1、20072008第一學(xué)期市場營銷學(xué)教案表 第 1 次授課日期912授課班級營銷061授課題目市場營銷與市場營銷學(xué)目的要求1、 讓學(xué)生理解與市場營銷有關(guān)的概念2、 了解市場營銷理論產(chǎn)生的歷史背景與階段特征復(fù)習(xí)舊課無講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第一章 市場營銷與市場營銷學(xué)1. 1市場和市場營銷（70分鐘左右）1、 市場及其相關(guān)概念2、 市場營銷的含義3、 市場營銷與企業(yè)職能1. 2市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展（20分鐘左右）1、市場營銷學(xué)的形成2、市場營銷學(xué)的發(fā)展3、市場營銷學(xué)的“革命”4、市場營銷學(xué)在中國重難點(diǎn)點(diǎn)1、 市場概念 2、市場營銷的含義小結(jié)布作置業(yè)課后預(yù)習(xí)第一章案例（寶潔公司“潤妍”

2、產(chǎn)品的開發(fā)與營銷），下次上課討論。利用課件上給出的相關(guān)營銷網(wǎng)址，查閱寶潔公司資料，增加對案例的了解。課后總結(jié)市場與營銷的概念是整個市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)，要求學(xué)生認(rèn)真考慮日常生活、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)與營銷學(xué)關(guān)于市場概念的異同。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 2 次授課日期916授課班級營銷061授課題目市場營銷與市場營銷學(xué)目的要求1、讓學(xué)生理解理論基礎(chǔ)及基本內(nèi)容2、了解市場營銷學(xué)的研究方法復(fù)習(xí)舊課市場與市場營銷概念、各學(xué)科對市場概念的理解講課提綱(綱目、教 法、時間按排)13市場營銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容（40分鐘左右）1、市場營銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)2、微觀與微觀市場營銷學(xué)3、微觀市場營銷

3、學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)14 研究市場營銷學(xué)的意義和方法（20分鐘左右）1、 意義（自學(xué)）2、 方法寶潔推出“潤妍”營銷案例討論及講解（限35人發(fā)言）總結(jié)時注意引出市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等后續(xù)內(nèi)容。（30分鐘）重難點(diǎn)點(diǎn)微觀市場營銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)小結(jié)布作置業(yè)思考經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)與營銷學(xué)的關(guān)系。課后總結(jié)微觀市場營銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)與全書的邏輯一致，是理解營銷理論，進(jìn)行營銷實際操作的基礎(chǔ)，應(yīng)給予充分重視。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 3 次授課日期919授課班級營銷061授課題目市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹目的要求1認(rèn)識新舊營銷觀念的區(qū)別，了解現(xiàn)代市場營銷觀念的基本特征2了解8種典型的市場需求狀況復(fù)習(xí)舊課市場

4、、營銷的概念，管理的概念講課提綱(綱目、教 法、時間按 排） 第二章 市場營銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)21市場營銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)1 市場營銷管理及其哲學(xué)觀念（30分鐘）（1） 市場營銷管理（2） 市場營銷管理哲學(xué)2以企業(yè)為中心的觀念（15）3以消費(fèi)者為中心的觀念（25）4以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念（20）重難點(diǎn)點(diǎn)1 以社會長遠(yuǎn)利益為中心的營銷觀念2 以消費(fèi)者為中心的觀念小結(jié)布作置業(yè)閱讀課后TCL的營銷管理哲學(xué)，評價其經(jīng)營理念對企業(yè)成長作用。 課后總結(jié)以消費(fèi)者為中心的營銷觀念是達(dá)到顧客滿意的基礎(chǔ)，是現(xiàn)代企業(yè)極力提倡的，此部分內(nèi)容具有較強(qiáng)的適用性。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 4 次授

5、課日期926授課班級營銷061授課題目市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹目的要求1、 認(rèn)識新舊營銷觀念的區(qū)別，了解現(xiàn)代市場營銷觀念的基本特征2、 了解顧客讓渡價值復(fù)習(xí)舊課市場、營銷的概念，管理的概念講課提綱(綱目、教 法、時間按 排） 第二章 市場營銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)22 顧客滿意（30分鐘）1含義2顧客讓渡價值3 全面質(zhì)量管理23 市場導(dǎo)向戰(zhàn)略與組織創(chuàng)新（30分鐘）1 市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃2 市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新3 創(chuàng)建知識型企業(yè)討論TCL的營銷管理哲學(xué)，并評價其是否具有現(xiàn)代市場營銷的基本精神。（30）重難點(diǎn)點(diǎn)以社會長遠(yuǎn)利益為中心的營銷觀念小結(jié)布作置業(yè)查閱海爾公司資料，了解海爾與顧客關(guān)系資料；了解顧客滿意理論

6、的深入研究內(nèi)容。課后總結(jié)以消費(fèi)者為中心的營銷觀念是達(dá)到顧客滿意的基礎(chǔ)，是現(xiàn)代企業(yè)極力提倡的，此部分內(nèi)容具有較強(qiáng)的適用性。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 5 次授課日期930授課班級營銷061授課題目戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程目的要求1、 了解企業(yè)戰(zhàn)略研究的意義，了解企業(yè)戰(zhàn)略類型及相互關(guān)系2、 掌握如何規(guī)劃總體戰(zhàn)略復(fù)習(xí)舊課回顧顧客讓渡價值的含義講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與實施市場營銷管理3. 1企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃（20分鐘左右） 略的概念與特征 業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 略規(guī)劃的一般過程3. 2規(guī)劃總體戰(zhàn)略（50分鐘左右）1認(rèn)識和界定企業(yè)使命2 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位

7、3 規(guī)劃投資組合4 規(guī)劃成長戰(zhàn)略案例：巨人集團(tuán)失?。?0分鐘）重難點(diǎn)點(diǎn) 1. 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位2. 規(guī)劃投資組合小結(jié)布作置業(yè)預(yù)習(xí)下此課本章內(nèi)容. 課后總結(jié)。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 6 次授課日期1009授課班級營銷061授課題目戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程目的要求3、 了解經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃4、 掌握市場營銷管理的一般過程復(fù)習(xí)舊課講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與實施市場營銷管理3. 3規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略（分鐘左右）1 分析經(jīng)營任務(wù)2 分析戰(zhàn)略環(huán)境3 分析戰(zhàn)略條件4 選擇戰(zhàn)略目標(biāo)5 選擇競爭戰(zhàn)略6 形成戰(zhàn)略計劃3. 4 市場營銷管理與市場營銷組合（分鐘左右）1市場

8、營銷管理的一般過程2發(fā)展市場營銷組合重難點(diǎn)點(diǎn) 1. 戰(zhàn)略類型及其之間關(guān)系2. 市場營銷管理一般過程小結(jié)布作置業(yè)查閱格蘭仕企業(yè)資料，比較格蘭仕與海爾營銷戰(zhàn)略。收集格蘭仕營銷環(huán)境變化資料，為下次課做準(zhǔn)備。課后總結(jié)本章內(nèi)容有一定難度，因為制定企業(yè)戰(zhàn)略是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程且意義重大，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料加強(qiáng)理解20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 次授課日期授課班級營銷061授課題目市場營銷環(huán)境目的要求1. 了解市場營銷環(huán)境對市場銷活動的重要影響作用；2. 掌握微觀市場營銷環(huán)境包含哪些因素復(fù)習(xí)舊課市場營銷管理的一般過程講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第四章 市場營銷環(huán)境41市場營銷環(huán)境的

9、含義及其特征（15分鐘左右）1、 市場營銷環(huán)境的含義2、 市場營銷環(huán)境的特征3、 市場營銷活動與市場營銷環(huán)境微觀市場營銷環(huán)境（45分鐘左右）1、 企業(yè)內(nèi)部2、 市場營銷渠道企業(yè)3、 顧客4、 競爭者5、 公眾案例：海爾空調(diào)的開發(fā)。（10分鐘）怎樣尋找市場機(jī)會？（教科書本章案例）（20分鐘）重難點(diǎn)點(diǎn)微觀市場營銷環(huán)境小結(jié)布作置業(yè)課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 次授課日期授課班級營銷061授課題目市場營銷環(huán)境目的要求掌握宏觀環(huán)境包含哪些因素，了解評價市場機(jī)會與環(huán)境威脅的基本方法復(fù)習(xí)舊課微觀營銷環(huán)境講課提綱(綱目、教 法、時間按排)宏觀市場營銷環(huán)境（30分鐘左右）1、人口環(huán)境、

10、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）自然環(huán)境（） 治法律環(huán)境（） 學(xué)技術(shù)環(huán)境（） 會文化環(huán)境 市場營銷環(huán)境分析與對策（35分鐘左右） 1、環(huán)境威脅與市場機(jī)會 2、威脅與機(jī)會的分析、評價 3、企業(yè)市場營銷對策課后案例：怎樣尋找市場機(jī)會 （25分鐘）重難點(diǎn)點(diǎn)宏觀市場營銷環(huán)境小結(jié)布作置業(yè)查閱家電行業(yè)營銷環(huán)境資料，加強(qiáng)對本章內(nèi)容的理解。課后總結(jié)企業(yè)面臨的環(huán)境尤其是宏觀環(huán)境很難改變，企業(yè)如何適應(yīng)環(huán)境是其能否生存的關(guān)鍵。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 次授課日期授課班級營銷061授課題目消費(fèi)者市場和購買行為分析目的要求1、了解消費(fèi)者市場的含義、特點(diǎn)及影響消費(fèi)者購買主要因素2、掌握消費(fèi)者購買決策過程復(fù)習(xí)舊課市場營銷

11、環(huán)境（微觀環(huán)境；宏觀環(huán)境）講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第五章消費(fèi)者市場和購買行為分析5消費(fèi)者市場與消費(fèi)者行為模式（20分鐘左右）1、 消費(fèi)者市場的含義和特點(diǎn)2、 消費(fèi)者購買行為模式2影響消費(fèi)者購買行為的外在因素（20分鐘左右）1、 文化因素2、 相關(guān)群體3、 家庭4、 角色定位3影響消費(fèi)者購買行為的內(nèi)在因素（15分鐘左右）消費(fèi)者購買決策過程（15分鐘）本章案例：紅葉超市的購物環(huán)境對顧客購買行為的影響？（20分鐘）重難點(diǎn)點(diǎn)1. 消費(fèi)者購買決策過程2. 影響消費(fèi)者購買行為的外在因素小結(jié)布作置業(yè)課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 10 次授課日期1024授課班級營銷061

12、授課題目組織市場及購買行為分析目的要求1、了解各組織市場的含義和基本特征2、了解生產(chǎn)者購買決策的參與者、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素和生產(chǎn)者購買決策過程的階段特征復(fù)習(xí)舊課通過討論紅葉超市的購物環(huán)境對顧客購物的影響，回顧消費(fèi)者市場購物行為分析。講課提綱(綱目、教 法、時間按排)第六章 組織市場和購買行為分析61 組織市場的類型和特點(diǎn)（20分鐘左右）62 生產(chǎn)者市場和購買行為分析（20分鐘左右）、產(chǎn)者購買行為主要類型2、生產(chǎn)者購買決策的參與者3、營銷生產(chǎn)者購買決策的主要因素4、生產(chǎn)者購買決策過程63 中間商市場和購買行為分析（30分鐘左右）1、 中間商的購買類型2、 中間商購買過程的參與者3、 中

13、間商購買決策過程4、 營銷中間商購買行為的主要因素64 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析（20分鐘左右）重難點(diǎn)點(diǎn)1、生產(chǎn)者市場和購買行為分析2、中間商市場和購買行為分析小結(jié)布作置業(yè)思考課后案例：政府采購方式的變革為企業(yè)帶來什么？課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 11 次授課日期授課班級營銷061授課題目市場營銷調(diào)研與預(yù)測目的要求1、了解市場營銷信息系統(tǒng)含義與構(gòu)成2、應(yīng)用市場預(yù)測的主要方法復(fù)習(xí)舊課生產(chǎn)者市場和購買行為分析；中間商市場和購買行為分析講課提綱(綱目、教 法、時間按排)案例小討論：政府采購方式的變革為企業(yè)帶來什么？（20分鐘）第七章 市場營銷調(diào)研與預(yù)測市場營

14、銷信息系統(tǒng)（MIS）（25分鐘左右）1、信息及其功能2、市場營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與特點(diǎn)3、 市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成市場營銷調(diào)研（25分鐘左右）1、市場營銷調(diào)研的含義和作用2、市場營銷調(diào)研的類型和內(nèi)容3、市場營銷調(diào)研的步驟4、市場營銷調(diào)研的方法市場需求的測量與預(yù)測（20分鐘左右）重難點(diǎn)點(diǎn)1、市場營銷信息系統(tǒng)2、市場營銷調(diào)研（資料收集）小結(jié)布作置業(yè)收集資料，選擇模擬作業(yè)的行業(yè)、企業(yè)及問題方向。課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 12 次授課日期1031授課班級營銷061授課題目目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目的要求1、掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場概念2、 掌握選擇目標(biāo)市場的方法及目標(biāo)市場戰(zhàn)略。3、

15、掌握市場定位復(fù)習(xí)舊課市場營銷調(diào)研講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略（30分鐘左右）1、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展2、市場細(xì)分的作用3、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù)4、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)5、 市場細(xì)分的原則市場選擇戰(zhàn)略（20分鐘左右）1、 選擇目標(biāo)市場2、目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場定位戰(zhàn)略（40分鐘左右）1、市場定位含義2、市場定位步驟3、市場定位戰(zhàn)略重難點(diǎn)點(diǎn)1市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和原則2市場定位小結(jié)布作置業(yè)閱讀課后案例：聯(lián)通CDMA的市場定位路在何方？并查閱相關(guān)資料，下節(jié)課討論。課后總結(jié)此部分內(nèi)容是課程的核心部分，是營銷工作者必做的工作，具有重要的實用價值。20072008第一學(xué)期

16、 市場營銷學(xué)教案表 第 13 次授課日期1107授課班級營銷061授課題目目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目的要求通過案例討論掌握如何進(jìn)行市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇和市場定位復(fù)習(xí)舊課市場細(xì)分、目標(biāo)市場的相關(guān)內(nèi)容講課提綱(綱目、教 法、時間按排)討論聯(lián)通CDMA的市場細(xì)分過程，目標(biāo)市場選擇過程，如何進(jìn)行的市場定位等？其在整個決策過程中是否有失誤?具體如下：1CDMA最初的市場定位是什么？(20)2按照人口，心理、行為等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)去衡量CDMA的市場有哪些特點(diǎn)？(25)3CDMA有必要改變市場定位嗎？你如何定位并給出理由？（30）本章總結(jié)：強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三者之間的關(guān)聯(lián)。強(qiáng)調(diào)本章與市場調(diào)研模塊的關(guān)系。(

17、15)重難點(diǎn)點(diǎn)小結(jié)布作置業(yè)查閱某企業(yè)產(chǎn)品的廣告策劃，思考市場定位與廣告策劃的關(guān)系。課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 14 次授課日期11. 11授課班級營銷061授課題目競爭性市場營銷戰(zhàn)略目的要求1、了解市場競爭者的識別方法2、掌握市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略復(fù)習(xí)舊課市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；目標(biāo)市場戰(zhàn)略講課提綱(綱目、教 法、時間按排)第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略竟?fàn)幷叻治觯?5分鐘左右）確定競爭對象與戰(zhàn)略原則（15分鐘左右）1、 確定攻擊對象和回避對象2、 企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（25）分鐘左右）1、 擴(kuò)大總需求2、 保護(hù)市場份額3、 擴(kuò)大市場

18、份額市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（30）分鐘左右） 市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略（15分鐘左右）重難點(diǎn)點(diǎn)1、競爭者分析2、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略小結(jié)布作置業(yè)案例：TCL手機(jī)挑戰(zhàn)洋品牌（教科書本章案例）課后總結(jié)市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者采取什么戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手是本章核心內(nèi)容，具有重要的實際意義。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 15 次授課日期1114授課班級營銷061授課題目產(chǎn)品策略目的要求1、了解產(chǎn)品的整體概念及其營銷意義2、掌握產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營銷策略復(fù)習(xí)舊課競爭者分析；市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 討論案例：TCL手機(jī)挑戰(zhàn)洋品牌（30）第十章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品整

19、體概念（20分鐘左右）1、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念2、產(chǎn)品分類產(chǎn)品組合（40分鐘左右）1、 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念2、 優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析3、 產(chǎn)品組合決策重難點(diǎn)點(diǎn)1、產(chǎn)品整體概念 2、產(chǎn)品生命周期小結(jié)布作置業(yè)結(jié)合選定的作業(yè)方向，收集某一企業(yè)的產(chǎn)品組合資料；在作業(yè)方向內(nèi)，查閱某一企業(yè)某產(chǎn)品生命周期的投入期營銷策略。課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 16 次授課日期1121授課班級營銷061授課題目品牌、商標(biāo)與包裝策略目的要求1、了解品牌的含義2、了解新產(chǎn)品開發(fā)程序復(fù)習(xí)舊課產(chǎn)品組合； 產(chǎn)品生命周期講課提綱(綱目、教 法、時間按排)第十章 產(chǎn)品策略第九章產(chǎn)品生命周期（40分鐘左右）1

20、、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分2、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略新產(chǎn)品開發(fā)（30分鐘左右） 1、新產(chǎn)品概念及種類 2、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 3、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 4、新產(chǎn)品市場擴(kuò)散簡述：品牌資產(chǎn)的特征案例：“娃哈哈”的防御性品牌注冊。（20）重難點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略小結(jié)布作置業(yè)課后總結(jié)產(chǎn)品策略是“4P營銷組合”的基礎(chǔ)，是企業(yè)營銷的基礎(chǔ) 。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 17 次授課日期1125授課班級營銷061授課題目品牌、商標(biāo)與包裝策略目的要求1、了解包裝策略2、掌握品牌策略復(fù)習(xí)舊課講課提綱(綱目、教 法、時間按排)第十一章 品牌與包裝策略品牌與商標(biāo)的基本

21、概念（45分鐘左右）1、 品牌的含義2、 品牌的作用3、 品牌的資產(chǎn)4、 品牌注冊與商標(biāo)1品牌和商標(biāo)策略（45分鐘左右）1、品牌設(shè)計2、品牌策略3、互聯(lián)網(wǎng)域名商標(biāo)策略重難點(diǎn)點(diǎn) 品牌策略 品牌的資產(chǎn)小結(jié)布作置業(yè)查閱選定方向某企業(yè)的品牌策略。課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 18 次授課日期1128授課班級營銷061授課題目品牌、商標(biāo)與包裝策略目的要求1、了解包裝策略2、掌握品牌策略復(fù)習(xí)舊課講課提綱(綱目、教 法、時間按排)第十一章 品牌與包裝策略1包裝策略（30分鐘左右）1、包裝的含義、種類與作用2、包裝標(biāo)簽與包裝標(biāo)志3、包裝的設(shè)計原則5、 包裝策略案例討論：“娃哈哈”的防

22、御性品牌注冊。（45）重難點(diǎn)點(diǎn)無小結(jié)布作置業(yè)課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 19 次授課日期1205授課班級營銷061授課題目定價策略目的要求1、了解定價的主要影響因素2、掌握成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價等一般定價方法和基本策略復(fù)習(xí)舊課產(chǎn)品整體概念講課提綱(綱目、教 法、時間按排)第十二章 定價策略111影響營銷定價的主要因素（20分鐘左右） 1、定價目標(biāo) 2、產(chǎn)品成本 3、市場需求 4、競爭者產(chǎn)品與價格 5、法律與政策1. 2定價的一般方法（25分鐘左右）1、成本導(dǎo)向定價法2、需求導(dǎo)向定價法4、 競爭導(dǎo)向定價法1定價的基本策略（25分鐘左右）案例：火腿腸行

23、業(yè)的價格戰(zhàn)。（20）重難點(diǎn)點(diǎn)小結(jié)布作置業(yè)課后總結(jié)學(xué)習(xí)本章內(nèi)容后，要求學(xué)生掌握定價的一般方法，此部分內(nèi)容是“4P營銷組合”的一個重要領(lǐng)域。20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 20 次授課日期1209授課班級營銷061授課題目分銷策略目的要求了解分銷渠道職能與類型復(fù)習(xí)舊課定價的一般方法講課提綱(綱目、教 法、時間按排) 第十二章 分銷策略分銷渠道的職能與類型（20分鐘左右） 1、分銷渠道的含義和職能2、分銷渠道的類型分銷渠道策略（25分鐘左右）1、 影響分銷渠道設(shè)計的因素2、 分銷渠道的設(shè)計3、 分銷渠道的管理12批發(fā)商與零售商（45分鐘左右）1、批發(fā)商的含義與類型2、零售商店的類型3、無門市零售形式重難點(diǎn)點(diǎn) 分銷渠道的設(shè)計 分銷渠道的管理小結(jié)布作置業(yè)根據(jù)購物經(jīng)歷，比較超市與超級商店、聯(lián)合商店和特級市場的異同。課后總結(jié)20072008第一學(xué)期 市場營銷學(xué)教案表 第 21 次授課日期1212授課班級營銷061授課題目促銷策