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文檔簡介

1、.銷售經(jīng)理績效考核方案編制： 日期： 審核： 日期：銷售經(jīng)理考核方案一、績效工資標(biāo)準(zhǔn) 1.1銷售經(jīng)理績效工資為2000元，分2個(gè)部分：月度考核、季度考核。二、考核方式 2.1月績效工資為1000元，另外1000元作為季度銷售任務(wù)考核。 2.2季度銷售目標(biāo)完成率達(dá)90%，即為任務(wù)考核達(dá)標(biāo)，發(fā)放當(dāng)季績效工資3000元。 2.3季度銷售目標(biāo)完成率90%，績效工資=季度績效工資/2。 2.4季度銷售目標(biāo)完成率80%，扣除全額季度績效工資。三、考核內(nèi)容（月度）1、銷售額 50分1.1 當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率達(dá)90%，績效工資500元。1.2 當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率達(dá)80%，績效工資400元。1.3 當(dāng)月銷售目標(biāo)

2、完成率70%，扣除當(dāng)月績效工資。2、銷售增長率 10分 2.1 當(dāng)月銷售額保持增長，即為滿分。 2.2 當(dāng)月銷售額未增長或下滑，即為零分。3、制度執(zhí)行 10分 3.1 根據(jù)公司政策，制定銷售管理制度，并確保執(zhí)行到位。4、員工培訓(xùn)與管理 20分 4.1 制定培訓(xùn)計(jì)劃，編制培訓(xùn)課程，每月2次以上培訓(xùn)。 4.2 制定員工穩(wěn)定措施方案，培養(yǎng)階梯性人才。5、數(shù)據(jù)分析 10分 5.1對暢銷、滯銷產(chǎn)品進(jìn)行分析，整理成文檔呈總經(jīng)理查閱。 5.2時(shí)刻關(guān)注競品動(dòng)向，對競品進(jìn)行分析，整理成文檔呈總經(jīng)理查閱。四、考核規(guī)則 4.1由總經(jīng)理、人事部對銷售經(jīng)理進(jìn)行考核打分。五、評分標(biāo)準(zhǔn) 5.1總分100，每1分=10元 5.2績效考核工資1000元六、附則 6.1本制度從發(fā)布之日起生效。 6.2其它制度與此制

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