1、2013年雙11電商大戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析,一品人性,舊恨,今年是阿里系發(fā)起雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的第五年。 從2009年到今年，歷年雙十一的交易金額增長(zhǎng)為5000萬(wàn)元9.36億元53億元191億元目標(biāo)“超過(guò)191億，別超過(guò)300億”。,2012年的“雙十一”，阿里巴巴創(chuàng)造了191億的日交易額神話?！半p十一”讓電商風(fēng)光無(wú)限，更讓阿里威風(fēng)八面,一個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，何以讓天貓成了電商們的眾矢之的？,阻貓之心，眾商皆有,新仇,1、聚美優(yōu)品的河馬腳踹天貓、京東的貓狗廣告 廣告視頻鏈接 2、蘇寧易購(gòu)吳莫愁直諷天貓雙11半價(jià)只有1天，而蘇寧是4天4夜！ 3、通州果園電梯間框架廣告，1號(hào)店剛剛打出“武松打5”，5天半

2、價(jià)廣告，蘇寧就拉出吳莫愁，用鄙視的眼神說(shuō)：半價(jià)哪里夠？0元才過(guò)癮！,開 戰(zhàn)！,各路人馬的叫陣戰(zhàn)書，永遠(yuǎn)是亮點(diǎn)。,電商大戰(zhàn)之“20131111戰(zhàn)役”,京東猛轟天貓快遞“菜鳥”,#天貓神秘包裹#,#送天貓超市首頁(yè) 魔盒征文#,#送 1111紅包#,2013年雙11，阿里系移動(dòng)集團(tuán)軍第一戰(zhàn),主控（控球后衛(wèi)）：新浪微博，關(guān)鍵詞：社交 內(nèi)線（中鋒或大前鋒）：高德地圖，關(guān)鍵詞：O2O 側(cè)翼（得分后衛(wèi)或小前鋒）：UC瀏覽器，關(guān)鍵詞：全職能,NBA組建球隊(duì)流行“三巨頭”模式，即圍繞3個(gè)球星（一般是2個(gè)外線球員+1個(gè)內(nèi)線球員） 如今，阿里系也移植了這種廣受歡迎的成功戰(zhàn)斗模式。,老字號(hào)、港版雅培奶粉等上線銷售 差

3、異化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)凸顯 百大品牌聯(lián)合聲明 500名監(jiān)督員全城招募 明折實(shí)扣價(jià)保30天 物流服務(wù)全線保障 多舉措提升消費(fèi)體驗(yàn) 幾千名在線銷售工程師持證上崗 高校設(shè)立提貨點(diǎn) 自提領(lǐng)取享5元補(bǔ)貼 線上線下全員協(xié)同,首屆O2O購(gòu)物節(jié),當(dāng)京東聯(lián)合1號(hào)店等弱勢(shì)電商圍攻阿里系，騰訊的易迅竟然可以聯(lián)合“老對(duì)手”阿里,死磕京東！,國(guó)美在線,入駐天貓 自家運(yùn)行,庫(kù)巴網(wǎng)，國(guó)美旗下電子商城。主要銷售大小家電、手機(jī)數(shù)碼電腦、戶外用品、汽車用品、家裝建材、精品家居、廚具餐具等10個(gè)品類近10萬(wàn)種商品。,國(guó)美銷售網(wǎng)？,天貓平臺(tái)之外，國(guó)美更早前還入駐了360和當(dāng)當(dāng)網(wǎng), 2012年4月17日，國(guó)美網(wǎng)上商城與互聯(lián)網(wǎng)及無(wú)線安全服務(wù)提供商

4、360公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。國(guó)美電器網(wǎng)上商城正式入駐360開放平臺(tái)，雙方聯(lián)手將打造家電零售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。5 2012年3月25日，國(guó)美正式進(jìn)駐以賣書籍為主的電子商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。雙方合作的“電器城”出現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)商品分類的最后一欄里。6,國(guó)美在這兩個(gè)電商平臺(tái)銷量如何？,在360購(gòu)物平臺(tái)上，國(guó)美排行第三；庫(kù)巴網(wǎng)排名第七,360平臺(tái)上，一些網(wǎng)友對(duì)國(guó)美在線的點(diǎn)評(píng),360平臺(tái)上，一些網(wǎng)友對(duì) 庫(kù)巴網(wǎng) 的點(diǎn)評(píng),當(dāng)當(dāng)上還有“國(guó)美家電城”？,除了各大家電品牌旗艦店，當(dāng)當(dāng)基本把家電來(lái)源都改成了“自營(yíng)”,國(guó)美最早的3大成功法寶還在嗎,在策劃造就的奇跡中，最經(jīng)典的案例莫過(guò)于國(guó)美。國(guó)美能夠做到今天這種地步，很大程度上受益于其獨(dú)特策劃方

5、式下的 “國(guó)美三招”：,第一招是“動(dòng)搖軍心”。國(guó)美在新店開張前14個(gè)月內(nèi)在當(dāng)?shù)孛襟w多次大幅刊登招聘啟事和廣告，招聘啟事允以高薪厚祿動(dòng)蕩當(dāng)?shù)丶译娗廊藛T軍心，廣告則承諾消費(fèi)者“天天低價(jià)”。 第二招是“開業(yè)震懾”。國(guó)美在開業(yè)前均要精心策劃推出“特價(jià)機(jī)”：如市面上29寸平面彩電還是3000元上下時(shí)，國(guó)美能推出699元的特價(jià)機(jī)，極端的時(shí)候甚至推出過(guò)一元的“特價(jià)機(jī)”，造成開業(yè)人山人海，場(chǎng)面火爆。一旦成為當(dāng)?shù)匦侣労?，?guó)美再組織媒體通篇報(bào)道，圍繞這種勢(shì)頭層層擊破消費(fèi)者心理防線，“震懾” 對(duì)手。 第三招則是“高舉高打”，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)制造“事件營(yíng)銷”，控制供應(yīng)商。比如2000年7、8月份國(guó)美成功阻擊彩電價(jià)格聯(lián)

6、盟，2001年4月舉辦“國(guó)美空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，2002年7月舉辦“中國(guó)手機(jī)高峰論壇”，最近又在宣稱“優(yōu)惠券”是商家欺騙消費(fèi)者的手段，國(guó)美將直接降價(jià)而不是用“優(yōu)惠券”讓利于消費(fèi)者。所有這些目的都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：國(guó)美代表著主流，要想做一個(gè)家電制造商，就必須與國(guó)美合作，從而使價(jià)格戰(zhàn)首先在制造商之間展開。,國(guó)美的年度傳播,蘇寧的年度傳播,京東的年度傳播,營(yíng)銷人士緊盯進(jìn)展,11月5日消息,國(guó)家、政府高度重視,傳統(tǒng)商家叫苦連天,1號(hào)店電視廣告號(hào)召：消費(fèi)者在線下店面只體驗(yàn)_再等2天，會(huì)更好吆?。ㄓ写蟊阋耍。?網(wǎng)民樂(lè)享其成,質(zhì)疑,新觀察：新趨勢(shì),微信、手機(jī)等移動(dòng)客戶端成新戰(zhàn)場(chǎng) 蘇寧、京東、天貓的手機(jī)客戶端 都有特殊優(yōu)惠 O2O成最新致勝法寶 微信支付、余額寶等支付渠道，移動(dòng)金融創(chuàng)新更便捷、好用,網(wǎng)民心理分析,1、剁手族；2、尋機(jī)客；3、看熱鬧者；4、,如何借勢(shì)傳播？,11月6日 新戰(zhàn)火,差異式,今年雙十一的調(diào)研預(yù)測(cè),2012年的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)激發(fā)了電商和網(wǎng)友的無(wú)限斗志，在2013年雙11來(lái)臨之際，HCR（慧聰研究）發(fā)起雙11網(wǎng)友購(gòu)物調(diào)查，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友最關(guān)心折扣力度，最牽掛的商品是服裝鞋帽和家電，關(guān)注的電商則集中在淘寶和京東。