1、文件名稱：2011年珠寶銷售顧問及獎(jiǎng)勵(lì)提成方案試行時(shí)間：2011年1月1日-2011年5月31日審 核：批 準(zhǔn)：2011年珠寶銷售顧問及獎(jiǎng)勵(lì)提成方案（試行）一、珠寶銷售顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)職位級(jí)別基本工資職位津貼出勤補(bǔ)貼化妝補(bǔ)貼餐補(bǔ)合計(jì)（26天）備注A12502208無珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)B13502308有珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)A14002358初級(jí)珠寶顧問B14502408中級(jí)珠寶顧問C15502508高級(jí)珠寶顧問D17002658資深珠寶顧問副店國店鋪試用期銷售員轉(zhuǎn)正后銷售員15元/天100元/月18元/天注：1、試用期銷售員分為兩個(gè)等級(jí)，級(jí)別A為良好，級(jí)別

2、B為優(yōu)秀，轉(zhuǎn)正后根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)定級(jí)。2、銷售員轉(zhuǎn)正定級(jí)后每季度考核一次，每年進(jìn)行年終考核一次，考核成績(jī)將作為員工晉級(jí)依據(jù)。連續(xù)三個(gè)月個(gè)人銷售不達(dá)基礎(chǔ)指標(biāo)，予以降級(jí)處理。3、資深珠寶顧問由高級(jí)珠寶顧問晉級(jí)，且須在公司或者同行業(yè)從事珠寶顧問兩年以上（含兩年）。4、餐補(bǔ)按實(shí)際出勤班次計(jì)算，早、中、晚班每班為一餐，全班為兩餐。5、出勤津貼：?jiǎn)T工月度請(qǐng)事假超過1天、遲到、早退合計(jì)2次、無故曠工，扣發(fā)當(dāng)月出勤津貼（全部），病假須提供區(qū)級(jí)人民醫(yī)院疾病診斷證明方可享有當(dāng)月1日有薪病假即1日基本工資，當(dāng)月中途入職/離職者，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算出勤津貼。二、傭金提成方案級(jí)別是否達(dá)標(biāo)項(xiàng)目提成比率銷售員未達(dá)標(biāo)個(gè)

3、人基礎(chǔ)指標(biāo)個(gè)人銷售額個(gè)人基礎(chǔ)指標(biāo)50%個(gè)人銷售額1%達(dá)標(biāo)達(dá)到個(gè)人基礎(chǔ)指標(biāo)以計(jì)提金額為基數(shù)提成2%超越個(gè)人基礎(chǔ)指標(biāo)20%以計(jì)提金額為基數(shù)提成3%超越個(gè)人基礎(chǔ)指標(biāo)50%以計(jì)提金額為基數(shù)提成4%個(gè)人達(dá)到挑戰(zhàn)指標(biāo)以計(jì)提金額為基數(shù)提成5%店長(zhǎng)未達(dá)標(biāo)店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)店鋪銷售額店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)50%當(dāng)月店鋪銷售額0.25%達(dá)標(biāo)達(dá)到店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)當(dāng)月店鋪銷售額0.5%超越店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)20%當(dāng)月店鋪銷售額1%超越店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)50%當(dāng)月店鋪銷售額1.5%店鋪達(dá)到挑戰(zhàn)指標(biāo)當(dāng)月店鋪銷售額2%注：1、個(gè)人指標(biāo)=分店指標(biāo)/分店?duì)I業(yè)員人數(shù)（根據(jù)公司店鋪人員定額進(jìn)行平均分配）。個(gè)人指標(biāo)不隨店內(nèi)人員數(shù)量變化而變化。當(dāng)月人員進(jìn)出和個(gè)人指標(biāo)

4、無關(guān)。2、個(gè)人銷售統(tǒng)計(jì)以BJMS系統(tǒng)開單人為準(zhǔn)。副店長(zhǎng)參與指標(biāo)分配，店長(zhǎng)不參與指標(biāo)分配，店長(zhǎng)只對(duì)分店總銷售抽傭。計(jì)算每月提成時(shí)，店長(zhǎng)銷售平均到分店?duì)I業(yè)員。3、營(yíng)業(yè)員提成計(jì)算方式：個(gè)人達(dá)標(biāo)后對(duì)應(yīng)提成點(diǎn)x個(gè)人當(dāng)月實(shí)際銷售及店長(zhǎng)均分銷售。4、特賣（6折以下，含6折）的銷售按1分店平均計(jì)提，但不再計(jì)入店鋪或個(gè)人達(dá)標(biāo)率及提成基數(shù)的計(jì)算。5、如員工調(diào)動(dòng)，調(diào)動(dòng)當(dāng)月如有在某一店有達(dá)標(biāo)按某一店的達(dá)標(biāo)對(duì)應(yīng)的點(diǎn)計(jì)提，如未達(dá)標(biāo)按兩個(gè)店的銷售額2%提成。6、新店開業(yè)設(shè)立3個(gè)月的保護(hù)期，制定參考指標(biāo)，達(dá)標(biāo)50%銷售員提成個(gè)人銷售1個(gè)點(diǎn)，店長(zhǎng)提成整店銷售0.25個(gè)點(diǎn)，達(dá)標(biāo)后無論達(dá)標(biāo)率多少銷售員提成個(gè)人銷售3個(gè)點(diǎn)，店長(zhǎng)提成整

5、店銷售1個(gè)點(diǎn)。7、傭金的計(jì)算周期為一個(gè)自然月，隨同工資一起發(fā)放。其他類型銷售獎(jiǎng)勵(lì)見獎(jiǎng)勵(lì)方案。8、各區(qū)域人力發(fā)展部每季度末將本區(qū)域達(dá)標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)情況匯總報(bào)總部人力發(fā)展部審核、營(yíng)運(yùn)部備案，財(cái)務(wù)部予以核計(jì)，獎(jiǎng)金與下季度第一個(gè)月工資一起發(fā)放。9、新人入職即分配指標(biāo)并計(jì)算傭金。新人超標(biāo)50%或連續(xù)兩個(gè)月完成個(gè)人指標(biāo)可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。10、在職員工生日可獲公司禮金50元或等值禮品一份。11、工齡工資：一線員工連續(xù)在職第二年起每年增加50元工齡工資。本規(guī)定頒布之日起按現(xiàn)在職員工公司連續(xù)在職年限計(jì)算現(xiàn)在職員工工齡工資。工齡工資最高為200元。三、獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)項(xiàng)具體內(nèi)容備注獲獎(jiǎng)要求獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售顧問月度超標(biāo)獎(jiǎng) （月度）店

6、鋪整體達(dá)到基礎(chǔ)指標(biāo)每人100元該項(xiàng)目不包括店長(zhǎng)；到店不到一個(gè)月員工按：超標(biāo)獎(jiǎng)?lì)~度x當(dāng)月工作天數(shù)/當(dāng)月全勤天數(shù)，計(jì)算獎(jiǎng)金店鋪整體超過基礎(chǔ)指標(biāo)20%每人150元店鋪整體超過基礎(chǔ)指標(biāo)50%每人200元店鋪整體達(dá)到挑戰(zhàn)指標(biāo)每人300元店長(zhǎng)月度超標(biāo)獎(jiǎng)（月度）店鋪整體達(dá)到基礎(chǔ)指標(biāo)獎(jiǎng)金150元到店不到一個(gè)月店長(zhǎng)按：超標(biāo)獎(jiǎng)?lì)~度x當(dāng)月工作天數(shù)/當(dāng)月全勤天數(shù)，計(jì)算獎(jiǎng)金店鋪整體超過基礎(chǔ)指標(biāo)20%獎(jiǎng)金200元店鋪整體超過基礎(chǔ)指標(biāo)50%獎(jiǎng)金300元店鋪整體達(dá)到挑戰(zhàn)指標(biāo)獎(jiǎng)金500元季度個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率全勝獎(jiǎng)個(gè)人完成季度指標(biāo)參與評(píng)選，全國所有銷售員選取達(dá)標(biāo)率冠亞季軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。冠軍獎(jiǎng)金300元，亞軍獎(jiǎng)金200元，季軍獎(jiǎng)金100元 ，按個(gè)人系統(tǒng)6折以上（不含）實(shí)際銷售業(yè)績(jī)核算，全年銷售前三名安排香港學(xué)習(xí)參觀。由營(yíng)運(yùn)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部復(fù)核、人力發(fā)展部備案。每個(gè)季度公布并發(fā)放年度店鋪獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)店鋪2011全年銷售，根據(jù)店鋪達(dá)標(biāo)率最高者，在完成全年指標(biāo)任務(wù)前提下，取前兩名店鋪按冠亞軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)冠軍獎(jiǎng)金5000元、亞軍獎(jiǎng)金3000元（或等值獎(jiǎng)品），由總裁發(fā)布嘉獎(jiǎng)信表揚(yáng)（完成指標(biāo)的前提）由營(yíng)運(yùn)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部復(fù)核、人力發(fā)展部備案。必須是2010年1月既有店鋪年度最佳 店長(zhǎng)獎(jiǎng)根據(jù)銷售能力，管理能力，業(yè)務(wù)能力三方面對(duì)各店店長(zhǎng)進(jìn)行考核，評(píng)分最高店長(zhǎng)獲得獎(jiǎng)金2000元（或等值獎(jiǎng)品），由總裁發(fā)布嘉獎(jiǎng)信表揚(yáng)，并安排香港學(xué)習(xí)參觀。由營(yíng)運(yùn)部牽頭，各配