1、商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) （參考樣本）（參考樣本） （注：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是與投資商合作洽談所必備之文件，參加項(xiàng)目洽談會(huì)的企業(yè)請(qǐng)務(wù)必（注：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是與投資商合作洽談所必備之文件，參加項(xiàng)目洽談會(huì)的企業(yè)請(qǐng)務(wù)必 認(rèn)真對(duì)待，并做好充分準(zhǔn)備以增加合作的成功率，組委會(huì)望貴企業(yè)珍惜和把握此次商機(jī)，認(rèn)真對(duì)待，并做好充分準(zhǔn)備以增加合作的成功率，組委會(huì)望貴企業(yè)珍惜和把握此次商機(jī)， 預(yù)祝您馬到成功?。╊A(yù)祝您馬到成功?。?商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)內(nèi)容概況商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)內(nèi)容概況 一、項(xiàng)目/企業(yè)基本情況（進(jìn)程、所處的階段） 企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本； 主要股東、股份比例； 主營(yíng)業(yè)務(wù)； 過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利

2、潤(rùn)； 企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。 二、管理團(tuán)隊(duì)的背景和業(yè)績(jī) 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治 面目、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)） 三、產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)的先進(jìn)性、特性 描述（產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)介紹、技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)） 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及 對(duì)外合作情況、已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃、對(duì)研發(fā)人員 的激勵(lì)機(jī)制） 四、項(xiàng)目/企業(yè)的商務(wù)模式，主要賣點(diǎn)、盈利點(diǎn)、市場(chǎng)規(guī)模 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)） 營(yíng)銷策略（在

3、價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操 作性和有效性、對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制） 五、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃） 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退 出方式） 六、未來(lái) 3-5 年財(cái)務(wù)狀況分析 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái) 3 年或 5 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ） 七、風(fēng)險(xiǎn)投資退出設(shè)計(jì) 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。 ） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考樣本商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考樣本 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū) （編制單位） 項(xiàng)目項(xiàng)目/技術(shù)技術(shù)/服服 務(wù)名

4、稱務(wù)名稱 單單 位位（簽字蓋章）（簽字蓋章） 地地 址址 電電 話話 傳傳 真真 電子郵件電子郵件 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 分頁(yè) 保保 密密 承承 諾諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本企業(yè)要求 投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本 企業(yè)的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字：_ 接 收 日 期：_年_月_日 目目 錄錄 摘摘 要要.1 1 第一部分第一部分 企業(yè)概況企業(yè)概況.4 4 第二部分第二部分 企業(yè)管理層企業(yè)管理層.6 6 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /技術(shù)技術(shù)/ /服務(wù)服務(wù).9

5、9 第四部分第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)及市場(chǎng)分析.1212 第五部分第五部分 技術(shù)來(lái)源及前景技術(shù)來(lái)源及前景.1414 第六部分第六部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /技術(shù)制造技術(shù)制造.1616 第七部分第七部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.1818 第八部分第八部分 企業(yè)管理企業(yè)管理.2020 第九部分第九部分 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.2222 第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.2525 第十一部分第十一部分 融資計(jì)劃融資計(jì)劃.2626 第十二部分第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析.2727 第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析.2727 第十四部分第十四部分 附件附件.2727 概概 況況 內(nèi)容主要包括：企業(yè)概況；主要經(jīng)營(yíng)

6、管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服 務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資 計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。 第一部分第一部分 企業(yè)概況企業(yè)概況 企業(yè)名稱_ 成立時(shí)間_ 企業(yè)宗旨 注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_ 其中現(xiàn)金_ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊(cè)地點(diǎn)_ 主營(yíng)業(yè)務(wù) 企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)、有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企業(yè)等，并 說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。 企業(yè)沿革：說(shuō)明自企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等企業(yè)基本情形的變動(dòng)，并說(shuō) 明這些變動(dòng)的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前企業(yè)主要股東情況： 股股東東名名

7、稱稱出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話 本企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股的企業(yè)以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表示，如。 企業(yè)目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人， 占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué) 位（含中級(jí)職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱） 以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說(shuō)明，如： 人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例 員工人數(shù) 大專以上文化程度博士（高級(jí)職稱）大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 銷

8、售收入 毛 利 潤(rùn) 純 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 有形凈資產(chǎn) 企業(yè)外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）： _ _ _ 公 司 控股 I控股參股全資全資參股 _ _ 第二部分第二部分 企業(yè)管理層企業(yè)管理層 董事會(huì)成員名單： 序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介： 董事長(zhǎng) 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _

9、 _ 總經(jīng)理 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。 _ _ _ _ _ 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍

10、貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 _ _ _ _ _ 其他重要人員 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： _ _ _ _ _ 外部支持（包括企業(yè)聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)簡(jiǎn)介）： 律師事務(wù)所 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 投資咨詢機(jī)構(gòu) 法律顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）

11、投資顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 財(cái)務(wù)顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /技術(shù)技術(shù)/ /服務(wù)服務(wù) 企業(yè)目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段 _ 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料） _ _ 開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件 _ _ 產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括： 專利技術(shù)說(shuō)明 專利技術(shù)類型_ _ 專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國(guó)內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 產(chǎn)品上市的周期 _ 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 _ _ _ 該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資

12、助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等_ _ _ _ _ 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障： 資金_ 開(kāi)發(fā)隊(duì)伍 技術(shù)專家 _ _ 協(xié)作開(kāi)發(fā)人員 設(shè)備場(chǎng)地 政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術(shù)專家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度 第四部分第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)及市場(chǎng)分析分析 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該 行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 過(guò)去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來(lái)源。 （萬(wàn)元） 年 份

13、前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入 銷售增長(zhǎng)率 未來(lái) 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：列明資料來(lái)源。 （萬(wàn)元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 銷售收入 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本企業(yè) 市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_ _ _ 產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括： 你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來(lái)（何時(shí)）有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙 顧客購(gòu)買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 第五部分第五部分 技術(shù)來(lái)源及前景技術(shù)來(lái)源及前景 企業(yè)近年來(lái)的主要

14、研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況 _ _ _ 企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_ _ _ _ 融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) _ _ _ 風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi) 發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_ _ _ _ _ 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_ _ _ _ _ 企業(yè)尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_ _ _ _ 企業(yè)將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_ _ _ _ _ 企業(yè)未來(lái) 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投入 人員（個(gè)） 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 具體畫(huà)出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容： 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因） _ _ _ _ 企業(yè)自建廠情況下，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地 點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_ _ _ _ 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最 大生產(chǎn)能力是多