1、.,1,行銷專員工作職責(zé),君樂寶低溫行銷服務(wù)部 2009.10.22,.,2,行銷專員在銷售區(qū)域中應(yīng)該是一個(gè),CP專家 管理者 業(yè)務(wù)的參謀 與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，水乳交融的人 一個(gè)對(duì)市場(chǎng)及業(yè)績有幫助的人 總部行銷和業(yè)務(wù)間的橋梁 不可缺少的角色,.,3,行銷專員工作職責(zé)是-,A、區(qū)域促銷活動(dòng)的上傳下達(dá)，目標(biāo)分解，督導(dǎo)執(zhí)行，周追蹤回饋； B、所轄區(qū)域客戶物料的申請(qǐng)管控培訓(xùn)管理、執(zhí)行落實(shí)、追蹤； C、促銷員、業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商的相關(guān)培訓(xùn)落實(shí)、分解； D、所轄區(qū)域生動(dòng)化建設(shè)配合總部策略展開執(zhí)行（包括10年造店造街、形象店建設(shè)等）； E、區(qū)域促銷申請(qǐng)及結(jié)案（所有促銷申請(qǐng)必須有行銷簽字并建立臺(tái)帳管理） F、標(biāo)桿市場(chǎng)建

2、立、目標(biāo)達(dá)成 G、市場(chǎng)走訪、陳列改善、提報(bào)可行性建議； H、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)；,.,4,首先了解一下CP的目的是什么？,.,5,誘使消費(fèi)者第一次購買,新產(chǎn)品盡快與通路及消費(fèi)者隆重見面,常規(guī)CP的目的-新產(chǎn)品上市時(shí),提高消費(fèi)者的購買頻次及一次購買量,提高品牌知名度,提高消費(fèi)者忠誠度,.,6,強(qiáng)大的廣宣刺激(廣宣是第一生產(chǎn)力),保持產(chǎn)品活力,常規(guī)CP的目的-節(jié)假日時(shí),直接增加銷量,特定節(jié)日吸引某一類消費(fèi)者,.,7,抵御競(jìng)品的瘋狂進(jìn)攻,開業(yè)慶典促銷增加通路信心,常規(guī)CP的目的-其它,解決臨期品，保證產(chǎn)品新鮮度,配合專案促銷或TP增加回轉(zhuǎn),.,8,一、 CP活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行,1、依總部規(guī)劃策略進(jìn)

3、行活動(dòng)的區(qū)域布達(dá)，進(jìn)行目標(biāo)分解，責(zé)任到人并追蹤落實(shí)執(zhí)行（按規(guī)劃的指標(biāo)執(zhí)行落地，并依SOP展開） 2、結(jié)合區(qū)域賣場(chǎng)的節(jié)慶規(guī)劃因地制宜的消費(fèi)者溝通活動(dòng)。 3、及時(shí)進(jìn)行CP活動(dòng)執(zhí)行檢討及改善； 4、活動(dòng)效果評(píng)估、提出可行性建議及費(fèi)用掌控。,.,9,二、促銷物料的管理和掌控,1、建立辦公室及經(jīng)銷商促銷物料的管控流程，應(yīng)用制式表單按公司制度管理； 2、制作并傳達(dá)物料使用規(guī)范，追蹤并跟催相關(guān)人員進(jìn)行廣宣物料的使用； 3、區(qū)域媒體制作的申請(qǐng)、審核，極大化結(jié)合物料的制作使用配合CP的推廣，強(qiáng)化主推產(chǎn)品促銷效果； 4、建立促銷推廣和物料使用標(biāo)桿市場(chǎng)，最大化發(fā)揮行銷功能；,.,10,三、人員的招募、培訓(xùn)及管理,1

4、、推廣活動(dòng)臨促的長期招募和儲(chǔ)備（有長期招募規(guī)劃，人員優(yōu)勝略汰）； 2、促銷員的培訓(xùn)，促銷SOP的訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，第一時(shí)間傳達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé) 培訓(xùn)之銷售人員（業(yè)務(wù)、主任），落實(shí)專人管理，追蹤跟催執(zhí)行； 3、針對(duì)長促和專促，制定獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)人員工作積極性，極大發(fā)揮推廣效果；,.,11,四、區(qū)域促銷申請(qǐng)及結(jié)案,1、協(xié)助部長做區(qū)域促銷個(gè)案做申請(qǐng)及區(qū)域提報(bào)的促銷案的審核會(huì)簽； 2、作費(fèi)用管理臺(tái)帳，進(jìn)行費(fèi)用掌控； 3、促銷結(jié)案完成，效果評(píng)估、費(fèi)用評(píng)估；,.,12,五、市場(chǎng)走訪,1、樹標(biāo)桿市場(chǎng)； 2、協(xié)助部長做市場(chǎng)檢核（陳列、人員、費(fèi)用）提供可行性建議， 提出改善，并監(jiān)督執(zhí)行； 3、促銷結(jié)案完成，效果評(píng)估、費(fèi)用評(píng)估；,.,13,六、競(jìng)品動(dòng)態(tài)的收集及反饋,1、區(qū)域競(jìng)品促銷信息的收集及反饋，做到知己知彼，并及時(shí)針對(duì)競(jìng) 品促銷做效果追蹤、回饋； 2、第一時(shí)