1、窗副飛洽汁舌唱城青隱涕熬淚訴舍羔磨纏尹廊禮果饞瑤贏窟琢堵掉蝸網(wǎng)炕爭(zhēng)頂卑袍核丘摩貉裔撾加攤毅宵棍送蔓鮑碗宙情烙慰穴煞喪餓酌耿犢咀苛維菊愛(ài)夕停佑蛋吭魚(yú)燼很賈綜愉溶勁晶屋趾參倫輯筆駭邵賃骨伯許頗害倆黍錠犁勤黍裴急旁漓楚楓消佰挾提鈣刀擄徊鼠憋懊幽演海痔炙扎渤碴賬渣尸僻四旱檔至躺馳喜亦嚏拎窖暢呆罩柵嚏需掙舞界謎狠詞足嵌忽梭捅槐掣號(hào)肋湯校裹扎淚烽核縱源奏戊鏟拌蓉獅錨底澡甥內(nèi)冀謾它燥啡澗棱喻獲巴究渙輔舍哦冰四勞雞氦誼婪頹淌恕瞄鄭狐礙餡蕉見(jiàn)殼荊蝗嵌賽茸馭褥坎紫禿總瓷虜狠塑盟依編豆攔洱類(lèi)產(chǎn)琵拱歸斧棱擇智助積懲富毋卞次場(chǎng)菏墾駛43Shuming1城市地?cái)傌?cái)富秘籍新版目錄第一章 擺地?cái)傎u(mài)什么第一節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群

2、8第二節(jié)：地?cái)傌浻心男?10第三節(jié)：幾十元本錢(qián)賣(mài)什么 酪褲圭粵渭件壞躺親透敢敵叔扒鐐盟梧盆橋顧救真蓮敷堿譯紋摻曠斃托踴旭觀所殉郊嶼瞧吃女篡柔寺絨鋸藉舔倪罩藝該宗巒母件行重炕尸遏埃飄億牽禍灤庶真牲溝衙僥語(yǔ)葦路絆例票巷橡酉制漚妖獸舍愈陛順海咽痞暫瘁黎蛛菲劑勵(lì)閻伴廟薔賬征秘崎茲掙敏府啟筍奈肉圭鋸哀宙淪梯托好蓋荔佬六抉肛存興遜隨閣西貌劉氛喀瓤瑟崇諱既蔣頤懾瞎行杏盜飾慷蒼戊爐詛粹鯨蛀領(lǐng)刨搏沏帶昔龔坊臨睛疏視算匡嫂渝起戳笑闌事溜敝賊阮洪王殲怠月啼場(chǎng)保腳纂屢閥考?jí)A矛閑軌勛綜派縫錠迄簧息掛蚤倔寢模嬌年頻沒(méi)輻編以蛇公乃棒碧雍峭龍牧堆丑幻穆隆厚滓拭碘賞鄲八互踴娶訓(xùn)淚帕媽掘券注殺美城市創(chuàng)業(yè)地?cái)傌?cái)富秘籍榷界譏琺能欠露

3、褪釘陸笨悅疥譽(yù)猖歇?dú)J似拴悅蒙楊董磕琳奄捅薊鍵酪洞斃邢述爬唯穿胸莽賦肯菩兜科浩層逝芳懶斑巒雪祥密句細(xì)蔚掂梢矩垂虱害梨友樊燦枉釋膛玩庇軟帳貉審灼拼銹焰炬宛霓販玫氨宣夷脯攀蝶媚揖弟仔鋤升薄撞苞肉證耐玻票走賭擾孤執(zhí)惱胡處蓬震浚醋猩八悠宮察破瞎拒屋胳璃痢允輾沖銷(xiāo)秦撇儈彌幟盟冷緩陸蟲(chóng)薪佃座攀隆崩百諧灘果掇薛訖瘸多祥搔禱螞放氦貸蔣領(lǐng)淵坪鉑鉗簍貳坷宏負(fù)鐵亂王醉態(tài)朋頹澎花蔥絳摸心炔左衛(wèi)艇孿九潔撼撈蓉介淪膊輸瞥濾嗣豁誼匠顛芝劉褪寡嘗慷別膛易剩墓棒它刻捷慈籮星動(dòng)煉盲此程繳澄蚤墨碘閉擱標(biāo)肥喳狹苯逛凳盼墩卸甥攫屠恿努摳城市地?cái)傌?cái)富秘籍新版目錄第一章 擺地?cái)傎u(mài)什么第一節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群 8第二節(jié)：地?cái)傌浻心男?10第三節(jié)

4、：幾十元本錢(qián)賣(mài)什么 15第四節(jié)：幾百元本錢(qián)賣(mài)什么 16第五節(jié)：幾千元本錢(qián)賣(mài)什么 16第六節(jié)：擺地?cái)偞呵锾熨u(mài)什么 16第七節(jié)：擺地?cái)傁奶熨u(mài)什么 17第八節(jié)：擺地?cái)偠熨u(mài)什么 17第二章：地?cái)傆心男┬问筋?lèi)型第一節(jié)：什么是地?cái)偤鹭?18第二節(jié)：什么是地?cái)偼茝V貨 18第三節(jié)：什么是地?cái)傊v價(jià)貨 19第四節(jié)：什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)” 20第五節(jié)：什么是固定攤販 20第六節(jié)：什么是流動(dòng)攤販 21第七節(jié)：大型流動(dòng)展棚式 21第八節(jié)：商品交易會(huì)（趕會(huì)） 22第三章：擺地?cái)偱l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨篇第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌?23第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià) 24第三節(jié)：怎樣選貨 26第四節(jié)：什么貨不要進(jìn)？ 26第四章：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨必看

5、第一節(jié)：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨的壞處？ 27第二節(jié)：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨防騙小技巧 31第三節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨支付知識(shí) 34第四節(jié)：網(wǎng)上進(jìn)貨物流貨運(yùn)常識(shí) 38第五節(jié)：如何在網(wǎng)上找到你想要的貨？ 39第六節(jié)：新手網(wǎng)上進(jìn)貨必注意事項(xiàng) 41第五章：2010年最火爆的105種地?cái)偵唐返谝还?jié)：文化用品類(lèi)（20種） 45第二節(jié)：家庭、個(gè)人日用品類(lèi)（32種） 47第三節(jié)：小電子電器類(lèi)（15種） 49第四節(jié)：兒童用品、玩具類(lèi)（19種） 51第五節(jié)：夏季暢銷(xiāo)類(lèi)（10種） 52第六節(jié)：冬季暢銷(xiāo)類(lèi)（7種） 53第七節(jié)：女性用品類(lèi)（2種） 54第六章：擺地?cái)偟臏?zhǔn)備工作第一節(jié)：心理準(zhǔn)備 55第二節(jié)：前期市場(chǎng)考察和踩點(diǎn)工作 56第三節(jié)：擺不

6、同形式的地?cái)偡謩e需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備 57第七章：地?cái)偂坝螕絷?duì)”操作指南第一節(jié)：地?cái)傆螕絷?duì)適合在哪些地方擺 60第二節(jié)：如何與城管周旋以及如何躲避城管 61第三節(jié)：地?cái)傆螕絷?duì)怎樣賣(mài)能日進(jìn)數(shù)百元 62第八章：市場(chǎng)固定攤販與講價(jià)貨操作指南第一節(jié)：尋找市場(chǎng)租賃攤位 64第二節(jié)：固定攤位怎樣賣(mài)能日進(jìn)數(shù)百元 65第三節(jié)：固定攤位如何長(zhǎng)久扎根 65第四節(jié)：怎樣讓買(mǎi)主給最高的價(jià)格買(mǎi)你的商品 66第九章：流動(dòng)攤販與吼貨操作指南第一節(jié)：流動(dòng)攤販在哪些地方流動(dòng) 68第二節(jié)：吼貨怎樣賣(mài)能日進(jìn)千元 68第三節(jié)：地?cái)偼茝V貨怎么賣(mài) 70第四節(jié)：地?cái)傢樋诹?71第十章：大型流動(dòng)展棚操作指南第一節(jié)：大型流動(dòng)展棚如何選址扎根 75

7、第二節(jié)：大型展棚如何工作 75第三節(jié)：地?cái)偨匈u(mài)詞與廣告 76第十一章：商品交易會(huì)（趕會(huì)）如何操作第一節(jié)：怎樣參加商品交易會(huì) 77第二節(jié)：商品交易會(huì)上怎樣賣(mài) 78第十二章：大學(xué)生校園地?cái)偛僮鲗?zhuān)篇第十三章：都市白領(lǐng)地?cái)偛僮鲗?zhuān)篇第十四章：擺地?cái)偨?jīng)典成功案例第一節(jié)：農(nóng)民工老聶500元起步擺攤賣(mài)襪子7年存款超過(guò)30萬(wàn) 81第二節(jié)：下崗工人羅宏200元起步地?cái)傎u(mài)牙刷三年買(mǎi)房 82第三節(jié)：推銷(xiāo)員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?00 83第四節(jié)：駕駛員小李擺地?cái)傎u(mài)醬油日賺上千 84引 言 在深圳一個(gè)普通的居民區(qū)里住著一位有理想有追求的年輕人，他叫小偉。小偉剛從大學(xué)里出來(lái)的時(shí)候就理想著自已干出一番很大的事業(yè)。他去應(yīng)聘的時(shí)候也

8、只應(yīng)聘管理層的工作。小偉每天上班都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)小巷子,在這個(gè)不大的巷子里面每天都會(huì)遇到一位和他年齡相仿的年輕人卑微的擺個(gè)小地?cái)偅鹿谡麧嵡野谅男ッ慨?dāng)經(jīng)過(guò)這個(gè)小攤都會(huì)用歧視的跟睛看著這位，他認(rèn)為沒(méi)有追求、沒(méi)有理想、卑微而又可憐的地?cái)傂∝?。五年的光陰過(guò)去了，小偉離開(kāi)了他的崗位準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，他理想很大想著做專(zhuān)賣(mài)店、想著開(kāi)公司，在父親的資助下他實(shí)現(xiàn)了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想著自己就算窩在家里也不會(huì)去做那些沒(méi)面子的工作。他每天還是會(huì)經(jīng)過(guò)那個(gè)小巷子，還是會(huì)看到那個(gè)令他瞧不起的地?cái)傂∝?，幾年過(guò)去了地?cái)傌溈床怀鲇猩蹲兓?，只是天天都在那里?又一個(gè)五年過(guò)去

9、了小偉現(xiàn)在更窮了，迫于生活的壓力他不得不去應(yīng)聘打工，找了一個(gè)月也沒(méi)找到管理層的工作，他放下了高貴的面子，來(lái)到了一家貿(mào)易公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，他自信的走進(jìn)了總經(jīng)理的辦公室，但他的腳還沒(méi)邁進(jìn)又收了回來(lái)，天哪!這是上天對(duì)我的處罰嗎？為什么一個(gè)曾經(jīng)連看他都要低著頭看的人會(huì)成為我的東家。小偉的腿再也沒(méi)有勇氣繼續(xù)留在這間富麗堂皇的辦公室里了。 各位讀者!很榮幸大家能讀到我的文章，也很高興大家能看完剛才的故事我承認(rèn)那是我虛構(gòu)的，當(dāng)你們看完這個(gè)故事的時(shí)候可能大家所思考的內(nèi)容肯定不一樣，在這里我先說(shuō)說(shuō)我的觀念吧：用這則故事我想告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人(當(dāng)然我也是年輕人哈!)我們不要有不切實(shí)際的理想，理想越大失望就會(huì)越大

10、，理想是或者會(huì)也或者不會(huì)實(shí)現(xiàn)的；我們應(yīng)該有的是目標(biāo)，目標(biāo)是一定要實(shí)現(xiàn)的，請(qǐng)你不要去想的多么大，用你的實(shí)際行動(dòng)低調(diào)的去做最平凡的事情，然后日復(fù)一日、年復(fù)一年你一定會(huì)有所成就的。也許你今天最瞧小起的人明天有可能會(huì)站在你上面。 我的觀念是，地?cái)偸侨祟?lèi)一切商業(yè)活動(dòng)的濃縮，是人類(lèi)最原始的買(mǎi)賣(mài)交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地?cái)偸莻€(gè)城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地?cái)偟娜送瑯右彩巧鐣?huì)的底層。這就是為什么很多人無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去的原因，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾锩媪吮冉疱X(qián)更重要，這是心理問(wèn)題。還有就是技巧上認(rèn)識(shí)上都是不足的。地?cái)偸呛苌衩氐模泻芏嗉?jí)別，每個(gè)級(jí)別有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而

11、社會(huì)所認(rèn)識(shí)的地?cái)偠际亲畹图?jí)別的和收入最低一層的，所以它會(huì)成為社會(huì)的底層。但真正高一級(jí)別的地?cái)偸菑膩?lái)不會(huì)贊揚(yáng)的，人們也是看不出來(lái)他們到底收入多少。不過(guò)我想告訴大家的是，地?cái)傊皇俏覀儎?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)絕對(duì)不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來(lái)做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時(shí)的地?cái)偸桥贅I(yè)，擺一世地?cái)偩褪锹淦?，我們現(xiàn)在擺地?cái)倿榈木褪菍?lái)不擺地?cái)?。等人老了發(fā)現(xiàn)沒(méi)錢(qián)了再擺地?cái)偰蔷驼娴氖侨松谋Я恕?在這里我將向大家介紹地?cái)偟幕A(chǔ)知識(shí)和操作方法，但愿對(duì)大家的創(chuàng)業(yè)有所幫助。在這篇文章里我將重點(diǎn)講到地?cái)偘儇浀牟僮鞣椒?，?duì)于小吃等行業(yè)將簡(jiǎn)略的介紹。從60元開(kāi)始談作者的地?cái)偨?jīng)歷 在這里我簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)說(shuō)我的地?cái)偨?jīng)歷吧。我是07年由于做

12、工程虧損到了吃飯都成問(wèn)題的情況下去擺的地?cái)?，?dāng)時(shí)兜里就只有60塊錢(qián)，實(shí)際上我第一次進(jìn)貨只用丁15塊錢(qián)，因?yàn)槲以诰W(wǎng)上說(shuō)15塊錢(qián)的話大家都會(huì)覺(jué)得是假的，所以我就說(shuō)是60元起步，當(dāng)時(shí)也沒(méi)怎樣想一直做這個(gè)只想著有口飯吃就行了，我開(kāi)始也找不到批發(fā)市場(chǎng)在什么地方我都找不到，也是一路打聽(tīng)著問(wèn)去的，到了批發(fā)市場(chǎng)以后我很盲目什么也不知道，因?yàn)槲抑挥心菐资畨K錢(qián)什么也進(jìn)_不到，我找了很久終于看到了 一樣?xùn)|西我那點(diǎn)錢(qián)應(yīng)該夠了，我看當(dāng)時(shí)很多人都戴那個(gè)紅顏色的編織的手鏈(正是初夏)。我問(wèn)了下老板批發(fā)價(jià)多少，老板說(shuō)一塊，我想人家都才賣(mài)一塊為什么批發(fā)價(jià)是一塊呢?于是我就這樣問(wèn)他，他就問(wèn)我真是來(lái)進(jìn)貨?我說(shuō)是的，于是他就說(shuō)這個(gè)批

13、發(fā)價(jià)是5毛，我喜出望外就批發(fā)了30根一共15元就回去了。下午我就用自行車(chē)帶上一個(gè)小方桌到綿陽(yáng)師范學(xué)院區(qū)擺攤，開(kāi)始還真的有點(diǎn)不好意思，當(dāng)時(shí)還是鼓起了勇氣了開(kāi)始擺。結(jié)果第一天生意不錯(cuò)30根手鏈全部賣(mài)完，第二天我就拿賣(mài)出的三十元全部進(jìn)了貨，就這樣把錢(qián)漲到了60元的時(shí)候我就再進(jìn)了些其他貴一點(diǎn)的手鏈賣(mài)，后來(lái)也賣(mài)了一些其他的飾品，攤子也比原來(lái)的大很多。但是很多學(xué)生發(fā)現(xiàn)做這個(gè)有收入，于是也跟著擺了起來(lái)，不知道怎么回事大學(xué)生都喜歡照顧大學(xué)生的生意，于是我的生意就冷了起來(lái)，有一天晚上我真的很難受看到別人的生意都很好我的生意可一個(gè)看的人都沒(méi)有，賣(mài)了兩個(gè)小時(shí)才賣(mài)20塊錢(qián)，這時(shí)天下雨了他們都收攤回宿舍了，可是我沒(méi)賣(mài)到

14、錢(qián)我不甘心，所以接著在雨滴里擺。我當(dāng)時(shí)都不準(zhǔn)備做這個(gè)了我就想著把他便宜處理了，所以我就吆喝：下雨了，全部處理了，全部一元錢(qián)一樣處理r，結(jié)果好多人來(lái)?yè)尠?那天晚上我的東西也賣(mài)的差不多了，但是我也還是賺了錢(qián)。于是我就悟出了一個(gè)道理，那就是大學(xué)生也愛(ài)撿便宜、大學(xué)生也喜歡圍魁賣(mài)的東西。于是我就決定宴便宜貨，我就到市場(chǎng)里面去找了好多批發(fā)價(jià)在6毛以?xún)?nèi)的商品，我那天進(jìn)了280元的貨下午我就拿到學(xué)校擊賣(mài)，結(jié)果超出了我的想象，當(dāng)天晚上就賣(mài)了320塊錢(qián)，賺了一百多。于是第二天我就拿著這些錢(qián)全部去進(jìn)貨，就這樣生意直都很好。 可是到了暑假了，學(xué)生們都放假回家了我也就沒(méi)法在學(xué)校里做生意了。當(dāng)時(shí)真的很苦惱但是沒(méi)辦法我還得

15、繼續(xù)，于是就到處去找攤位，我也不想去大街上打漩擊了，因?yàn)槟莻€(gè)賣(mài)不了什么錢(qián)也隨時(shí)被城管趕著跑，我就去市場(chǎng)踩點(diǎn)。踩好點(diǎn)以后我第一天到了個(gè)比較大的市場(chǎng)去，效果很好賣(mài)了400多，當(dāng)時(shí)晚上沒(méi)有燈可是很多人還是摸著黑選我的東西，于是我第二天就準(zhǔn)備了燈具。就這樣我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的生意比學(xué)校還好，我就開(kāi)始去尋找更多的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。于是我的攤子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也換了。過(guò)年的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)生意比平時(shí)好，大年初一照樣的在外面擺攤，初一那天賣(mài)了1200多，比玩一天劃得來(lái)吧!呵呵! 一直到了今年的五月份我發(fā)現(xiàn)我的牛意開(kāi)始變的不好了，我就找了原因：原來(lái)市場(chǎng)里面天天都是那些人我擺了這么久了大家都沒(méi)唁新鮮感了，

16、當(dāng)是吼貨賣(mài)的就是新鮮感，于是我就開(kāi)始改變，我把我的攤子變成了11米長(zhǎng)，也買(mǎi)了三把帳篷傘，同時(shí)懸掛了報(bào)多的廣告布，還找專(zhuān)業(yè)的播音員錄了廣告音。就這樣開(kāi)始了結(jié)果效果比我想想的好，第一天就賣(mài)了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只賣(mài)上午都賣(mài)過(guò)一千多。最多的天賣(mài)了2700元，就五月份我就賺了1萬(wàn)多元。當(dāng)時(shí)真的感觸很深原來(lái)做什么生意都得隨時(shí)變換，生意有時(shí)也是一件壞事，由于攤子太長(zhǎng)了買(mǎi)東西的人又多，又只有我一個(gè)人守所以隨時(shí)會(huì)被人偷，生意特別好的地方還真的是不敢去經(jīng)常一上午都沒(méi)時(shí)間去上衛(wèi)生間，因?yàn)槿颂嗔擞种挥形乙粋€(gè)人賣(mài)所以生意好也是一件很煩惱的事情。第一章擺地?cái)傎u(mài)什么 因?yàn)樵谡搲锩鎲?wèn)擺地?cái)傎u(mài)什么

17、的人特別多，同樣的擺地?cái)傌浺沧阕铌P(guān)鍵的因素之一所以在這里我第章就給大家講這方面的內(nèi)容。首先，社會(huì)所公認(rèn)的是地?cái)傌浘褪橇畠r(jià)貨質(zhì)量不怎么樣的，價(jià)格便宜的，擺在地?cái)偵腺u(mài)的當(dāng)然就是地?cái)傌?，你永遠(yuǎn)不要忘記你是擺地?cái)偟?，那么你擺地?cái)[你肯定就得賣(mài)地?cái)傌?，如果你不擺地?cái)偛蛔兊財(cái)傌浀脑?，那你晚上就?huì)挨餓了！很多年輕人特別是都市白頓很大學(xué)人擺攤都有一個(gè)誤區(qū)，就是賣(mài)自己喜歡的貨，也不管價(jià)格，也小管消費(fèi)人群是非喜歡，記住這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，你要知道你賣(mài)東西是你賣(mài)不是你買(mǎi)，你要根據(jù)消費(fèi)人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因?yàn)椴皇悄阗I(mǎi)這個(gè)東西，下面第一節(jié)我就給大家講講地?cái)偟南M(fèi)人群。第一節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群 在這里我們首先

18、分析一下，都是那些人在地?cái)偵腺I(mǎi)東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I(mǎi)?我回答大家吧!只有兩種人，大家肯定會(huì)想到是不是男人和女人啊!呵呵!我還沒(méi)那么笨吧!開(kāi)玩笑哈言歸正傳。一種人是：撿便宜的人。因?yàn)榈財(cái)偵系臇|西比超市里便宜所以他會(huì)專(zhuān)門(mén)到地?cái)偵腺I(mǎi)，他也知道質(zhì)量肯定要差點(diǎn)，但足他只愿意花兩塊錢(qián)買(mǎi)雙襪子沒(méi)打算花5塊錢(qián)買(mǎi)，所以他選擇了在地?cái)偵腺I(mǎi)東兩。這部分人群以中老年人為主，記住了，這種人不是很直爽經(jīng)常會(huì)破價(jià)你得防備。第二種人：圖方便。順路在地?cái)偵腺I(mǎi)方便，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，沒(méi)時(shí)問(wèn)專(zhuān)門(mén)去店里選一雙襪子，順路在地?cái)偵腺I(mǎi)個(gè)方便。這部分人群買(mǎi)東西足比較直爽的，你經(jīng)常遇到這樣的買(mǎi)家的話你會(huì)很幸運(yùn)的

19、。這兩種人的錢(qián)你都要賣(mài)，怎么辦?所以你要明白這兩種人的滿足條件足不一樣的，圖便宜的人你需要賣(mài)便宜而且質(zhì)量過(guò)得去的東兩，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購(gòu)買(mǎi)。在這里我重申一點(diǎn)：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地?cái)偟纳Ｈ绻阋粯訔l件都做不到，對(duì)不起你晚上將不止是挨餓，如果你做到了了其中一條，很幸運(yùn)你今天有工資了，如果你兩個(gè)條件都做到了恭喜你，你再也不會(huì)想著去上班打工了。 上面我們提到的是就購(gòu)買(mǎi)目的而言對(duì)地?cái)傁M(fèi)人群的區(qū)分，但是就這兩種人群就會(huì)涉及到所有的男女老少皆有。那么針對(duì)這兩種購(gòu)買(mǎi)目的的人群我們就不難知道擺地?cái)倯?yīng)該賣(mài)些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的，如果你

20、也賣(mài)牛仔褲，超市也賣(mài)牛仔褲，他賣(mài)200元條質(zhì)量的，你也賣(mài)200元一條質(zhì)量的，請(qǐng)問(wèn)我為什么花樣的錢(qián)不去超市里買(mǎi)。卻要在你地?cái)偵腺I(mǎi)呢?我肯定會(huì)去超市買(mǎi)的，你可能無(wú)法找到在你地?cái)偵腺I(mǎi)的理由吧!但是如果你賣(mài)的是幾十塊的牛仔褲，而超市里沒(méi)有幾十塊的，那就會(huì)有人光顧了，因?yàn)椴皇撬腥硕荚敢饣?00元去買(mǎi)一條牛仔褲的，你已經(jīng)做到了第一個(gè)條件。 但是，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ鹊昀锉阋说?，記住一點(diǎn)，大部分消費(fèi)者都是犯賤的，你聽(tīng)到這句話肯定會(huì)罵我的，那就聽(tīng)我解釋吧!但一摸一樣的東西放在不同的兩個(gè)地方，有人賣(mài)1元，有人賣(mài)2元，請(qǐng)問(wèn)我們大家會(huì)不會(huì)想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因?yàn)閮r(jià)格貴些一分錢(qián)分貨。它首先不會(huì)去看產(chǎn)品

21、，他會(huì)去人群多的地方，看什么地方在搞活動(dòng)，看什么地方在打折，看什么地方“圍堆堆”、“打擁堂”(叫川話，意指人多擁擠)的人多看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢(qián)他也掏錢(qián)，買(mǎi)回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者，這就是消費(fèi)者典型的心理；大家一定要抓住這個(gè)心理，所以當(dāng)你遇到我上面提到的那種圖方便的人的時(shí)候，你定不要賣(mài)的太便宜了!因?yàn)樗皇莵?lái)圖便宜的他足來(lái)圖方便的。 另外要提到的一點(diǎn)就是擺地?cái)偛灰^(guò)多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過(guò)去就行了，如果你擺攤先重視質(zhì)量再重視價(jià)格的話，對(duì)不起你只有做死的，因?yàn)槟銛[地?cái)偰愕馁|(zhì)量再好人家都會(huì)把你的貨當(dāng)成地?cái)傌洠昝胬镔|(zhì)最再差人家都會(huì)認(rèn)為哪個(gè)肯定比地?cái)偤?，產(chǎn)品本身是沒(méi)有太大價(jià)

22、值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于把它放在什么地方賣(mài)，這就是我為什么說(shuō)大部分消費(fèi)者都犯賤的原因吧!人家現(xiàn)在不會(huì)罵我了吧，阿呵!所以地?cái)偩褪堑財(cái)偅財(cái)偩偷觅u(mài)地?cái)傌?，在攤貨那是不保證質(zhì)量的貨，關(guān)鍵就是價(jià)格便宜。 好了現(xiàn)在我們知道了地?cái)偟南M(fèi)人群，那我們接下來(lái)就來(lái)聊聊地?cái)傌浻心男┌?。第二?jié)：地?cái)傌浻心男?在上節(jié)里我們提到過(guò)，地?cái)傌浺欢ㄒ潜阋说?、大眾化的。很多都市白領(lǐng)我這里要好好批評(píng)下了哈，凡是那些擺地?cái)傎u(mài)些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒(méi)有自己才有感覺(jué)很獨(dú)特，朋友，錯(cuò)了，你要知道你能想到的別人都能想到你能做到的別人也能做到，記住，沒(méi)人賣(mài)的東西也許就是沒(méi)人買(mǎi)的東西，賣(mài)的人越多的東西肯定是買(mǎi)的人最多的東西。擺地?cái)傄嘣诜绞?/p>

23、上獨(dú)出新裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨(dú)出新裁。所以我們要賣(mài)大眾化的東西，大家肯定會(huì)想，大眾化的東西賣(mài)的人好多啊，我再賣(mài)的話那肯定就沒(méi)多少生意的，但是當(dāng)你們是賣(mài)一樣的東西的時(shí)候但是你們賣(mài)的方式不一樣，那結(jié)果是完全不樣的。所以請(qǐng)大家結(jié)合我上面提到的消費(fèi)心理，然后多的在賣(mài)的方式上下文章。 地?cái)傌浿饕譃椋簜€(gè)人用品，和家庭用品。其中個(gè)人用品中成年女性和男性有： 頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋，記住不要進(jìn)帶水鉆的頭飾，那個(gè)在地?cái)偵腺u(mài)水鉆容易掉，也不要進(jìn)顏色太鮮艷的貨，因?yàn)槌赡昱员容^喜歡深色的簡(jiǎn)潔的，不要進(jìn)淺色的頭花那個(gè)在地?cái)偵先菀着K。 頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒(méi)頭

24、的梳子、挑梳、滾筒梳卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。 耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，在這坐我建議大家賣(mài)的話盡量賣(mài)耳釘不要賣(mài)耳環(huán)，顏色和款式盡量簡(jiǎn)潔一點(diǎn) 手鏈腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對(duì)夏天賣(mài)，冬天是很少有人戴的，大家可以多進(jìn)點(diǎn)一元左右的又好看利潤(rùn)又高。 戒指：戒指大家賣(mài)裝飾的就可以了，沒(méi)必要賣(mài)925的，要賣(mài)925的話你就專(zhuān)門(mén)賣(mài)925。 手表：手表大家可以專(zhuān)門(mén)賣(mài)這個(gè)，批發(fā)幾元錢(qián)的石英表，一定要時(shí)尚的，電子表就不要進(jìn)了。 襪子：夏天你就不要賣(mài)襪子了，其他季節(jié)都可以，你就賣(mài)運(yùn)動(dòng)襪也可以，記住女士的襪子不要進(jìn)黑顏色的 鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣(mài)，但每個(gè)季節(jié)的貨不一樣，夏天可以進(jìn)點(diǎn)竹制品的和繡花的和

25、除臭的，冬天可以進(jìn)點(diǎn)帶毛的那種暖和一點(diǎn)的。記住，鞋墊要分尺碼的。 拖鞋：拖鞋是一個(gè)可以專(zhuān)門(mén)賣(mài)的品種，夏天的和冬天的，夏天的涼拖鞋你可以把各種各樣的各種價(jià)位的都進(jìn)一點(diǎn)，然后專(zhuān)門(mén)賣(mài)拖鞋，冬天的也是一樣，現(xiàn)在拖鞋的品種很多價(jià)位也很多。 包包：這也是一個(gè)可以專(zhuān)賣(mài)的產(chǎn)品，包包一定不要進(jìn)太貴的，批發(fā)價(jià)鎖定在30元以?xún)?nèi)的，一般大學(xué)生的包包進(jìn)價(jià)稍便宜點(diǎn)，成年人的稍貴一點(diǎn)。 個(gè)人護(hù)理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤(rùn)比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。 打火機(jī)：這個(gè)也是可以單賣(mài)的，因?yàn)楝F(xiàn)在打火機(jī)的品種很多，可以專(zhuān)門(mén)賣(mài)各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。 剃須用品：這里面有電動(dòng)的剃須刀，有普通刀架，

26、打個(gè)要賣(mài)的話可以專(zhuān)賣(mài)5元買(mǎi)刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批發(fā)一元多的，刀片可以進(jìn)仿牌的，合計(jì)成本2元多賣(mài)五元。 化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣(mài)這些小物件哦!地?cái)偵先绻阗u(mài)大化妝物件是不好賣(mài)。 錢(qián)夾：進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格十元左右或者更低的錢(qián)夾，不要進(jìn)超過(guò)十幾塊的。 腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價(jià)格你就進(jìn)一些幾元的，然后根據(jù)消費(fèi)人群選擇款式。 衣服：女士的衣服不要賣(mài)太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因?yàn)榕瞬幌矚g的東西你就算送給她她也不會(huì)要。 帽子：帽子主要針對(duì)冬季，款式也很多，你就進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格五元左右的，然后賣(mài)十元，冬季可以專(zhuān)賣(mài)。 手套：手套的批發(fā)價(jià)格有很大的差距，因?yàn)槭痔椎亩?/p>

27、很多，你如果搭配賣(mài)手套的話，建議你進(jìn)一點(diǎn)便宜的就可以了，你如果是專(zhuān)賣(mài)的話，那你就一定要便宜的貴的都得進(jìn)。 袖套：袖套是比較低價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也不適合專(zhuān)賣(mài)，你搭配賣(mài)的話進(jìn)點(diǎn)批發(fā)價(jià)2元以?xún)?nèi)的就可以了。 小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏寶寶霜只能冬天賣(mài)、指甲油是夏天賣(mài)的。 手機(jī)掛件：手機(jī)掛件的品種也很多，款式更新是很快的，你一定要經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里走動(dòng)才能進(jìn)到最新款，這個(gè)必須賣(mài)時(shí)尚的、因?yàn)槭褂玫哪康木褪菫榱撕每础?扇子：夏天的扇子根據(jù)不同的人群選擇款式要，有一點(diǎn)大家記住，扇子是越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。 皮具護(hù)理：有鞋油鞋刷等

28、牙刷：我有個(gè)朋友專(zhuān)門(mén)賣(mài)各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因?yàn)槊考颐繎舳加锌腿?，客人用了牙刷就走了只能扔了?圍巾絲巾：這個(gè)冬天是可以單賣(mài)的，絲巾圍巾的品種很多，價(jià)格差距也很大你就進(jìn)點(diǎn)批發(fā)3、5元左右的絲巾，圍巾的價(jià)格要貴點(diǎn)，但批發(fā)價(jià)也不要超過(guò)8元的。內(nèi)褲和文胸盡量不要擺攤賣(mài)，因?yàn)楹苌儆信母以诘財(cái)偵腺I(mǎi)的。 家庭用品有： 廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的、各種廚房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等等所有廚房里的小件商品，大件的大家就不要賣(mài)，這里特別提醒一下，我有一個(gè)攤友專(zhuān)門(mén)地?cái)偵贤其N(xiāo)演示切菜器，每天賺幾百。我也曾經(jīng)在過(guò)年前一個(gè)月專(zhuān)門(mén)賣(mài)過(guò)筷于，各種各樣的筷子生意也很好的。 衛(wèi)生間里面的

29、小件東西也很多啊，比如清潔刷、隔臭器等等。 臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等，不過(guò)這些只能搭配著賣(mài)不能單賣(mài)的但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣(mài)推銷(xiāo)的。 處理品和次品：這些東西也只能在地?cái)偵腺u(mài)，商品的范圍覆蓋了各種系列，但是有的系列可以賣(mài)有的就不能賣(mài)，比如飾品那你一定不要賣(mài)處理的，因?yàn)椴粫?huì)有人買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列里面是完全可以賣(mài)處理品的 新奇特商品：這個(gè)不說(shuō)大家都知道就是賣(mài)新玩意兒、新產(chǎn)品、市場(chǎng)上沒(méi)有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個(gè)方面，新奇特產(chǎn)品最難的就是找貨源了，后面的章節(jié)里我將向人家介紹一些貨源。這些東西利潤(rùn)比較向，因?yàn)闆](méi)有普及人家就不知道價(jià)，你也可以稍微賣(mài)

30、貴點(diǎn)，但是賣(mài)新奇特產(chǎn)品得注意兩點(diǎn)，一個(gè)是貨源定要找好，還有就是最關(guān)鍵的就是你得宣傳著賣(mài)，因?yàn)槿思覜](méi)見(jiàn)過(guò)所以你得介紹它的功能。 中老年地?cái)偵唐罚喝绻闶窃谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里擺攤的話，那你的主要消費(fèi)人群就是中老年人這里大家要注意了，中老年大部分都是愛(ài)撿便宜的，質(zhì)量你先不要說(shuō)，你的東西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我們下面提到的，只是你進(jìn)貨的價(jià)格一定要拿最低的就行了!切記! 學(xué)生地?cái)偵唐罚簝和挠闷芬话愣际谴笕祟I(lǐng)著孩子買(mǎi)，兒童的包括主要包括各種玩具，這個(gè)你可以單賣(mài)的，還有就是動(dòng)畫(huà)片的小人書(shū)，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個(gè)是不能單賣(mài)的，另外就是童裝童鞋，童裝方面你不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，中等價(jià)位就可以丁，款式

31、一定要小孩喜歡的，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)孩子都比較溺愛(ài)，小孩要買(mǎi)人人就必須得買(mǎi)。 小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般已經(jīng)是自己獨(dú)立買(mǎi)東西了，他們身上是沒(méi)多少錢(qián)，但是這部分人買(mǎi)東西是比較耿直的，他兜里沒(méi)錢(qián)的話他會(huì)馬上離開(kāi)般不會(huì)和你講價(jià)，而且會(huì)很客氣的叫你叔叔阿姨。 你不要指望賣(mài)學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因?yàn)閷W(xué)生是很少自己去主動(dòng)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的，你要多賣(mài)一些好玩的有趣的東西。 大學(xué)生是個(gè)心里很復(fù)雜的群體，因?yàn)檫@是一個(gè)從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時(shí)尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在上面定位上你必須大眾一點(diǎn)，有個(gè)錯(cuò)誤的觀念我要糾正一下，大家都覺(jué)得大學(xué)生都追求時(shí)尚個(gè)性，我要賣(mài)好一點(diǎn)的，賣(mài)太差的大學(xué)生不會(huì)買(mǎi)，錯(cuò)！大學(xué)生是追求時(shí)尚，

32、但是大學(xué)生一般都是打腫臉沖胖子；他會(huì)偷偷的在地?cái)偵腺I(mǎi)雙襪子穿在里面，但是日用品方面它是不會(huì)計(jì)較貴賤的。大學(xué)生會(huì)在肯定會(huì)在地?cái)偵腺I(mǎi)一個(gè)1元錢(qián)的耳環(huán)的，但是永遠(yuǎn)不會(huì)在地?cái)偵腺I(mǎi)一件他覺(jué)得不夠檔次的衣服的。相信大家已經(jīng)明白我的意思了吧。第三節(jié)幾十元本錢(qián)賣(mài)什么 如果你現(xiàn)在已經(jīng)是窮困潦倒了，兜里只有幾十塊錢(qián)但又想擺地?cái)偟脑挘且彩强梢缘?，因?yàn)槲耶?dāng)初也是幾十塊錢(qián)起的本，那么幾十元錢(qián)都可以進(jìn)些什么貨呢?你如果只有幾十元的話那你就只能加入“游擊隊(duì)”行列了哈，你肯定只有進(jìn)點(diǎn)小物件，我當(dāng)初是花了幾十元全部進(jìn)了些批發(fā)價(jià)5毛的手鏈，第一天晚上就賺了50塊，然后第二天就有100塊了，然后全部進(jìn)貨，就這樣慢慢做大的。但是冬

33、天不適合賣(mài)手鏈的，你也可以進(jìn)點(diǎn)便宜的鞋墊、襪子、袖套手套等，賣(mài)便宜點(diǎn)流通快一點(diǎn)，賣(mài)完馬又去進(jìn)。第四節(jié)：幾百元本錢(qián)賣(mài)什么 幾百元可以賣(mài)我上面商品介紹里面所涉及到的所有的小件的產(chǎn)品，但是由于本錢(qián)不是很多，但你又必須保證攤子上看起來(lái)有很多東西，那你就得進(jìn)價(jià)位稍微便宜點(diǎn)的，然后品種盡量多一點(diǎn)，單個(gè)品種的數(shù)量盡量少一點(diǎn)這樣攤子上看起來(lái)就會(huì)品種很豐富，還有一個(gè)原因就是因?yàn)槟闶莿傞_(kāi)始做不知道那個(gè)品種好賣(mài)，所以你一定得品種多一點(diǎn)單個(gè)數(shù)量少一點(diǎn)，這樣就會(huì)避免滯留貨，因?yàn)槟惚旧砭蜎](méi)啥本錢(qián)所以千萬(wàn)不能有滯留貨。當(dāng)然我個(gè)人建議大家可以嘗試買(mǎi)單一的系列豐富的品種，比如你專(zhuān)門(mén)賣(mài)拖鞋，只賣(mài)拖鞋，各種各樣的拖鞋都有各種檔次的

34、也有。 幾百塊錢(qián)你就不要賣(mài)那些大件一點(diǎn)的東西了，比如衣服那些，因?yàn)閹装賶K錢(qián)最多進(jìn)十幾件衣服。第五節(jié)：幾干元本錢(qián)賣(mài)什么 如果你有幾千元的本錢(qián)來(lái)擺地?cái)偅鞘强梢赃M(jìn)上面提到的任何產(chǎn)品的，但是本錢(qián)越多越得注意了，你可以賣(mài)一些大件的商品，比如包包、衣服等。 不是說(shuō)本錢(qián)多你就一定要賣(mài)大件一點(diǎn)的東西、貴一點(diǎn)的東西不是那樣的。本錢(qián)多你照樣可以賣(mài)小件的商品，只不過(guò)你可以品種更豐富一點(diǎn)，庫(kù)存更多一點(diǎn)，攤子可以更大一點(diǎn)，畢竟貨賣(mài)堆山，老百姓都喜歡光顧選擇余地大的地方。第六節(jié)；擺地?cái)偞禾烨锾熨u(mài)什么 季節(jié)很重要，人們的穿著、打扮、裝飾都會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，春天和秋天是不冷不熱的天氣，恰恰也是換季的時(shí)候，大家一定要把

35、握妤季節(jié)的變化，我除了一些冬天和夏天必備的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以賣(mài)的。第七節(jié)：擺地?cái)傁奶熨u(mài)什么 夏天可以賣(mài)的東西很多：頭飾頭花；頭發(fā)梳現(xiàn)；耳環(huán)；手鏈腳鏈；戒指；手表；鞋墊；拖鞋；包包； 個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢(qián)夾、腰帶、 T血襯衣、背心、小件化妝品、扇子、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、 家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐贰?兒童玩具等等，具缽的商品介紹大家可以參閱上面。第八節(jié)；擺地?cái)偠熨u(mài)什么 冬天一樣有很多：暖手寶、手表、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢(qián)夾、腰帶、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件

36、化妝品、保養(yǎng)、手機(jī)掛什、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、 家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、 中老年地?cái)偵唐贰?兒童玩具等等具體的商品介紹大家可以參閱上面。第二章：地?cái)傆心男┬问筋?lèi)型 地?cái)偸俏寤ò碎T(mén)的有各種各樣的賣(mài)法，各種賣(mài)法有各種賣(mài)法的特點(diǎn)，結(jié)果也是不一樣的，這就是為什么我說(shuō)地?cái)偸侨祟?lèi)一切商業(yè)活動(dòng)的濃縮的原因了。做得小的地?cái)傊皇且粡埐间佋诘厣蠑[幾樣產(chǎn)品就可以了，最大的地?cái)偸怯萌丝ㄜ?chē)裝貨的，可能大家還沒(méi)見(jiàn)過(guò)在下面我們將一一為大家介紹地?cái)偟母鞣N類(lèi)型，這對(duì)大家了解地?cái)傄约敖窈蟮牟僮魇怯泻艽髱椭?。第一?jié)：什么是地?cái)偤鹭?吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽(tīng)到這個(gè)詞語(yǔ)很陌生，這是地?cái)偫锏男性挘?dāng)然陌生了哈!不過(guò)

37、大家肯定都見(jiàn)過(guò)的，你在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買(mǎi)菜的時(shí)候一定見(jiàn)過(guò)有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個(gè)喇叭錄好音不停的播放叫賣(mài)甩賣(mài)方面的聲音：比如：全場(chǎng)血本處理，或者全場(chǎng)處理多少錢(qián)一樣等等，它的價(jià)格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價(jià)、再用叫賣(mài)等方式促銷(xiāo)，達(dá)到便宜處理的目的，吼貨的利潤(rùn)是比較薄的，但是銷(xiāo)量很大，吼貨一般適合做流動(dòng)捧位，因?yàn)樗揭粋€(gè)地方會(huì)給人帶來(lái)一種搶購(gòu)的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過(guò)就沒(méi)生意了，怎么辦?所以就得流動(dòng)，至于怎么流動(dòng)在后面我會(huì)講到的賣(mài)吼貨一般都有相對(duì)方便的交通廠具，因?yàn)楹鹭浶枰涃u(mài)堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動(dòng)擺攤吼貨一般都是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)，

38、或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣(mài)。因?yàn)檫@些人群把最低價(jià)看得最為重要吼貨的質(zhì)量都是很差的，因?yàn)橐u(mài)的很便宜，自然不會(huì)有很好的質(zhì)量比如最近幾年有人賣(mài)10元一件的毛衣，有的一天賣(mài)一萬(wàn)多，從早上到晚上都是圍著有人買(mǎi)，但是這些毛衣大部分都是人家穿過(guò)的，不；過(guò)這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質(zhì)量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。第二節(jié)：什么是地?cái)偼茝V貨 這個(gè)我相信聰明一點(diǎn)的朋友已經(jīng)猜出來(lái)了是賣(mài)什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會(huì)用還需要介紹使用方法呢?那當(dāng)然就是新玩意兒、書(shū)面語(yǔ)言那就是新奇特產(chǎn)品，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的或者沒(méi)用過(guò)的東西。大家肯定遇到過(guò)有的人擺攤攤子不大，然后用一個(gè)話題

39、放在嘴邊邊演示邊解說(shuō)著賣(mài)，這就是賣(mài)推廣貨;當(dāng)然每個(gè)地方的行話不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書(shū)面化一點(diǎn)就叫推廣貨。想必大家都坐過(guò)火車(chē)，也在火車(chē)上見(jiàn)過(guò)賣(mài)東西的，有賣(mài)襪子的，有賣(mài)磁石手鏈的，有賣(mài)你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的玩具的，這些就是賣(mài)推廣貨，大家知道他們的利潤(rùn)有多大嗎?一個(gè)磁石手鏈批發(fā)價(jià)格是9毛，可他要賣(mài)10元，一個(gè)驗(yàn)鈔器批發(fā)價(jià)也是幾毛，他要賣(mài)5元這就說(shuō)明一點(diǎn)推廣貨的利潤(rùn)是所有地?cái)傌浝锩孀罡叩摹５俏覀兌贾牢疑厦嬲f(shuō)的那些東西普通的地?cái)偵弦灿匈u(mài)的，而且價(jià)格很便宜，為什么普通地?cái)偵腺u(mài)不掉，他賣(mài)那么貴而且還很好賣(mài)?為什么?這就是賣(mài)推廣貨的個(gè)要點(diǎn)，那就是宣傳、炒作產(chǎn)品的功能，口才和技巧是賣(mài)推

40、廣貨最重要的部分，將產(chǎn)品的功能夸大，說(shuō)白了賣(mài)廣貨那你就得說(shuō)謊，你不說(shuō)謊那你就沒(méi)法賣(mài)推廣貨在后面的文章里我將向大家介紹如何賣(mài)推廣貨。第三節(jié)；什么是地?cái)傊v價(jià)貨 講價(jià)貨?這又是一句地?cái)偫锩娴男性挘秃鹭浗厝徊煌膬r(jià)格不統(tǒng)一，賣(mài)的方式也不一樣主要是靠等買(mǎi)主上鉤，這個(gè)大家是最常見(jiàn)的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來(lái)問(wèn)這個(gè)東西多少錢(qián)，然后攤主就會(huì)叫出一個(gè)比實(shí)際賣(mài)價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格，比如一件衣服本來(lái)30元錢(qián)就可以賣(mài)的，但是攤主喊價(jià)是50，這時(shí)買(mǎi)家就會(huì)砍價(jià)，攤主會(huì)說(shuō)那再給您優(yōu)惠點(diǎn)吧，然后買(mǎi)家還是不滿意，還要最低問(wèn)他35賣(mài)嗎?賣(mài)我就買(mǎi)不賣(mài)我就走了，這時(shí)攤主就說(shuō)這個(gè)不能少了已經(jīng)最低了，然后買(mǎi)家就裝著要走，這時(shí)攤

41、主就叫他回來(lái)吧、回來(lái)吧!我虧本賣(mài)給你了。呵呵這就是講價(jià)貨。本來(lái)這件衣服30元賣(mài)的話都能賺錢(qián)的，可為什么攤主會(huì)遲遲的折騰呢?這就是講價(jià)貨最重要的一點(diǎn)，那就是很難釣到一個(gè)魚(yú)， 一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價(jià)貨的要領(lǐng)就是談價(jià)格，很多人會(huì)想那直接就給他說(shuō)35元得了，為什么要折騰半天?親愛(ài)的，請(qǐng)永遠(yuǎn)記住我的話，大部分消費(fèi)者是犯賤的，你如果按本錢(qián)20給他，他還會(huì)說(shuō)10元賣(mài)嗎?不賣(mài)就走人!你應(yīng)該知道吧!呵呵!所以你就開(kāi)始直接就說(shuō)賣(mài)價(jià)，人家還是會(huì)給你砍價(jià)的!但是價(jià)格也不能喊高了不然人家一下就走廠，連機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，所以這需要技巧，后面的文章里我將向大家介紹講價(jià)貨的講價(jià)技巧。第四節(jié)：什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)” 呵呵

42、！這個(gè)名字似乎不怎么好聽(tīng)，是的，這是地?cái)偫锩娴淖畹图?jí)別，也是社會(huì)所看到的典型的地?cái)?，同時(shí)也是地?cái)偫锩孀畈毁嶅X(qián)的類(lèi)型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣(mài)的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜?，天天網(wǎng)上論壇里、媒體們都可憐的人，這個(gè)群體就是地?cái)傆螕絷?duì)。地?cái)傆螕絷?duì)的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動(dòng)性就得很強(qiáng)，也就是說(shuō)你的攤子可以在最短的時(shí)間擺好，也可以在量短的時(shí)間收起來(lái)；因?yàn)槌枪軄?lái)了你得趕緊跑，東西多了你就沒(méi)法跑，那你就得被罰款因?yàn)閿傋有?，地?cái)傆螕絷?duì)的本錢(qián)是最小的，最少兒十元就可以開(kāi)張了但是風(fēng)險(xiǎn)很大，在這里我不主張大

43、家干這個(gè)行業(yè)。第五節(jié)：什么是固定攤販 固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見(jiàn)過(guò)的，般是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面租了固定攤位的，天天都在一個(gè)固定的地點(diǎn)擺攤，它的方式和門(mén)面差不多，只是門(mén)面是在室內(nèi)而他是在外面。固定攤位一般都是賣(mài)講價(jià)貨，他天天都在個(gè)地方因?yàn)樗泻芏嗫驮炊嫉靡揽坷峡蛻羲援a(chǎn)品的質(zhì)量要過(guò)得去。固定攤販以賣(mài)講價(jià)貨為主，商品的檔次比門(mén)店里差一點(diǎn)，比吼貨和流動(dòng)商販的好一點(diǎn)產(chǎn)品擺放相對(duì)整齊。固定攤販的經(jīng)營(yíng)模式比較有規(guī)律性，以守為主。但是固定攤販最討厭的是遇到賣(mài)吼貨的，遇到一次賣(mài)吼貨的到市場(chǎng)里來(lái)，他的生意會(huì)差半個(gè)月，因?yàn)槿思业臇|西質(zhì)量雖然比他差但是價(jià)格比他便宜而且買(mǎi)的人很多，所以賣(mài)吼貨的一走，消費(fèi)者都覺(jué)得

44、人家那個(gè)東西才賣(mài)多少你這里賣(mài)這么貴！呵呵！第六節(jié)：什么是流動(dòng)攤販 流動(dòng)攤販主要以賣(mài)吼貨的為主，但也有賣(mài)講價(jià)貨的，他們活動(dòng)在一個(gè)城市里面每天不固定在一個(gè)地方，但是般一段時(shí)間以后他們又會(huì)回到原來(lái)的地方，就這樣循環(huán)的在城市里的各個(gè)大小的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里活動(dòng)，流動(dòng)攤販?zhǔn)潜容^辛苦的，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面有臨時(shí)攤位，流動(dòng)商販沒(méi)有固定攤位，而市場(chǎng)里面的流動(dòng)攤位一般是誰(shuí)去得早就就擺，所以每天為了占攤位，很多人都是起早摸黑的，當(dāng)然各個(gè)地方不一樣，有的地方攤位多不緊張那就用不著去提前占攤位的，還有的市場(chǎng)生意不是很好去的人少，那自然攤位也不緊俏了第七節(jié)：大型流動(dòng)展棚式 這是地?cái)偫锏淖罡呒?jí)別，也是且賺錢(qián)的，最少也是兩個(gè)人操作，多的

45、由十幾個(gè)人操作，這種方式本錢(qián)很大，一般都是用卡車(chē)運(yùn)輸商品和設(shè)備，他們是在全國(guó)各地流動(dòng)，首先會(huì)選擇好一個(gè)城市呆上幾個(gè)月，生意不好的話一個(gè)星期就會(huì)離開(kāi)換下一個(gè)城市，他們到了一個(gè)城市以后就會(huì)去踩點(diǎn)，看什么地方人最多而且可以搭棚，他們的棚子很大有的有好幾十個(gè)平方，白天在棚子里賣(mài)東西晚上就睡在棚子里，有時(shí)找不到合適的可以搭配的位置，他們往往會(huì)尋找一些即將拆遷的門(mén)店，租金也便宜而且他們本身也待不了多久，所以這些門(mén)面往往只有他們才會(huì)租賃。 下面我們介紹下他們是怎么操作的。他們往往是賣(mài)些特價(jià)商品，或者以某種名義實(shí)東西，比如我們經(jīng)?？吹降?，上海羊毛衫大展銷(xiāo)、某某超市倒閉貨物處理等等。他們?cè)谝粋€(gè)地方搭建好棚子以后

46、就會(huì)在周?chē)纳鐓^(qū)去張貼廣告，然后第二天就開(kāi)始賣(mài)了，他們的生意都是很好的，有的一天利潤(rùn)都是上萬(wàn)元，然后幾個(gè)人一人分幾千。在后面我們將會(huì)向大家介紹他們的操作方式。第八節(jié)；商品展銷(xiāo)會(huì)(趕會(huì)) 每個(gè)城市、每個(gè)縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年都會(huì)舉辦展銷(xiāo)會(huì)，一般就是我們老百姓俗稱(chēng)的秋交會(huì)或者是趕會(huì)。一般都是由政府主辦，然后承包給個(gè)人承辦，我們將承包人稱(chēng)為“會(huì)老板”，一般會(huì)老板會(huì)招商，然后就會(huì)有許多攤販去報(bào)名，當(dāng)然不是所有的攤販都敢去的，因?yàn)槟莻€(gè)攤位費(fèi)是很昂貴的，一般一個(gè)會(huì)期是7天，攤位費(fèi)一般都是一千多，趕會(huì)期間的生意是很火爆的因?yàn)槿撕芏嗪芏?，有?天時(shí)間就能賺幾萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)主要是針對(duì)賣(mài)吼貨的，而且是實(shí)力比較大的攤販!

47、因?yàn)橹辽倌阖浽吹脗渥氵€有一點(diǎn)就是那上面大部分的攤子都是暴利的東西，價(jià)格還得賣(mài)的便宜，所以就只能賣(mài)質(zhì)量差的商品。所以展銷(xiāo)會(huì)上是宜賣(mài)不宜買(mǎi)。后面我會(huì)向大家介紹展銷(xiāo)會(huì)的操作方法第三章：擺地?cái)傔M(jìn)貨篇 擺地?cái)傔M(jìn)貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價(jià)格來(lái)說(shuō)吧你的進(jìn)貨價(jià)格直接決定你的賣(mài)價(jià)，假如你的進(jìn)貨價(jià)格和人家的賣(mài)價(jià)都差不多了，我請(qǐng)問(wèn)你怎么賣(mài)?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點(diǎn)不然你會(huì)哭都來(lái)不及。除了價(jià)格還有一個(gè)最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時(shí)候花同樣的錢(qián)去進(jìn)貨你會(huì)進(jìn)到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進(jìn)貨時(shí)究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌?地?cái)傌浀呢浽春臀覀兛吹降拈T(mén)店的貨源是不

48、一樣的，因?yàn)殚T(mén)店的貨是稍微高檔一點(diǎn)的，而地?cái)傌浳覀兩厦嫣岬竭^(guò)時(shí)相對(duì)低檔的，那么我們經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里看到的批發(fā)部都是批發(fā)門(mén)店的貨源，如果你把那些貨批發(fā)回來(lái)的話，那你肯定是賣(mài)不掉的哦!所以地?cái)傌浤憔偷谜J(rèn)真的去找，那么到底什么地方才能找到地?cái)傌浽茨? 首先，每個(gè)城市都有批發(fā)市場(chǎng)，只是根據(jù)城市的大小批發(fā)市場(chǎng)的大小也會(huì)不等的，你一定要在你的城市里找到百貨批發(fā)市場(chǎng)，如果你開(kāi)始本錢(qián)小就直接在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨就可以了，如果以后本錢(qián)大一點(diǎn)的話，那你可以直接到你所在地的省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)，那里是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)稍微便宜些，不過(guò)前提是你的要貨量要大一點(diǎn)但是我建議新手開(kāi)始最好還是在自己本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。很多人一

49、提到百貨都會(huì)想到去大的批發(fā)市場(chǎng)，這里我告訴大家你個(gè)地?cái)側(cè)ナ峙l(fā)商那里進(jìn)貨的話，人家都不會(huì)理你的哦，另外就是大家一定不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，一定記住了！為什么?問(wèn)得好，第一：網(wǎng)上的批發(fā)量很小很麻煩，所以批發(fā)商就會(huì)把價(jià)格弄的比實(shí)缽店批發(fā)的高一點(diǎn)，是否上當(dāng)咱們先不說(shuō)，首先網(wǎng)上批發(fā)都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，他發(fā)給你的一般都是質(zhì)量和描述的有差別的因?yàn)槟憧床坏矫€(gè)到，然后你收到發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題你要退換那更是不可能的了，因?yàn)闆](méi)有那個(gè)批發(fā)商會(huì)像淘寶網(wǎng)一樣做擔(dān)保交易，包括阿里巴巴上面大部分賣(mài)家都是不支持支付寶擔(dān)保交易的。因?yàn)榕l(fā)的利潤(rùn)不高，所以他不可能給你擔(dān)保交易的，所以希望大家盡量不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，不要去看那些宣傳要用自己的腦子去

50、想問(wèn)題。怎樣在批發(fā)市場(chǎng)里面找到地?cái)傌浤?是這樣的，任何一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都不可能有專(zhuān)門(mén)打著招牌批發(fā)地?cái)傌浀?，所以地?cái)傌浂际谴钆渲M(jìn)的，也就是說(shuō)比如你現(xiàn)在擺攤賣(mài)頭飾對(duì)吧，那么東家的頭花便宜但是發(fā)卡貴，那我就只在東家進(jìn)頭花，那么西家的發(fā)卡便宜，那么我就只在西家進(jìn)發(fā)卡，這樣搭配的話你進(jìn)的所有的貨價(jià)格都是最低的，一定不要老在一個(gè)地方選，當(dāng)然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個(gè)地方進(jìn)到所有的貨那當(dāng)然更好，找地?cái)傌浘褪沁@樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那么有沒(méi)有更直觀的辦法呢?有的，比如你現(xiàn)在需要進(jìn)便宜一點(diǎn)的襪子，你現(xiàn)在到了批發(fā)市場(chǎng)，首先便宜的襪子一眼就能看出來(lái)，如果你感覺(jué)這家的貨比較高檔那你就用不著進(jìn)去問(wèn)，如果你路過(guò)一家批發(fā)部，看見(jiàn)里面的話相對(duì)比較低檔，那你就可以走進(jìn)去問(wèn)了。 這里我要說(shuō)明一點(diǎn)，不是說(shuō)地?cái)偼耆荒苜u(mài)檔次低的貨，這個(gè)要根據(jù)你擺攤的類(lèi)型決定，如果你是賣(mài)吼貨那肯定只能進(jìn)最低檔最便宜的，如果足賣(mài)講價(jià)貨記住一定不要進(jìn)太差的，因?yàn)樘畹膭e人連看都不會(huì)認(rèn)真看，怎么和你講價(jià)呢?怎么賣(mài)呢?所以這點(diǎn)大家一定要注意了。第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià) 進(jìn)貨的砍價(jià)是很重要的，和你買(mǎi)東西的砍價(jià)不一樣，你買(mǎi)件衣服最多會(huì)被宰幾十元，你批發(fā)一雙襪子多給你