1、2018-3-11 王俐,增員客戶有什么好處？,2018-3-11 王俐,增員客戶具體有哪些好處呢？整理了6個增員客戶的好處，供大家借鑒。,2018-3-11 王俐,購買保險的人類型多種多樣，然而，不管是購買高額壽險保單，還是購買小額意外卡保單，只要他們購買了保險，從業(yè)人員就可以獲得他們的基本信息，也就都可以將他們稱為客戶。所以，即使是剛入行的從業(yè)人員，客戶數量也不會少，想要發(fā)展組織也不用愁沒有準增員對象。而隨著從業(yè)年限的加長，客戶數量也會不斷增長，從業(yè)人員可供選擇的準增員對象更是不斷增多，因此，增員客戶，市場非常巨大。,2018-3-11 王俐,客戶是從業(yè)人員本身就認識的人，且日常與之有著較

2、為親密的關系，因此，基于前期的保險溝通及客戶服務，從業(yè)人員增員客戶可以減少各種增員成本，只需順其自然，把握好增員時機。,2018-3-11 王俐,增員客戶屬于緣故增員的一種，是增員自己原本就已經認識的人，此類增員有一個好處，那就是從業(yè)人員能夠比較輕松地收集到盡可能多的準增員對象的相關資訊，而且可以通過前期成交保單時了解到的客戶信息，如家庭背景、工作情況等，再加上后期服務建立起來的良好關系，從業(yè)人員與客戶之間也互相了解彼此，有一定的信任基礎。因此，基于這兩方面，從業(yè)人員可以通過對客戶的了解，提前篩選客戶，判斷客戶是否符合增員標準，有針對性地準確增員自己認為適合從事保險事業(yè)的客戶，保證增員對象的高

3、素質。這不僅是對客戶負責，也是對自己負責。,2018-3-11 王俐,客戶之所以稱之為客戶，是因為已經在從業(yè)人員手上購買過保單，而客戶購買保險在一定程度上也代表著對從業(yè)人員的認同、對從業(yè)人員所在公司的認同和對保險的認同，因此，從業(yè)人員若是增員客戶，就不再需要考慮準增員對象是否排斥保險，也不再需要對準增員對象從頭到尾灌輸保險觀念，因為客戶已經對保險行業(yè)有一定的了解。同時，隨著從業(yè)人員不斷深入對客戶的日常服務，與客戶之間的關系越來越緊密，潛移默化中客戶就會對保險事業(yè)有所了解，而隨著了解的加深，漸漸地就會對保險事業(yè)產生興趣，如此，從業(yè)人員增員客戶就會較其他渠道更容易。,好處四： 認同度高，潛移默化宣

4、傳保險事業(yè)，容易增員成功,2018-3-11 王俐,再者，從業(yè)人員也了解客戶，一來知道對方是否適合從事保險行業(yè)；二來也能洞察客戶是否對保險事業(yè)有興趣，如此便能提高增員成功的幾率。,2018-3-11 王俐,從業(yè)人員與客戶已有多年接觸，互相了解彼此，溝通流暢。而且，就目前的保險市場來看，一位客戶身邊肯定不止圍繞著一個兩個保險從業(yè)人員，從業(yè)人員可以在眾多保險從業(yè)人員中脫穎而出，成交客戶保單，就說明客戶對這位從業(yè)人員信任。而基于客戶對從業(yè)人員的信任，一旦增員客戶成功，其不僅能入行就能懂行，還可能因為之前的熟識，而快速融入保險團隊。且由于與從業(yè)人員彼此信任，客戶與從業(yè)人員的磨合期就會大大縮短，配合默契，和諧穩(wěn)定，忠誠度高。,2018-3-11 王俐,而基于增員人與客戶之間的了解和信任，也易于進行團隊管理：一來從業(yè)人員了解客戶，知道客戶的優(yōu)缺點在哪里，能夠順利地找到客戶發(fā)展保險事業(yè)的好處，幫助其更快更好發(fā)展；二來客戶對從業(yè)人員信任，其加入保險行業(yè)后，也會愿意服從從業(yè)人員的安排，積極按照從業(yè)人員的規(guī)劃來發(fā)展保險事業(yè)。,2018-3-11 王俐,基于以上5點好處，增員客戶