1、.,1,生動(dòng)化的概念 生動(dòng)化的原則 生動(dòng)化的著眼點(diǎn) 渠道生動(dòng)化策略 分渠道示例,以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的,零售點(diǎn)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn),.,2,生動(dòng)化概念,生動(dòng)化定義： 在飲料零售點(diǎn)上，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為，通過(guò)產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的有效展示和管理，吸引消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品的一切工作。,.,3,生動(dòng)化概念,生動(dòng)化的作用： 刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，擴(kuò)張性消費(fèi) 擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，避免斷貨 保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀 提高客戶和公司的銷量/利潤(rùn) 建立品牌形象增加品牌價(jià)值,.,4,生動(dòng)化基本原則,生動(dòng)化十項(xiàng)基本原則 廣告用品投放十項(xiàng)基本原則 品牌/包裝優(yōu)先順序基本原則 冷飲設(shè)備投放基本原則,.,5,生動(dòng)化十項(xiàng)基本

2、原則,同類產(chǎn)品集中擺放 同一品牌垂直陳列 同一包裝水平陳列 中文商標(biāo)面向消費(fèi)者 最明顯的位置， 消費(fèi)者最易見到的地方,.,6,售點(diǎn)中的每個(gè)品牌和包裝至少陳列兩個(gè)排面 明顯的價(jià)格標(biāo)示 產(chǎn)品新鮮，貨齡循環(huán)。過(guò)期產(chǎn)品立即收回。 正確使用廣告品和冷飲設(shè)備， 使用現(xiàn)調(diào)機(jī)要衛(wèi)生 1.5倍安全庫(kù)存,生動(dòng)化十項(xiàng)基本原則,.,7,廣告用品投放十項(xiàng)基本原則,要保護(hù)可口可樂(lè)公司所有商標(biāo)版權(quán) 商標(biāo)不可被其他圖案或物品遮蓋或包圍 商標(biāo)不可歪放、更改或刪減任何部分 可口可樂(lè)公司系列商標(biāo)擺放應(yīng)遵守由左到右或由上到下的原則,依次為： “可口可樂(lè)” “雪碧” “芬達(dá)” “醒目” “天與地” 廣告品必須貼于商店顯眼的地方,不可被

3、其他物品遮擋,.,8,廣告用品投放十項(xiàng)基本原則,海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平,不應(yīng)太高或太低, 應(yīng)以不擋住產(chǎn)品為基準(zhǔn) 及時(shí)更換已褪色損壞或附有舊廣告語(yǔ)之廣告品 廣告品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息及與售點(diǎn)的活動(dòng)及銷 售產(chǎn)品相一致 廣告牌燈箱遮陽(yáng)蓬合作店牌等大型廣告用品應(yīng)由市 場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制做并經(jīng)可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部認(rèn) 可,不得隨意涂畫 各種廣告用品 應(yīng)保持整齊,清潔,.,9,品牌優(yōu)先順序基本原則,品牌分配比例為： 無(wú)醒目時(shí)： 可口可樂(lè)占40%；雪碧占40%；芬達(dá)占20%（橙味為主） 有醒目時(shí)： 可口可樂(lè)占35%；雪碧占35%；芬達(dá)占15%； 醒目占15%,品牌優(yōu)先順序依次為： 可口可樂(lè)、雪碧、芬

4、達(dá)、醒目,.,10,冰柜生動(dòng)化,公司冰柜應(yīng)100%陳列我司產(chǎn)品 在天與地已上市之市場(chǎng),陳列空間分配為 -4至5層之冰柜, 頂層放天與地系列產(chǎn)品 -3層之冰柜,頂層之一半放天與地系列產(chǎn)品 其余之冰柜空間陳列可口可樂(lè)公司碳酸飲料 -同包裝水平陳列,同品牌垂直陳列 -產(chǎn)品上輕下重 -品牌陳列順序及比例從左向右依次為 可口可樂(lè)40% 雪碧40% 芬達(dá)20% 當(dāng)投放醒目時(shí),其中可口可樂(lè)占35% 雪碧35% 芬達(dá)15% 醒目15%,.,11,生動(dòng)化的著眼點(diǎn),我們的零售點(diǎn)生動(dòng)化 以消費(fèi)者為基礎(chǔ) 以消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)為基礎(chǔ) 以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為基礎(chǔ),.,12,生動(dòng)化的著眼點(diǎn),.,13,生動(dòng)化的著眼點(diǎn),.,14,

5、渠道生動(dòng)化策略-渠道劃分標(biāo)準(zhǔn),以消費(fèi)者為基礎(chǔ),.,15,超市渠道生動(dòng)化指引,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),必備包裝： 355ml CAN 500ml PET 1.25L PET 2L PET,定義：固定場(chǎng)所,開架售賣,定量包裝,明碼標(biāo)價(jià),自選商品,出口結(jié)帳,價(jià)格較低,主要面向家庭消費(fèi)者服務(wù).,.,16,超市渠道生動(dòng)化指引-客戶飲料區(qū)貨架,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),至少占碳酸飲料陳列空間60%以上 我司產(chǎn)品陳列位置 應(yīng)在客流量主流 方向首先經(jīng)過(guò) 的地方 我司天與地飲料應(yīng)在同類型飲料客 流量方向之前 產(chǎn)品陳列處要有價(jià)格標(biāo)簽,.,17,超市渠道生動(dòng)化指引-客戶飲料區(qū)貨架,位置 應(yīng)放置于客流最早經(jīng)過(guò)的通道； 在客流方向的前端

6、，先于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 存貨 所有公司產(chǎn)品全部上架 空間=市場(chǎng)份額 每種存貨單位至少有2箱 品牌次序：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目 展示 公司產(chǎn)品集中擺放 所有產(chǎn)品標(biāo)價(jià)明確 將重包裝放于底部 清潔工作 將舊貨從貨架后面移至前面 清潔所有外包裝,.,18,超市渠道生動(dòng)化指引-公司專用貨架,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),100%陳列公司產(chǎn)品 以陳列必備包裝為主,.,19,超市渠道生動(dòng)化指引-公司專用貨架,范,例,4,位置,位于沖動(dòng)區(qū)域,/,靠近出口,/,銷售熱點(diǎn),或靠近面包或牛奶區(qū)域,4,存貨,只備存,1.25,升,PET,品牌次序：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá),4,展示,價(jià)格標(biāo)簽清晰可見,標(biāo)題板置于貨架之上,4,清潔工作,

7、清潔所有的貨架及側(cè)面,插入當(dāng),地標(biāo)準(zhǔn),.,20,超市渠道生動(dòng)化指引-割箱落地陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),目的：為了促銷產(chǎn)品，或推廣必備包裝 所做的陳列 除促銷指定包裝外，以同一種包裝為最佳 所有陳列應(yīng)使用廣告圍條或商標(biāo)貼紙 若有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司 產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面 最佳高度：2L 4箱 1.25L 4箱 355ml 10箱 塑料瓶除最底一箱,易拉罐除最底二箱外 應(yīng)全部割箱,以保持連續(xù)售賣,位置: 入口或收銀臺(tái)附近明顯處 / 特價(jià)區(qū) 客戶飲料區(qū)貨架前 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落地陳列之前,.,21,超市渠道生動(dòng)化指引-落地陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),.,22,超市渠道生動(dòng)化指引,.,23,超市

8、渠道生動(dòng)化指引-島型落地陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),推廣必備包裝 擺放于較寬通道的中央,店內(nèi)最主要 位置,方便從四面拿取產(chǎn)品 陳列高度:2L 3箱/1.25L 4箱/CAN 8箱,.,24,超市渠道生動(dòng)化指引-特殊陳列,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),有主題的大型展示或用于 多種包裝、節(jié)日包裝、特殊 促銷等,.,25,超市渠道生動(dòng)化指引-客戶冰柜,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),公司產(chǎn)品至少占碳酸飲料陳列面 積的60%以上 最佳位置為冰柜門把手的旁邊和 視線相平 容易看到的位置 主要陳列包裝為CAN 500ml PET 陳列時(shí)不僅是前排的產(chǎn)品,所有產(chǎn) 品中文商標(biāo)都要朝向消費(fèi)者 產(chǎn)品陳列處要有價(jià)格標(biāo)簽,.,26,超市渠道生動(dòng)化指引-公司冰柜,以消費(fèi)者為基礎(chǔ),主要陳列包裝:CAN 500ml PET 100%陳列我司產(chǎn)品 在天與地上市之市場(chǎng),頂層陳列天與地, 3層之冰柜:頂層之一半陳列天與地 玻璃門上方應(yīng)