批發(fā)商、零售商 清揚在這些方面明顯不如對手寶潔的海飛絲。,5,PPT學習交流,第四章 市場在所在領(lǐng)域的市場概況,去屑洗發(fā)水所占的市場份額和市場規(guī)模 現(xiàn)階段，國內(nèi)洗發(fā)水市場的銷售總額已近300億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成占比已經(jīng)超過了一半。,國內(nèi)洗發(fā)水的市場構(gòu)成： 在中國市場中，聯(lián)合利華、 保潔、絲寶一直占據(jù)著國內(nèi)大部分洗發(fā)水市場。而在去屑市場上，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。,6,PPT學習交流,清揚產(chǎn)品特征（關(guān)鍵詞）： 1、

4、去屑 2、男女區(qū)分 3、礦物群,第四章 市場在所在領(lǐng)域的市場概況,7,PPT學習交流,2010洗發(fā)用品十大排行,NO.1 海飛絲洗發(fā)水 (寶潔公司） NO.2 清揚CLEAR (聯(lián)合利華） NO.3 夏士蓮洗發(fā)水 (聯(lián)合利華） NO.4 霸王洗發(fā)水 (霸王國際） NO.5 潘婷PANTENE (寶潔公司) NO.6 力士LUX (聯(lián)合利華) NO.7 飄柔REJOICE (寶潔公司) NO.8 拉芳洗發(fā)水 (拉芳國際集團) NO.9 舒蕾洗發(fā)水 (絲寶集團) NO.10 沙宣VS (寶潔公司旗下品牌）,第四章 市場在所在領(lǐng)域的市場概況,8,PPT學習交流,第五章 清揚目前的營銷手段,產(chǎn)品策略

5、品牌與包裝策略 定價策略 分銷策略 促銷策略,9,PPT學習交流,第六章 清揚分析結(jié)論,早在 1973 年，清揚就已開始在 希臘進行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚被譽為是去屑洗發(fā)水市場 的第一品牌。,專業(yè)的技術(shù)支持法國技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。,清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念，將去屑細分的概念進一步細化。針對目標市場的盲點、結(jié)合市場特性， 清揚推出多款產(chǎn)品。,作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進入市場提供了強大的支持力。,Superiority,10,PPT學習交流,海飛絲的“頭屑去無蹤，秀

6、發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是 海飛絲。清揚進駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。,作為一個在中國的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習慣卻需要時間來培養(yǎng)。,雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至 2007 年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。,清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費者誤以為是二三線品牌。,Weakness,第六章 清揚分析結(jié)論,11,PPT學習交流,Opportunity,第六章 清揚分析結(jié)論,12,PPT學習交流,第六章 清揚分析結(jié)論,清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。 但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。,Threaten,13,PPT學習交流,清揚自2007年進駐中國市場以來，以其清晰的市場定位、高調(diào)的營銷策略，迅速在國內(nèi)洗發(fā)水市場打響知名度，但是在其營銷過程中，也面臨著來自各大競爭品牌的威脅。能否在未來的幾年內(nèi)將知名度轉(zhuǎn)化為消費者的信任度和品牌忠誠度，還是清揚目前面臨的重大問題。 能否達到在中國市場上真正的無屑可擊，清揚還需進一步仔細研究中國