1、康師傅的方便面銷售計劃，團隊名稱：團隊成員：史念，前言，市場環(huán)境分析，02，03，營銷組合策略，活動計劃，預期效果及評價，產(chǎn)品定位，計劃可行性分析，風險預測，預算，附錄，01，03，04，05，06，07，08，09，10，目錄，第一，前備注，如果方便面也能做得營養(yǎng)又美味，你相信嗎？如果有一種方便面有成為第一的精神，你信不信？你想念夜深人靜時一碗方便面的溫暖嗎？你有沒有在熬夜的時候渴望一碗煮面條？一碗方便面也能顯示你的個性？事實上，真的有一種營養(yǎng)和個性的方便面?！翱祹煾捣奖忝妗睅Ыo你的不僅僅是面條！二是市場環(huán)境分析2.1行業(yè)背景分析1、行業(yè)背景宏觀分析2、目標標準剔除消費群體分析3、競爭對手分

2、析2.2康師傅面廠業(yè)務分析2.1行業(yè)背景分析1、行業(yè)背景宏觀分析，我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長、城市化、國際化趨勢顯著。食品工業(yè)保持了持續(xù)發(fā)展的趨勢，食品市場的競爭日益激烈。目前，市場已形成“康師傅”、“團結”、“華龍面條”三大支柱態(tài)勢。居民消費水平總體上升。方便面在日常生活中很受歡迎。中國社會消費品零售總額同比增長15.4%。方便面進一步深化了科技在人們生活中的發(fā)展。產(chǎn)品創(chuàng)新更有利于開拓市場。方便面分為油炸掛面和熱風掛面。近年來，玉米、小米方便面等新技術出現(xiàn)，但營養(yǎng)含量不高。中國傳統(tǒng)面食文化和方便面行業(yè)與時俱進面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化的重要組成部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快速、簡單、美味、廉

3、價的方便面很快適應了時代發(fā)展的要求。中國的人口和環(huán)境因素促進了方便面行業(yè)的發(fā)展。目前，我國龐大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比例為方便面市場提供了巨大的消費潛力市場和消費基礎、2.1行業(yè)背景分析、2.1.2標準費用群體分析，隨著農(nóng)民消費水平的提高，方便面更加大眾化，市場潛力大，一次性購買量大，營養(yǎng)需求高，方便面需求高，普及率高，營養(yǎng)需求高，范圍大， 人口穩(wěn)定性高，市場容量大，從圖中可以看出方便面是按不同年齡層次劃分的，中青年消費者對方便面的需求相對較大。 我們將方便面的主要消費者界定為中青年，并進一步細分康師傅方便面的目標消費者。我們相信大學生和旅行者將成為康大師的重要消費者。此外，在廣闊的農(nóng)村市場中有

4、大量的消費群體，這可以歸因于具有龐大骨骼的潛在消費群體。消費者群體構成2.1行業(yè)背景分析2.1.2消費者群體分析2 .消費者群體對方便面的態(tài)度與其口味、風格、包裝等方面取得了較高的份額和存活率。隨著工作節(jié)奏的加快，生活水平和質(zhì)量的不斷提高，人們對快速、簡單、營養(yǎng)、美味和廉價方便面的需求也越來越大，口味品牌和配料的營養(yǎng)越來越受到消費者的重視。消費者購買方便面的原因是消費者對方便面有一種情結，并且想偶爾吃一點。對于忙于工作的人來說，他們買方便面是為了節(jié)省時間和吃飯。這兩部分是購買方便面的主要群體。一些旅行的人也是方便面的消費者。消費者的普遍趨勢是，使用大骨粉的人的年齡主要是18-55歲。消費者越來

5、越年輕。他們更注重味道、營養(yǎng)和品牌形象，而不是價格。他們購買方便面的頻率相對較低。通常是一到兩個月，但數(shù)量很大，兩包或四包以上占40%以上。情感交流對這群人來說更致命。5.消費者分析總結了主要消費群體的特征：大學生和旅行者。大學生追求個性，更注重品味和價格，而不是營養(yǎng)。旅行者強調(diào)營養(yǎng)，喜歡探索新的實踐。此外，在農(nóng)村市場還有潛力巨大的消費者，他們更注重價格。與目前我國方便面市場相比，品牌處于三足鼎立的狀態(tài)，康師傅、統(tǒng)一黨和華龍占據(jù)了近80%的市場份額，其他一些中小企業(yè)和本土企業(yè)占據(jù)了剩余的20%的市場份額。在農(nóng)村市場，有許多區(qū)域品牌，呈現(xiàn)出一種無序的附庸狀態(tài)。與康師傅相比，產(chǎn)品具有中高檔路線的統(tǒng)

6、一定位，產(chǎn)品口味豐富多樣。華龍位于中低端路線，其產(chǎn)品以實力著稱。白象大骨面位于生產(chǎn)線的中低端，以營養(yǎng)為需求點。大骨湯代表傳統(tǒng)骨面的第一個形象品牌。與品牌相比，康師傅的比較優(yōu)勢：生產(chǎn)商是丁鑫國際集團，具有雄厚的資金實力、區(qū)域銷售、低廉的銷售成本、敏銳的市場意識、快速的信息反饋、良好的產(chǎn)品形象、品種多樣、大眾品味以及在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告推廣、業(yè)務推廣等方面的較高的消費者認可度。具有明顯品牌優(yōu)勢和統(tǒng)一比較優(yōu)勢的制造商是臺灣最大的食品企業(yè)臺灣統(tǒng)一企業(yè)。財務和技術優(yōu)勢明顯“脆”進入中國市場，不斷推新產(chǎn)品和促銷與康師傅競爭，并取得了良好的效果消費者有很高的認知度和一定的品牌優(yōu)勢，華龍比較優(yōu)勢：生產(chǎn)廠家是河北

7、華龍食品有限公司，擁有自己的研發(fā)機構，借鑒康師傅的成就和經(jīng)驗，實施了細分市場的子品牌戰(zhàn)略。中檔面條的品質(zhì)和大眾面條的價格，完全避免了與康師傅等高端面條強勢品牌的直接對抗。營養(yǎng)豐富的“大骨面”代表了“白象”,在競爭格局中起著市場補充的作用。白象大骨面價格低廉，質(zhì)量上乘，有效避免了強大競爭對手的威脅。為了在割據(jù)政權中占有一席之地，大骨粉品牌的提及率和知名度在具有產(chǎn)品定位的中低端市場企業(yè)中相對處于領先地位。每個企業(yè)的特色產(chǎn)品市場份額超過47.8%。有各種各樣的產(chǎn)品和口味，可以滿足所有階層的需求。產(chǎn)品分銷渠道覆蓋廣泛的城市。經(jīng)濟危機導致原材料價格上漲，利潤下降。2、其價格優(yōu)勢不太明顯，有許多中小企業(yè)，

8、對康師傅構成很大威脅。1、從與國內(nèi)企業(yè)的其他競爭中，最大的競爭對手是“團結”。2.余康方便面正處于成熟期。實現(xiàn)重大市場突破需要更多的時間和精力。競爭對手未采取任何有效措施阻止康師傅的新產(chǎn)品上市。2.生活節(jié)奏在加快，對這種方便、快捷、廉價的產(chǎn)品的需求也在增加。SWOT分析產(chǎn)品概述骨頭湯營養(yǎng)套餐產(chǎn)品與大骨頭湯一起烹飪時很有營養(yǎng)。堅持價格低廉、產(chǎn)品數(shù)量充足的優(yōu)勢。品種和口味繁多，消費者接受的品牌特色得到成功實現(xiàn)，營養(yǎng)面條的宣傳和消費者意識得到加強。特色產(chǎn)品，中檔面條品質(zhì)，中檔面條價格，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品概念和賣點，概念：吃，但也有骨干賣點：營養(yǎng)，天然品質(zhì)，新品種，性價比，1。通過這一營銷活動，與消費者進

9、行密切而深入的溝通。讓消費者更多地了解康師傅企業(yè)及其質(zhì)量好、信譽好、服務好、價格合理的經(jīng)營理念，提高消費者對康師傅企業(yè)的認知度。提高康師傅方便面的知名度和影響力同時，樹立良好的品牌形象，提升消費者品牌忠誠度。3.樹立企業(yè)形象，使銷售額在短時間內(nèi)快速增長，對未來市場發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。產(chǎn)品定位：經(jīng)過我們的研究，我們最終將康師傅方便面定位為方便、簡單、美味、安全、營養(yǎng)和創(chuàng)新。2.產(chǎn)品質(zhì)量：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量3。產(chǎn)品服務：服務營銷，讓目標客戶感到體貼和公平。我們將提供服務電話號碼，讓消費者及時反饋產(chǎn)品信息。例如：味道如何，是否有不合適的包裝，一旦發(fā)現(xiàn)問題就解決。引導吃面條的新時尚，創(chuàng)造新的理念和模式。

10、直接向目標人群推廣產(chǎn)品，并在短時間內(nèi)在當?shù)財U大知名度和影響力。為大學生提供方便、實惠、美味、安全的營養(yǎng)?，F(xiàn)場促銷，1。團隊成員將產(chǎn)品直接帶到宿舍或其他地方進行促銷，并在門口微笑服務。在促銷過程中，團隊成員會及時了解消費者的反饋，并及時處理。2.建立臨時賣點。因為懶人喜歡方便面，所以它讓懶人更舒服。根據(jù)懶人的特點，我們將使“康師傅”方便面更加方便。我們可以在每個宿舍樓里設立一個小銷售點。這個賣點可以是團隊成員的宿舍，也可以是我們團隊成員的同學。學生們想吃方便面，打電話或者發(fā)信息到門口，還有面條和水(尤其是男生更喜歡這項服務)。3.在校園搭建臨時帳篷，用主題海報宣傳“康師傅”方便面專賣臨時促銷點。

11、同時，一系列的促銷活動，如買一送一活動和收集五個康師傅方便面包，可以換成一盒康師傅方便面。4.贈送小紀念品。比如，一次買20包“康師傅”方便面，送一條可愛的手機鏈。5.刺激消費。適當數(shù)量折扣，鼓勵更多購買，如果購買滿25元的產(chǎn)品可以給予9.5%的折扣；滿30元的產(chǎn)品打九折。購買50元商品的人可以得到20%的折扣，而購買超過80元商品的人可以得到20%的折扣。計劃的實施與控制(1)實施：康大師與團隊共同完成)聯(lián)絡部門：做好與各宣傳點相關負責人的協(xié)商，協(xié)調(diào)財務部：做好財務預算與分配工作。銷售部：對促銷計劃進行分析和總結。確保計劃的順利實施。不要把晉升推得太遠。1.執(zhí)行最初的推廣計劃，重點放在具有足夠穩(wěn)定性的推廣網(wǎng)站上。a .利潤匯總：利潤反饋和宣傳的投資是否合理。2.開展中期b .市場調(diào)查：市場占有率是否達到預期。c .計劃調(diào)整：根據(jù)推廣結果調(diào)整宣傳計劃和推