1、辰荻組合系列化妝品企劃書,凝翠堂企業(yè)股份有限公司 企劃：傅兆基 A、D：林蘭香 市調(diào)：楊玉霞,目錄,前言 一、市場研究及競爭的狀況 二、消費者研究 三、產(chǎn)品問題點/機會點 四、市場建議 五、商品定位 六、行銷建議 七、創(chuàng)意方向與廣告策略 八、廣告表現(xiàn)（附CF腳本） 九、媒體策略 十、預算分配 十一、廣告效果測定,前言,依據(jù)1984年712期廣告時代之合訂本中指出：近20年來每個家庭中化妝品消費領占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。在1966年以后幾年（石油危機）也未有下降趨勢。 根據(jù)廣告時代的另一項調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費額大小也會因單身或結婚而有所不同，但在化妝品消費量上，并無

2、多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增加的趨向。事實上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅已者容，即是此道理。也因為化妝品變成一種生活必需品后（所謂以流行為重點）的化妝地位亦開始動搖。,前言,因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外，亦須考慮使用方便。目前臺灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時下婦女所喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。因此本公司（凝翠堂化妝品公司）針對市場需要，推出辰荻組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。,一、市場概況,（一）、一般

3、化妝品市場研究 1、就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一旦精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽一曬，更是令人難耐不舒服。,一、市場概況,（一）、一般化妝品市場研究 2、根據(jù)調(diào)查，在臺灣15至19歲的女性人口，大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應占有18.4%強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾科微乎其微，因以在學的學生居多，嚴格的校規(guī)及升學的壓力，使學生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學生較難以負擔。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費

4、者意愿及購買力。據(jù)調(diào)查25至34歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購買意愿及能力最高。,一、市場概況,（二）、市場競爭狀況 1、1973年6月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強調(diào)的重點 資生堂：利用皮膚復制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召。 密斷佛陀：迎著朝陽，迎著美麗。 佳麗寶：今年夏天會很涼。 美爽爽：向大自然深呼吸。 奇士美：以明星為號召。,一、市場概況,（二）、市場競爭狀況 2、各家戰(zhàn)略 四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。 五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。 七、八月份：全力推銷美白護膚制品。 辰荻組合系列并不是一種新產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最強勁的對手品牌

5、為佳麗寶美的組合。佳麗寶強調(diào)的二大重點為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰荻組合系列產(chǎn)品，所訴求的重點為色澤自然與高級精致。,一、市場概況,（二）、市場競爭狀況 3、競爭比較 佳麗寶美組合 辰荻組合系列 使用的市場情況 所追求的目標 年齡 1845歲 2040歲 女性人數(shù) 250萬人 225萬人 平均消費額 600800元 8001000元 市場總額 1520萬元 18萬22.5萬元,二、消費者研究,（一）、消費者研究 1、一般應用化妝場合 參加正式宴會。 平時上班。 外出逛街。 2、化妝的目的 禮貌。 漂亮。 維持形象。,二、消費者研究,（一）、消費者研究 3、使用品牌狀況 未婚女性較偏愛資生

6、堂系列。 認為佳麗寶較具保養(yǎng)功能。 各種廠牌，各具功能。 4、一般化妝情形 強調(diào)部位，分別為眼影、口紅、腮紅。 運動時不化妝，運動后亦不補妝。 隨時攜帶以口紅最多，次為眼影，再為粉餅、腮紅。,二、消費者研究,（一）、消費者研究 5、購買狀況（包含已婚及未婚） 用完再買。 沒用完，看到喜歡就買。 親友贈送。,二、消費者研究,（一）、消費者研究 5、購買狀況（包含已婚及未婚） （1）未婚 百貨專柜。 由國外帶回。 向女性推銷員購買。 在市場或地攤購買。 （2）已婚 百貨專柜或百貨行。 問朋友而去購買（包括廠牌、地點）。 國外帶回。,二、消費者研究,（一）、消費者研究 6、商品特性之探討 （1）外觀

7、。 （7）齊全。 （2）可以更換。 （8）高組。 （3）攜帶方便。 （9）色彩。 （4）使用方便。 （10）精致。 （5）新奇。 （11）有面子。 （6）新鮮。 （12）保養(yǎng)功能。,二、消費者研究,（一）、消費者研究 7、化妝品之情報來源（如下表） 情報來源 比例% 信任情報% 不信任情報% 電視廣告 42.2 0.6 5.6 朋友口傳 39.9 26.8 2.4 美容師、美容店員 32.4 26.8 2.4 雜志內(nèi)廣告報導 25.2 1.8 0.6 時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9 店內(nèi)的商品說明書 20.6 6.2 0.8 雜志特集記事 15.3 5.6 2.5 女性周刊廣告 12.

8、4 0.5 4.8,二、消費者研究,（一）、消費者研究 7、化妝品之情報來源（接前表） 情報來源 比例% 信任情報% 不信任情報% DM 12.1 1.5 6.0 女銷售代表 12.0 7.9 19.5 車站載車廂廣告 11.5 0.8 2.4 報紙廣告 10.8 1.9 1.9 女性周刊廣告 10.6 0.6 0.5 模特兒照片 7.6 1.0 20.9 朋友或小群體介紹 7.5 3.7 3.9 百貨公司專門店的宣傳 6.4 2.3 4.5 其他 3.9 2.3 0.8,二、消費者研究,（一）、消費者研究 以上可知，消費者對情報信賴度，以朋友口傳及美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視

9、廣告之接觸率為42.2%，但其信賴度卻僅有6.5%，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。,二、消費者研究,（二）、本公司產(chǎn)品辰荻組合系列特性的定位應為： （1）齊全 （10）有面子 （2）色澤自然高雅 （11）外觀 （3）攜帶方便 （4）兼具化妝及保養(yǎng)功能 （5）高級 （6）可以更換 （7）精致 （8）使用簡便 （9）卸妝方便,三、產(chǎn)品問題點/機會點,（一）、產(chǎn)品的問題點 1、價格太高，普及不易。 2、除佳麗精度美的組合外，另有其他品牌非組合之化妝品加入競爭。 3、消費者習慣，不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時期。,三、產(chǎn)品問題點/機會點,（二）、產(chǎn)品的機會點 1、職業(yè)婦女日漸增多，

10、在化妝、補妝方面，要求簡便為宜。 2、佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，作好了鋪路工作，此時推出新產(chǎn)品較易為消費者接受。 3、隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業(yè)婦女在增加，而那些沒有正式工作，卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們行動意識的變化成為化妝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習慣，走向質(zhì)量于重的高組系列化妝路線、高價位之化妝品。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。,三、產(chǎn)品問題點/機會點,（三）、產(chǎn)品的支持點 1、質(zhì)地細致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。 2、親膚性佳，能使化妝品整天保護完美。 3、具有滋潤、保溫的作用。 4、色彩典雅、高尚

11、。 5、無刺激性，任何年齡皆可適用。 6、能增添肌膚的透明感及艷麗光彩。 7、淡妝，濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。 8、一年四季皆宜使用。,四、市場建議,（一）、目標 由于凝翠堂化妝品公司之辰荻組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打開知名度，并使65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個化妝品市場之15%。 （二）、消費對象 （1）主要對象為25歲至34歲之職業(yè)婦女； （2）未婚女性； （3）專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。,四、市場建議,（三）、定位 第一品牌之化妝品 此乃根據(jù)產(chǎn)品支持點多項優(yōu)點，且為表示東方女性美之優(yōu)點及對抗目前組合系列強敵佳麗寶為設定第一品牌之

12、前提。,五、商品定位,（一）、賣的是：辰荻組合系列。 （二）、誰來買：20歲至40歲之職業(yè)婦女。 （三）、消費者利益 1、中西技術合作，色澤自然高雅。 2、攜帶、使用簡便。 3、具價值感。 4、不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。 5、種類齊全。,六、行銷建議,（一）、價格 1、為符合高品質(zhì)商品，故采取高價位政策。 2、零售高進價700元。零售定價900元。 （二）、包裝 1、盒身為壓克力所制，上面精印著商標。 2、盒為長方形，長16公分，寬8公分。 3、盒子外殼為乳白，盒蓋之商標與其四邊為 紫紅色。 4、盒內(nèi)有1小盒粉餅，2小盒修容餅，3小盒唇膏，及粉刷、眉刷、唇筆、眼線筆各一支。,六、行銷建議,（三

13、）、銷售重點 分配路線是經(jīng)由零售商消費者。 1、在臺北市、臺中市、高雄市設代理商，其他地區(qū)則設零售商，包括百貨公司、化妝品專賣店、美容材料店、百貨行、美容院。 2、為維持本產(chǎn)品之高水平，及“不二價”之價感，故放棄軍公教福利站的通路。,七、創(chuàng)意方向與廣告策略,（一）、廣告目的 初期打開知名度。 中期增加產(chǎn)品之介紹。 以后加深企業(yè)印象。,七、創(chuàng)意方向與廣告策略,（二）、廣告策略 1、廣告策略 打開知名度（利用各媒體、座談會、 美容發(fā)表會）。 加深品牌印象密集廣告。 促進銷售及指名購買（廣告效果）。 建立企業(yè)形象第一品牌及東方色彩、 自然之美。,七、創(chuàng)意方向與廣告策略,（二）、廣告策略 2、傳播過程

14、 地點：先以北部（大臺北地區(qū)）、高雅、 臺中為主，而后擴大至各大城市， 最后通行全國。 時間：7月至12月計6個月。 方式：座談會、電視、報紙、雜志、海報 廣告，最重要的是利用口傳方式， 造成無形聲勢。,八、廣告表現(xiàn),（一）、CF表現(xiàn) 特別強調(diào) （1）自然之美。 （2）東方色彩 自己的妝彩。 自己的個性。 塑造美的自己。 （3）攜帶方便，使用簡便。,八、廣告表現(xiàn),（一）、 CF表現(xiàn) 1、CF模特兒：鄧麗君。 2、背景音樂：鄧麗君主唱之愛的世界。 3、CF場景：各風景區(qū)及高級住宅。 4、CF主題 30秒CF表現(xiàn)重點：東方色彩、使用簡便、 攜帶方便。 10秒CF表現(xiàn)重點：自然之美。,八、廣告表現(xiàn),

15、（二）、平面廣告之表現(xiàn) 1、NP （1）主標題：自然的洗禮，自然的滋潤。 （2）副標題：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力， 流露出詩樣的青春氣息。 （3）企劃意圖 表現(xiàn)自然的韻味，高雅的氣質(zhì)，青春的 永恒。,八、廣告表現(xiàn),（二）、平面廣告之表現(xiàn) 2、MG （1）主標題：東方的魅力源于辰荻 （2）副標題：畫出個性的色彩， 妝點自己的個性， 塑造美的自己。 （3）企劃意圖 流露出青春、秀麗的東方女性嬌柔之特 色，表現(xiàn)端莊、高雅、嫻淑之風范。,八、廣告表現(xiàn),（二）、平面廣告之表現(xiàn) 3、海報制作（共兩版） （1）“詩的夢幻，美的珍品，為了您，辰荻誕生了”此構圖創(chuàng)意：主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（印象）。 （2）自然的滋潤，自

16、然的洗禮：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩樣的青春氣息。此表現(xiàn)為強調(diào)一切以自然為主。,九、媒體策略,1、時間：1985年6月至1985年11月，為期6個月。 2、廣告費用 制作費200萬元，6個月的廣告費分別為： 七月：300萬元。 八月：200萬元。 九月：125萬元。 十月：200萬元。 十一月：150萬元。 十二月：150萬元。,九、媒體策略,3.以電視CF主要媒體，MG為輔，NP為次要，因NP之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級感。 4.媒體編排必須兼顧CPM及GRP。 5.電視CF （1）推出產(chǎn)品頭兩個月及第4個月，此時期予30秒CF為主，10秒CF為輔。 （2）其他月份直至廣告期結束，此時期予10

17、秒CF為主，30秒CF為輔。 6.MG選擇：姐妹、婦女雜志、電視周刊、時間周刊、新女性、銀河畫報配合刊出。 7.NP：中國時報、聯(lián)合報為主；工商、民生報為搭配報紙。,十、預算分配,6個月內(nèi)廣告總預算有1500萬，其中200萬為制作費。 1、電視：刊播費為670萬，占總刊播費之73%。 （1）刊播時段 高收視率之國語連續(xù)劇。 晚間：7：007：30時段之閩南語連續(xù)劇 或歌仔戲。 高收視率之綜藝節(jié)目及戲劇節(jié)目。 婦女節(jié)目。 高收視率之益智節(jié)目。,十、預算分配,1、電視 （2）刊播次數(shù)與費用 30秒：100次，平均每次53000元， 共計530萬元。 10秒：75次，平均每次18000元， 共計135萬元。,十、預算分配,2、雜志：刊播費為1,955,500元，占總刊播費之21%。 （1）姐 妹：彩色全頁6次計24萬元。 （2）婦女雜志：封面里2次，計116,000元； 彩色全頁2次，計8萬元。 （3）電視周刊：彩色全頁6次，計181,500元。 （4）時報周刊：彩色全頁6次，計50萬元； 封面里2次計23萬元。 （5）新