1、（一）基本類型,1.反映情況的調(diào)查報告,調(diào)查報告,2.總結(jié)經(jīng)驗的調(diào)查報告,3.揭露問題的調(diào)查報告,4.市場調(diào)查報告,（二）寫作環(huán)節(jié),撰寫調(diào)查報告包含“系統(tǒng)周密的調(diào)查、客觀深入的研究、準確完善的表達”三個重要環(huán)節(jié)。,A系統(tǒng)周密的調(diào)查：,明確調(diào)查目的正確執(zhí)行政策，推進各項工作。,把握三個原則：客觀性原則、全面性原則、深入性原則。,B客觀深入的研究：,研究方式：與調(diào)查同步的零散研究；調(diào)查之后的集中研究。,研究要求：由感性認識上升到理性認識。不能羅列現(xiàn)象真?zhèn)尾⒋?，不能只見樹木不見森林?C準確完善的表達：,（三）結(jié)構(gòu)模式,導(dǎo)語主體結(jié)尾,介紹基本情況/提出問題 提要式介紹式提問式,反映情況：情況+分析+

2、建議,總結(jié)經(jīng)驗：成果+做法+經(jīng)驗,揭露問題：問題+原因+意見（或建議）,市場調(diào)查：基本情況+結(jié)論預(yù)測+建議決策,對調(diào)查對象提出總結(jié)性看法 展望式總結(jié)式建議式,縱式結(jié)構(gòu)：以時間為主線，將事物發(fā)展過程分成若干階段，逐段說明，逐段分析。,橫式結(jié)構(gòu)：以問題為主線，將事實觀點按性質(zhì)或類別分成若干部分，分頭敘述歸納分析。,縱橫式結(jié)構(gòu)：或以縱為主，縱中有橫；或以橫為主，橫中有縱。,提要式導(dǎo)語（對象的主要情況、調(diào)查后的結(jié)論） 目前，我國糧食倉儲設(shè)施嚴重不足。截至今年10月，露天存放的糧食已達300多億公斤，占全國糧食總庫存的1/3左右。換句話說，今年收購的糧食有一半露天堆放。華東地區(qū)糧食倉儲設(shè)施，據(jù)上海、福建

3、、安徽、江蘇、江西五省統(tǒng)計，倉容只有205億公斤，有107.5億公斤糧食在露天堆放，占總庫存糧食的34.4%。,介紹式導(dǎo)語（簡介調(diào)查目的、時間、范圍、背景） 為貫徹落實中共中央、國務(wù)院關(guān)于做好2001年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作意見（中發(fā)【2001】2號）精神，切實減輕農(nóng)民負擔(dān)，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志的指示精神，我委于三、四月份組織了6個調(diào)查組，分赴安徽、黑龍江、山西、河南、河北、浙江、云南等省，采取不打招呼，直接進村入,提問式導(dǎo)語 最近，黑龍江綏化市永安滿族鎮(zhèn)永興村周光興等8位農(nóng)民給本報寫信，反映1995年IO月，該市甜菜站收購了他們的甜菜后，一直未付分文，給他們的生產(chǎn)、生活造成很大困難。是什么原因?qū)е绿鸩?/p>

4、款遲遲不能兌現(xiàn)？記者日前專程赴黑龍江省進行了調(diào)查。,戶的方式，明察暗訪，走訪了30多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、50多個行政村、18所小學(xué)、百余戶農(nóng)家，對當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)價格收費及農(nóng)民負擔(dān)情況進行了調(diào)查，掌握了大量第一手材料。,（四）撰寫要求,1.深入調(diào)查研究：文獻資料的調(diào)查，實地情況的調(diào)查,2.尊重客觀事實：不浮夸，不偏倚，不歪曲,3.嚴格篩選材料：鑒別歸類，分清主次輕重,4.認真提煉主題：以材料為基點，參考調(diào)查目的，回答現(xiàn) 實問題,5.注意敘議結(jié)合：用議論筆調(diào)表述材料，用對比方法突出 觀點,6.表述簡練流暢：不生造詞語，不東扯西拉,（五）寫作訓(xùn)練,1.課堂擬寫： 擬寫大學(xué)生消費情況調(diào)查報告。,2.課后擬寫： 學(xué)院學(xué)生

5、課外讀書情況調(diào)查報告,大學(xué)生消費情況調(diào)查報告 【導(dǎo)語】在當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多的關(guān)注。 【主體】基本情況：據(jù)對省10所高校大學(xué)生的抽樣調(diào)查，。 具體分析： 一、吸引大學(xué)生消費的主要因素： 1.理性消費為主， 2.追求時尚流行， 二、大學(xué)生消費存在的主要問題： 1.消費結(jié)構(gòu)的不合理，吃飯、通訊、日用品費用占了很大部分，而在學(xué)習(xí)上的花費卻是少之又少。 2.消費超出計劃范圍，大部分學(xué)生。 3.經(jīng)濟獨立意識不強，有些同學(xué)還需要。 4.儲蓄意識普遍淡薄，。,三、消費問題產(chǎn)生的主要原因： 1.社會的負面影響。在學(xué)生中形成享樂主義、拜金主義，出現(xiàn)攀比的現(xiàn)象。 2.父母的

6、錯誤引導(dǎo)。再苦也不能苦孩子，盡可能勉為其難地滿足孩子不斷增長的物質(zhì)欲望。 3.學(xué)校教育的不完善。學(xué)校對學(xué)生消費的心理行為的指導(dǎo)還不夠，沒有把學(xué)生引向一個正確的方向。 【結(jié)尾】總體上說大學(xué)生的消費還處于一個成長健全的時期，需要社會的關(guān)注、學(xué)校的指導(dǎo)、家長的配合，培養(yǎng)大學(xué)生健康的消費觀念，使大學(xué)生的消費走向合理化。,市場調(diào)查報告,人生缺少的不是機遇，而是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了識“金”的“好眼神”，就能抓住無所不在、無時不有且又瞬息萬變的商機。而進行市場調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告，是我們用眼睛去捕捉商機的必要途徑。,男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利

7、公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點。,為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”；強調(diào)價格的“不到50美分”；以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。 最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進

8、行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。,一、市場調(diào)查報告的概念,概念：市場調(diào)查報告是運用科學(xué)的方法，在有目的、有計劃地對市場有關(guān)情況進行深入調(diào)查后，對調(diào)查得到的資料進行分析整理、篩選加工，所寫成的如實反映調(diào)查結(jié)果并提出作者看法和意見的書面報告。,市場調(diào)查報告的類型,市場需求情況調(diào)查 調(diào)查用戶和消費者的情況及其購買力 調(diào)查產(chǎn)品的有關(guān)情況、銷售情況及消費者的意見 調(diào)查競爭對手的情況,市場調(diào)查的方法,市場調(diào)查的基本方法有四種： 普查（全面調(diào)查） 抽樣調(diào)查 典型調(diào)查 重點調(diào)查 常用的具體方法主要有： 詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。,案例:,我們會做得更好 大學(xué)生家教調(diào)查分析 隨著社

9、會的發(fā)展，大學(xué)生越來越有競爭和獨立自主的意識，面對假期，大部分大學(xué)生所想到的不再是享受，而是去打工實踐，這樣既可鍛煉自己，增加工作和社會經(jīng)驗，為以后就業(yè)做準備，又可體驗生活的艱辛，從而更加珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機會，真可謂一舉兩得。 家教，是大學(xué)生實踐首選的工作，這個工作看似簡單，似乎可以輕易做好，是不是真的這樣呢？筆者假期里走訪調(diào)查了一部分做家教的大學(xué)生和請家教的家長以及孩子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大學(xué)生做家教的情況不盡如人意，還存在許多不足和欠缺的地方。,一、耐心不足煩躁有余 做老師耐心是非常重要的，許多大學(xué)生做家教的時候，還沒有完全適應(yīng)從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換。面對孩子的一再詢問和追根問底時缺乏耐心細致，不愿或

10、不習(xí)慣“重復(fù)”。一李姓家長談到家教老師時說，就知識而論，一個大學(xué)生教一個小學(xué)生應(yīng)該綽綽有余，但他不能耐著性子細心講解，孩子講幾下不明白時他就開始著急了，一著急就越發(fā)講不清楚了。,二、表達溝通能力尚待加強 能夠傳授給學(xué)生以知識和能力是老師所應(yīng)該具備的能力。但由于許多大學(xué)生在學(xué)校時較少參加社會活動，況且?guī)缀醵紱]有接受過正規(guī)系統(tǒng)的上崗培訓(xùn)，導(dǎo)致面對孩子時缺乏一種自信和大方的表現(xiàn)，不能很好地表達出自己的意思，常常想好在心里而出口不成文，無法將自己的知識轉(zhuǎn)化為孩子的知識，又因為不了解孩子，不懂他們的心理狀況，不能與他們進行很好的情感溝通，從而很難激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣和動力，導(dǎo)致家教效果不明顯。,三、敬業(yè)精

11、神不夠 假期做家教雖不是正規(guī)常期的工作，但敬不敬業(yè)也是一個人對工作態(tài)度的體現(xiàn)，在筆者調(diào)查中，有的家長認為這方面還行，的人表示欠缺，只的家長滿意，被調(diào)查的大學(xué)生認為過得去就行，僅的認為需要竭力做好，其余人則表示適當(dāng)努力。看來大部分學(xué)生沒有很認真對待這份工作。 筆者認為，只要自己做了這份工作，就應(yīng)當(dāng)全力以赴把它做好。面對自身的不足，大學(xué)生可以通過許多方法來彌補和增強。,比如，1.平時多向老師學(xué)習(xí)，看看他們是怎么對待學(xué)生的，經(jīng)常與他們交流心得體會，相信會有許多啟發(fā)；2.多參加社會實踐，積極參加學(xué)校和學(xué)院舉辦的各類活動，培養(yǎng)自己的表達和溝通能力；3.在正式上課之前，要做好準備工作，至少熟悉所講內(nèi)容，做

12、好教程規(guī)劃，盡量能在最短的時間內(nèi)教給孩子更多的有用東西。 相信經(jīng)過我們的努力，大學(xué)生家教一定能給孩子帶去知識的芬芳。,市場預(yù)測報告,市場是處在不斷的變化之中的，企業(yè)要想贏得競爭優(yōu)勢，就必須敏銳地捕捉市場最新的信息動態(tài)，把握市場變化的規(guī)律，預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢，并據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方略。,案例賞析,2500年前，春秋后期越王勾踐的重臣范蠡，在幫助越王打敗了吳王夫差之后，棄政從商，而且取得了成功。他的成功和他善于預(yù)測是分不開的。據(jù)史書記載，他曾提出“水則資車，旱則資舟”觀點。就是說，在水災(zāi)泛濫時，就要預(yù)測到水災(zāi)結(jié)束后，車輛將成為緊俏的商品，其價格必會大漲，因此要預(yù)做車輛的生意；同樣，天旱時就要預(yù)測

13、到旱后逢雨，船只將成為特別需要的商品，因此，要想賺大錢，就得預(yù)做船只的生意。他還提出“論其不足有余，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴?！本褪钦f，要根據(jù)市場上商品的供求情況來預(yù)測商品的貴或賤，以確定自己所掌握的商品的售價。,市場預(yù)測報告的主要內(nèi)容,一 市場預(yù)測報告的特點 二 市場預(yù)測報告的種類 三 市場預(yù)測報告的內(nèi)容 四、 市場預(yù)測報告的結(jié)構(gòu)和寫法,一、市場預(yù)測報告的特點,全面性 預(yù)見性 指導(dǎo)性 時效性,二 市場預(yù)測報告的種類,按范圍分：宏觀市場預(yù)測報告、微觀市場預(yù)測報告。 按預(yù)測方法分：定性預(yù)測報告、定量預(yù)測報告。 按時間分：長期預(yù)測報告、中期預(yù)測報告、短期預(yù)測報告。 按內(nèi)容分：社會需求預(yù)

14、測、銷售預(yù)測、市場占有率預(yù)測、技術(shù)發(fā)展預(yù)測、資源預(yù)測、資金預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、成本預(yù)測等。,三、市場預(yù)測報告的內(nèi)容,包括對市場及與市場相聯(lián)系的各個方面的發(fā)展趨勢的預(yù)測，對具體商品供求的數(shù)量、質(zhì)量及其各種影響因素和影響程度的預(yù)測。 市場季節(jié)變動預(yù)測 銷售情況及市場占有率預(yù)測 產(chǎn)品壽命周期預(yù)測 商品需求量預(yù)測 消費者及其購買心理的變化趨勢預(yù)測 技術(shù)發(fā)展預(yù)測,全國小汽車需求量預(yù)測報告,由于受到國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和2001年年底中國加入WTO這兩個方面因素的影響，小汽車的消費情況將會出現(xiàn)不同以往的變化。雖然隨著汽車價格下調(diào)，銷量有一定增加，但轎車市場依然面臨很多困難，尤其是各大廠商之間的競爭勢必日趨激烈

15、。,一、概況 縱觀2009年各月銷售軌跡，比起2008年沒有大的增幅，銷量不均，傳統(tǒng)的銷售旺季不旺，市場變化使人難以捉摸。具體來看，除了市場因素以外，現(xiàn)有車型結(jié)構(gòu)存在矛盾，車型市場需求發(fā)展不平衡，上海通用別克和廣州本田雅閣市場看好，一汽大眾捷達和二汽神龍富康接近或基本達到調(diào)整后的銷售目標，原先市場份額較大的上海桑塔納和天津夏利，由于相對基數(shù)大，市場擴容較難。,二、分析預(yù)測 早在2009年下半年起國民經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)的一些積極變化，預(yù)計在2010年將會持續(xù)，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境總體上趨好。擴大內(nèi)需、增加農(nóng)民收入、國企改革作為中心環(huán)節(jié)、繼續(xù)執(zhí)行積極的財政政策、積極增加進出口等，成為2010年經(jīng)濟工作的指導(dǎo)思想

16、和總體要求的重要組成部分。,加入世界貿(mào)易組織以后，汽車工業(yè)的壓力越來越大。2010年小汽車市場面臨的困難與矛盾比較激烈：消費需求的擴張受到諸多不利因素的制約，居民收支預(yù)期不看好的態(tài)勢尚未扭轉(zhuǎn)；短缺經(jīng)濟時期把小汽車作為奢侈品而加以限制的某些政策和地方上設(shè)置的價外亂收費，至今無多大松動?，F(xiàn)行的小汽車消費政策，正成為制約小汽車市場活躍的一個重要“瓶頸”。 根據(jù)10年來國產(chǎn)小汽車的銷量，對歷年數(shù)據(jù)用3次曲線進行擬合，進而預(yù)測2010年小汽車市場需求量還會大幅度增加。,根據(jù)有關(guān)信息主要小汽車生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期目標為：中高級小汽車12.5萬輛、中級小汽車24萬輛、普通小汽車14.6萬輛、微型小汽車18.5萬輛

17、，還有一些以輕客名義生產(chǎn)的二廂式小汽車也有上萬輛之多。進口小汽車可能較2009年有所增加，加上2009年生產(chǎn)廠家包括廠家經(jīng)銷商的庫存，這樣市場資源的總供給下會低于80萬輛。就我們所預(yù)測的需求而言，2010年依然是個供過于求的買方市場年。,三、建議 盡快調(diào)整汽車消費政策，取消不合理收費及盡量減輕合理收費，降低小汽車的生產(chǎn)成本，達到規(guī)模經(jīng)濟，形成產(chǎn)銷的合理銜接和良性循環(huán)，促使汽車價格向其實際價格調(diào)整，這些已成為推動我國小汽車產(chǎn)業(yè)乃至國民經(jīng)濟增長的切實需要。,四、市場預(yù)測報告的結(jié)構(gòu)和寫法,（一）標題 完整式標題包括預(yù)測范圍、時間、對象、文體名稱四個要素 如： 2009年我國電腦軟件市場預(yù)測 泛指式標

18、題 如： 上海市家用汽車銷售趨勢預(yù)測 消息式標題 如： 自行車市場需求持續(xù)上升,（二）正文,導(dǎo)語。一般介紹預(yù)測的對象、時間、范圍、目的、基本情況、結(jié)果。也可不寫。 我國11個大城市居民家庭耐用品擁有量及發(fā)展趨勢 據(jù)對北京、天津、上海等11個大城市5000戶居民家庭生活調(diào)查的資料表明，近幾年隨著居民家庭生活水平逐年提高，用于購買耐用消費品的支出成倍增長，特別是冰箱和彩電發(fā)展很快。預(yù)計今后幾年居民主要的購買熱點是錄像機、高級音響等高檔產(chǎn)品。,導(dǎo)語：也可以只簡單介紹一下預(yù)測對象的情況， 味精產(chǎn)銷情況預(yù)測 味精是一種調(diào)味品。它用糧食淀粉或糖蜜為原料制成，具有肉類鮮味，并有一定營養(yǎng)價值，頗受國內(nèi)外廣大消

19、費者的歡迎。,主體。包括現(xiàn)狀、預(yù)測、建議三方面內(nèi)容 。 “現(xiàn)狀”是預(yù)測的基礎(chǔ)。 “預(yù)測”是報告的核心內(nèi)容 “建議”是預(yù)測的目的 落款。,特別提醒,寫作預(yù)測報告的主體部分應(yīng)注意： 說明現(xiàn)狀，材料必須準確可靠； 預(yù)測未來，判斷必須準確無誤； 提出建議，措施必須切實可行。,問題診斷,分析下面市場預(yù)測報告中存在的問題。 市勞保市場的發(fā)展趨勢 隨著我國改革開放形勢的深入發(fā)展和人民群眾著裝條件的不斷改善，市勞保市場的商品正在向著美觀化、多樣化、高檔化方向發(fā)展。 根據(jù)市統(tǒng)計局年對“市勞保市場”的統(tǒng)計資料，我們可歸結(jié)出以下的趨勢： 一、高級布料所制的勞保服裝越來越受歡迎，昔日的純棉勞保服裝越來越受到冷遇。從勞

20、保服裝的色澤來看，深灰、淺灰、咖啡、湖藍、橘紅、米黃、大紅等鮮艷色調(diào)正在日趨取代傳統(tǒng)的黑、藍、黃、白“老四色”。,二、新穎的青年式、人民式、中山式、西裝式勞保服裝的銷售形勢長年不衰；而傳統(tǒng)的夾克式、三緊式等勞動服銷售趨勢卻長年“疲軟”。 三、檔次較高的牛皮鞋、豬皮鞋、球式絕緣鞋、旅游鞋已成了熱門貨；而傳統(tǒng)的勞保鞋，如棉大頭鞋、棉膠鞋、解放鞋等卻成了滯銷品。 四、勞保防寒帽，如狗皮軟胎棉帽、解放式棉帽等幾乎無人問津。 五、高質(zhì)量而美觀的勞保手套，如皮布手套、全皮手套、羊皮五指手套日趨成為“搶手貨”；而各種老式的布制手套、線制手套、布悶子式手套的銷量日漸下落。 六、色彩艷麗的印花毛巾、提花毛巾、彩

21、紋毛巾等，已成為毛巾類商品的主銷品；而素白毛巾的銷量不斷減少。,讀下述案例，你從中得到什么啟示？,一個英國人和一個美國人都到非洲一個的海島上推銷鞋子，當(dāng)他們來到這個島上的時候，發(fā)現(xiàn)這里的人根本就不穿鞋。面對這種情況，英國人做出的分析判斷是鞋子在這里沒有市場，回去了；而美國人卻從這里看到了巨大的商機，他先給島上的酋長、首領(lǐng)們送鞋子穿，而等到老百姓想穿，就需要買了。,二、市場預(yù)測報告的寫作,（一）預(yù)測方法,1.定量預(yù)測法。,2.定性預(yù)測法,（二）結(jié)構(gòu)模式,標題導(dǎo)言正文結(jié)尾,公文式文章式省略式,揭示主旨，交代動機，概括內(nèi)容,現(xiàn)狀預(yù)測建議,企業(yè)自身、產(chǎn)銷、消費者、競爭對手、大市場等情況,把預(yù)測的結(jié)果總

22、結(jié)成簡單明了的幾條,注意可行性、具體性和突破性,提出展望，重申觀點，點出問題,（三）撰寫要求,1.占有豐富的資料。,2.確定預(yù)測的目標。,3.明確預(yù)測的內(nèi)容。,4.運用科學(xué)的方法。,5.使用簡練的語言。,（四）寫作訓(xùn)練,經(jīng)濟合同與協(xié)議書,一、經(jīng)濟合同的寫作,三個條件： 必須有雙方當(dāng)事人， 必須屬于民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系， 必須平等協(xié)商自愿達成。,四個特點： 平等互利性， 經(jīng)濟目的性， 法人主體性， 格式固定性。,（一）結(jié)構(gòu)模式,約首正文約尾,合同名稱,當(dāng)事人名稱,立約緣由合同款項附則附件,標的（貨物、勞務(wù)、工程項目）數(shù)量（度量衡或工作量或成果）質(zhì)量要求（名稱、品種、規(guī)格、型號、工程項目標準、技術(shù)要求

23、價金（價款、酬金；單價、總額）履行期限、地點、方式違約責(zé)任（違約金、賠償金）其他條款合同變更與爭議仲裁,合同簽訂單位和簽訂日期,法律依據(jù)或?qū)嶋H情況,有效期限、正副本份數(shù)、保管單位表格、圖紙、式樣,（二）撰寫要求,1.立約要合法。,2.內(nèi)容要具體。,3.責(zé)任要明確。,4.表達要嚴密。,5.書寫要規(guī)范。,6.修改要協(xié)商。,（三）寫作訓(xùn)練,1.,3.根據(jù)下面的材料，試擬一份合同。,聘用合同 聘用單位： 公司（以下簡稱甲方） 受聘人： 張（以下簡稱乙方） 根據(jù)中華人民共和國勞動法，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。 一、合同期限 自年月日至年月日止（其中年月日至年月日為見

24、習(xí)期，試用期），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。 二、聘用期間的工作崗位，工作內(nèi)容： 1.工作崗位： 公司銷售部銷售員 2.工作內(nèi)容： 公司產(chǎn)品的銷售；其它工作; 三、聘用期間的待遇： 1.基本工資：人民幣元（包括工資元，交通費元，午餐補助元，醫(yī)療費元）。 2.銷售獎勵提成：完成每一單項物業(yè)，依據(jù)公司銷售部制訂的銷售費用提取及銷售人員獎勵辦法中有關(guān)條款執(zhí)行。,四、勞動紀律： 乙方應(yīng)認真學(xué)習(xí)并遵守甲方依法制定的本企業(yè)各項規(guī)章制度，嚴格遵守工作程序及勞動紀律，愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德，積極參加甲方組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，不斷提高思想覺悟和職業(yè)技能。 五、勞動時間及勞動保護： 1.甲方安排乙方執(zhí)

25、行定時工作制，每天工作8小時，每周工作40小時，節(jié)假日及公休日按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 2.甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具。 3.甲方負責(zé)對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)勞動安全等有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。 六、相關(guān)事宜： 乙方與甲方簽定本合同時，應(yīng)與原工作單位解除勞動合同及相關(guān)合同，并結(jié)清一切相關(guān)事宜，乙方如未與原單位解除合同并同甲方簽署本合同，由此所產(chǎn)生的一切法律問題及后果均由乙方承擔(dān)。 七、合同的變更、解除： 1.簽訂本合同依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。,2.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲乙雙方可以解除本合同。 3.乙方有

26、下列情況之一，甲方可以解除本合同。 （1）在聘用期間，被證明不符合聘用條件的。 （2）嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的。 （3）嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損失的。 （4）被依法追究刑事責(zé)任的。 4.甲方有下列情況之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同： （1）在聘用期內(nèi)，甲方不按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或提供勞動條件的。 （2）在聘用期內(nèi)，甲方違反勞動合同及國家法規(guī)給乙方造成嚴重損害的。 八、其它： 本合同未盡事宜或與今后國家及公司有關(guān)規(guī)定相悖的，甲乙雙方協(xié)商后，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 甲方: 公司（蓋章） 乙方：張（簽字） 法人代表：（簽字） 合同簽訂

27、日期：年月日,材料： 縣商場，為了發(fā)展農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)，保證市場供應(yīng)，經(jīng)與該縣工藝社商定的產(chǎn)銷條件如下： 工藝社今年按雙方商定生產(chǎn)草席條，草帽頂，由商場負責(zé)收購。所有產(chǎn)品、規(guī)格、質(zhì)量必須符合要求（詳見附件），否則不予收購。原料由工藝社負責(zé)。規(guī)定在月日前交貨，由工藝社送到商場倉庫，不計運費。草席收購價格每條元，草帽每頂元。交貨之日當(dāng)面結(jié)算，用現(xiàn)金付清。雙方保證履行合同的各項規(guī)定。如有一方違反，致使一方造成經(jīng)濟損失，則承擔(dān)賠償責(zé)任。合同自簽訂之日起生效。,買賣合同 買受人：縣商場（甲方） 出賣人：縣工藝社（乙方） 為了發(fā)展農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)，保證市場供應(yīng)，經(jīng)雙方協(xié)商訂立本合同。 一、乙方在今年月日前按甲方規(guī)定要

28、求生產(chǎn)出草席條，草帽頂。 二、草席、草帽規(guī)格、質(zhì)量要求見附件。 三、所需原料由乙方解決。 四、收購價格：草席每條元，草帽每頂元。 五、交貨方式：產(chǎn)品由乙方運至甲方倉庫，運費由乙方承擔(dān)，由甲方負責(zé)收購。 六、結(jié)算方式：交貨之日當(dāng)面結(jié)算，用現(xiàn)金付清。 七、違約責(zé)任：乙方產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量如不符合附件要求，甲方拒絕收購。乙方不能按時交貨，延長一個月，甲方扣除給乙方的貨款百分之五。再延長一月，扣款金額翻番，余類推。 產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等若符合附件要求，甲,方不得拒收，如果拒收則應(yīng)賠償總貨款的百分之五十。交貨后甲方如果不能按期付款，拖欠一月則加付總貨款的百分之五。再拖一月，加付金額翻番，余類推。 八、履行期限：

29、本合同自簽訂之日起生效。 九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。 附件：草席、草帽規(guī)格、質(zhì)量要求。 買受人：縣商場（公章） 代表人：（私章） 電話： 地址： 縣街號 出賣人：縣工藝社（公章） 代表人：（私章） 電話： 地址： 縣街號 合同簽署時間：年月日,二、協(xié)議書的寫作,（一）文體辨析,（二）結(jié)構(gòu)模式,標題正文結(jié)尾,事由文種,立協(xié)議人前言各項條款,由頭（簽訂協(xié)議的原因、依據(jù)、目的）過渡語,個人身份或單位全稱及法人姓名、職務(wù),實現(xiàn)的共同任務(wù)、標的。 雙方的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利。 實施的計劃、步驟。 違反協(xié)議的處罰意見。 督促實施措施。 協(xié)議的期限。,份數(shù)、持有者、當(dāng)事人簽章、簽訂日期、附注事項、附件,

30、（三）撰寫要求,（四）寫作訓(xùn)練,1.必須合法。,2.內(nèi)容明確。,3.措詞嚴密。,4.不能單方擅自修改。,。,3.根據(jù)下面的材料，試擬一份協(xié)議書（附注如電話、開戶銀行、帳號、地址等均可用代替）。,材料： 慶豐果品商店（簡稱甲方）的代表杜同志，于年月日與光明鄉(xiāng)園藝場（簡稱乙方）的代表蕭同志經(jīng)過協(xié)商達成如下協(xié)定：甲方購買乙方的水蜜桃4000千克，鴨梨5000千克和青蕉蘋果7500千克。要求每種水果在八成熟采摘后，一星期內(nèi)分三批交貨。由乙方用柳條筐包裝并及時運至甲方所在地，包裝費和運費均由乙方承擔(dān)。各類水果的價格是：水蜜桃每千克壹元，鴨梨每千 克柒角，青蕉蘋果每千克壹元叁角整。貨 款在每批水果交貨當(dāng)日

31、通過銀行托付。如 遇自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨，乙方事先通知 甲方，并協(xié)商修訂協(xié)議。在正常情況下， 如果甲方拒絕收購，應(yīng)處以拒收部分價款 20%罰金，乙方交貨量不足，應(yīng)處以不足 部分價款20%罰金。 此協(xié)議要求一式四份，當(dāng)事人雙方各 執(zhí)一份，各自上級主管部門各執(zhí)一份。,委托培養(yǎng)協(xié)議書 委托方：江城市人民銀行（甲方） 受托方：江城市學(xué)校（乙方） 為適應(yīng)金融事業(yè)發(fā)展的需要，提高銀行青年職工文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)，甲方年特委托乙方培養(yǎng)高中起點?？茖哟萎厴I(yè)生，經(jīng)雙方協(xié)商，達成協(xié)議如下： 一、委培專業(yè)、學(xué)制及人數(shù) 專業(yè)：金融。人數(shù)：100人。 學(xué)制：2年。 二、培養(yǎng)費 每生每年學(xué)費4000元，由甲方按人頭分年度統(tǒng)一支

32、付給乙方。 三、教學(xué)和管理 學(xué)員的教學(xué)計劃由甲、乙雙方共同商定，乙方具體負責(zé)教學(xué)組織和實施，甲方有權(quán)參與教學(xué)檢查、考試等教學(xué)管理工作。學(xué)員在校期間必須遵守學(xué)校的校規(guī)校紀及國家法律，一旦違反，學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分，觸犯國家法律的，由司法機關(guān)依法處理。,四、畢業(yè)待遇 學(xué)員入學(xué)后參加成考或自考，成績合格者頒發(fā)學(xué)校和湖北省自學(xué)考試委員會驗印的專科文憑，國家承認學(xué)歷，教育部信息網(wǎng)上可查。同時，學(xué)員參加本專業(yè)技能培訓(xùn)，取得本專業(yè)至少兩門國家技能等級證書。 五、甲乙雙方共同做好學(xué)員的教育管理工作，保證學(xué)生能順利到甲方就業(yè)。為此甲方要與學(xué)生簽訂培訓(xùn)協(xié)議；學(xué)生中途休學(xué)、退學(xué)，乙方要向甲方通報，并取得甲

33、方同意；乙方有責(zé)任采取必要措施，防止學(xué)生中途流失造成甲方的委培損失。 六、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方蓋章簽字后生效，本協(xié)議未盡事宜經(jīng)叁方具體協(xié)商訂立補充協(xié)議。學(xué)員畢業(yè)后自動失效。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。 甲方：江城市人民銀行（蓋章） 代表人：（簽字） 乙方：江城市學(xué)校（蓋章） 代表人：（簽字） 協(xié)議簽署日期：年月日,水果購銷協(xié)議書,慶豐果品商店（簡稱甲方）,光明鄉(xiāng)園藝場（簡稱乙方）,立約雙方,為滿足市場需求，保證水果供應(yīng)，雙方經(jīng)過協(xié)商達成如下協(xié)議： 一、甲方購買乙方的水蜜桃4000千克，鴨梨5000千克和青蕉蘋果7500千克。,二、各類水果的價格：水蜜桃每千克壹元整，鴨梨每千克柒角整，青蕉

34、蘋果每千克壹元叁角整。,三、要求每種水果在八成熟采摘后，于月旬一星期內(nèi)分三批交貨。由乙方用柳條筐包裝并及時運至甲方所在地，包裝費和運費均由乙方承擔(dān)。,四、如遇自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨，乙方事先通知甲方，并協(xié)商修訂協(xié)議。,五、貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。,六、在正常情況下，如果甲方拒絕收購，應(yīng)處以拒收部分價款20%罰金，乙方交貨量不足，應(yīng)處以不足部分價款20%罰金。,七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方上級主管部門鑒證后生效。本協(xié)議未盡事宜經(jīng)雙方具體協(xié)商訂立補充協(xié)議。,八、本協(xié)議一式四份，當(dāng)事人雙方各執(zhí)一份，各自上級主管部門各執(zhí)一份。,甲方：慶豐果品商店（蓋章） 代表人：杜（簽字） 電話： 開戶銀行： 帳號： 甲方鑒證機關(guān)： 縣商業(yè)局（蓋章） 乙方：光明鄉(xiāng)園藝場（蓋章） 代表人：蕭（簽字） 電話： 開戶銀行： 帳號： 乙方鑒證機關(guān)： 縣 鄉(xiāng)（蓋章） 協(xié)議簽署日期：年月日,廣告文